6 coisas que os SEOs precisam saber sobre o planejamento de crescimento

O que o planejamento de crescimento tem a ver com SEO? E o que os SEOs podem aprender com o planejamento de crescimento?

É isso que estamos discutindo hoje com um homem que tem lutado contra o Google e ajudado marcas a crescer por meio de SEO sustentável e estratégias de conteúdo nos últimos sete anos. Ele fundou vários de seus próprios negócios e atualmente é diretor de crescimento e sócio-gerente da RevenueZen. Uma recepção calorosa ao podcast In Search SEO, Ken Marshall.

Neste episódio, Ken compartilha 6 coisas que os SEOs precisam saber sobre planejamento de crescimento, incluindo:

• Expectativas dos acionistas em relação ao planejamento de ROI
• Entenda o modelo de negócios e o processo de vendas do seu cliente tão bem quanto ele
• Centralize o foco de sua palavra-chave no direito de propriedade do cliente
• Planeje táticas de campanha para valor de curto, médio e longo prazo
• Análise mensal e trimestral
• Mantenha uma comunicação próxima com seus clientes sobre suas prioridades de negócios em constante mudança

Planejamento Estratégico de SEO para Crescimento de Negócios

Ken: Ei, David, obrigado por me receber. E essa foi uma introdução fabulosa, não poderia ter dito melhor.

D: Bem, esperamos que você considere o resto do conteúdo fabuloso também. Você pode encontrar Ken em Revenuezen.com. Então, Ken, o que o planejamento de crescimento tem a ver com SEO?

K: Resumindo, acho que os SEOs tendem a ficar superexcitados e superindexados em táticas e implementações técnicas específicas. Ao contrário do clima atual, especialmente para B2B, trata-se de alinhar os objetivos de negócios e focar em como você afeta essas métricas de negócios, como aquisição de clientes, receita proveniente de orgânicos, valor vitalício do cliente, esse tipo de coisa. E acho que alinhar é como você ganha com SEO e com os clientes que você atende.

D: Então, hoje, você está mostrando seis coisas que os SEOs precisam saber sobre planejamento de crescimento. Começando com o número um, os acionistas têm expectativas em relação ao planejamento do ROI.

1. Expectativas dos acionistas em relação ao planejamento de ROI

K: Eu costumava dizer para pensar em receita e aquisição de clientes ao planejar uma campanha de SEO. Mas agora a campanha não começa até entendermos essas expectativas. Mais uma vez, trata-se de alinhamento. Se você entender quanto dinheiro o cliente está tentando ganhar e quantos leads ele está tentando gerar, você pode adaptar suas táticas especificamente para isso. Portanto, no início do noivado, tente ajudá-los a prever e planejar o máximo possível.

D: Excelente, então você realmente acha que os SEOs têm uma melhor compreensão do ROI e dos impactos financeiros reais do que estão fazendo hoje em dia?

K: Eu acho que eles quase precisam, se valerem a pena, e querem ser mantidos por um longo prazo, seja na organização ou como uma agência. Todos nós já ouvimos sobre as demissões e o clima macroeconômico, então você tem que provar seu valor em termos de receita, vendas e valor vitalício do cliente ao longo do tempo, acho que essas são as coisas mais importantes.

D: Vou me ater a isso novamente apenas por mais um segundo. Se um SEO talvez tenha que lidar com expectativas talvez irrealistas de um cliente, se ele espera uma quantidade incrível de ROI em um curto período de tempo. Como você aconselharia um SEO a recuar e gerenciar essas expectativas de maneira um pouco mais eficaz?

K: A primeira coisa é que você não precisa ser um cientista de dados para entender como prever ou planejar em um nível básico. E isso pode ser tão simples quanto dizer que você tem esse posicionamento de palavra-chave, você tem tanto tráfego orgânico hoje, vamos trabalhar juntos para entender em 14 meses como seria essa fonte de receita. Mas os primeiros KPIs no primeiro mês devem ser impressões, cliques e movimentação de palavras-chave. Então, se o cliente diz que no próximo mês eu quero mais receita, mas eles estão obtendo zero usuários de palavras-chave orgânicas ou de destino, obviamente, a configuração de expectativa é dizer que os KPIs apropriados para o curto prazo são publicação de conteúdo e indexação , impressões, cliques e movimentação de palavras-chave. Mas você mesmo deve ser informado sobre esses KPIs e como eles afetam os leads e as vendas no pipeline. E se não for, está apenas dizendo para não me tratar assim, ou quero meu dinheiro sem ser responsabilizado por isso. Então, eu diria apenas, esteja realmente familiarizado com a previsão e entenda como trabalhar de trás para frente a partir de seus objetivos-alvo. E então você pode definir as expectativas muito bem.

D: É um ótimo conselho, porque acho que muitos SEOs menos experientes ficariam tentados a traçar uma linha reta de onde estão no momento até onde o cliente deseja estar daqui a 12 meses. E então descobrir a meio caminho de alcançar onde eles querem estar de uma perspectiva de ROI em vez de 2x é apenas 1x. Mas não é assim que funciona, porque todo o trabalho de potencialmente chegar a talvez uma das três primeiras posições na metade do tempo só vai levá-los talvez à página dois e quase nenhum clique, e quase nenhuma visualização SERP. Mas o processo de volta está realmente funcionando. Portanto, você deve encontrar alguma outra métrica para demonstrar que o destino que está tentando alcançar está realmente no caminho certo para alcançá-lo.

K: Bingo. E não apenas as métricas e o rastreamento de KPI em relação aos objetivos gerais, mas você também é o especialista em quais táticas precisamos fazer para chegar lá. Então, se eles querem estar na primeira posição por um determinado período, mas sua análise competitiva diz que todos eles têm 400 domínios de link para chegar à primeira página, e seu cliente não tem zero para sua página que está classificada, construir um link por mês irá não vai chegar lá, basta fazer as contas.

Se você fizer uma análise de lacunas, definir essas expectativas com as táticas necessárias para chegar lá pode realmente ajudá-lo a defender seu caso. E se eles não estiverem dispostos a, digamos, expandir o orçamento, mas é um espaço realmente competitivo, e você pode mostrar a eles essas lacunas, basta dizer que tudo bem se você não quiser expandir o orçamento, mas estamos vai chegar a metade mais rápido para o resultado que você deseja. Podemos tomar decisões informadas dessa forma.

D: E a segunda coisa que um SEO deve saber sobre o planejamento de crescimento é que você deve entender o modelo de negócios e o processo de vendas do cliente tão bem quanto eles.

2. Entenda o modelo de negócios e o processo de vendas do seu cliente tão bem quanto ele

K: Sim, este é um em que eu pessoalmente cometi muitos erros no passado. Então eu aprendi isso com a experiência, não estou apenas sentado no meu cavalo alto aqui. Mas a melhor maneira de ilustrar isso é: focamos nas táticas, publicamos muito conteúdo, construímos vários links e direcionamos uma tonelada de tráfego. Yay, todo mundo está comemorando, e os clientes têm 200 vezes mais tráfego orgânico chegando. Mas você olha para o pipeline de vendas deles e eles não fecharam negócios orgânicos. Isso é motivo de comemoração para o cliente? Absolutamente não.

O que quero dizer com isso é que no início do processo, em vez de apenas pensar em palavras-chave em termos dessa palavra-chave parece bom, uma coisa que eu pessoalmente peço ao cliente para dar uma pontuação de prioridade do ponto de vista comercial que é isso que tem o ciclo de vendas mais curto, ou nos dá mais dinheiro, em média, do ponto de vista do valor vitalício do cliente. Então, se você puder entender suas prioridades em relação a seus produtos e serviços, como eles querem ser conhecidos no mercado e, em seguida, combiná-los com suas oportunidades de palavras-chave, o que você descobrirá é que, mesmo que o tráfego deles não exploda , as pessoas que acessam o site têm muito mais chances de se tornar clientes e dar dinheiro ao seu cliente ou equipe interna, em vez de apenas direcionar o tráfego pelo tráfego. Então, o que ele faz é ajudar o tráfego que chega ao site e tem muito mais chances de se converter naquelas métricas de negócios realmente suculentas que todos nós queremos.

D: E falando sobre prioridade de palavra-chave, seu ponto número três é que toda prioridade de palavra-chave ou foco tópico deve estar centrado no direito de propriedade do cliente.

3. Centralize o foco de sua palavra-chave no direito de propriedade do cliente

K: Sim, o direito de possuir é uma métrica que uso muito internamente. Tudo o que isso significa é, se fôssemos visar isso, para este cliente, neste estágio de crescimento, com todos os ativos que eles possuem atualmente, qual é a probabilidade de que em um período de tempo razoavelmente curto ou direto, eles vão ser capaz não apenas de classificar bem, mas de direcionar oportunidades qualificadas e tráfego para o site. Algumas das métricas envolvidas não são apenas o volume de palavras-chave e a pontuação de oportunidade. Essas são todas as coisas que as ferramentas nos fornecem gratuitamente e estão disponíveis para nós. O que eu recomendo é mergulhar mais fundo e perguntar se um cliente já está ranqueando para isso. Todos no espaço são especialistas como nós? O cliente atribui uma pontuação de alta prioridade na ajuda? Se você olhar no Google Search Console, qual é a posição média? é 100? é 10? Você pode pegar todas as métricas que encontra nas ferramentas, como volume e dificuldade de palavras-chave e porcentagem de cliques. E tudo o que você precisa fazer é destacar algumas coisas diferentes que são importantes para você e para o cliente. E essa é uma maneira de determinar o direito de propriedade, ou seja, isso vai funcionar bem para eles ao longo do tempo? Quão confiantes podemos nos tornar sobre isso? Para nós, sabemos que pendurar o chapéu em uma agência de SEO SaaS ou agência de SEO B2B é o nosso futuro. E é por isso que sabemos que podemos ter o tom certo para isso.

D: E eu estava pensando que você vai falar sobre experiência e se você demonstrou ou não confiança e trazer talvez o EAT do Google nesta fase para demonstrar que você tem o direito de classificar para esses tipos de termos. Isso também faz parte?

K: Isso faz parte da fase de otimização depois que você determina a prioridade ou determina que tem o direito de propriedade, mas para nós, na verdade, temos o direito de planejamento próprio, como durante a integração. Isso antes mesmo de começarmos a implantar qualquer tática. Porque, novamente, não queremos passar oito meses na estrada e perceber que nossas táticas foram ótimas, mas nossa estrela estratégica do norte foi quebrada o tempo todo porque vamos direcionar o tráfego que não é tão significativo para os negócios. Mas você está 100% correto, que deve ser algo dentro de sua casa do leme, como você deseja se posicionar no mercado e sua experiência.

D: E a quarta coisa que os SEOs precisam saber sobre planejamento de crescimento é planejar táticas de campanha para valor de curto, médio e longo prazo.

4. Planeje táticas de campanha para valor de curto, médio e longo prazo

K: Este também é único para nós, mas acho que todos deveriam considerar. É muito fácil para nós olhar para um cliente e dizer: "Ei, vai demorar 14 meses quando eles estão nos pagando $ 10.000 por mês". Mas seu CFO está olhando para seu P&L todos os meses e suando balas. Então, o que eu sempre recomendo aos nossos estrategistas e eu mesmo faço é: quais são as vitórias mais fáceis que podemos mostrar logo de cara dentro de alguns meses que beneficiam nosso clientes? Qual é a nossa visão de longo prazo de onde queremos chegar quando todos estiverem cumprimentando em 14 meses e eles estiverem trazendo novos negócios para o site? Como isso vai acontecer?

E então, no médio prazo, pode ser que tenhamos algum conteúdo que está pendurado na página dois ou três para termos prioritários. Não vai acontecer nos próximos dois meses, mas devemos fazer um progresso sério nos próximos seis meses. E o que isso faz é dar a você um motivo para permanecer no curto prazo, como se você estivesse mostrando valor desde o início e ninguém questionasse o progresso. Mas, a longo prazo, você ainda pode ajudá-los a entender que o jogo que jogamos leva tempo e queremos levá-lo a um bom lugar, apenas saiba que levará um pouco de tempo. Portanto, deu-lhes algo de antemão, mas continua a ser um bom parceiro a longo prazo.

D: Ótimo. E estou imaginando que isso esteja relacionado talvez ao custo por conversão. E talvez o que você possa fazer aqui é dizer que seu custo por conversão será maior após três meses, e você deseja reduzi-lo após seis meses e doze meses. Essa é uma métrica que os clientes desejam comparar?

K: Sim, de médio a longo prazo, temos um ciclo de vida de quais KPIs vamos ajudar o cliente e como seremos responsáveis ​​ao longo do tempo. E em torno dessa marca de seis a oito meses está o custo por aquisição, quantos leads qualificados eles estão obtendo, se conseguiram clientes e que tipo de clientes são esses. E o curto prazo pode ser tão simples quanto o desempenho de carregamento da página levou quatro segundos, mas na primeira semana, priorizamos isso, porque sabemos que quando você diminui o desempenho de carregamento, as pessoas convertem mais. Isso foi provado repetidamente. Portanto, esse pode ser um exemplo de fruto fácil, duas vezes mais pessoas podem se converter. No curto prazo, podemos fazer isso muito rapidamente versus longo prazo, estamos indo atrás desse enorme prazo que é realmente competitivo e isso não vai acontecer da noite para o dia.

D: Lembro-me de uma métrica de muito tempo atrás. Foi algo que um engenheiro da Amazon lançou sem querer. Algum tipo de métrica que indica que cada melhoria de 100 milissegundos na velocidade da página da Web resulta em X por cento de melhoria nas conversões. Não me lembrava da métrica de cabeça porque foi há muito tempo, mas você conhece alguma métrica como essa? Você pode dizer que, se melhorar a velocidade da página em X por cento, vimos no passado diferentes clientes melhorarem sua taxa de conversão em X por cento.

K: Eu sei que isso está listado em nosso site. Fiz um grande estudo sobre diferentes métricas que os SEOs podem usar, e essa é uma delas. Eu acho que é chamado de estatísticas de SEO B2B. Esse foi o estudo da Amazon e foi uma melhoria de 1 a $ 3 milhões.

D: Eu tenho aqui. A pesquisa da Amazon descobriu que cada 100 milissegundos de latência custava 1% nas vendas. O que é enorme.

Vamos passar para o número cinco. E isso é análise mensal e trimestral. E a análise de atribuição é a melhor maneira de tomar boas decisões sobre estratégia.

5. Análise mensal e trimestral

K: Sim, vou soar como um disco quebrado, mas muito disso são nossos próprios sistemas e é assim que penso sobre o mundo. Eu costumava receber clientes que desejavam atualizações semanais de relatórios de desempenho quando um conteúdo levava duas semanas para ser indexado. E então tivemos essa estranha incompatibilidade de expectativas versus o que poderíamos realmente fazer. E não havia nada de errado com a estratégia, mas devido ao sentimento do cliente, parecia que a campanha não estava indo bem.

Portanto, minha solução alternativa para isso, especialmente para nossa equipe, foi implantar as coisas mensalmente e verificar certas métricas. Mas mudar semanalmente ou mensalmente, especialmente com toda a volatilidade que vimos ultimamente, simplesmente não faz muito sentido. É como se mudar uma estratégia a cada duas semanas fosse bobagem.

Muitas empresas têm QBR (Revisão trimestral de negócios). É o que fazemos trimestralmente ou mesmo anualmente em alto nível. Digamos que você esteja focado em um hub de palavras-chave, por exemplo, que corresponda a uma unidade de negócios que eles desejam sustentar. Mas as táticas que estamos implantando estão funcionando bem em relação a essa meta trimestral ou anual? Mas não acho que você deva mudar a estratégia com muita frequência. Porque tem um tempo de atraso para ver se realmente está funcionando ou não e reagir exageradamente às flutuações do dia a dia ou semana a semana acaba dando um tiro no pé das pessoas e elas me deixavam louca.

D: Qual é a melhor prática em termos de modelos de atribuição atualmente? Como eles já existem há algum tempo, obviamente você pode ter um foco linear diferente no último clique, primeiro clique e tudo mais. Mas você acha que algum modelo específico tende a refletir melhor algo para um determinado setor? Você entra em um setor e sugere um modelo de atribuição baseado nisso? Você tem clientes que favorecem certas formas de medir as coisas? Qual é a melhor prática no momento?

K: Vou deixar todo o meu pessoal de marketing e rev ops entrar em contato com isso, mas vou responder as duas maneiras de fazer isso dentro de um contexto de SEO. O Google Ads, no momento, é orientado por dados e tem sua própria caixa preta de atribuição. Mas para fins de SEO, o que estamos tentando fazer é entender quais palavras-chave se relacionam com quais páginas, quais dessas páginas contribuíram para um lead e quando isso entra no CRM de alguém, quando e como eles se tornam clientes. Não há nenhuma maneira que eu saiba de conectar palavras-chave à receita de maneira automatizada que não seja uma solução personalizada.

Mas a maneira de contornar isso é dizendo, durante o processo de vendas, a maioria das pessoas tem um formulário que pergunta como você ouviu falar de nós. Recomendamos aos nossos clientes, e fazemos isso por nós mesmos, que esse seja um campo obrigatório não estruturado para que eles digitem o que quiserem. O vendedor, e isso é realmente uma boa higiene de CRM necessária, mas temos clientes B2B com ciclos de vendas normais e mais longos, eles pegam essa frase, mergulham nela na primeira chamada de descoberta, colocam isso no CRM e então podemos mesclar os dados do Google Analytics e do HubSpot Analytics.

Então, sabemos que alguém entrou no site como sua primeira página visualizada da fonte, digamos que seja orgânica ou de pesquisa. E isso é confirmado pelo cliente ou cliente em potencial quando diz: "Digitei algo e encontrei você, era isso mesmo". Portanto, não é uma atribuição perfeita, mas o que ele faz é dizer que confirmamos que é uma pesquisa versus aqueles outros modelos que tentam adivinhar se esse foi o segundo ou o terceiro toque. Eles não são da HubSpot em particular, não são sempre vai acertar. Mas o cliente geralmente dá uma boa visão sobre a jornada do cliente, o que para nós é importante. Mas ainda temos os dados da análise que dizem, e é assim que atribuímos isso de uma perspectiva mais programática. Esta foi a primeira página da primeira fonte que foi visualizada. E se for uma página na qual estamos trabalhando como parte da campanha, é assim que também podemos contribuir com ela.

Essas duas coisas em conjunto são como chegamos a isso, mas não tenho um decaimento de tempo específico ou forma de U. Acho que está um pouco desatualizado. E, novamente, com o bloqueio de cookies e todos esses tipos diferentes de aplicativos de bloqueio de rastreamento, não acho que os dados sejam tão precisos na modelagem de atribuição, com a maioria das ferramentas de qualquer maneira.

D: Adorei como você começou com as páginas porque mostra que você tem uma visão centrada no conteúdo para saber se algo é um sucesso ou não em seu site. Você pode ver quanto tempo as pessoas estão em uma página, o que estão fazendo na página e como estão interagindo com ela. E no final do dia você sabe quais canais estão se referindo. Acho que muitas pessoas provavelmente começariam com uma abordagem de perspectiva de canal e diriam que as pessoas tendem a, antes de tudo, nos descobrir por meio de SEO e, em seguida, talvez usar o PPC para pesquisar o nome de uma marca. Mas isso é bastante unidimensional e não é uma imagem completa do que o usuário realmente faz. E, no final das contas, conteúdo é tudo com o que eles se envolvem. E mesmo do ponto de vista pago, o conteúdo é fundamental para decidir se eles decidem ou não ficar e fazer negócios com você. Isso faz sentido em termos de como você aborda as coisas?

K: Absolutamente. Você está acertando na mosca. É como se alguém fosse a uma conferência, olhasse para o seu LinkedIn e digitasse o nome da sua marca. Isso seria atribuído como Pesquisa no Google Analytics e no HubSpot. Isso seria atribuído como uma pesquisa porque até mesmo o nome da sua marca é considerado uma consulta em vez de uma pesquisa de marca. E então, se alguém olhasse apenas para os dados, eles diriam olhe o quão incrível nós fizemos com nosso SEO, mas foi uma consulta de marca. Então, por que você consideraria o ponto de descoberta deles? Mas é por isso que mencionei a chamada de vendas no formulário, podendo mergulhar mais fundo e talvez você queira atribuir metade ao LinkedIn e metade à pesquisa. Mas eu contribuiria com isso para o evento, nosso perfil do LinkedIn ou todos os três. Mas você não saberá disso a menos que vá além da atribuição pura e simples baseada em canal.

Então você está exatamente certo e é muito mais sobre isso. E, no final das contas, se as palavras-chave aumentarem proporcionalmente até vermos essas oportunidades e vendas orgânicas qualificadas, realmente mostrando que a conexão com o cliente é importante em vez de tentar obter "crédito". É por isso que dizemos que somos um consultor confiável, não apenas uma agência de SEO. Queremos ajudar todos a crescer por meio de todos os canais que pudermos. Acho que é um jogo muito melhor do que apenas tentar tricotar e escolher cada SQL que vem através de SEO.

D: E agora o sexto e último ponto que você está destacando hoje sobre o que os SEOs devem estar cientes quando se trata de planejamento de crescimento é manter uma comunicação próxima com seus clientes sobre suas prioridades de negócios em constante mudança.

6. Mantenha uma comunicação próxima com seus clientes sobre suas prioridades de negócios em constante mudança

K: Sim, um exemplo muito bom seria recentemente, temos muitas empresas de SaaS B2B. E o Silicon Valley Bank, para todos que estão nos Estados Unidos e estão cientes disso, houve aquele susto. E muitos de nossos clientes estavam por aí, e havia alguns, havia muita agitação nessa indústria. E então nosso foco mudou de SEO para qual foi a experiência no site e, então, temos leads suficientes em seu pipeline para segurá-lo até que as coisas comecem a desacelerar? E na verdade recomendamos a um cliente que fizesse algum outbound no LinkedIn, a curto prazo, esse é o modelo da agência deles? Não necessariamente, mas novamente, como consultor de crescimento, parceiro de receita, essa é a coisa certa que temos e sugerimos para eles. Obtendo clareza sobre a implementação do CRM, porque eles não sabiam exatamente de onde vinham suas receitas no momento em que começaram. E, portanto, mergulhar em seu CRM gratuitamente e consultá-los são, na verdade, os canais de onde isso está vindo. Na verdade, é quanta receita você obtém até o momento. Então vamos colocar um pouco de gasolina neste canal e remover este. Portanto, nada a ver com SEO, mas ficar próximo dos clientes em todo o seu negócio ajuda você a se integrar ainda mais com eles e o torna mais rígido como empresa, em vez de apenas fornecer um serviço para um canal. E quando você aprende sobre as outras partes de seus negócios, você pode realmente fornecer seu serviço de uma maneira melhor e muito mais aprofundada.

D: Absolutamente grande conselho. E se você for realmente ético ao dizer algo como: "O que forneço como um serviço provavelmente não é apropriado para você no momento. Observei o que você está fazendo e provavelmente deveria se concentrar nisso no momento por três meses, depois volte para mim, me dê um grito, e então eu posso ajudá-lo. E então eles realmente confiarão mais em você e, com sorte, ficarão com você por muito tempo.

K: Bingo, você entendeu. E esse é um grande valor meu: afastar as pessoas. Eu faço muitas ligações de vendas para nossa empresa com o CEO, Alex. Diremos que você não é uma boa opção, você deve ter uma equipe de pessoas enviando e-mails agora para obter leads ou dinheiro suficientes no banco e, em seguida, entrar em contato conosco em um ano. Então eu concordo totalmente.

D: Vamos terminar com o Pareto Pickle. Pareto diz que você pode obter 80% de seus resultados com 20% de seus esforços. Qual atividade de SEO você recomendaria que fornece resultados incríveis para níveis modestos de esforço?

The Pareto Pickle - Resolva os problemas das pessoas e construa links

K: Vou trapacear. Vou fazer um 1A e 1B. O 1A é, novamente, trabalhamos com muitas empresas de tecnologia e serviços B2B, vejo muitas informações sobre recursos do produto ou coisas das quais eles se orgulham de seus serviços. O que não vejo muito são soluções para os problemas das pessoas. Já ouvimos o termo páginas de destino\páginas de soluções. Eu acho que você não pode ter páginas de soluções suficientes. Para mim, você está tentando ter um jogo de escolha de sua própria aventura com seu cliente em potencial ou usuário em seu site. Portanto, tendo informações sobre quais setores você atende e como você os atende, em vez de apenas falar que fazemos pesquisa de palavras-chave, diga qual é o resultado final. Eles obtêm clareza sobre suas oportunidades de mercado. Esse é um exemplo de solução e, ao criá-los para cada caso de uso em potencial, você pode pensar sobre qual pessoa na organização pode se beneficiar de seu produto ou serviço. E como isso beneficia o CEO em comparação com o vice-presidente de marketing?

Então, coisa número 1A, crie o máximo possível de páginas de soluções e casos de uso para o maior número possível de tipos de pessoas que você atende. Jogue-os para cima e veja como eles funcionam, e eu garanto que eles terão um bom desempenho porque é onde as pessoas tendem a converter em nossos ciclos de vendas ou jornadas de clientes no site.

E a segunda coisa é que o link building não está morto. Apenas fazer isso de uma maneira estúpida e com spam está morto. Mas não há desvantagem em ir a publicações respeitadas pela indústria e escrever para elas, entrar em um podcast como este, estar em seu vídeo no YouTube e fazer isso. Portanto, a criação de links de RP digital, como você quiser chamá-lo, cria relacionamentos com pessoas realmente importantes de quem você gosta e deseja fazer parceria com frequência. Isso não é um código de trapaça, mas garanto que afetará 180 seus resultados se você começar a fazer isso sistematicamente.

D: Amei. Transforme seu site em um jogo de aventura do tipo escolha sua. Eu fui seu anfitrião David Bain. Você pode encontrar Ken Marshall em receitas n.com. Ken, muito obrigado por estar no podcast In Search SEO.

K: Obrigado por me receber, David. Saúde.

E obrigado por ouvir. Confira todos os episódios anteriores e inscreva-se para um teste gratuito da plataforma Rank Ranger em rankranger.com.