As 4 principais métricas de SEO que você deve monitorar para ter sucesso

Publicados: 2023-07-21

Quando se trata de medir suas atividades de otimização de mecanismos de pesquisa, é crucial rastrear as métricas de SEO corretas para avaliar a eficácia de suas campanhas.

Muitas pessoas se concentram nas impressões, no tráfego e nas classificações de SEO, mas existem algumas métricas principais que merecem sua atenção mais do que quaisquer outras.

Neste post, iremos nos aprofundar nas principais métricas que você deve acompanhar para garantir o sucesso do SEO.

Jacqueline Foster
Marketing de geração de demanda, Lever.co

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4 métricas de SEO que você deve acompanhar

Ao medir as métricas corretas, você pode otimizar suas estratégias e gerar resultados significativos para o seu negócio, que geram maiores receitas.

Aqui estão as quatro principais métricas a serem rastreadas.

1) Impressões: um indicador precoce

Nos estágios iniciais de sua campanha de SEO, o rastreamento de impressões pode fornecer informações valiosas sobre a visibilidade e o alcance do seu site ou conteúdo. As impressões referem-se ao número de vezes que seu site ou conteúdo específico aparece nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa quando os usuários realizam pesquisas relevantes.

Por que as impressões são importantes? Bem, eles servem como um indicador precoce do desempenho de sua campanha de SEO em termos de ganhar exposição e chamar a atenção de visitantes em potencial.

Uma alta contagem de impressões sugere que seu site está sendo exibido com destaque nos resultados de pesquisa, aumentando a probabilidade de os usuários clicarem em seu site.

Ao monitorar diligentemente as impressões e analisá-las junto com outras métricas cruciais, você pode obter uma compreensão mais profunda do sucesso potencial de seus esforços de SEO. Veja como:

  • Avaliação de visibilidade: as impressões fornecem um instantâneo da visibilidade do seu site no vasto cenário online. Uma contagem de impressões mais alta indica que os mecanismos de pesquisa estão reconhecendo e exibindo seu conteúdo para usuários que procuram palavras-chave relevantes. Significa que o seu site está sendo apresentado a um público maior, o que pode ser um sinal encorajador.
  • Eficácia das palavras-chave: examinar as impressões pode ajudá-lo a avaliar a eficácia das palavras-chave que você está almejando. Se certas palavras-chave estão gerando um número substancial de impressões, isso sugere que seu conteúdo está bem alinhado com as consultas dos usuários. Por outro lado, impressões baixas para palavras-chave específicas podem indicar a necessidade de otimização ou reavaliação de sua estratégia de palavras-chave.
  • Otimização de conteúdo: a análise de impressões também pode esclarecer o desempenho de páginas ou partes de conteúdo específicas. Se determinadas páginas receberem um número significativamente maior de impressões em comparação com outras, isso indica que essas páginas têm maior probabilidade de obter uma boa classificação e atrair a atenção do usuário. Esse insight permite que você concentre seus esforços de otimização nas páginas que têm potencial para maior visibilidade e impacto.
  • Alinhamento da intenção do usuário: ao considerar as impressões junto com outras métricas, como taxa de cliques (CTR) e taxa de rejeição, você pode obter insights sobre o quão bem o seu conteúdo se alinha com a intenção do usuário. Se suas impressões forem altas, mas sua CTR for baixa, isso pode sugerir que seu conteúdo não é efetivamente atraente para os usuários ou não atende às suas necessidades. Esse conhecimento permite que você ajuste sua estratégia de conteúdo e faça melhorias que se alinhem mais de perto com a intenção de pesquisa dos usuários por meio do funil de SEO:

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É importante observar que, embora as impressões forneçam indicadores iniciais valiosos, elas não são a única medida de sucesso. Eles representam a exposição inicial do seu conteúdo, e seu verdadeiro valor é revelado quando combinados com outras métricas, como taxa de cliques, conversões e receita.

2) Conversões: a penúltima meta

As conversões abrangem uma ampla gama de ações que os usuários realizam em seu site, demonstrando seu envolvimento e interesse em suas ofertas. Essas ações podem incluir:

  • fazendo uma compra
  • preenchendo um formulário
  • inscrevendo-se em um boletim informativo
  • baixando um recurso
  • ou qualquer outra ação mensurável que esteja alinhada com suas metas de negócios

O foco nas conversões permite que você vá além das métricas superficiais e obtenha insights sobre a eficácia de sua campanha de SEO na geração de resultados de negócios tangíveis.

Ao compreender a taxa de conversão – a porcentagem de visitantes que realizam a ação desejada – você pode avaliar o impacto de suas estratégias de SEO em seus resultados financeiros.

No entanto, é importante observar que as conversões não devem ser consideradas isoladamente. Para obter uma compreensão abrangente do seu valor, é crucial considerar o valor vitalício (LTV) dos seus clientes. LTV refere-se à receita estimada que um cliente irá gerar durante todo o relacionamento com sua empresa:

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Veja por que a otimização para conversões e LTV é essencial para o sucesso de SEO:

  • Alinhamento com os objetivos de negócios: as conversões refletem as ações que contribuem diretamente para seus objetivos de negócios. Ao rastrear e otimizar as conversões, você garante que seus esforços de SEO estejam alinhados com seus objetivos mais amplos, como aumentar as vendas, gerar leads ou construir uma base de clientes fiéis.
  • Medindo o retorno do investimento: as conversões fornecem uma medida tangível do retorno do investimento (ROI) de suas campanhas de SEO. Isso o ajudará a alocar recursos com sabedoria e a se concentrar em táticas que geram as taxas de conversão mais altas.
  • Compreendendo o valor do cliente: considerar o valor vitalício de seus clientes ajuda a determinar o verdadeiro valor de cada conversão. Alguns clientes podem fazer uma única compra, enquanto outros podem se tornar compradores recorrentes, indicar sua empresa a outras pessoas ou se envolver em relacionamentos de longo prazo.
  • Alocação de orçamento: compreender o LTV permite alocar seu orçamento de marketing de forma mais eficaz. Esta abordagem estratégica permite otimizar seus gastos e maximizar o potencial de crescimento de longo prazo do seu negócio:

cálculo para valor de vida útil do cliente

Lembre-se de que as conversões são o segundo objetivo mais importante de sua campanha de SEO (sendo o mais importante o ROI), e analisá-las junto com outras métricas relevantes ajuda você a tomar decisões baseadas em dados e a melhorar continuamente suas estratégias.

Em última análise, ao priorizar as conversões e considerar o valor vitalício de seus clientes, você pode garantir que seus esforços de SEO gerem não apenas visibilidade e tráfego, mas também impacto mensurável nos negócios e crescimento sustentável.

Saiba mais: SEO e CRO: como as classificações e as conversões se complementam

3) ROI de SEO

Quando se trata de avaliar o sucesso de suas campanhas de SEO, muitas empresas tendem a se concentrar principalmente em métricas como tráfego e classificações do site.

Embora essas métricas forneçam insights valiosos, elas não conseguem capturar o quadro completo da eficácia de seus esforços de SEO. Uma métrica frequentemente esquecida e de importância significativa é o retorno sobre o investimento (ROI) de suas campanhas de SEO:

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O ROI mede a lucratividade de seus investimentos, permitindo avaliar a eficácia com que seus esforços de SEO se traduzem em resultados de negócios tangíveis.

Para medir efetivamente o ROI de suas atividades de SEO, considere usar o Google Analytics. Esta ferramenta versátil fornece dados e insights valiosos que podem ajudá-lo a atribuir conversões aos seus esforços de SEO.

Aqui estão algumas maneiras de abordar isso:

  • Rastreamento do tráfego de SEO: o Google Analytics permite rastrear e analisar o número de visitantes que chegam ao seu site a partir de resultados de pesquisa orgânica.
  • Analisando o comportamento de compra: o Google Analytics fornece recursos poderosos de rastreamento de comércio eletrônico que permitem analisar o comportamento dos visitantes que vêm de SEO e fazem compras ou realizam ações desejadas em seu site. Você pode acompanhar métricas como taxa de conversão, valor médio do pedido e receita gerada a partir dessas conversões orientadas por SEO.
  • Atribuição de conversões: por meio do Google Analytics, você pode configurar o acompanhamento de conversões e atribuir modelos de atribuição apropriados para atribuir conversões a pontos de contato específicos, incluindo SEO. Isso permite que você determine o impacto de seus esforços de SEO na geração de leads, vendas ou quaisquer outras metas de conversão que você definiu.
  • Calculando o ROI: Munido de dados sobre o número de conversões atribuídas às suas campanhas de SEO e a receita associada gerada, você pode calcular o ROI de suas atividades de SEO.

Medir o ROI do SEO não apenas ajuda você a compreender o impacto financeiro de seus esforços, mas também orienta a tomada de decisões futuras e a alocação de recursos:

Como calcular o ROI para SEO

Ele permite que você identifique as estratégias mais eficazes, otimize seu orçamento de SEO e garanta que está investindo seus recursos com sabedoria.

4) Palavras-chave que impulsionam o LTV

Identificar as palavras-chave que geram o maior valor vitalício (LTV) ou receita é um passo fundamental para refinar seus esforços de SEO. Ao analisar o desempenho de diferentes palavras-chave e suas conversões associadas, você pode obter insights sobre a intenção e o comportamento do seu público-alvo.

Veja por que focar em palavras-chave geradoras de receita é mais valioso do que apenas otimizar para volumes de alto tráfego:

  • Tráfego de qualidade: nem todo tráfego é criado da mesma forma. Algumas palavras-chave podem atrair visitantes que estão apenas navegando ou buscando informações gerais, enquanto outras atraem usuários com maior probabilidade de conversão em clientes.
  • Taxas de conversão mais altas: palavras-chave geradoras de receita tendem a ter taxas de conversão mais altas. Essas palavras-chave se alinham estreitamente com os produtos ou serviços que você oferece, atendendo a necessidades específicas e atraindo usuários com maior probabilidade de fazer uma compra ou realizar uma ação desejada.
  • Maximizando o ROI: focar em palavras-chave geradoras de receita permite otimizar seu orçamento e recursos de SEO de maneira mais eficaz. Essa abordagem direcionada permite que você tome decisões estratégicas, como investir na criação de conteúdo ou estratégias de construção de links que se alinhem com as palavras-chave geradoras de receita.
  • Construindo Relacionamentos com Clientes: Ao atrair clientes por meio de palavras-chave geradoras de receita, você tem a oportunidade de construir relacionamentos duradouros e aumentar a fidelidade do cliente. Quando os usuários encontram o que procuram e têm uma experiência positiva em seu site, é mais provável que eles se tornem clientes recorrentes, indiquem outras pessoas ou se envolvam em negócios de longo prazo com sua marca.

Para identificar palavras-chave geradoras de receita, você pode utilizar várias ferramentas e técnicas, como pesquisa de palavras-chave, análise competitiva e análise de dados de conversão. Ferramentas como Google Keyword Planner, Semrush e Google Analytics podem fornecer informações valiosas sobre as palavras-chave que geram as maiores conversões e receitas.

Considerações finais sobre as principais métricas de SEO a serem rastreadas

Para obter os melhores resultados com suas campanhas de SEO, rastrear as métricas corretas é fundamental.

Embora o tráfego e as classificações de SEO sejam importantes, eles são apenas a ponta do iceberg. Ao focar em métricas como ROI, impressões, conversões e palavras-chave que impulsionam o LTV, você pode obter uma compreensão abrangente do desempenho de sua campanha.

Lembre-se de que o tráfego e as conversões andam de mãos dadas, portanto, procure atrair tráfego de qualidade que leve a conversões significativas.

Ao medir e otimizar com base nessas métricas de SEO, você terá uma imagem muito melhor do progresso de seus empreendimentos digitais, demonstrando os resultados de seus esforços e ajudando a informá-lo sobre decisões futuras.

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Adaptado de nosso podcast da Escola de Marketing .