Marketing para pequenas empresas: 10 ideias de marketing para fazer sua marca crescer com eficácia

66% das pequenas empresas acreditam que encontrar novos consumidores é sua prioridade.

No entanto, apenas 25% das pequenas empresas utilizam estratégias de marketing de serviço completo.

Acontece que a discrepância destaca a diferença entre as marcas que alcançam o sucesso a longo prazo e aquelas que fecham suas portas.

Felizmente, existem inúmeras táticas de marketing digital que melhoram o conhecimento da marca, cativam consumidores valiosos, aumentam o tráfego do site e promovem taxas de conversão positivas em pequenas empresas.

Sentamos com Matthew Travers, vice-presidente executivo da Lead To Conversion, para descobrir:

• As plataformas digitais mais importantes com as maiores taxas de conversão.
• Como as pequenas empresas podem criar uma estratégia de marketing com as prioridades adequadas.
• Dicas para gerar leads significativos.
• As melhores qualidades de campanhas de marketing de sucesso.
• E mais!

DesignRush: Lead To Conversion foi originalmente fundado para marketing de nível empresarial. Como essa base em grande escala afeta a maneira como sua agência aborda as estratégias de marketing de pequenas empresas?

Matthew Travers: Na verdade, Lead to Conversion foi fundado para atender SMBs. Os fundadores viram um segmento do mercado que eles sentiram que estava sendo mal atendido, então decidiram criar Lead to Conversion em resposta.

Um dos diferenciais mais significativos do LTC é o fato de que nasceu e foi gerado por fundadores que trabalharam exclusivamente no nível empresarial, de modo que o conhecimento e o conjunto de habilidades foram trazidos para Lead to Conversion.

Gostamos de dizer que oferecemos um conjunto de habilidades empresariais sem o investimento empresarial.

DR: Que conselho você daria para pequenas empresas que desejam criar uma estratégia de marketing eficaz?

MT: Basta começar e estabelecer uma presença digital de preferência com um site. História e confiança, especialmente com o Google, são muito importantes para o crescimento de longo prazo de uma perspectiva de marketing digital.

Se for uma empresa física local, construir um site e obter um Google Meu Negócio criado e verificado é uma excelente primeira etapa.

Para marcas apenas online, novamente um bom site deve ser sempre o primeiro passo para estabelecer sua presença digital. A partir daí, utilizar canais de marketing de mídia social como Facebook, Instagram e LinkedIn para B2B seria uma jogada inteligente.

DR: Qual é a melhor tática de marketing digital para gerar leads e aumentar a receita?

MT: Eu acredito que SEO é o não. Uma maneira de comercializar sua empresa on-line e aumentar constantemente o retorno sobre o investimento (ROI) dos esforços.

O SEO tem um efeito combinado onde, após um período de tempo, criando um conteúdo rico em palavras-chave e adquirindo links, seus esforços começam a crescer como uma bola de neve e trazem tráfego para seu site já em busca do que você tem a oferecer.

É o clássico "pull marketing" em vez de push. Na minha opinião, muito mais econômico e sustentável do que qualquer outra estratégia de marketing digital.

DR: Quais plataformas de marketing fornecem o melhor retorno sobre o investimento?

MT: Como mencionei, SEO é o rei em termos de ROI, na minha opinião.

Dependendo da natureza do negócio, a publicidade social paga também pode fornecer um ROI fantástico, devido aos baixos custos por clique no Facebook.

O Google Ads também pode fornecer um ROI sólido, embora discar em uma campanha possa ser difícil, pois os CPCs são muito mais altos.

DR: Como as empresas podem criar uma experiência de marca consistente em vários canais de marketing?

MT: Usar o mesmo logotipo em todos os canais, as mesmas cores quando possível e mensagens de marketing concisas podem realmente ajudar a visibilidade da sua marca e fornecer aos seus usuários uma experiência online consistente.

DR: Criar públicos-alvo personalizados é difícil e demorado. Quais qualidades demográficas são as mais importantes para aumentar o tráfego do site, as conversões e o crescimento geral dos negócios?

MT: Acredito que idade e sexo são dois dos dados demográficos mais importantes a serem otimizados ao executar campanhas online.

DR: Como as pequenas empresas podem criar um público-alvo online de sucesso?

MT: Se possível, tente usar o Facebook e seu código de rastreamento de pixel para construir um público.

Depois de ter dados de pixel suficientes, o Facebook fornece relatórios excelentes para ajudar os proprietários de negócios a entender os dados demográficos relacionados com sua mensagem e marca.

Esses são dados críticos que devem ser usados ​​para lançar e refinar outras campanhas de publicidade digital.

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DR: Como as empresas podem otimizar seus sites para atrair visitantes, complementar as campanhas de marketing e aumentar a receita?

MT: O design e a experiência do usuário do site de sua pequena empresa podem, honestamente, fazer ou quebrar seu negócio, então eu diria que é muito importante.

Uma das melhores coisas que um empresário pode fazer é realmente pensar no objetivo final, o que você deseja que essa pessoa faça quando sair. Isso é por página.

Cada página tem um objetivo. Defina claramente esse objetivo e certifique-se de fornecer aos visitantes uma maneira fácil de cumprir esse objetivo.

Seja para preencher um formulário, fazer uma ligação ou comprar um produto, não torne o caminho do usuário até a conversão difícil. Sites simples convertem muito bem, então não se preocupe com design chamativo e usabilidade complexa.

DR: Por que as campanhas de Lead to Conversion tiveram tanto sucesso?

MT: Um dos projetos mais complexos em que trabalhamos durante anos foi extremamente bem-sucedido por causa da campanha digital totalmente integrada que alavanca vários canais e táticas de marketing.

Outro foi um home run para nós, porque inicialmente começamos pequenos e fomos capazes de gerar um ROI sólido com nossos esforços, o que levou à adição de canais adicionais de marketing digital.

A Lead to Conversion adora trabalhar com empresas que crescem conosco. À medida que o ROI aumenta, também aumentam os gastos e o escopo do trabalho com a agência.

Este é realmente o valor central do motivo pelo qual fazemos o que fazemos - otimizar o sucesso e construir relacionamentos valiosos e de longo prazo com nossos clientes.

Ideal para pequenas empresas: grandes agências de marketing digital que não custam uma fortuna!

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