Como criar uma estratégia de SEO de sucesso para as festas de fim de ano de 2023

O que vem à mente quando você pensa nos dias de verão que estão acabando? Para quem trabalha com marketing de marca ou SEO, a resposta pode ser (ou deveria ser) planejamento para o quarto trimestre e feriados.

Embora as temperaturas continuem na metade superior do termômetro, nunca é cedo demais para começar a preparar suas campanhas de SEO para o sucesso em meio a um campo de compras natalino cada vez mais lotado.

Estas são as tendências que moldam a temporada de 2023 – com práticas recomendadas para marketing de conteúdo otimizado para pesquisa, SEO técnico e muito mais.

Compreendendo o cenário das férias de 2023

Comece a traçar estratégias pesquisando e compreendendo as tendências de consumo que moldam o cenário das férias de 2023, especialmente no que se refere ao seu cliente e ao seu produto.

Talvez seja necessário expandir completamente sua definição de “época de férias”. Em média, 21% dos consumidores concluem as compras de presentes sazonais até meados de outubro, segundo o Google.

Com os grandes varejistas lançando campanhas de Black Friday e de Natal já em setembro e outubro, é ainda mais vital acompanhar.

Outras tendências e comportamentos esperados do consumidor incluem:

IA generativa

À medida que a realidade virtual e aumentada continuam a apostar em experiências de compras interativas, os consumidores também estão descobrindo novos produtos com a Search Generative Experience do Google (juntamente com anúncios de compras) e através de IA conversacional como Bard e ChatGPT.

Os chatbots também foram integrados nativamente em sites de comércio eletrônico.

Compre agora, pague depois

As compras “Compre agora, pague depois” representaram 7% de todas as encomendas online em 2022 e deverão aumentar devido ao fraco desempenho económico geral.

Embora os gastos globais provavelmente aumentem, os consumidores ainda notam a sua consciência dos custos.

Descontos

Da mesma forma, os descontos continuam a impulsionar as vendas para os comerciantes, especialmente na época dos feriados.

Munidos de uma quantidade cada vez maior de informações provenientes de oportunidades online e presenciais, os compradores demonstraram estar dispostos a esperar pelo melhor negócio.

Móvel

Você provavelmente já ouviu isso antes, mas o tráfego móvel normalmente representa quase metade (se não mais) de todas as vendas online.

Não negligencie a importância de otimizar suas páginas para obter a melhor experiência móvel e maximizar suas conversões.

Pesquisa de palavras-chave para as férias

Como sempre acontece com todas as pesquisas de palavras-chave, o objetivo é encontrar consultas, tópicos e termos com volume relativamente grande, mas com intenção de usuário altamente direcionada.

Lembre-se de que os consumidores podem estar procurando informações gerais sobre categorias ou um produto específico dependendo de sua palavra-chave, e adapte seu conteúdo de acordo.

Até 70% das pessoas preferem obter informações sobre uma empresa ou aprender algo com um artigo ou postagem de blog do que com um anúncio tradicional. É aqui que entram as palavras-chave de cauda longa.

Não subestime sua importância: eles obtêm 1,76x mais cliques em SERPs orgânicos. Para postagens de blog informativas e guias detalhados, direcione-se aos usuários que procuram frases específicas, como “melhores presentes de tecnologia para crianças com menos de US$ 50”.

Esses termos podem ter volumes de pesquisa mais baixos, mas sua especificidade os torna mais fáceis de classificar e converter excepcionalmente bem.

Palavras-chave de cauda curta entram em ação nas páginas de destino de seus produtos, visando usuários na fase de compra.

Com maior concorrência e volume neste espaço, guarde estes termos para as páginas altamente otimizadas e de maior impacto do seu site.

Planeje sua estratégia com análises competitivas e de consumo

Adote uma abordagem centrada em dados para sua estratégia de conteúdo de férias. Embora a temporada seja anual, uma estratégia bem-sucedida exige mais do que reciclar conteúdo antigo e estagnado.

Comece aproveitando o Google Trends para obter insights sobre tendências emergentes de produtos e mudanças nos interesses dos consumidores.

Em seguida, olhe para dentro e analise os dados do seu site no Google Search Console e no Google Analytics. Identificar:

• As páginas que tiveram o maior tráfego durante as festas de fim de ano anteriores.
• Os canais e consultas de pesquisa mais eficazes para direcionar o tráfego.

É importante estar atento a quaisquer tendências emergentes nas áreas geográficas que você atende e nas categorias de produtos nas quais você compete.

Descobrindo possíveis categorias inovadoras de produtos ou serviços com ferramentas de escuta social ou insights do Google Business.

Por fim, use ferramentas de SEO para avaliar como seus concorrentes podem elaborar sua própria estratégia.

• Analise sua estratégia de palavras-chave e qualidade do conteúdo. Quão relevantes são para aqueles com produtos, públicos ou mercados semelhantes?
• Preste atenção ao perfil de backlink, à experiência do usuário do site (UX) e à segmentação por palavras-chave.

Esses insights ajudarão na formulação de uma estratégia dinâmica única em relação à concorrência.

Conteúdo SEO de férias: planejamento, criação e otimização

Embora a temporada de férias seja um ótimo momento para implementar estratégias renovadas, não é o momento para ser pego de surpresa ou atrasado.

Um calendário de conteúdo eficaz:

• Garante que todas as partes interessadas conheçam as funções atribuídas.
• Traz estrutura e clareza para campanhas em diversas plataformas.
• Mantém a consistência da marca em todos os materiais criativos e voltados para o público.

A temporada de férias é uma maratona e uma corrida.

Novembro e dezembro parecem se confundir em um período contínuo de compras e promoções. Dito isto, o comportamento do consumidor na verdade segue um padrão ditado pelos principais feriados e impulsos do varejo como:

• Black Friday e Cyber ​​Monday.
• Depois, a preparação para o Natal, Hanukkah, Kwanzaa e véspera de Ano Novo.

Cada uma dessas ocasiões apresenta oportunidades distintas para criar conteúdo e direcionar tráfego.

Quando se trata do estilo e dos tópicos do seu conteúdo, originalidade é o nome do jogo. Tenha em mente as seguintes práticas recomendadas:

Promoções e vendas

Alinhe seu conteúdo com promoções e descontos de feriados, garantindo que cada conteúdo apoie sua estratégia de vendas abrangente.

Sentimentos do público

Uma compreensão profunda do que os feriados significam para o seu público é fundamental. Adapte seu conteúdo para atender às suas necessidades emocionais e práticas durante este período festivo.

Construção de marca e storytelling

Considere o conteúdo de férias mais duradouro. Em muitos casos, deixa você com emoções calorosas e nostálgicas.

Se a sua marca se envolve ativamente em iniciativas de caridade, a temporada de festas oferece uma plataforma ideal para amplificar e comunicar seus esforços filantrópicos.

Mostrar os valores subjacentes do seu negócio oferece uma oportunidade valiosa para cultivar a confiança da marca e a fidelidade do cliente na época de doações.

Momento estratégico

Tempo é tudo. Divulgue seu conteúdo estrategicamente, garantindo que ele complemente suas iniciativas de marketing mais amplas.

Guias de presentes e catálogos devem ser lançados bem antes do frenesi de compras natalinas.

Aprofunde-se: seu guia para marketing de conteúdo sazonal

Otimizações técnicas para sucesso sazonal

É aqui que entra em jogo a importância de preparar ativamente sua estratégia de SEO com antecedência. Pode levar oito semanas (ou mais) para indexar uma página e ainda mais para que essa página seja classificada.

Dependendo dos produtos de tendência em sua indústria de produtos e de sua estratégia de segmentação por palavras-chave em feriados específicos, você pode ter uma série de páginas de destino dedicadas que espera executar.

Essas páginas podem ser preparadas com bastante antecedência e um redirecionamento 302 temporário pode ser empregado para ocultá-las até que seja necessário.

Essa abordagem oferece bastante tempo para os preparativos do feriado e permite que os rastreadores dos mecanismos de pesquisa indexem o site completamente.

No entanto, garantir que todas as páginas de destino recém-criadas sejam prontamente adicionadas ao mapa do site XML e a navegação é essencial para uma acessibilidade perfeita.

Certifique-se de que seus URLs sazonais sejam perenes (ou seja, “ /new-years-deals ” em vez de “ /2023-new-years-deals ”) para que suas páginas possam construir autoridade ao longo do tempo e manter quaisquer backlinks.

Solicite ao Google que rastreie novamente a página após qualquer atualização e atualize as tags de título, cabeçalhos e cópias, conforme necessário.

Para maximizar a visibilidade e o envolvimento durante esta temporada de alto risco, considere também estas técnicas:

SEO semântico

Vá além de palavras-chave de correspondência exata e empregue SEO semântico.

Isso envolve o uso de palavras-chave relacionadas, sinônimos e termos contextualmente relevantes, que sinalizam aos mecanismos de pesquisa que seu conteúdo é abrangente e valioso.

Marcação de esquema

Implemente a marcação de esquema em suas páginas de produtos sazonais e postagens de blog para maximizar sua chance de aparecer em rich snippets e aumentar as taxas de cliques.

Conteúdo gerado por usuários

Incentive o conteúdo gerado pelo usuário, como avaliações, comentários e depoimentos, para adicionar credibilidade às suas ofertas.

Com a navegação móvel se tornando a plataforma preferida dos compradores de fim de ano, a otimização nessas áreas não é apenas uma caixa de seleção, mas uma necessidade.

Para garantir que seu conteúdo de férias prospere na área móvel, siga no mínimo estes princípios básicos:

• Design responsivo : Garanta que seu site seja responsivo, ajustando-se automaticamente a diferentes tamanhos de tela e dispositivos.
• Velocidade da página : otimize a velocidade da página para usuários móveis. Compacte imagens, minimize o código e aproveite o cache do navegador para reduzir o tempo de carregamento.
• Conteúdo compatível com dispositivos móveis : crie conteúdo que seja facilmente digerível em dispositivos móveis. Divida o conteúdo em seções concisas, use fontes legíveis e garanta que os elementos clicáveis ​​sejam espaçados adequadamente para navegação por toque.

Testando e medindo o sucesso de SEO

Embora os meses de outono e inverno estejam se aproximando rapidamente, ainda não é tarde para analisar o comportamento do usuário por meio de testes A/B e de otimização da taxa de conversão (CRO).

Diferentes combinações de layout de página ou variações de idioma podem ser mais atraentes e levar a uma taxa de conversão mais alta.

Decisões baseadas em dados farão toda a diferença em suas campanhas de SEO de fim de ano. Identifique os KPIs mais importantes para sua estratégia, incluindo tráfego orgânico, taxas de conversão, receita gerada, taxas de cliques e taxas de rejeição.

Reconheça a importância da adaptabilidade em sua estratégia de SEO para férias. Fique atento às tendências emergentes e às mudanças no comportamento do consumidor e esteja preparado para dinamizar sua estratégia de acordo por meio de monitoramento contínuo e ajustes em tempo real.

Se você estiver executando simultaneamente campanhas publicitárias pagas de feriados, os insights podem servir como indicadores iniciais de como você pode querer ajustar seu conteúdo focado em SEO.

Uma temporada de sucesso de SEO

Se você tirar apenas uma conclusão deste artigo, que seja esta: a hora de começar a preparar sua estratégia de SEO para as férias é agora.

A paisagem sazonal não está mais limitada ao período de novembro a dezembro. Prepare-se com antecedência e entenda a evolução dos comportamentos do consumidor.

Ao desenvolver suas estratégias e conteúdo de férias, lembre-se do seguinte:

• As tendências da temporada de férias de 2023 indicam compras antecipadas, IA generativa, compras do tipo “compre agora, pague depois” e a importância contínua dos descontos.
• A otimização móvel é crítica, com o tráfego móvel representando uma parcela significativa das vendas online.
• Equilibre palavras-chave de cauda longa e cauda curta com base na intenção do usuário para um SEO eficaz.
• Planeje meticulosamente seu calendário de conteúdo para alinhá-lo com eventos e promoções de feriados, com foco na originalidade e relevância.
• Faça testes A/B de mensagens e use a otimização da taxa de conversão (CRO) para refinar a experiência do usuário.
• Flexibilidade e ajustes em tempo real na sua estratégia são vitais para se manter competitivo no cenário de férias em constante evolução.