Como definir seus orçamentos de publicidade no Facebook e Instagram para resultados máximos

Você está se perguntando quanto deve gastar em seus anúncios no Facebook e Instagram?

Definir seu orçamento de anúncio pode significar coisas diferentes para pessoas diferentes. É impossível responder de uma maneira única.

Este artigo aborda como abordar seus orçamentos de publicidade no Facebook e Instagram, onde configurar seu orçamento de anúncio no gerenciador de anúncios e algumas configurações importantes que afetarão seus resultados.

Considerações ao definir seu orçamento de publicidade no Facebook e Instagram

Quando falamos de orçamentos de anúncios, vários elementos entram em jogo.

Qual é o seu orçamento geral para anúncios do Facebook em comparação com outras partes do seu marketing?

Às vezes, os proprietários de empresas nem sabem ao certo qual porcentagem de seu orçamento de marketing deve ser alocada para o Facebook e o Instagram.

Isso dependerá de quão bem você pode acompanhar seus resultados para garantir que sua campanha seja lucrativa.

Se você é novo nos anúncios do Facebook, sugiro começar devagar para obter uma linha de base dos resultados.

Quanto dinheiro você deve gastar em iniciativas ou segmentos específicos do seu funil?

Novamente, isso se resume à experiência, rastreamento e seu modelo de negócios.

Eu normalmente sugiro que:

• 60-70% do seu orçamento é gasto na fase de geração de leads.
• 10% do orçamento total no topo do funil ou com anúncios de construção de marca.
• 20-30% em anúncios de vendas de retargeting.

Esta é apenas uma diretriz e será diferente para diferentes setores, como comércio eletrônico.

Como você otimiza as configurações de orçamento no Facebook?

O Facebook tem uma variedade de configurações que podem ser confusas, incluindo orçamento de campanha Advantage (anteriormente otimização de orçamento de campanha) e orçamento diário versus orçamento vitalício.

Como abordar seus orçamentos de publicidade no Facebook e Instagram

Se você é novo nos anúncios do Facebook e do Instagram e não sabe como seus anúncios convertem, calcule onde seus custos devem chegar para serem lucrativos.

Comece com o custo do produto e como você o vende e, em seguida, faça algumas suposições com base nas faixas gerais de desempenho. Aumente seus orçamentos de anúncios lentamente para testar essas suposições.

Por exemplo, se você der um webinar gratuito em que entrega um ótimo conteúdo e, no final do webinar, vender seu produto por US$ 1.000.

Se você sabe que, em geral, aproximadamente 10% das pessoas convertem em vendas e você tem 100 pessoas cadastradas com anúncios no Facebook, você converterá 10 dessas pessoas em vendas, ganhando $ 10.000.

Faça algumas contas para calcular quanto custaria colocar 100 pessoas em um webinar (geralmente $ 5-15/registro).

Você pode começar supondo que tem R$ 1.000,00 para investir, o que custará R$ 10,00/registro, gerando 100 leads.

Se 10% desses leads compraram o produto, você pode calcular que sua receita bruta seria de $ 10.000 e sua receita líquida seria de $ 9.000.

Em geral, as taxas de conversão de vendas podem variar de 2% a 10%, mas, novamente, isso depende do preço, da eficácia da página de vendas ou do processo de vendas e de outros fatores.

Comece devagar para poder testar suas suposições. Mesmo se você vendesse apenas um produto neste exemplo, você atingiria o ponto de equilíbrio.

Definindo seu orçamento de publicidade no Facebook

Ao iniciar sua campanha, defina seu orçamento no nível do conjunto de anúncios em vez de usar a opção de orçamento de campanha Advantage.

Na fase de testes, é melhor ter um controle mais individual sobre os orçamentos de cada público-alvo para garantir que seus resultados tenham relevância.

Orçamento de campanha Advantage significa que o Facebook distribui o orçamento em todos os conjuntos de anúncios e anúncios dessa campanha.

Assim, o algoritmo pode não entregar nenhum dos orçamentos para um dos públicos que você deseja testar.

Você pode definir gastos mínimos nos orçamentos, mas isso geralmente é melhor na escala do que na fase de teste.

Certifique-se de que o orçamento da campanha Advantage esteja desativado e selecione Avançar .

No nível do conjunto de anúncios, você precisa escolher entre Orçamento diário ou Orçamento vitalício .

Eu normalmente escolho o orçamento diário porque permite uma campanha mais aberta e é mais fácil de dimensionar.

Escolha o orçamento vitalício se tiver uma data de término definida e não desejar continuar exibindo os anúncios após essa data.

O orçamento vitalício também permite a programação de anúncios, o que significa que você pode controlar as horas do dia em que os anúncios são exibidos.

Essa é uma boa opção para quem deseja responder a leads durante o horário de trabalho ou está tentando receber ligações durante o horário comercial.

A próxima seção no nível do conjunto de anúncios é Posicionamentos .

Se você deseja controlar seus orçamentos individualmente para Facebook e Instagram, deve criar conjuntos de anúncios separados para cada veiculação.

Caso contrário, o Facebook distribuirá o orçamento de forma desigual entre as duas plataformas.

Para dedicar um orçamento específico ao Facebook ou ao Instagram, selecione Posicionamentos manuais e marque apenas essa plataforma. Em seguida, crie um novo conjunto de anúncios com a outra plataforma marcada.

Isso pode ser uma boa prática na fase de teste para que você possa escalar a plataforma que está funcionando melhor.

Outra configuração de otimização de orçamento a ser observada no nível do conjunto de anúncios é a seção Otimização e entrega .

A meta de custo por resultado parece uma boa opção para controlar seus custos. Mas se você definir um valor muito baixo, seus anúncios não serão exibidos.

Isso também é conhecido como limite de custo, e o Facebook só mostrará os anúncios para as pessoas que podem entrar nesse “limite” que você definiu.

Para iniciantes, deixe a meta de custo por resultado em branco, mas para usuários mais avançados, tente testar essa configuração assim que souber o custo médio por resultado de sua campanha.

Depois de definir essas configurações no nível do conjunto de anúncios, crie seu anúncio como faria no nível do anúncio e lance sua campanha.

Em seguida, duplique seus conjuntos de anúncios para criar novos testes com públicos diferentes e possivelmente canais diferentes.

Monitore seus resultados para os públicos no nível do conjunto de anúncios para ver qual público oferece os melhores resultados.

Otimização do orçamento da campanha do Facebook Advantage

Depois de ver quais públicos e anúncios estão funcionando bem, você pode ampliar seus anúncios adicionando ao orçamento diário no nível do conjunto de anúncios ou com a opção de orçamento de campanha Advantage.

A prática recomendada é usar públicos-alvo de tamanho semelhante nessa campanha e aumentar o orçamento no nível superior. Normalmente, tem de 3 a 4 públicos-alvo nessa campanha e de 2 a 4 anúncios para obter melhores resultados.

Tire o máximo proveito de seus esforços de publicidade Meta

Não existe uma abordagem única para o orçamento de campanhas do Facebook e do Instagram.

É preciso um pouco de matemática e experiência para descobrir o que funciona melhor. Mas quando você obtém esse retorno de alto desempenho sobre os gastos com anúncios, tudo vale a pena.