Suas equipes de SEO e PPC precisam de qualificação ou requalificação?

Se você deu uma olhada na agenda do SMX Advanced, realizado de 13 a 14 de junho, provavelmente notou esta tendência:

“AI” aparece nos títulos de 11 sessões, incluindo “How generative AI will change SEO as a profession”.

E isso não inclui os títulos de outras quatro sessões sobre tópicos relacionados, como “Revolucione seu jogo PPC com GPT”.

Ei, entendi. Profissionais de marketing e executivos participaram dos eventos mais importantes do setor para:

• Mantenha-se atualizado com as tendências do setor.
• Veja novos produtos e serviços.
• Manter e construir relacionamentos.

Resumindo, participar das principais conferências e feiras comerciais o mantém informado e competitivo.

E não há dúvida de que a IA generativa mudará o SEO como profissão e revolucionará seu jogo de PPC.

Mas quer você tenha participado do SMX Advanced ou não, é hora de se fazer uma pergunta diferente: “Suas equipes de SEO e PPC precisam de qualificação ou requalificação?”

Requalificação e requalificação, definidas

De acordo com o LinkedIn Learning :

“Quando um funcionário se compromete a aprender para expandir seu conjunto de habilidades existente, esse aprendizado é conhecido como upskilling. Essas habilidades adicionais aprimoram o desempenho do trabalhador em sua função atual, potencialmente avançando em sua carreira.”

“A requalificação do funcionário envolve o aprendizado de novas habilidades fora do conjunto de habilidades existente do trabalhador. Essas habilidades geralmente são adjacentes à sua função atual, mas às vezes podem ser voltadas para um caminho totalmente diferente.”

Por que 80% dos especialistas em PPC precisam de qualificação?

Com base na minha experiência, cerca de 80% dos especialistas em PPC em marcas ou agências provavelmente precisarão de qualificação neste verão e cerca de 20% precisarão de requalificação.

Por que?

Quando o Google anunciou que estava “alimentando a pesquisa com IA generativa”, Elizabeth Reid, vice-presidente e gerente geral de pesquisa, disse: “Nesta nova experiência generativa, os anúncios de pesquisa continuarão a aparecer em locais de anúncios dedicados em toda a página”.

E a principal fonte de receita do Google é a publicidade, que representa cerca de 80% da receita total da empresa.

Portanto, aproximadamente 80% dos especialistas em PPC precisarão de algum aprimoramento para aproveitar o advento da experiência generativa de pesquisa (SGE) do Google.

Suponha que marcas e agências queiram ficar dois passos à frente dos concorrentes.

Nesse caso, eles também devem fornecer aos seus especialistas em PPC alguns workshops ou cursos de qualificação para aproveitar as oportunidades oferecidas pela migração para o Google Analytics 4 (GA4).

Por exemplo, se você vincular sua propriedade do GA4 ao Google Ads, Display & Video 360 ou Search Ads 360, poderá reengajar os públicos-alvo preditivos do GA4, como "Compradores prováveis ​​em 7 dias" e "Gastadores estimados em 28 dias" – com uma campanha de remarketing.

Essas habilidades adicionais aprimoram o desempenho de um trabalhador em sua função atual.

Então, por que cerca de 20% da sua equipe de PPC precisa de requalificação?

Bem, você já sabe que a IA pode dimensionar a produção de ativos para veicular a versão mais relevante de um anúncio em todos os canais por meio de campanhas de ação de máximo desempenho, aplicativos e vídeos.

Mas as soluções baseadas em IA logo desempenharão um papel fundamental no desenvolvimento criativo – desde o planejamento de campanha até o teste criativo e o planejamento de mídia.

E isso envolverá aprender novas habilidades fora do conjunto de habilidades existente de um gerente de PPC.

Por que 80% dos especialistas em SEO precisam de requalificação?

Com base na minha experiência, cerca de 20% dos especialistas em SEO em marcas ou agências provavelmente precisarão de qualificação neste verão, mas cerca de 80% precisarão de requalificação. E provavelmente é hora de uma reorganização também.

Sim, sei que Reid disse: "À medida que trazemos IA generativa para a Pesquisa, estamos comprometidos em continuar enviando tráfego valioso para sites em toda a Web".

Portanto, o SEO ainda está vivo. E sobreviveu a várias atualizações importantes do algoritmo do Google desde a atualização do Panda em 2011. Portanto, deve sobreviver ao advento do SGE em 2023.

Mas o SEO deve se tornar parte de um diagrama de Venn que inclui as disciplinas adjacentes de marketing de conteúdo e marketing de mídia social para manter ou melhorar as classificações de pesquisa, direcionar o tráfego do site e gerar conversões.

Por que?

Porque a continuidade da existência do Google nesta nova era de busca não depende do sucesso ou mesmo da sobrevivência do SEO. Portanto, muitos SEOs precisarão aprender novas habilidades fora de seu conjunto de habilidades existente.

Em uma postagem intitulada “Aprenda com as experiências de outras pessoas com mais perspectivas na Pesquisa”, Lauren Clark, gerente de produto da Pesquisa Google, disse:

“Nas próximas semanas, quando você pesquisar algo que possa se beneficiar das experiências de outras pessoas, poderá ver um filtro de Perspectivas no topo dos resultados da pesquisa. Toque no filtro e você verá exclusivamente vídeos longos e curtos, imagens e postagens escritas que as pessoas compartilharam em fóruns de discussão, sites de perguntas e respostas e plataformas de mídia social.”

Felizmente, o GA4 tem alguns novos canais padrão que permitem que os SEOs monitorem o desempenho de redes sociais orgânicas, vídeos orgânicos e compras orgânicas, bem como pesquisas orgânicas. E o canal de referência ainda permite que você veja quais usuários chegam ao seu site por meio de links não publicitários em outros sites/aplicativos (por exemplo, blogs, sites de notícias).

Além disso, uma nova pesquisa de Rand Fishkin, da SparkToro, descobriu: "Uma parte substancial do tráfego de referência social vem sem dados de referência precisos e adequados e é classificada erroneamente como 'direta'". Fishkin acrescenta: "Para aqueles que investem em marketing pró-ativo de mídia social , recomendamos o uso de URLs exclusivos para rastrear a atividade de promoções sociais.”

E muitas marcas e agências devem considerar a adoção de novas estruturas organizacionais.

Por exemplo, as equipes de SEO, marketing de conteúdo e marketing de mídia social precisam ser integradas para sobreviver ou até prosperar quando vídeos longos e curtos, imagens e postagens escritas começam a aparecer no filtro Perspectivas.

Além disso, criar pelo menos uma estrutura de relatórios pontilhada com a equipe de RP digital faz sentido.

Em junho de 2023, o Think with Google publicou “Seu marketing tem o essencial para ter sucesso com IA?” que incluiu esta linha:

• “Os silos podem ser criptonita para IA, limitando sua capacidade de otimizar e maximizar o desempenho.”

Ele também cita Alex Clemente, diretor administrativo da Harvard Business Review Analytic Services, que explicou:

• “As equipes multifuncionais precisarão cultivar uma cultura de testar e aprender, na qual os líderes possam ajustar rapidamente o plano quando os resultados não forem os esperados ou dobrar o que funciona.”

Ei, esta reorganização está atrasada. O Google combinou vídeo, notícias, imagens, mapas e páginas da web desde que anunciou a busca universal em 2007.

Marcas e agências tiveram 16 anos para colocar todos os envolvidos na criação de conteúdo na mesma equipe.

Então, se é preciso o advento da IA ​​generativa para finalmente fazer com que os profissionais de marketing e executivos reestruturem suas equipes, então está na hora.

Como Benjamin Franklin disse na época da assinatura da Declaração de Independência: "Devemos todos ser enforcados juntos ou, com certeza, todos seremos enforcados separadamente".

O que os profissionais de marketing e executivos devem fazer a seguir?

Então, o que você deve fazer a seguir?

Bem, depois de aprender o máximo que puder sobre IA generativa e outros tópicos relacionados, você também deve reservar algum tempo para pensar sobre a diferença entre aprimorar e requalificar seus funcionários.

Descubra se a maioria de seus especialistas em PPC precisa do primeiro, enquanto muitos de seus especialistas em SEO precisam do último.

Agora, marcas e agências podem querer incentivar seus funcionários existentes a conferir os cursos on-line gratuitos disponíveis no Google Digital Garage. Alguns cursos são fornecidos pelo Google e outros de suas universidades ou instituições parceiras.

Os profissionais de marketing e executivos também podem querer reembolsar seus funcionários por obter a certificação de uma instituição respeitável.