Estradas menos percorridas: 7 fundadores que construíram um negócio em seus próprios termos
Publicados: 2019-12-17Até o momento, Shopify ajudou mais de um milhão de proprietários de empresas independentes a transformar o que são em um negócio. Ao longo dos anos, aprendemos que, embora cada jornada seja única, há uma linha comum encontrada na superação de desafios inesperados, trilhando o próprio caminho e impulsionando mudanças que criam uma conexão entre nossa comunidade diversificada de fundadores.
Nosso podcast semanal, Shopify Masters, tem sido um lugar para os lojistas compartilharem histórias não contadas sobre sua jornada e as lições que aprenderam ao longo do caminho. É também o lar de conversas francas sobre os aspectos menos glamorosos da construção de um negócio, incluindo erros e fracassos.
A cada semana, ficamos sabendo como os comerciantes têm buscado iniciar seus negócios, apesar das limitações e convenções. Aqui destacamos sete dessas conversas de comerciantes que quebraram o molde para construir seus negócios à sua maneira.
1. Trabalhar em tempo integral enquanto constrói e escala um negócio lucrativo
Do episódio 234: Como automatizar seu negócio o mais rápido possível
Os empreendedores têm a reputação de serem pessoas que assumem riscos e se jogam de cabeça em seus negócios. Mas Remi Silva, da Blank Tag Co., encontrou prazer em ter seu emprego diário e uma empresa de adesivos, desenvolvendo suas habilidades no trabalho e aplicando-as em seus negócios paralelos. Do retargeting à automação, Remi gerou um fluxo de receita de seis dígitos com a Blank Tag co com sua parceira de vida e negócios, Alondra Carbajal.
Saiba mais: Como encontrar um parceiro de negócios
Remi sobre a harmonia trabalho-vida:
“Isso chega ao ponto em que, se eu não puder mais sustentar meu trabalho e o negócio, terei que realmente considerar as opções. Mas, por enquanto, é o ponto em que ainda posso gerenciar os dois. Eu realmente gosto de ambos. Meu trabalho diário é realmente muito interessante. Eu trabalho com uma equipe de pessoas que são super inteligentes e me motivam."
“Muitas pequenas coisas que incomodam as empresas e ocupam muito tempo, você pode automatizar ou criar processos em torno disso. Acompanhei todas as coisas que faço com meu negócio e quanto tempo leva, e depois vejo como posso automatizá-lo. Às vezes, também construímos processos em torno disso para que os clientes possam realmente fazer isso sozinhos.”
—Remi Silva, Blank Tag Co
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2. A escalada corporativa que lançou uma nova linha de moda
Do episódio 238: Por que um MBA foi importante para este fundador
Como graduada em MBA, Sali Christeson passou grande parte de sua carreira aprendendo as maneiras pelas quais as empresas podem otimizar sua cadeia de suprimentos e operações. Ao longo de sua carreira corporativa, Sali notou uma aparente falta de roupas elegantes e vibrantes adequadas para o vestuário feminino no local de trabalho. Sem nenhuma experiência na indústria da moda, Sali decidiu lançar ARGENT, uma linha de roupas projetada para corresponder à atitude e ambição das mulheres que as usarão. Pedaços de ARGENT podem ser vistos em nomes como Hillary Clinton e a fundadora da Glossier, Emily Weiss.
Sali sobre por que a experiência em primeira mão é inestimável:
Eu acho que a carreira de qualquer um tem que estar ligada a como eles se comportam. A maneira como eu prospero em qualquer ambiente ou função é por ter uma compreensão holística de tudo o que estou tentando fazer. Quando fiz meu MBA, tratava-se de aprender negócios de forma holística. Obtendo mais experiência prática, expandindo minha rede, gastando mais tempo em diferentes funções e aprendendo. Para mim, o aprendizado em primeira mão é inestimável e foi uma experiência incrível. Na verdade, cheguei a trabalhar na Daimler. Fui para a Alemanha e morei lá por pouco mais de um ano e tive contato direto com negócios internacionais. E depois voltei e consegui esse cargo na Cisco, que é quase um MBA em cima de um MBA. Passei seis meses em planejamento, seis meses em operações de produtos, seis meses em operações de fabricação, seis meses em gerenciamento de fornecedores e comecei a trabalhar em uma joint venture que fizemos com a China.
Essa experiência é inestimável, do MBA à experiência do mundo real e depois ao ARGENT, desenvolvi relacionamentos, tive um senso de comando não apenas sobre o assunto, mas também sobre mim. Acho que entender seu próprio estilo de liderança e ter uma compreensão íntima de seus próprios pontos cegos é fundamental para ter sucesso como empreendedor. Levar tudo isso para o ARGENT realmente me preparou para o sucesso ou o máximo possível. Não quer dizer que qualquer caminho esteja errado, esse é apenas o meu caminho baseado em como eu opero.
—Sali Christeson, ARGENT
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3. T-menos dois anos para o lançamento
Do episódio 235: Por que este fundador levou dois anos para lançar
Às vezes, levar uma ideia ao mercado parece uma corrida contra o relógio. Mas para Mel Wells, levar dois anos para lançar valeu a pena. Mel queria criar roupas de banho andróginas inclusivas inspiradas em designs da década de 1920 – ela também queria encontrar um fabricante local para garantir que os produtos fossem produzidos de forma sustentável. Antes de lançar o Beefcake Swimwear no Kickstarter, Mel passou da costura de cada peça à prototipagem com seu fabricante, enviando amostras para mais de uma dúzia de indivíduos para encontrar um ajuste que se adequasse ao maior número possível de pessoas.
Mel sobre a importância de tomar seu tempo:
Para mim, foi tão lento porque eu realmente gosto de pesquisa e gosto de saber no que estou entrando antes de realmente dar um salto. Então parte disso era apenas estilo pessoal. Eu não estava lutando por dois anos. Estava pesquisando e fazendo tudo isso no meu tempo livre enquanto eu trabalhava em uma organização sem fins lucrativos como meu trabalho diário. Então, dedicar tempo quando pude também foi parte da razão pela qual demorou tanto.
Para mim, eu só queria ter certeza de que fiz certo. Eu realmente me importava com as pessoas para quem eu faria esses trajes de banho e queria fazê-lo de forma sustentável. E para crescer devagar. Realmente não era sobre ganhar dinheiro, era sobre fazer isso e fazer certo.
— Mel Wells, fundadora da Beefcakes Swimwear
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4. O artista por trás de um negócio de tutoriais online
Do episódio 214: Venda de cursos e programas de associação na Shopify
Quando Danielle Spurge recusou a oportunidade de concluir um mestrado, ela não estava planejando começar um negócio. Sem um plano para o futuro, Danielle não caiu no estereótipo de uma artista faminta, mas ela gostava de fazer artesanato. Danielle se apaixonou por bordados. Algo sobre o fato de que uma agulha, um fio e suas próprias mãos eram tudo o que ela precisava para criar algo novo, a atraiu ainda mais para o ofício. Danielle então transformou seus bordados em produtos como colares e acessórios para casa e lançou o Merriweather Council. Ao transformar seu ofício em carreira, Danielle também queria ajudar outros artesãos a encontrar sua própria liberdade criativa, oferecendo cursos online. Um movimento que não apenas tornou seu negócio um sucesso financeiro, mas também permitiu que outros construíssem e criassem algo próprio.
Danielle sobre começar um negócio sem um plano :
Quando eu comecei meu negócio era realmente de um lugar sem planos. Eu estava na faculdade e tinha planejado fazer pós-graduação, e no último minuto, na véspera da formatura, decidi não fazer pós-graduação. Eu não tinha planos. Decidi começar meu negócio porque isso é algo que sempre me interessou e vinha pesquisando ao longo do meu último ano. Resolvi continuar, pois não tinha mais nada para fazer. Eu estava fazendo todos os tipos de produtos diferentes, e apenas tentando ver o que iria pousar e o que eu gosto de fazer. Eu acho que é um passo importante para muitas pessoas – apenas tentar as coisas e ver o que funciona e ajustar a partir daí.
Eu estava fazendo muitos produtos costurados, bandeirinhas de tecido e diversos projetos costurados, e acabei decidindo que queria mesmo ser apenas bordar. Essa era a principal coisa que eu amava fazer e era a coisa que mais me atraía. Uma vez que cortei as outras coisas, pude realmente focar naqueles projetos bordados e fazer mais deles, evoluí-los melhor, fazê-los de forma diferente, fazê-los melhor do que eu estava fazendo, comercializá-los melhor. Trata-se de encontrar esse nicho e cavar nele.
—Danielle Spurge, Conselho Merriweather
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5. O negócio nascido da gravidez e da maternidade
Do episódio 205: Produtos digitais gratuitos são a espinha dorsal dessa estratégia de marketing de conteúdo
Apesar de ter um emprego em tempo integral e uma pilha de projetos paralelos abandonados, Alexandra Eidens nunca foi impedida de sonhar com novas ideias de negócios. Mas foi só quando Alexandra estava se preparando para a chegada de seu filho que ela aprendeu sobre a mentalidade de crescimento, popularizada pela professora Carol Dweck, e começou a procurar maneiras de incentivar uma resiliência semelhante em seus filhos. Infelizmente, depois de pesquisar o mercado, ela descobriu que havia muito poucos produtos adequados disponíveis. Essa descoberta e a jornada da maternidade a inspiraram a lançar o Big Life Journal com o marido - rapidamente se tornou seu empreendimento de maior sucesso.
Alexandra sobre resiliência no empreendedorismo:
A ideia do Big Life Journal nasceu em 2016. Foi quando eu estava grávida do nosso filho. Meu marido é meu cofundador – ele e eu estamos fazendo isso juntos. Estávamos esperando nosso primeiro filho e estávamos sentados conversando sobre como queríamos criar nossos filhos e que tipo de habilidades, atitudes e mentalidade queríamos incutir em nosso filho.
Foi nessa época que descobrimos a “mentalidade de crescimento” e a importância de começar cedo. Estávamos procurando ferramentas diferentes que seriam úteis para os pais ajudarem a criar filhos com esse tipo de mentalidade e, naquele momento, não havia nada disponível. Então decidimos que vamos criar algo.
Naquele momento, eu estava trabalhando em uma empresa e meu marido também. Mas, eu estava fazendo um monte de coisas ao lado. Eu estava começando muitos negócios diferentes em diferentes indústrias, e todos eles estavam falhando um após o outro. Mas para mim era apenas sobre a experiência, eu tentaria coisas novas e tentaria encontrar o que eu estaria interessado em fazer. Eu nunca tomei esses fracassos como algo pessoal, eles nunca me esmagaram. Era mais sobre “Ah, isso é interessante. Isso não funcionou. Vamos tentar outra coisa.”
—Alexandra Eidens, Big Life Journal
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6. Construindo uma empresa de beleza como recém-formada
Do episódio 240: Como uma caixa de assinatura de beleza foi lançada através de grupos do Facebook
O que faltava a Bili Balogun em experiência de negócios, ela tinha em paixão e conhecimento. Como um ávido fã de produtos de beleza e cosméticos, Bili era um colaborador frequente em grupos do Facebook, discutindo as últimas novidades em maquiagem e cuidados com a pele. Como recém-formada em 2017, Bili decidiu transformar seu interesse em um negócio e mergulhou lançando sua própria caixa de assinatura de beleza. Sob a marca Tribe Beauty Box, Bili faz a curadoria e apresenta os produtos mais recentes de novas empresas de beleza independentes. Embora ela admita ainda ser ocasionalmente intimidada por vendedores de longa data que têm ampla experiência no setor, Bili está abrindo seu próprio caminho. Ela investe continuamente no estabelecimento de um diálogo direto com seus assinantes e clientes, uma abordagem que a ajudou a construir relacionamentos fortes e manter um crescimento consistente e saudável.
Bili sobre como sua falta de experiência a leva a trabalhar mais:
Eu diria que minha idade, por si só, é uma das minhas maiores inseguranças. A maioria das marcas com as quais trabalho e as marcas que conheço pessoalmente, seus CEOs são muito mais velhos, seus gerentes de marketing são muito mais velhos do que eu, então entrar no espaço sem conhecimento ou experiência prévia na indústria da beleza foi bastante assustador . Mas foi aí que consegui fazer minha pesquisa e realmente usar minhas desvantagens como vantagens. Consegui abrir a porta, criar uma comunidade onde educo meus clientes. E eles me educaram também. É um diálogo contínuo, e é assim que temos crescido.
Quando você está iniciando uma caixa de assinatura, o ideal é ter relacionamentos anteriores com a marca e experiência anterior no setor. Honestamente, eu não tinha absolutamente nenhum. O fato de eu não saber o suficiente me deu aquele impulso para provavelmente fazer tanta pesquisa. Não só estava aprendendo os fundamentos da indústria, mas também as tendências e as previsões. Estou sempre atualizado com essas coisas. Eu também pude ser muito honesto com meus assinantes e dizer "Ei, pessoal, isso é quem eu sou. Isso é o que eu fiz antes de possuir o Tribe Beauty Box, e esta é a minha visão para o Box. " Qualquer dúvida que eu tenha, eu pergunto aos meus assinantes.
—Bili Balogun, Caixa de Beleza da Tribo
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7. Iniciar uma empresa de roupas de cama sem experiência anterior no setor
Do episódio 232: O modelo de negócios simples usado para construir um negócio de US $ 2,4 milhões
Antes de lançar o Sheets & Giggles, Colin McIntosh era profundamente dedicado ao seu trabalho diário em uma startup de tecnologia, mas devido a algumas mudanças abruptas na empresa, Colin foi demitido. Em meio à infeliz reviravolta dos acontecimentos, Colin encontrou um lado positivo - ele decidiu que era hora de investir em si mesmo e iniciar um negócio próprio. Apesar de não ter experiência na indústria de roupas de cama, Colin estava confiante em sua expertise em modelos direto ao consumidor e decidiu aplicar seu know-how em um produto de fácil fabricação. Ao encontrar um material sustentável e mais respirável, Colin se concentrou em roupas de cama feitas de eucalipto e logo se viu escalando Sheets & Giggles para mais de US $ 2 milhões em vendas.
Colin sobre começar com uma visão forte:
“Meus critérios iniciais eram um produto físico, cadeia de suprimentos de baixa complexidade, mercado de commodities massivo, um mercado altamente fragmentado sem líder de mercado que eu pudesse eliminar sem diferenciação de marca ou lealdade em todo o setor. E algo que estava em grande parte no varejo tradicionalmente físico que eu poderia ajudar a trazer online com o modelo direto ao consumidor.
Eu olhei em todos os sites que eu possuía, e eu possuía o Sheetsgiggles.com, porque eu compro domínios sempre que penso em uma ideia de negócio, e eu pensei que isso poderia ser um ano antes, e a roupa de cama se encaixava nos critérios quase perfeitamente. Mas isso não quer dizer que foi a única coisa que fez. Era apenas aquele que tinha o modelo quase perfeitamente encaixado e para o qual eu tinha uma marca fantástica. Senti que posso construir uma marca que refletisse minha própria personalidade.
—Colin McIntosh, Sheets & Giggles
Ouça aqui o episódio completo:
Microfone aberto: o que você gostaria de ouvir no Shopify Masters?
Eu tenho um profundo amor por podcasts. Eles são uma maneira singularmente íntima, mas estranhamente não intrusiva, de compartilhar histórias não contadas e experiências pessoais. No Shopify, nosso podcast principal nos dá uma maneira de celebrar os empresários que conseguiram navegar na jornada às vezes perigosa do empreendedorismo, ao mesmo tempo em que oferece uma plataforma para compartilhar o que aprenderam com futuros fundadores.
Todos os anos, procuramos maneiras de adicionar profundidade ao podcast. Então, gostaríamos de perguntar a você, nosso ouvinte: Quem você gostaria de ver como convidado? Em quais setores devemos mergulhar a seguir? Que tipos de conversas inéditas devemos compartilhar no programa?
Deixe-nos saber nos comentários abaixo. Muito obrigado por ouvir, e nos vemos em 2020.