Por que os resultados de SEO do próximo ano dependem do seu trabalho de SEO este ano

Pare de ler. Agora.

Vá abrir o Google Analytics. Clique em Comportamento , classifique por Conteúdo Principal e adicione uma dimensão Secundária para google/orgânico .

Agora, o quê você vê?

Se você for como a maioria dos sites, as páginas com mais tráfego também costumam ter pelo menos 12 meses. Isso significa três coisas:

• O tráfego é um indicador de atraso, um subproduto da saída anterior.
• Seus resultados daqui a seis meses dependem do que você fez no final do ano passado.
• Que seus resultados no próximo ano dependerão inteiramente de seus esforços neste ano.

E isso significa que as pessoas que seguem em frente, os negócios como sempre – apesar do mundo aparentemente desmoronar ao seu redor – serão as primeiras a colher os benefícios no futuro.

Enquanto todos os outros? Correndo como galinhas sem cabeça? Cortando e mudando estratégias ou direções a cada três meses?

Quebrados, desempregados, falidos ou engolidos por seus concorrentes mais próximos.

Aqui está o porquê.

Como as classificações funcionam no mundo real para 99% dos sites

Tive a sorte de trabalhar em sites muito grandes. É lindo. Tudo está sempre para cima e para a direita.

Você publica hoje, classifica o top 3 amanhã, parece um gênio, escreve estudos de caso sofisticados, um ou dois posts concisos no LinkedIn, fala em algumas conferências e recebe cheques gordos.

É muito divertido. Eu recomendo.

Infelizmente, não é assim que funciona para todos fora do top 1% da web.

A menos que você seja um site grande, como 85-90 DR+, levará meses (se não anos) para classificar bem para qualquer coisa.

Isso significa que publicar novo conteúdo hoje não vai de “não indexado” para o top 3 imediatamente. O que é mais comum é alguma variação do seguinte:

• Dia 0 = Não indexado. Emoji triste.
• Dia 14: Página 4
• Dia 30: Página 3
• Dia 45: Voltar para a página 4
• Dia 60: Página 3 novamente
• Dia 90: Início da página 3
• Dia 120: página inferior 2
• Dia 180: Início da página 3 redux
• Dia 210: De volta ao final da página 2
• Dia 240: Viva! Fim da página 1
• Dia 270: Boo! Início da página 2 novamente
• Dia 300: Sim, quebrando a posição 7!
• Dia 330: Quase lá! Flip-flop entre as posições 4 e 6
• Dia 360: Finalmente! Posição 3!

Não acredita em mim?

Abra sua ferramenta de SEO favorita e procure a linha do tempo de classificação para qualquer página principal do seu site.

Para a grande maioria, você está olhando para ~ 6-12 + meses de obscuridade antes que um conteúdo seja classificado entre os três primeiros para qualquer coisa significativa.

Os motivos geralmente incluem:

• Zero confiança ou autoridade.
• Falta de autoridade tópica (a maré alta levanta todos os barcos... ou a falta dela).
• Falta de backlinks de alta qualidade (sim, eles ainda geram a maioria dos resultados em espaços competitivos).
• Falta de conteúdo sem marca suficiente (para que novas pessoas encontrem ou se preocupem com você).
• Níveis crescentes de concorrência direta e indireta (como editores fazendo análises de afiliados e classificando-se acima de empresas SaaS em sua própria vertical).
• E mais.

O ponto de tudo isso?

SEO é um investimento com um período de retorno definido, normalmente de 12 a 18 a 24 meses no futuro.

Está entre os melhores e mais altos canais de ROI com os menores custos de aquisição de clientes para a maioria das empresas do planeta.

Mas - não é uma coisa durante a noite.

É como investir em casas multifamiliares versus um simples aluguel de curto prazo (Airbnb):

• Quer alguns milhares no próximo mês? Claro, um Airbnb pode ajudar.
• Quer centenas de milhões (ou mais) na próxima década? Grandes blocos de apartamentos são onde está... mas vai levar uma década!

Então, como você valoriza isso? Como você prova isso? E como você justifica isso para chefes, clientes ou cônjuges que querem acumular dinheiro em outro lugar?

Vamos usar um modelo simples para explicar.

Etapa 1: estimar intervalos de volume com base em um grupo de palavras-chave

Procure uma lista de palavras-chave relevantes em seu espaço. Assuma uma dificuldade de fácil a moderada para começar. Não pense demais agora.

Em seguida, diminua o volume e o potencial de tráfego em duas colunas separadas, assim:

Em seguida, vamos continuar até encontrar um bom número redondo e fácil de dividir.

Vou selecionar “30” porque significa que podemos contar facilmente como “10” artigos a cada mês. Portanto, este grupo de 30 será um quarto de novo conteúdo.

Novamente, também quero ver algumas estimativas de potencial de volume e tráfego.

E supondo que elas não estejam muito sobrepostas, podemos obter os totais da soma para o volume ou tráfego potencial de todas essas palavras-chave no tempo.

Sim, estamos simplificando drasticamente neste ponto.

Idealmente, eles estão relacionados tematicamente, para que possamos construir pilares definidos, clusters, hubs, spokes e o que quer que os profissionais de marketing nerd os chamem atualmente.

E esperamos que você esteja construindo links internos corretamente para dar suporte a essas densas redes de conteúdo que você criará e tenha um plano de distribuição para garantir o engajamento social e os backlinks fluam como o salmão de Capistrano.

Mas, novamente, isso é para fins ilustrativos. Então, vamos continuar.

Passo 2: Defina as 'entradas' do modelo para quanto conteúdo você vai publicar

Nem todo mundo deveria criar toneladas de toneladas de conteúdo. Não é isso que estou recomendando.

Mas a maioria dos sites relativamente novos ou pequenos sofre de conteúdo insuficiente de alta qualidade e sem marca.

Simplesmente aumentar sua produção de conteúdo no próximo ano fará maravilhas pela visibilidade, reconhecimento e capacidade de sua marca para construir um público ou direcionar leads para um funil de vendas posteriormente.

Não vai resolver todos os seus problemas. Mas resolverá alguns bem grandes. (Veja, obscuridade.)

Então, vamos supor que você criará um artigo de 2.000 palavras para cada palavra-chave que acabou de identificar. Isso é aproximadamente 10 por mês ou 120 no próximo ano.

Não é insignificante, mas também não é muito difícil.

(Um bom escritor deve ser capaz de produzir cerca de 2 a 4 artigos por semana confortavelmente, seja em meio período ou em período integral. E se não puderem? Eles não são bons escritores.)

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Etapa 3: prever a saída de tráfego potencial dos primeiros três meses de trabalho

Ha! Estou brincando. Não haverá tráfego nos primeiros seis meses.

A menos que…

• Você já é um grande site.
• Você está otimizando e republicando o conteúdo existente primeiro.
• Você está gerando toneladas de tráfego de anúncios ou criação de links além da publicação de conteúdo.
• Você está fazendo algo semi-obscuro (PBNs, construindo em cima de um domínio expirado, etc.).
• Você está segmentando tópicos de dificuldade super baixa que nunca serão convertidos de qualquer maneira.

Então, digamos que nos primeiros três meses, publicamos 30 artigos. Se você está começando do zero, fique atento aos inevitáveis ​​atrasos, empecilhos e confusões.

Você deve resolver os problemas operacionais neste ponto, construindo uma base sólida de longo prazo, em vez de se preocupar demais em apenas publicar publicação publicar .

Agora a parte divertida.

Vamos extrapolar nos próximos 12 meses para mostrar a você - direcional, se não numericamente - como os benefícios compostos do SEO aparecem somente após 12 meses.

Passo 4: Preveja os próximos 12 meses continuando a dobrar sem mudar a estratégia ou interromper o progresso

Consulte a linha do tempo de classificação com marcadores acima. Normalmente, nada acontece nos primeiros 3 a 6 meses para um novo conteúdo.

Alguns podem estar na página 2 ou alguns na página 1. Mas provavelmente nada nas cinco primeiras posições, de onde vem ~80%+ do tráfego para cada palavra-chave.

No entanto, à medida que você continua publicando 6 a 12 meses no futuro, duas coisas começam a acontecer:

• O volume potencial total e o potencial de tráfego crescem proporcionalmente com base em um aumento significativo no número de novos tópicos que você está alcançando.
• A longo prazo (ou seja, 12+, não <6), a posição média do seu conteúdo também deve aumentar – supondo que você esteja realmente publicando um bom conteúdo e fazendo o básico corretamente (ou seja, construção de marca, hierarquia do site, links internos, autoridade tópica, distribuição social, links de alta qualidade, etc.).

Vamos visualizar isso agora, mostrando como (a) o volume mensal potencial e o tráfego basicamente dobram a cada trimestre enquanto, ao mesmo tempo, (b) a posição média do seu conteúdo vai de mais de 5 para a 4ª ou possivelmente até 3ª posições :

Por que esse segundo ponto é significativo?

Como seu tráfego não cresce apenas 10% se você passar de > 5 para < 5, cada pequeno aumento de posição nesse ponto aumenta exponencialmente o SERP CTR – e o tráfego como resultado.

(Para os nerds de SEO, estamos usando estimativas de CTR de posição do Advanced Web Ranking.)

Mais uma vez, estamos simplificando muito muitas coisas neste ponto.

Mas os princípios subjacentes são legítimos.

• A publicação de mais conteúdo bom e relevante aumentará significativamente o volume potencial total ou o tráfego que você obterá no futuro e
• Publicar mais conteúdo bom e relevante aumentará a média do SERP CTR que você vê em todos os rankings (conforme a autoridade tópica cresce, a classificação do domínio cresce e muito mais).

O que tudo isso significa?

Isso significa que todos esses indicadores atrasados, como tráfego, leads e vendas, só aparecem depois de pelo menos um ano de trabalho sólido em primeiro lugar.

E eu sei disso porque já fiz e vi várias vezes:

Passo 5: Determine o ROI comparando-o com o custo de investimento e outras alternativas

Por fim, como justificamos mais orçamento para SEO e conteúdo, mesmo quando não temos nada para mostrar hoje?

Algumas maneiras:

• Crie um modelo de um ano ou mais e use-o como fator de comparação – não os primeiros seis meses, quando você verá muito pouco (ou nenhum) tráfego.
• Compare o tráfego que você pode obter no futuro com as alternativas existentes, como o mesmo tráfego ou geração de leads que o Google Ads custaria, menos o custo de serviços orgânicos (principalmente pessoas ou custos indiretos).
• Compare a geração de receita potencial do tráfego ou leads que você pode gerar nas taxas de fechamento atuais multiplicadas pelo ARPU / LTV (ou similar, dependendo do seu modelo de negócios).

Isso é ciência de foguetes? Na verdade.

É 100% preciso até os números individuais? Sem chance.

Mas é lógico, prático e direcionalmente preciso? Pode apostar.

Conclusão

Muitas vezes, as pessoas veem o "marketing" como um investimento ou uma despesa.

O último grupo, não podemos ajudar. Eles nunca aprenderão – até que seja tarde demais.

(Como no próximo ano, quando eles cortarem seus orçamentos de marketing hoje para "economizar dinheiro" e não tiverem novos leads, clientes ou clientes para pagá-los no futuro.)

O antigo? Ainda há uma chance. Você pode e deve reduzir certas áreas durante uma recessão ou economia difícil.

Mas o crescimento nunca, nunca, nunca deve ser um deles. Especialmente SEO.

Porque os resultados que você está vendo hoje são da bola de neve de SEO dos últimos anos.

Enquanto os resultados em 2024, 2025 e 2026 são de seus esforços hoje.

Deixe a produção morrer nos próximos meses e tudo o que você está fazendo é tornar mais provável que essas listas deprimentes de demissões continuem a crescer no próximo ano, à medida que a contagem de corpos aumenta.