Desbloqueie seu site B2B: as principais dicas de SEO para sites estagnados

Se você já analisou os padrões de tráfego de um site, sabe que o tráfego orgânico diminui e flui com o tempo. Mesmo os sites mais confiáveis ​​terão páginas mais antigas que verão quedas de tráfego.

Com a recente execução de atualizações de algoritmo, você pode ter um site anteriormente estável que passou por mais turbulência (e até mesmo um achatamento ou queda de longo prazo) do que nos anos anteriores.

Neste artigo, mostraremos as etapas que você pode seguir para reverter as quedas de tráfego orgânico ou fazer com que seu site B2B cresça novamente se o tráfego diminuir.

Diagnosticando quedas de tráfego orgânico

Primeiro, é importante entender por que você está perdendo tráfego. Este é um bom artigo que se aprofunda em como determinar o motivo real de uma queda (ou nivelamento) de tráfego, que pode ser:

• Uma perda na classificação devido a atualizações de algoritmo.
• Uma queda nas impressões devido a uma alteração no que é exibido nos resultados de pesquisa (como anúncios e recursos de pesquisa, como snippets em destaque, perguntas de pessoas etc.).
• Uma queda na taxa de cliques devido a uma combinação dos motivos acima.

Além disso, convém pesquisar mais a fundo para ver quais páginas específicas estão em questão. Identifique o período de tempo que você está vendo:

• Se você estiver vendo um declínio constante, observe a alta anterior e onde ocorreu o declínio.
• Se o tráfego estiver estável, observe o período em que ele estagnou.

A partir daí, você pode começar a ver as comparações de intervalo de datas, como:

• O período em que o tráfego caiu em relação ao período anterior.
• A mínima versus a máxima anterior se houver uma queda.
• Se o tráfego estiver estável: o bloco mais recente de 28 dias versus os 28 dias em que o tráfego ainda estava crescendo.

Ao mergulhar nessas comparações, esteja ciente de qualquer sazonalidade e diferenças de dia da semana que possam significar que suas comparações seriam maçãs com laranjas.

Depois de saber quais intervalos de datas deseja comparar, você pode começar a ver as páginas que perderam mais tráfego. Você pode fazer isso no Google Search Console clicando na data:

Em seguida, selecione comparar e o intervalo de datas que deseja comparar:

Depois de fazer isso, você pode clicar nas páginas e classificar os dados por diferença de cliques para ver as páginas que perderam tráfego (mesmo que o tráfego tenha sido estável, você provavelmente terá páginas que perderam tráfego - em um site antigo com muito do tráfego que está publicando novo conteúdo, é provável que seu "vazamento de tráfego" esteja vindo):

Chegando ao porquê: o que mudou?

Depois de determinar as páginas que estão perdendo tráfego e que elas estão, de fato, perdendo a classificação (e não são apenas vítimas de mudanças na SERP), há uma série de etapas que você pode seguir para cada página que sofreu uma queda para ajudar recuperar o tráfego.

O primeiro passo é entender o porquê. Para fazer isso:

• Identifique os termos que perderam tráfego em uma página.
• Vá olhar para o SERP.

Na sua lista de páginas com a maior queda de página no GSC, você pode clicar na página (que cria um filtro para esse URL) e examinar as consultas, classificando por diferença de cliques da mesma forma que fez para as páginas principais:

Você pode então olhar os resultados da pesquisa para as consultas em que perdeu tráfego. Algumas coisas podem ser verdade:

• Sites com mais autoridade podem ser classificados.
• A intenção de pesquisa percebida do Google para esse resultado pode ter mudado (por exemplo, você pode ter um grande guia de marketing de restaurante classificado para a consulta, mas agora muitos dos resultados são respostas em estilo de lista de "idéias de marketing de restaurante") e sua página não é mais uma boa combinação para essa intenção.
• Conteúdo mais específico agora pode ser classificado para uma consulta em que sua página mais ampla costumava classificar (por exemplo, seu guia de marketing de restaurante costumava classificar bem para campanhas de anúncios do Google para restaurantes, mas agora a SERP está cheia de guias que cobrem esse tópico exclusivamente).
• Você pode ter a intenção correspondida perfeitamente, mas agora pode haver uma enxurrada de concorrentes criando páginas sobre o mesmo tópico, e seu conteúdo (que pode ter sido o único programa na cidade há um ou dois anos) pode não estar mais à altura.

Esse é um bom ponto de partida, pois fornece orientação sobre o que priorizar ao atualizar o conteúdo que perdeu tráfego. Um bom processo para trabalhar aqui é:

• Exporte as páginas que perderam mais tráfego (idealmente observando alguns ângulos diferentes em termos de intervalos de datas).
• Observe a queda de tráfego, bem como as consultas que perderam tráfego e o que você encontrou quando inspecionou a SERP (por que suas páginas tiveram uma queda)

Agora você pode priorizá-los com base nas páginas que tiveram as maiores quedas.

É importante ressaltar que, se você estiver vendo quedas em um determinado tipo de conteúdo, faça essa inspeção e atualize as páginas que estão gerando muito tráfego, mesmo que ainda não tenham sido atingidas.

Se eles tiverem idade e tipo de conteúdo semelhantes, é provável que seja apenas uma questão de tempo .

Idealmente, você terá um processo de priorização e uma cadência repetível para atualizar o conteúdo antigo.

Ativos B2B que sofrem quedas

Diagnosticar quedas de tráfego não é uma função específica para sites B2B, mas alguns tipos de ativos B2B tendem a ser particularmente vulneráveis ​​a quedas de tráfego, especificamente:

Termos técnicos e comerciais específicos

Frequentemente, essas são as páginas do seu site que não são atualizadas há muito tempo e/ou podem ser termos sobre os quais você estava criando conteúdo no início, mas onde outros sites criaram recursos mais atualizados e completos.

Relatórios recorrentes

Se você publicar uma pesquisa do setor ou um relatório no estilo “Estado de X”, geralmente esses são ativos que podem ser afetados com o tempo.

Eles geralmente classificam para uma categoria ou uma cesta de termos quando o ativo é inicialmente criado.

Então, ao longo do tempo, outros sites criam conteúdo mais específico que fala com termos granulares e/ou a intenção de pesquisa para o termo da categoria é algo que muda (ou seja, uma página do que é X desloca um estado de página de relatório X).

Termos de software ou ferramenta

Novamente, aqui recursos como guias de compra podem ser substituídos por listas das melhores (devido à intenção do pesquisador).

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6 etapas para atualizar conteúdo que perdeu tráfego

Depois de identificar as páginas específicas que estão perdendo conteúdo, há uma série de etapas específicas que você pode seguir para ajudar a lidar com as quedas de tráfego.

1. Abordar a intenção do pesquisador

A primeira etapa para atualizar o conteúdo é observar os resultados da pesquisa.

Se tivéssemos um guia definitivo para marketing de restaurantes que tivesse perdido tráfego para esse termo, poderíamos consultar a SERP para ver os tipos de postagens que estão sendo classificadas lá atualmente (a captura de tela abaixo mostra os resultados da pesquisa com o plug-in Ahrefs do Google Chrome habilitado):

Estes são sites de autoridade e também há uma mistura de tipos de conteúdo (uma lista de ideias, como fazer marketing de restaurante e uma lista de estratégias).

Ao continuar a rolar para baixo, você também verá formatos de estilo de lista adicionais aqui:

Então, olhar para retrabalhar esta postagem para estar mais de acordo com o que está classificando atualmente ou criar um novo ativo líquido que visa esse termo com uma abordagem semelhante é algo a considerar aqui.

2. Obtenha respostas mais rapidamente

Na mesma linha, se o seu artigo “O que é uma taxa de rotatividade de restaurante bem-sucedida?” tem três parágrafos sobre o que é uma taxa de rotatividade, o histórico das taxas de rotatividade etc., antes de responder à pergunta principal que você deseja puxar para abordar o tópico principal rapidamente e levar o pesquisador às informações que deseja.

Nesse sentido, muitas vezes você pode reformatar o conteúdo para obter snippets em destaque (mesmo usando o ChatGPT para essa finalidade).

3. Atualizar links e informações

Uma prática recomendada óbvia para atualizar conteúdo antigo é atualizar links quebrados e atualizar qualquer informação de postagem datada.

4. Adicione subseções relevantes e multimídia

Procurar tópicos relacionados, responder às pessoas também fazer perguntas e perguntas relacionadas que você pode extrair de ferramentas como Ahrefs ou Also Asked, e tópicos abordados em outras páginas que estão classificando que a sua não abrange são boas maneiras de atualizar o conteúdo.

Você também pode observar as consultas que estão perdendo tráfego e considerar a criação de novas subseções para lidar com essas consultas.

Essas atualizações também são uma ótima oportunidade para apresentar:

• Imagens mais relevantes (como tabelas/gráficos, visualizações úteis que irão aprimorar sua postagem e melhorar as métricas de engajamento).
• Incorporar vídeo relevante (seja um vídeo que você criou ou incorporar um vídeo relevante criado por outra pessoa)
• Incorporação de mídias sociais relevantes (mesmo para conteúdo B2B, muitas vezes há conteúdo em plataformas como LinkedIn ou Twitter que serão relevantes e tornarão seu conteúdo mais atual e dinâmico)

5. Adicionar perguntas frequentes

Adicionar uma seção de perguntas frequentes pode ser uma ótima maneira de abordar as perguntas que você deseja direcionar, e aproveitar o esquema de perguntas frequentes pode afetar significativamente as taxas de cliques.

Isso fornece a você algum espaço SERP adicional (principalmente se uma das áreas que mudou é o quão proeminente sua listagem é em relação a outras listagens).

6. Adicione links internos

Muitas vezes, uma postagem ou página que perdeu tração ao longo do tempo tem várias oportunidades não abordadas para links internos.

Se você não tiver um processo mais completo para inventariar links internos, fazer uma pesquisa no site para seu domínio e o termo de destino pode ser uma boa maneira rápida e direta de encontrar destinos de links internos para adicionar links para sua página:

Endereçamento de carimbos de data/hora

Abordar os carimbos de data/hora em suas páginas pode ser uma tática poderosa, principalmente em nichos técnicos ou apenas nichos B2B, onde as informações podem ficar desatualizadas rapidamente. (Por exemplo, quando você está lidando com rotatividade em termos de modelos para diferentes equipamentos, padrões para diferentes regulamentações, etc.)

Particularmente, descobrimos que a transição das datas de publicação para os carimbos de data/hora da última atualização nas postagens do blog e estar ciente de quais informações baseadas em datas que você expõe na página pode ter um grande impacto no tráfego orgânico.

Atualizando tags de título

Olhar para a SERP para os tipos de tags de título que estão classificando, pensar sobre a intenção da consulta e encontrar uma maneira de abordar a intenção da consulta enquanto se destaca em sua tag de título também pode fazer a diferença aqui.

Isso pode ser particularmente poderoso em postagens mais antigas se você perceber que está usando uma fórmula de tag de título específica e a taxa de cliques em um tipo de conteúdo diminuiu ou estagnou.

Você pode até aproveitar o ChatGPT para ajudar a reescrever tags de título.

Abordar a autoridade tópica

O Google postou recentemente sobre um sistema existente para atribuir autoridade de tópico.

Uma das maneiras de combater a deterioração de postagens específicas é criar conteúdo de suporte em torno de uma página que perdeu tráfego, desenvolvendo um cluster de tópicos mais abrangente com mais conteúdo relacionado e de suporte.

Adotando uma abordagem baseada em entidade para pensar sobre como você cobriu um tópico, como ele está vinculado e links para tópicos relacionados, você pode usar as tags about e de menção para destacar entidades em seu conteúdo por meio de esquema (mais sobre isso neste artigo ).

Da mesma forma, você pode considerar a remoção de conteúdo irrelevante ou de qualidade inferior (embora prossiga com cuidado e certifique-se de não excluir o conteúdo que está ajudando você).

Auditoria técnica e auditoria de conteúdo

Lembre-se de que tudo isso pressupõe que você não tenha problemas abrangentes, como penalidades manuais e links tóxicos, problemas técnicos incapacitantes ou problemas de conteúdo flagrantes em seu site.

Se você observar quedas de mais de 50% em todo o site, convém examinar mais uma auditoria técnica abrangente ou auditoria de conteúdo, em vez do que foi descrito acima.