Entrevista SEOblog: Especialista em SEO de San Diego, John Lincoln, da Ignite Visibility

Estamos entusiasmados por ter entrevistado o especialista em SEO de San Diego, John Lincoln, da Ignite Visibility, para a próxima edição de nossa série de especialistas em SEO em destaque!

Ignite Visibility é uma das principais empresas de SEO do SEOblog em San Diego.

John Lincoln (MBA) é CEO da Ignite Visibility (uma empresa Inc. 5000 nos últimos quatro anos) e um estrategista de marketing digital muito procurado, palestrante do setor e é o vencedor do cobiçado Search Engine Land “Search Marketer of the Year " prêmio.

O que você diria que é único e/ou desafiador na indústria de SEO de San Diego?

“San Diego é um lugar incrível para se viver e temos uma comunidade de marketing muito vibrante. Não somos tão grandes quanto LA quando se trata de negócios, mas ainda existem alguns negócios notáveis ​​aqui. Talento não nos falta, pois muitas pessoas vêm para cá viver de outras zonas. A coisa mais original é que é uma cidade tão grande, mas com um grupo muito restrito e pequeno de profissionais de marketing digital que se conhecem. Eu absolutamente amo isso sobre a comunidade de SEO de San Diego. É um grupo muito bom de profissionais que estão dispostos a ajudar uns aos outros. Todos se tratam com respeito, mesmo que estejam em outras agências ou empresas.”

Como sua agência de SEO em San Diego se destaca em um mercado lotado?

“Nos destacamos porque somos incansáveis ​​em análise, medição, inovação e criação de novas metodologias. Neste ponto, oferecemos muito mais do que SEO. Temos 90 funcionários em tempo integral e oferecemos mídia paga, SEO, e-mail, mídia social, CRO, criação, desenvolvimento e design de sites e serviços da Amazon. Nosso objetivo como empresa é atingir metas semanais, mensais e trimestrais por meio de estratégias, metodologias e táticas de marketing digital. Na maioria das vezes, isso inclui SEO, que é um departamento muito grande para nós e temos algumas inovações incríveis lá. Temos sistemas para obter palavras-chave classificadas como nº 1, para SEO local e SEO internacional, transferências de sites, links, etc. Esses sistemas realmente ajudam a orientar o sucesso. Atualizamos todas as nossas metodologias a cada seis meses e isso nos mantém à frente.”

Você pode compartilhar uma história de sucesso de uma campanha de SEO local centrada em sua área?

“Fomos finalistas da campanha local de SEO do ano por nosso trabalho com a Fix Auto USA. Eles são um cliente incrível de seis anos e sua equipe e nossa equipe tiveram um bom desempenho juntos. Você pode ver no SEMrush que eles estão na página um para “reparação de colisão perto de mim”, classificando para mais de 400 termos nas três primeiras posições e têm classificações locais incríveis. Temos painéis claros para eles e um mix de marketing de mídia paga de várias fontes que permite que eles dimensionem novos negócios girando um botão. Apenas um cliente e uma campanha incríveis. Somos muito bons em marketing de mecanismo de busca local.”

Qual é o melhor conselho que você já recebeu nos negócios?

“Alguém uma vez me disse para encontrar todos que tivessem os mesmos clientes que eu quero, que não fossem concorrentes e tornar 100% óbvio enviar esses clientes para nós. Essa é uma ótima estratégia de canal de vendas e funciona bem. Temos muitos parceiros que nos indicam trabalhos e os valorizamos muito.”

Qual você acha que é a qualidade mais importante que torna uma agência de SEO realmente excelente?

“É tudo sobre o cliente e ser 100% dedicado ao sucesso do cliente. Você precisa ouvi-los e dar-lhes o que eles precisam e um pouco mais. Invista em seus clientes o máximo que puder. Isso permitirá que você construa contas, boa vontade e relacionamento com o cliente. Agora, somos um mercado de médio a premium, então temos um tipo de cliente diferente do mercado de baixo volume, mas de qualquer forma, você precisa ser fanático pelo sucesso do cliente.”

Alguma previsão para o futuro do SEO?

“Velocidade da página, usabilidade do site, criativo e tamanho da marca vão se tornar mais importantes. Acredito que o Google estará olhando mais sinais de uso da web e sinais de tráfego do que links e palavras-chave. Estou extasiado com isso e acredito que será ótimo para nossos clientes. Você realmente precisa construir uma marca, precisa de um marketing fantástico e de um bom produto. Você precisa de uma estratégia de mídia paga e mídia social que seja notada. Você precisa de acessos de relações públicas que realmente enviem tráfego. Você precisa mapear todos os lugares onde seus clientes estão online e estar presente lá.

“O futuro do SEO é brilhante, mas o futuro é um mix de mídia integrado. Você não pode vencer apenas com SEO de longo prazo. Mas deve ser um canal em que você se concentre bastante e integrado a todos os seus outros marketing. É isso que temos feito – SEO, relações públicas e marketing de conteúdo impulsionam toda a nossa mídia paga, mídia social e até mesmo CRO em alguns casos. É tudo uma campanha de marketing e deve ser integrada.”

Qual é a sua reação quando você ouve que “SEO está morrendo”?

“Isso é como dizer que o martelo está morrendo.

“O martelo está morrendo? haha! Não …

“Mas, existem 20 tipos diferentes de martelos, existem serras, existem chaves de fenda. Existem tantas ferramentas por aí. Costumava haver apenas SEO. Então veio o e-mail e pagou. Agora existem cerca de 100 maneiras diferentes de construir um negócio online, talvez mais. Dediquei minha vida a estudar todas as maneiras de atingir metas de crescimento de negócios online. Eu sempre integro SEO e muitas vezes um plano de crescimento pode ser líder de SEO, mas com mídia paga, funis, grupos do Facebook, afiliados, marketing por e-mail… Você escolhe! Há tantas maneiras de chegar ao mesmo resultado final.

“Resumindo: SEO é uma parte muito importante do mix de marketing. Para a maioria das empresas, isso gera de 20% a 70% das vendas. Acho que o futuro do SEO é brilhante e continuará sendo o principal canal. Mas você precisa integrá-lo entre canais. Por exemplo, se você está recebendo 200.000 visitantes por mês em seu blog como nós, é melhor capturar alguns e-mails e criar um público de remarketing a partir dele! Nosso blog tem pop-ups, automação de e-mail, impulsiona assinaturas do YouTube, pessoas para nosso grupo no Facebook e muito mais. É todo um sistema de marketing.”

O que você acha que é o fator mais importante para manter os clientes satisfeitos?

“Você precisa de um relacionamento com eles, precisa obter resultados e precisa ser receptivo. Você precisa estar nisso com eles. Isso não é apenas marketing digital, isso é vida. É o melhor quando vocês podem aproveitar o passeio juntos.”

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