Entrevista SEOblog: Especialista em SEO de Miami, Julio Sanoja, da MSalesLeads

Estamos entusiasmados por ter entrevistado o especialista em SEO de Miami, Julio Sanoja, da MSalesLeads, para a próxima edição de nossa série de especialistas em SEO em destaque!

MSalesLeads é uma das principais empresas de SEO do SEOblog em Miami.

Julio Sanoja é engenheiro bilíngue com 20 anos de experiência digital remota em desenvolvimento de negócios, SEO, marketing digital, publicidade digital e gerenciamento de projetos.

Desde 2002, a MSalesLeads ajuda empresas a crescer online, obter leads qualificados e novos clientes e posicionar suas marcas, produtos e serviços nas mídias digitais. A MSalesLeads executou com sucesso mais de 180 projetos e campanhas digitais. Foi apresentada pela Expertise e UpCity como uma das principais agências digitais em Miami e foi nomeada a agência mais destacada da CV Magazine para soluções de geração de leads na Flórida em 2018 e Consultora de SEO do ano de 2019 - sudeste dos EUA.

A MSalesLeads também foi apresentada pela DesignRush como uma das 25 principais empresas de SEO que podem adaptar sua estratégia de SEO em 2019 e a principal agência de marketing digital da Flórida em 2019.

O que você diria que é único e/ou desafiador sobre a atual indústria de SEO de Miami?

“A produção, publicação e distribuição de conteúdo relevante, útil e de alta qualidade é o desafio mais importante para a atual indústria de SEO.

“O conteúdo é o componente estratégico de uma campanha de SEO. O conteúdo é o componente que mostrará a autoridade do negócio para clientes e prospects e para o algoritmo de busca do Google. Autoridade é o objetivo estratégico em um projeto e campanha de SEO, especialmente se o cliente for uma organização business-to-business (B2B). Para ganhar essa autoridade, as empresas devem produzir, publicar e distribuir conteúdo sobre seus produtos, serviços e necessidades dos clientes que eduquem e inspirem clientes atuais e potenciais. Esse conteúdo deve estar no formato de artigo – artigos bem escritos são o tipo de conteúdo que ajuda a empresa a conquistar a autoridade necessária para posicionar suas marcas, produtos e serviços nos mecanismos de busca.

“Os artigos devem ser escritos pelo especialista no assunto ou por um escritor que entreviste o especialista no assunto. No caso de pequenas empresas, o proprietário da empresa geralmente é o especialista no assunto, mas, na maioria dos casos, o proprietário da empresa não é um escritor. Os artigos terão que ser escritos por um escritor especialista que pode entrevistar o proprietário da empresa e que pode pesquisar e estudar os produtos, serviços e necessidades do cliente.

“Esse conteúdo vai ajudar a criar a autoridade necessária para posicionar os produtos e serviços de uma empresa em buscadores, redes sociais, e-mail marketing, aplicativos e mídias digitais. Mas a produção, publicação e distribuição desses artigos é o desafio mais importante na atual e futura indústria de SEO.

“SEO trata de educar e inspirar clientes e clientes em potencial com conhecimento e experiência sobre produtos, serviços e como eles atendem às necessidades de clientes e clientes em potencial. Gostamos de chamar isso de 'marketing educacional'.”

Como sua agência se destaca em um mercado saturado com muitas empresas idênticas oferecendo serviços “nearshore”?

“Nos destacamos por fazer consultoria e estratégia de SEO no início de cada projeto e campanha. Planejamos e desenhamos a estratégia antes da execução. Estratégia em primeiro lugar.”

Você pode compartilhar uma história de sucesso de uma campanha de SEO local centrada em sua área?

“Nossa agência digital tem quatro anos. Desde março de 2018, temos obtido uma média de seis leads qualificados por mês, quatro anos executando uma campanha permanente de marketing de artigos. Nesse período, produzimos, publicamos e distribuímos 400 artigos. Levamos quatro anos e 400 artigos para começar a posicionar nossa agência na primeira página de resultados de busca do Google. Estamos apenas começando, e o marketing de um artigo é a obra-prima de nossa estratégia.

“Tínhamos uma agência digital em Caracas, Venezuela, de 2002 a 2015, quando decidimos fechar a agência devido à situação econômica, política e social da Venezuela. Abrimos a nova agência digital em Miami em 2015 e a batizamos de MSalesLeads. Sabíamos por experiência anterior que precisávamos projetar e executar uma campanha de marketing de artigo para posicionar nossa nova agência na primeira página de resultados de pesquisa do Google e redes sociais – não apenas em Miami, mas em outras cidades dos EUA.

“Nossa agência está obtendo uma média de 3.000 impressões de pesquisa do Google por dia nas primeiras seis páginas de resultados de pesquisa do Google e uma média de 150 impressões de pesquisa do Google por dia na primeira página de resultados de pesquisa. Esta é a nossa ferramenta de geração de leads qualificados. Também obtivemos vários snippets do Google na pesquisa.

“De março de 2018 até agora, obtemos uma média de seis leads qualificados por mês na primeira página dos resultados de pesquisa orgânica do Google, graças à campanha de marketing de artigos. É puro marketing de entrada. Também obtemos leads qualificados, em menor grau, do LinkedIn e do marketing por e-mail.

“Construímos confiança e autoridade por meio de nossa campanha de marketing de artigos. Levamos quatro anos para atingir essa importante meta de marketing digital, mas estamos felizes e orgulhosos e estamos vendo os resultados. Estamos apenas começando.”

Qual é o melhor conselho que você já recebeu nos negócios como empreendedor?

• Pense de forma inovadora. Crie uma boa ideia sobre produtos e serviços novos ou existentes que satisfaçam as necessidades dos clientes e resolvam os problemas dos clientes.
• Desenhar e executar um plano estratégico de negócios e marketing.
• Mantenha custos fixos baixos. Seja o mais eficaz e eficiente possível. Terceirizar funções não críticas.
• Não se endivide!
• Seja forte ao administrar dificuldades e contratempos.
• Seja apaixonado por como você ajuda os outros com seus produtos e serviços.
• Cresça organicamente. Investir os lucros no negócio.

Qual você acha que é a qualidade mais importante que torna uma agência de SEO realmente excelente?

• Consulte e crie estratégias para executar um plano de marketing bem pensado.
• Fornecer serviços ao cliente de alta qualidade.
• Promessa insuficiente e entrega excessiva. Forneça seus serviços com o maior profissionalismo possível, fornecendo treinamento, educação e orientação em cada etapa do caminho.
• Use tecnologia de ponta para cada plataforma.
• Cobrar preços justos e honestos.

Alguma previsão para o futuro do SEO?

“A missão do Google é organizar toda a informação e conhecimento do mundo; portanto, o futuro do SEO é produzir, publicar e distribuir conteúdo de alta qualidade, relevante e útil para buscadores e leitores, relacionado aos produtos e serviços do negócio e voltado para os problemas e necessidades do consumidor.”

Qual é a sua reação quando você ouve que “SEO está morrendo”?

“SEO está apenas começando. Uma porcentagem muito baixa da informação e conhecimento do mundo foi digitalizada e otimizada para mecanismos de busca; portanto, o SEO está apenas começando. Os algoritmos de busca ainda estão em sua infância. A inteligência artificial (IA) e o aprendizado de máquina irão acelerar esse processo de SEO de alta qualidade.”

O que você acha que é o fator mais importante para manter os clientes satisfeitos?

“Os resultados são o fator mais importante para manter os clientes satisfeitos. Projetos e campanhas de SEO devem entregar resultados de negócios aos clientes.”

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