SEO para startups: como expandir seu novo negócio

Neste guia, explicarei como uma startup pode implementar a otimização de mecanismo de busca (SEO) para posicionar sua marca.

Primeiro, deixe-me perguntar o seguinte: a palavra “startup” evoca alguma conotação? Sempre que ouço “startup”, o que imediatamente vem à mente são dois ou três jovens no Vale do Silício com uma ideia única para uma empresa de tecnologia que está prestes a decolar.

Mas essa não é a realidade. Aqui está o que caracteriza uma startup:

• É fundada por um ou alguns empresários.
• É uma ideia única e muitas vezes invadindo uma indústria.
• Na maioria das vezes, as startups estão apenas encontrando seu espaço no mercado (elas ainda não têm um modelo).
• Eles estão buscando fundos de investidores porque não têm muito dinheiro para gastar nos estágios iniciais.
• Se for bem-sucedida, uma startup cresce rapidamente – pode ir do nada para milhões ou até bilhões em receita.
• É uma mistura de erros e grandes decisões.

Nos estágios iniciais, a maioria das startups não pode contratar uma agência de SEO para trabalhar com elas. Na maioria dos casos, uma estratégia DIY de SEO é a solução perfeita.

Como sugere o título, compartilharei táticas e estratégias para expandir sua empresa com SEO. Meu objetivo é equipar você com o conhecimento necessário para iniciar sua empresa com SEO. Mas antes de mergulhar, vamos ver alguns dos erros que a maioria das startups comete com SEO.

3 erros irritantes de SEO em startups

1. Atalhos

Entendo por que a maioria das startups comete esse erro: elas têm um orçamento apertado e querem gerar receita rapidamente. Mas, mesmo assim, pode ser motivo de fracasso.

Por exemplo, uma startup tentando pegar atalhos provavelmente compraria links de baixa qualidade, conteúdo de baixa qualidade, sem um plano de conteúdo adequado e causaria danos irreparáveis ​​em seus rankings de muitas outras maneiras. Você não deve cometer esse erro – é um assassino de startups.

2. Não ter uma estratégia de conteúdo

No final, a excelência em SEO não é seu objetivo principal, é apenas um meio para o fim. Seu objetivo real é fazer vendas ou fazer com que seu público-alvo tome as medidas necessárias – e isso é negócio.

Sem uma estratégia de conteúdo, atingir seu objetivo pode ser difícil. Sucesso de SEO não significa sucesso nos negócios, e aumento de tráfego orgânico não significa aumento de vendas.

Em essência, você precisa de uma estratégia de conteúdo para vincular suas táticas de SEO ao seu processo de vendas . Para entender melhor isso, pense em uma estratégia de conteúdo como uma estratégia para implementar o SEO no sentido comercial. Uma estratégia de conteúdo sempre incluiria seu plano e processo de criação de conteúdo, marketing, distribuição do conteúdo , estratégia de geração de leads, etc.

3. Marca ruim

Enquanto alguns anos atrás você poderia facilmente desculpar a marca e publicar conteúdo de qualidade relativamente baixa, agora você só estaria causando mais danos. Embora a marca tenha pouco a ver com a aparência da pesquisa ou a capacidade do site de ter uma classificação alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) do Google, ela afeta o desempenho geral da sua inicialização.

A marca certa só trará mais vendas e sucesso para sua startup. O SEO atrai visitantes para o seu site e sua marca determina se você consegue manter o visitante.

As pessoas compram de marcas que amam. Em outras palavras, as pessoas compram sua marca e não o produto, e se não gostarem da marca, não comprarão o produto. Então, mesmo depois de trabalhar duro em SEO, se você ainda não conseguir manter seus visitantes, seus esforços serão um fracasso.

Antes de mergulhar no SEO, certifique-se de ter implementado a marca certa. Analise o design do seu site, a experiência do usuário (UX), a experiência do cliente (CX) e afins.

Como implementar SEO para startups

O negócio é o seguinte: não tenho certeza do que você ouviu sobre SEO, mas não precisa ser difícil. Vou tentar simplificá-lo e torná-lo o mais fácil de seguir possível. Vamos mergulhar!

1. Experiência de conteúdo

A experiência do conteúdo é importante. Crie conteúdo que seu público vai adorar e você proporcionará a eles uma boa experiência de conteúdo. Conteúdo de qualidade por si só não é suficiente para conquistar o coração do seu público.

A experiência de conteúdo começa no estágio UX. Inclui tudo, desde o estilo da fonte até o espaço em branco na página. Embora você sempre possa classificar sem uma boa experiência de conteúdo, talvez não consiga manter seus visitantes.

Aterrissar em uma página mal projetada, independentemente da qualidade do conteúdo, pode fazer com que os visitantes percam a paciência e desistam de ler sua página.

Muitas pessoas ainda julgam um livro pela capa, e você deve estar atento a isso. Seu UX é tão importante quanto seu conteúdo e acredito que ele forma a base para uma marca de sucesso.

2. Auditoria de conteúdo

Como uma startup, você não tem um orçamento tão grande quanto uma empresa da Fortune 500, então desperdiçar seus fundos não seria uma boa ideia. Na verdade, qualquer conteúdo que não agregue valor ao seu negócio é um desperdício.

Com uma auditoria de conteúdo, você pode reduzir o desperdício encontrando lacunas e oportunidades para alavancar. Executar uma auditoria de conteúdo deve ajudá-lo a identificar as ações necessárias a serem tomadas. O resultado deve deixá-lo com possíveis ações a serem executadas.

Aqui estão algumas ações possíveis a serem executadas com base no seu resultado:

• Atualizar
• Reescrever
• Excluir
• redirecionar

Uma atualização será a ação certa se você precisar adicionar mais texto ou inserir vídeos ou infográficos. Mas , se durante a auditoria você descobrir um conteúdo mal escrito, reescrever ou excluir será uma solução melhor.

Ao reescrever o conteúdo, você sempre pode manter a sintaxe do URL – mas se o URL estiver mal otimizado, excluir e redirecionar provavelmente é o caminho a seguir.

3. Autoridade Tópica

Como proprietário de uma startup, você deve se lembrar que SEO é um jogo de longo prazo. Sem contestar o fato, a única maneira de ver resultados rápidos é construir uma autoridade forte. Isso é autoridade tópica .

Você quer ser considerado uma autoridade em tópicos em seu nicho. Para implementar a autoridade tópica, você precisa criar mais conteúdo sobre um único tópico. Embora você possa estar em um nicho amplo com muitos tópicos para cobrir, não precisa cobrir tudo de uma vez. Escolha um tópico, ou micro-nicho, e esgote-o.

Ao criar várias peças de conteúdo em um único tópico, você achará fácil interligar seu conteúdo e também ganhar alguma autoridade. No entanto, você precisará da estrutura de site correta. Por exemplo, para cada tópico escolhido, você deve ter um conteúdo básico (talvez na forma de um artigo de blog aprofundado sobre o tópico) ao lado de outras postagens menores para apoiá-lo.

4. Análise de palavras-chave

Sem dúvida, você precisará realizar uma pesquisa de palavras-chave para sua startup. Lembre-se de que sua pesquisa de palavras-chave deve ser direcionada ao público certo. Simplificando, você precisa transformar seu produto, serviço ou demanda em palavras-chave para construir seu conteúdo.

Você não quer apenas segmentar palavras-chave informativas; você também deseja segmentar as palavras-chave dos compradores. E é aí que a análise de palavras-chave é crucial.

A análise de palavras-chave exige que você analise o valor das palavras-chave juntamente com outros dados. Muitas startups cometem o erro de negligenciar palavras-chave de baixo volume. Na verdade, algumas palavras-chave de baixo volume trazem mais vendas e receita para uma startup do que palavras-chave de alto volume.

Não negligencie as palavras-chave de baixo volume, mas concentre-se mais nas palavras-chave com base em sua intenção e valor.

5. Otimização de conteúdo

Outra base do SEO é a otimização de conteúdo.

Para ter uma classificação alta no Google, você precisa otimizar seu conteúdo adequadamente. Veja como:

Otimize seus títulos

Ao escrever seus títulos, você precisa incluir sua palavra-chave no título. Caso contrário, é quase impossível classificar essa palavra-chave. Dito isso, seus títulos não devem ser muito longos.

Utilize suas tags de título corretamente

H1, H2, H3 e H4 são as tags de título mais usadas na criação de conteúdo. Você dificilmente precisa de mais do que esses quatro.

Você só deve usar H1 para o título ou manchete e deve aparecer apenas uma vez. As outras tags de cabeçalho – H2, H3 e H4 – devem ser usadas com inteligência para dividir o conteúdo e dar algum espaço para respirar. Sempre que possível, seus subtítulos também devem incluir sua palavra-chave alvo.

Usar links internos

Dentro do seu conteúdo, insira alguns links internos para seus outros conteúdos e páginas. A internet é uma web, e o Google rastreia um site para entender seu conteúdo. Com links internos, você obtém uma melhor estrutura da web, e isso torna mais fácil para o Google rastrear seu site e encontrar páginas ocultas.

Usar links externos

Semelhante aos links internos, você precisa inserir alguns links externos em seu conteúdo. Links externos para sites de autoridade que complementam seu site facilitam a classificação. Vincular a sites de autoridade nos quais o Google confia ajuda o Google a classificar melhor seu conteúdo.

Usar palavras-chave LSI

As palavras-chave de indexação semântica latente (LSI) são outros termos relacionados ao tópico escolhido. Para criar um melhor entendimento, você deve adicionar palavras-chave LSI ao seu conteúdo. As palavras-chave LSI ajudam o Google a entender as palavras-chave e a intenção dos pesquisadores.

6. Seja criativo com o link building

Backlinks são vitais. Para ranquear no Google, você definitivamente precisa de links de qualidade – mas adquiri-los é difícil.

Como uma startup, você pode obter um punhado de links engajando-se em guest blogging e também enviando seu site para diretórios locais. O guest blogging é uma ótima maneira de posicionar sua marca como um iniciante. Você também pode conseguir seus clientes iniciais por meio de blogs convidados.

Mas há uma regra: você precisa fornecer uma postagem de convidado valiosa e deve vincular a uma página de destino em sua biografia, em vez de uma página inicial.

No começo, seu foco deve estar na criação de mais conteúdo em vez de mais links. Você deve criar seu primeiro conjunto de conteúdo ao qual pode vincular. Depois de publicar algumas peças, você pode mergulhar fundo no link building.

A criação de links leva tempo e pode ser opressiva – espere muitas rejeições e muitas trocas de e-mails, porque há muito em anexo. Então, aqui vai meu conselho: não tente todas as estratégias de link building nos estágios iniciais. Descubra o que funciona para você e cumpra-o.

Você pode tentar plataformas como HARO (Help a Reporter Out) ou enviar um comunicado de imprensa. E se você quiser escalar seu guest blogging e aquisição de links, considere terceirizar sua redação de conteúdo .

7. Tenha uma frase de chamariz clara

A isca digital às vezes é negligenciada pelas startups. Eles se concentram em gerar tráfego e construir uma audiência antes de criar iscas digitais. Não cometa esse erro – você deve começar a coletar as informações de seus clientes potenciais nos primeiros dias.

As páginas de destino do seu site devem sempre ter uma frase de chamariz (CTA) para atrair membros do público e ajudá-los a converter. Seu CTA pode ser um eBook, estudo de caso, white paper, vídeo, infográfico, etc – mas você sempre deve ter um para cada conteúdo.

Nem precisa ser algo que os coloque em sua lista; pode ser comprar um produto usando seu link de afiliado.

8. Entenda suas análises

Dados são poder. A diferença entre uma boa campanha de marketing e uma campanha de marketing ruim são os dados. A maneira como você interpreta os dados de suas análises é muito importante para o sucesso do seu SEO, mas apenas alguns profissionais de marketing sabem como interpretar e usar bem suas ferramentas.

Para implementar seu SEO de forma eficaz, existem várias ferramentas para auxiliá-lo. Para começar, você precisa do Google Search Console, Google Analytics e uma ferramenta de SEO de terceiros, como SEMrush ou Ahrefs.

Sou da opinião que, por mais simples que pareça o Google Search Console, é uma das ferramentas mais subutilizadas. Isso pode ajudá-lo a alcançar mais do que você imagina. Por exemplo, com a ferramenta de desempenho no Google Search Console, eu rastreio palavras-chave para as quais já estou aparecendo, mas não necessariamente com uma classificação alta. Assim que tiver essas palavras-chave, volto ao conteúdo e o otimizo novamente para essas palavras-chave. Ao fazer isso, meu conteúdo saltou da décima posição na página um para a primeira posição na página um em dois dias.

E tudo isso foi alcançado apenas rolando a guia de consultas no Search Console. Como o Search Console, existem muitas outras ferramentas que não são utilizadas em todo o seu potencial. Você não precisa de muitas ferramentas, basta dominar uma ou duas ferramentas para obter os resultados desejados.

9. Construir relacionamentos e parcerias

Por fim, jogar o novo jogo de SEO e vencer exige que você construa relacionamentos e faça parcerias com outras pessoas. Obter links naturais para o seu site não acontece simplesmente – você precisa cultivar relacionamentos com outras pessoas em seu nicho.

Ver o marketing como um concorrente não vai te ajudar, mas colaborando com outras pessoas, você pode ir longe. Aqui está um exemplo de uma parceria que formei:

Ainda mais do que links, um parceiro pode ser útil enviando a você leads quentes e muitas menções.

Seus parceiros podem compartilhar seus recursos com você, fornecer mais assistência a você e muito mais.

Não estou sugerindo que você deva construir ou forjar um relacionamento com base em obter algo de seus parceiros. Concentre-se em construir relacionamentos genuínos. E lembre-se, você também deve estar pronto para ser útil para seus parceiros.

Visão final do SEO para startups

SEO não precisa ser opressor. Não precisa ser um jogo e não é tão difícil quanto você pensa.

Comece simples. Siga o básico e você ficará bem. Lembre-se de que o conteúdo e os links são mais importantes e você deve se concentrar em aprender a dominar seus dados.

Por fim, gostaria de poder mostrar a você que até os especialistas podem se sentir tão sem noção quanto você. Portanto, não pense demais e apenas confie no processo que descrevi. Se você fizer tudo certo, verá os resultados.

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