Como criar concursos de mídia social de sucesso que convertem
Publicados: 2019-10-19Como você pode encontrar uma maneira rápida e infalível de gerar um grande envolvimento do público nas mídias sociais?
Organize um concurso ou sorteio de mídia social!
Não há muito que se compare ao entusiasmo que os clientes obtêm ao ganhar algo, e pode ser uma ótima maneira de sua marca se destacar da multidão.
Curioso para saber como realizar um concurso de mídia social bem-sucedido que realmente converte? Abordaremos todas as etapas obrigatórias neste artigo para que você possa começar a criar um relacionamento empolgante com seus seguidores online.
Por que usar concursos de mídia social
Antes de entrarmos no como, vamos cobrir o porquê. Não faça concursos de mídia social e distribua produtos e prêmios só porque você vê outras marcas fazendo isso. Há muitas razões concretas que provaram que eles funcionam.
1. Aumente seus seguidores
Quando você faz um concurso de mídia social, pode pedir a alguém para curtir ou seguir você como forma de ganhar entrada. Isso pode ajudar a aumentar seus seguidores, aumentando a porcentagem de pessoas que podem ver seu conteúdo.
A postagem do Instagram acima é um ótimo exemplo de uma marca que trabalha para aumentar seus seguidores, exigindo um acompanhamento como parte de sua entrada de doação.
2. Gerar reconhecimento da marca
Quando as pessoas curtem, comentam e compartilham seu conteúdo, os algoritmos de mídia social reconhecem isso e é provável que mais pessoas vejam e aprendam sobre sua empresa. Além disso, muitas empresas se juntam a outras para brindes, apresentando você ao seu público.
O exemplo acima é uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca. Ao fazer parceria com diferentes marcas ou influenciadores e exigir que o público de cada pessoa siga todos os parceiros do sorteio, você alcança públicos totalmente novos e aumenta o reconhecimento de sua marca.
3. Aumente sua lista de e-mail
Um método popular de ganhar entradas para um concurso ou sorteio é solicitar que as pessoas se inscrevam e insiram seu nome e endereço de e-mail como forma de inscrição. Contanto que você detalhe o que eles estão se inscrevendo em sua caixa de inscrição e os termos e condições, você pode adicionar essas entradas à sua lista de e-mail.
Quando você lê a descrição do sorteio acima, existem várias maneiras diferentes de entrar, mas você tem o dobro da chance se se inscrever na lista de e-mail da The Whitening Co.
Essa é uma ótima maneira de aumentar sua geração de leads por meio da hospedagem de brindes, e este exemplo também mostra uma maneira muito boa de ser sincero sobre o que os usuários estão se inscrevendo.
4. Impulsione seu engajamento
As competições de mídia social são uma ótima maneira de aumentar o buzz em torno de sua página e fazer com que seus seguidores se envolvam com seu conteúdo. Como você pode ver nos exemplos acima, praticamente qualquer caminho para a realização de um concurso levará sua marca a obter exposição adicional e mais informações sobre o público. Esteja pronto para usar o aumento de interesse que um concurso bem direcionado irá gerar e acompanhar com conteúdo social impactante adicional.
Como fazer um concurso de mídia social
Agora que você entende os benefícios que a realização de um concurso de mídia social pode trazer para o seu negócio, vamos falar sério.
Existem algumas etapas que precisam ser seguidas toda vez que você iniciar um novo concurso ou sorteio, então vamos analisar cada uma delas para que você saiba exatamente como começar por conta própria.
Passo 1: Defina suas metas
Você sabe tudo sobre como definir metas SMART para mídias sociais. Montar um concurso de mídia social não é muito diferente.
Existem diferentes motivos para sediar concursos, cada um levando a um tipo diferente de concurso de mídia social ou a uma forma diferente de inscrição. Então, qual é o objetivo aqui?
Determine se você está tentando aumentar os seguidores de mídia social (sim, isso normalmente é uma métrica de vaidade, mas quando você está buscando um marco como os 10.000 seguidores do Instagram para obter o recurso de deslizar para cima no Stories, você precisa fazer as coisas acontecerem ), gere mais leads ou simplesmente aumente o reconhecimento da marca.
Cada um deles pode levar a diferentes tipos de concursos, então você precisa começar sabendo o que está tentando alcançar.
Etapa 2: determine seu tipo de concurso
Depois de saber quais são seus objetivos, você pode basear o tipo de concurso no resultado que está procurando.
Se você deseja aumentar seus seguidores, solicite aos participantes que sigam sua página ou perfil para entrar. Isso é especialmente popular no Instagram.
Se você deseja gerar mais leads e aumentar sua lista de e-mails, pode solicitar que as pessoas se inscrevam ou insiram seus e-mails antes de entrar. Isso pode ser feito em uma página de destino e vinculado a partir de qualquer plataforma, ou você pode criar uma guia do Facebook especificamente para o seu concurso.
Ou se você estiver mais interessado em simplesmente aumentar seu alcance e gerar reconhecimento de marca, você pode fazer parceria com outras empresas e compartilhar o sorteio em seu perfil, ou você pode pedir aos participantes que marquem um amigo como forma de participação e divulguem .
Você pode até ter um concurso de fotos de mídia social como forma de reunir conteúdo gerado pelo usuário para uso futuro. Confira esses concursos de fotos do Instagram para se inspirar.
Existem muitos tipos de concursos de mídia social para escolher, mas todos dependem do seu público e seus objetivos.
Etapa 3: identifique seu orçamento e prêmios
Você precisa saber quanto seu departamento de marketing está disposto e apto a gastar no concurso ou sorteio.
Se você planeja fazer isso regularmente – o que é uma ótima estratégia para manter seus seguidores animados e engajados – certifique-se de planejar um orçamento para o ano.
Depois de saber quanto pode gastar no sorteio, você pode dividi-lo entre anúncios para promover o concurso e dinheiro para investir no prêmio. Decida se você vai doar um produto, um prêmio em dinheiro ou qualquer outra coisa.
Apenas lembre-se de que seu prêmio precisa ser algo relevante para seu público específico para que você não atraia participantes que nunca se converterão em clientes.
Passo 4: Conheça seu público
Antes de tudo, você precisa saber quem é seu público e onde ele passa o tempo nas redes sociais. Depois de entender isso, você será capaz de determinar em qual(is) plataforma(s) deve se concentrar com seus sorteios de mídia social.
Conhecer e entender seu público também pode ajudá-lo a determinar que tipo de prêmio ou concurso faria mais sentido.
O que atrairia seu público a participar de um sorteio? Que tipo de ações eles estariam dispostos a tomar?
Lembre-se de que seus concursos devem atender aos seus clientes e público-alvo, não apenas aos participantes em potencial, portanto, tudo o que você fizer deve permanecer o mais relevante possível.
Por exemplo, adicione rótulos e linguagem familiar ao abordar seu público-alvo. As empresas de tecnologia podem apelar para os profissionais de marketing, enquanto as empresas de roupas apelam para os “fashionistas”.
Etapa 5: testar diferentes plataformas
Sempre que você está experimentando uma nova estratégia, você deve sempre, sempre, sempre testá-la de muitas maneiras diferentes.
Nesse caso, você deve testar diferentes plataformas para ver qual gera a maior resposta aos seus brindes de mídia social. Embora pareça haver opções infinitas quando se trata de plataformas sociais, sempre há um número um quando se trata de desempenho estratégico.
Descubra se o Facebook, Twitter, Instagram ou outra plataforma gerará os melhores resultados e, em seguida, concentre-se nessa plataforma para liderar seus futuros concursos recorrentes.
Você também pode pular esta etapa se já sabe que existe uma plataforma de mídia social que supera todo o resto para o seu negócio. Você quer se ater ao que sabe que funciona, então não perca tempo testando se já viu resultados comprovados até agora.
Etapa 6: entenda as regras do concurso
Cada plataforma tem regras específicas para concursos que você deve aderir para permanecer em conformidade. Certifique-se de ler, entender e seguir cada uma das regras da plataforma que você escolheu.
Aqui estão algumas das regras mais importantes para concursos em cada plataforma.
Você pode conferir as diretrizes completas aqui, mas é importante lembrar que você precisa declarar claramente qual é o concurso ou promoção. Certifique-se de informar ao seu público que o Facebook não é afiliado ou patrocinador do seu concurso.
E você também não pode usar conexões de amigos para aumentar o alcance do seu concurso, como fazer com que as pessoas compartilhem a postagem para mais inscrições ou até mesmo marcar amigos em uma postagem como forma de inscrição.
A preocupação mais importante para os concursos do Twitter é impedir a criação de várias contas falsas e a disseminação de tweets duplicados entre contas.
É por isso que suas diretrizes se concentram em garantir que os usuários que realizam concursos e promoções desencorajem seus participantes de criar várias contas e twittar exatamente a mesma coisa repetidamente.
O Instagram é de propriedade do Facebook, então muitas de suas diretrizes são semelhantes. Por exemplo, você deve informar ao seu público que o Instagram não está patrocinando, administrando ou endossando seu concurso de forma alguma.
Além disso, você não pode marcar conteúdo de forma imprecisa ou incentivar seu público a fazê-lo, ou seja, não marque usuários em uma foto se eles não estiverem nessa foto.
Depois de escolher sua plataforma, certifique-se de conhecer as regras do concurso de mídia social como a palma da sua mão.
Passo 7: Faça seu concurso
Nós conseguimos! É hora de começar esse concurso. Anuncie-o em sua plataforma de mídia social escolhida, veicule anúncios para aumentar ainda mais seu alcance e promova-o em outras plataformas, seu boletim informativo por e-mail e até mesmo seu site para criar mais buzz.
Anuncie seus prêmios, defina a duração do seu concurso e assista enquanto as inscrições chegam.
Passo 8: Meça seus resultados
Quando o concurso terminar, você anunciou o vencedor e enviou o prêmio, é hora de investigar e conferir os resultados concretos.
Qual foi o desempenho do seu concurso de mídia social?
Isso vai todo o caminho de volta ao seu objetivo. O que você estava tentando alcançar? Você deseja medir os resultados com base em quais eram seus objetivos desde o início.
E você pode usar os relatórios do Sprout Social para ajudá-lo a medir cada um deles.
Verifique o relatório específico para a plataforma em que você executou seu concurso, puxe seu relatório de tendências para medir o uso de hashtag e analise como o engajamento mostra o impacto do seu concurso.
Os concursos nas mídias sociais devem ter como objetivo melhorar o engajamento, o alcance, os seguidores e os clientes em potencial, e você quer ter certeza de que está sempre em alta, verificando consistentemente seus relatórios e testando novos tipos e plataformas de concurso.
Obtenha ajuda em seu próximo concurso de mídia social
Realizar concursos nas mídias sociais é uma ótima maneira de envolver mais seu público em sua presença online, mas você quer ter certeza de que está vendo resultados.
Testar plataformas diferentes, jogar com tipos de concurso e prêmios alternados são ótimas maneiras de ver o sucesso de seus concursos de mídia social. Você também quer garantir que está apenas promovendo seu concurso e distribuindo brindes para seu público-alvo.
Siga as oito etapas acima para criar um concurso de mídia social bem-sucedido que converte. Inicie uma avaliação gratuita do Sprout Social e veja como os recursos do Sprout podem facilitar ainda mais a execução e o monitoramento dos resultados do seu concurso.