Melhores estratégias de preços do Shopify – seu preço está certo?

Se houvesse uma estratégia de preços universal, vender online seria muito simples. Tudo o que você precisa fazer é aprender essa única regra e nunca se desviar dela. Mas, graças a várias plataformas de vendas e mercados, existem vários algoritmos que ditam diferentes estratégias de preços. Quando se trata de estratégias de redefinição de preços para Shopify, o RepricerExpress oferece cobertura.

Primeiro, domine suas despesas para entender qual estratégia de preços da Shopify é a certa para você

Antes de começar a aplicar estratégias de redefinição de preços, você terá que ter um entendimento completo de suas receitas e despesas. Se não o fizer, você também pode fazer uma hipoteca de um milhão de dólares com um salário de dois dígitos.

Felizmente, existem apenas alguns fatores a serem considerados.

• Produtos: você deve considerar todos os custos relacionados aos seus produtos, começando com quanto você paga por peça do fabricante ou fornecedor até quanto você paga para enviar esse produto para você e depois para um depósito ou atendimento Centro.
• Taxas da Shopify: Vender na Shopify não é gratuito, então faça uma planilha de quais são suas despesas variáveis, mensais e anuais, como taxas de loja, taxas de desenvolvedor, taxas de plugins e muito mais.
• Cumprimento: se você lida com 90% do atendimento sozinho ou paga alguém para fazer isso por você, certifique-se de ter esses números em preto e branco ao determinar qual estratégia de redefinição de preços da Shopify é melhor para você.
• Diversos: esses custos incluem custos de domínio, custos de marketing e publicidade, custos de armazenamento, salários de funcionários, hardware e software e qualquer outra coisa que você coloque em sua loja Shopify para mantê-la funcionando.

Sem uma estratégia de preços lucrativa da Shopify, você pode acabar perdendo dinheiro.

Estratégia 1: Preços para um Premium Allure

A Starbucks é uma loja que oferece preços premium de forma excelente. O café deles certamente não é o melhor do mundo, mas eles o precificam como se fosse. E as pessoas pagam de bom grado. Por quê? Porque eles tendem a igualar preços mais altos com qualidade mais alta.

No entanto, essa estratégia de redefinição de preços pode ter uma desvantagem: você corre o risco de afastar clientes que não acham que o valor é igual ao preço. Se isso acontecer, eles provavelmente recorrerão ao seu concorrente, que oferece preços mais baixos.

Estratégia 2: precificação dinamicamente

A estratégia oposta da precificação premium é a precificação dinâmica, o que significa que quaisquer que sejam os preços que seus concorrentes definirem, você ficará um pouco abaixo. Essa estratégia de reprecificação atrai compradores que procuram um negócio e tende a resultar em altas taxas de aquisição e conversão.

Mas se não for realizada de forma cuidadosa e adequada, a reprecificação dinâmica acaba em uma corrida para o fundo do poço. Quão baixo você está disposto a precificar seus produtos antes que isso afete negativamente sua marca e margem de lucro?

Outro fator a ser observado é fazer com que os compradores equacionem preços baixos com qualidade barata. Ninguém compra na loja do dólar esperando que os produtos durem anos, eles compram lá porque é barato. Você quer uma reputação de loja do dólar?

Estratégia 3: Correspondência de preços

Viver em uma espécie de zona intermediária entre essas duas primeiras estratégias de reprecificação é a correspondência de preços, onde você oferece aos compradores os preços de seus concorrentes se eles comprarem de você (ou até reembolsar a diferença se encontrarem uma versão mais barata do mesmo produto).

O maior benefício dessa estratégia de reprecificação é reduzir o risco para compradores conservadores, mas você terá que pensar com cuidado se suas margens de lucro puderem lidar com isso. Você vai querer ser competitivo, mas não ao custo de oferecer produtos caros por preços baratos e que reduzem os lucros.

Estratégia 4: Preço igual ao do fabricante

Se você deseja uma estratégia simples de redefinição de preços para Shopify, usar o preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP) é o caminho a seguir. Não requer pensamento ou deliberação, pois tudo o que você precisa fazer é usar o preço que os fabricantes estabeleceram.

O Arizona Iced Tea é um ótimo exemplo disso, pois seu preço é impresso diretamente em suas latas e os compradores migram para essa marca porque sabem que o preço é o mesmo, não importa onde a compram. Mas se você escolher essa estratégia de preços, certifique-se de encontrar outras maneiras de se diferenciar.

Estratégia 5: Preços Keystone

Outra estratégia simples de redefinição de preços é a precificação keystone, em que você simplesmente dobra o preço de atacado do seu produto e o usa como preço de varejo. É ótimo porque você pode aplicá-lo ao seu inventário de uma só vez, mas o maior risco é usar o preço principal em produtos que podem acabar superfaturados comicamente quando dobrados.

Estratégia 6: Marcação com base em uma porcentagem

Essa estratégia também é conhecida como preço de varejo e envolve o uso de uma porcentagem para marcar os preços de seus produtos. Requer um pouco mais de matemática do que a precificação keystone porque, em vez de dobrar diretamente, você está aplicando uma porcentagem específica; essa porcentagem também pode diferir com base nos produtos com os quais você está trabalhando. Você terá muito controle sobre o preço final, mas saber qual porcentagem aumentar geralmente é o que faz a diferença.

Estratégia 7: Redefinição de preços com base na psicologia

Esta pode exigir mais trabalho de todas as estratégias de redefinição de preços listadas aqui, mas também pode resultar em mais lucro. Existem muitas formas diferentes de precificação psicológica, portanto, pesquise cuidadosamente cada uma antes de aplicá-las.

Não podemos enfatizar o suficiente a importância de pesquisar cada método com cuidado, pois usar o errado (ou o certo na hora errada) pode facilmente levar os compradores a se sentirem manipulados e ir embora. E se isso acontecer, você está arriscando a reputação da sua marca no que poderia ter sido um passo facilmente evitado.

Pensamentos finais

Usar qualquer uma dessas estratégias de redefinição de preços para Shopify é algo em que você deve pensar ativamente para o próximo ano, especialmente se estiver pronto para dar o próximo passo e expandir.

E se você não estiver vendendo no Shopify, mas vendendo na Amazon ou no eBay, precisará usar o RepricerExpress, ano novo ou não. Se você ainda não está lá, está perdendo lucros valiosos a cada hora que está ponderando se deve se inscrever ou não.

E se você precisar de mais tempo para pensar, nosso teste gratuito de 15 dias oferece todo o tempo necessário para saber quais recursos e benefícios funcionarão melhor para você.

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