Estratégias de SEO para pequenas empresas com orçamento limitado

Todo negócio com presença online, seja ele grande ou pequeno, precisa de otimização para mecanismos de busca (SEO). Embora classificar seu site como uma pequena empresa, especialmente em nichos onde há muita concorrência, possa ser caro, você ainda pode tirar o melhor proveito mesmo quando seu orçamento é pequeno. Na verdade, é possível gastar relativamente pouco, tão pouco seu lucro não é reduzido e ainda assim converter.

Tudo depende principalmente da sua abordagem ao SEO. Este artigo explora várias estratégias de SEO para pequenas empresas com um orçamento limitado.

1. Uma boa página de destino é tudo

A página de destino de uma empresa é sua primeira impressão e, como você já deve saber, a primeira impressão de um cliente sobre uma empresa geralmente permanece. Isso os encoraja a seguir em frente e converter ou os desencoraja como um sinal vermelho de parada. Quando você otimiza sua página de destino corretamente, seu site começará a ter um desempenho melhor.

Comece olhando para o design do site; certifique-se de que as margens da sua página não se sobreponham à tela do dispositivo e remova todas as cores desnecessárias. Embora seu site tenha que ser esteticamente agradável, ele também deve ser considerado profissional. Por exemplo, páginas com muitas cores podem parecer menos 'formais' e menos críveis.

Além disso, certifique-se de que sua página de destino seja navegável e que os usuários possam navegar pela página de destino ou localizar seus produtos e serviços com facilidade.

Também é importante otimizar as páginas da web para dispositivos móveis e desktop em termos de velocidade e tamanho, mas preste atenção especial aos dispositivos móveis, pois a maioria dos consumidores usa seus telefones . O tempo de carregamento da página deve ser rápido, pois os atrasos podem reduzir a conversão em até sete por cento .

Remova qualquer mídia que esteja causando atraso e desative pop-ups irritantes. Um pop-up é bom e um vídeo ou dois podem realmente melhorar o desempenho de um site. De fato, pesquisas mostram que vídeos em landing pages podem aumentar as conversões em até 80%.  

Além disso, trabalhe para garantir que seu site seja seguro. Uma empresa deve ter um certificado SSL funcional aprovado pela maioria dos navegadores. Nada vai matar suas conversões mais rápido do que ser sinalizado como inseguro.

2. Construa uma forte presença nas mídias sociais

Uma pequena empresa precisa coletar tráfego do maior número possível de fontes. Mais tráfego significa mais conversões e mais conversões significa mais lucro.

Uma grande fonte de tráfego para o seu negócio é a mídia social, ou seja. Facebook, Instagram e Twitter.

Existem várias maneiras de otimizar suas páginas de mídia social. Por exemplo, verifique se o nome de suas páginas de mídia social é o mesmo que o nome do seu site. Você também pode usar um gráfico de identificação em ambos, como um logotipo, para que os usuários direcionados saibam que estão no lugar certo.

Em seguida, esforce-se para obter tráfego orgânico. Por quê? O tráfego orgânico nas mídias sociais aumenta suas chances de ter uma página verificada, que é a melhor coisa que pode acontecer ao seu negócio, pois gera confiança. Afinal, se for verificado; as pessoas confiam!

Você pode obter tráfego orgânico observando o algoritmo da plataforma de mídia social que você usa. Por exemplo, tente determinar que tipos de postagens irão reunir mais engajamentos e quando eles provavelmente irão fazê-lo.

Também inclua links para seu site em postagens de mídia social de vez em quando. Em outras palavras, deixe suas páginas de mídia social ou perfil servirem como um ponteiro gigante para o seu site.

3. Registre sua empresa no perfil comercial do Google

Registrar sua empresa no Google Business Profile, anteriormente Google My Business, pode ser comparado a informar ao Google que você possui uma empresa agora e que gostaria que ela a mostrasse ao maior número possível de usuários interessados ​​em empresas como a sua. Também ajuda a construir confiança. De fato, um estudo descobriu que as empresas com uma conta verificada do Google Meu Negócio eram consideradas “duas vezes mais respeitáveis”.

Este registo é gratuito e pode ser concluído em poucos minutos se souber como proceder e tiver os documentos necessários disponíveis.

Tudo o que você precisa fazer é criar uma conta pessoal do Google e, em seguida, criar uma listagem de empresas no Google Maps.

Em seguida, você precisará criar um perfil do Meu Negócio. Certifique-se de que não comete nenhum erro de ortografia e que todas as suas informações estão corretas. Informações suspeitas podem ser sinalizadas como spam, o que significa que o Google não exibirá seu site nas pesquisas.

Quando sua conta estiver completa, você começará a aparecer nas pesquisas, as conversões aumentarão e os clientes darão avaliações.

4. Aproveite as ferramentas de SEO gratuitas

Existem vários softwares gratuitos ou de baixo custo online que oferecem serviços iguais ou semelhantes fornecidos pelos pagos, então por que não aproveitar essas ferramentas de SEO.

O Google Analytics e o Google Search Console são altamente recomendados para pequenas empresas que estão começando com SEO, pois oferecem excelentes serviços com pouco ou nenhum custo.

O Google Analytics é uma ferramenta gratuita que qualquer usuário do Google pode aproveitar. Tudo o que você precisa fazer é: obter o software, criar uma conta nele e você receberá um link do produto. Em seguida, incorpore este link de produto em seu site e o Google começará a fornecer uma análise em tempo real do seu site.

Você verá como os usuários interagem com o site, em quais páginas eles ficam mais e em quais páginas quase não são clicadas. Essas informações ajudarão você a entender melhor seu site e o comportamento dos usuários para que você possa otimizá-lo ainda mais.

Outra ferramenta de baixo custo que você pode usar em seu site é chamada Yoast SEO. Ele vem como um plug-in no WordPress e funciona para ajudar seu site a se tornar mais visível para os rastreadores dos mecanismos de pesquisa.

5. E-mail Marketing

Toda empresa deve ter uma lista de e-mail . Uma lista de e-mail inclui usuários interessados ​​em receber e-mails de sua empresa de forma programada.

Esses usuários podem ser aqueles que converteram antes ou usuários que não converteram.

Os e-mails que você envia para sua lista e como você os envia podem aumentar significativamente o tráfego do seu site.

Como regra, no entanto, não envie spam. E-mails com spam só o levarão à pasta de spam, o que lhe dá mais de 60% de garantia de que eles não serão abertos. E mesmo quando abertos, podem não ser lidos.

Programe todos os seus e-mails para que os usuários não fiquem tentados a cancelar a assinatura. Aconselha-se enviá-los mensalmente ou bimensalmente.

Os e-mails são ótimos para comercializar um determinado produto ou serviço e incentivar os leitores a comprar. Torne-o o mais atraente e digitalizável possível e garanta que você tenha botões de CTA ou call to action claros.

6. Torne-se um comerciante

A única técnica de marketing que todo pequeno empresário com orçamento limitado deve ter é a capacidade de convencer. Existem muitas maneiras de convencer um usuário a comprar seu produto.

Uma delas é criar um senso de urgência. Faça os usuários acreditarem que precisam desesperadamente desse produto e veja-os correndo para apertar o botão de compra.

É aqui que a descrição do seu produto é útil. Leve o seu tempo e certifique-se de que cada produto seja descrito de forma clara e de uma forma que chame a atenção. Mesmo que a descrição do seu produto seja perfeita, suas conversões serão reduzidas se os usuários não tiverem certeza do que estão pagando.

Outra maneira de garantir que os usuários comprem de você é criando uma sensação de “valor”.

Os usuários que acreditam que seus produtos ou serviços são acessíveis, mas de boa qualidade ou alto padrão, provavelmente os comprarão. Por exemplo, em vez de vender por um dólar, você pode anunciar um produto por US$ 0,99. O zero nesse número vai fazer com que pareça menos caro do que realmente é e atrair muitos clientes.

Outra tática de marketing é incluir as taxas de envio no preço real do produto, em vez de adicionar os custos de envio separadamente e oferecer “frete grátis”.

Em essência, o frete não é gratuito, mas criará uma sensação de valor, pois os consumidores sentirão que estão obtendo uma pechincha ao adquirir seu produto ou serviço.

7. Coloque Depoimentos

Depoimentos é outra ótima estratégia de SEO para pequenas empresas com orçamento limitado. Na verdade, uma das maneiras pelas quais os usuários testam a credibilidade de um produto ou site é verificando as avaliações e depoimentos de outros usuários.

Você se lembra da última vez que pensou em comprar um produto, mas desistiu porque leu as resenhas e elas pareciam horríveis? Infelizmente, você não está sozinho nessa. Setenta por cento dos clientes concordam em ter parado de patrocinar uma empresa devido a avaliações ruins dos clientes.

Da mesma forma, lembra quando seu interesse em um produto aumentou porque as avaliações sobre esse produto específico eram encorajadoras?

Os usuários mostrarão mais interesse em seu site quando você oferecer depoimentos autênticos e cativantes. Um estudo do Índice de Conversão Volume 8 da Bazaarvoice mostra que o número de avaliações e depoimentos que você tem pode afetar positivamente as primeiras conversões dos usuários.

Incentive as pessoas que compraram de você antes a deixar comentários brilhantes sobre seu produto, pois isso pode levar a um aumento nas suas taxas de conversão.

Selecione uma avaliação e use-a em uma página de destino ou na página inicial do seu site, onde todos que a visitarem poderão vê-la.

8. Responda aos comentários

Um bom relacionamento com os compradores aumentará suas conversões, por isso é essencial responder aos comentários em seu site com a maior frequência possível. Um tipo específico de comentário que você deve levar a sério são os comentários contendo perguntas.

O fato de uma pessoa chegar ao ponto em que pode fazer uma pergunta significa que ela está interessada no que você tem a oferecer. Isso significa que eles estão interessados ​​em comprar de você, então preste atenção.

Responda a cada comentário de pergunta de uma forma que mantenha a mente do usuário em paz.

Sua resposta não deve parecer uma resposta padrão. Adicione um toque pessoal e seja o mais descritivo e conciso possível.

Além disso, os comentários podem ajudá-lo a obter links de outros sites bem estabelecidos, ajudá-lo a construir relacionamentos com outras pessoas, aumentar sua rede e oferecer tráfego direcionado de volta ao seu site sem nenhum custo extra para você.

9. Observe as mudanças nos algoritmos do Google

De vez em quando, os algoritmos do Google mudam, então sempre haverá novos métodos que aparecem para classificar sites. Isso pode tornar mais fácil ou mais difícil para alguns sites crescerem nas classificações na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).

Observe as mudanças do Google e aproveite-as implementando táticas relevantes em seu site.

Uma ótima maneira de acompanhar as mudanças no algoritmo do Google é seguir o Google nas mídias sociais.

Você também pode participar de fóruns ou grupos onde eles discutem novas tendências de SEO ou seguir especialistas em SEO em plataformas como Twitter, Facebook e YouTube para obter informações e insights gratuitos de SEO.

10. Palavras-chave

Preste atenção às palavras-chave . Isso pode parecer uma tática de marketing ultrapassada, mas acredite, não é. As palavras-chave não sobreviveram à sua utilidade e não o farão tão cedo.

Para que seu site seja classificado, você precisa prestar atenção às palavras-chave. A Ahrefs realizou um estudo sobre os artigos classificados nas primeiras posições de pesquisa e descobriu que eles classificaram em média quase 1.000 palavras-chave relevantes adicionais .

Por esse motivo, você não pode subestimar o poder das palavras-chave. Quais palavras os usuários do seu nicho estão procurando? Descubra essas palavras e use-as em seus artigos para classificar palavras-chave adicionais.

Você pode usar palavras-chave nos títulos das páginas, textos alternativos de imagem e mídia também. No entanto, é melhor incluí-los primeiro no corpo dos artigos que você escreve e depois encontrar uma maneira de incluí-los naturalmente em sua meta descrição.

Resumo

Você não precisa gastar muito para tirar o melhor proveito do SEO. Tudo o que você precisa fazer é prestar atenção ao que acontece dentro e fora do seu site, fazendo os ajustes necessários, como as estratégias de SEO para pequenas empresas com orçamento limitado mencionadas neste artigo, para atrair mais tráfego e aumentar as conversões.