O que é um influenciador de mídia social? Definições e tipos de influenciadores

O que é um influenciador?

Essa é a questão que vamos focar neste artigo.

Desde a definição do termo “influenciador” até cobrir o que os influenciadores profissionais fazem, como são pagos e por que as marcas devem aderir ao marketing de influenciadores, abordaremos tudo o que você precisa saber sobre os influenciadores de mídia social de hoje.

O que é um influenciador?

Um influenciador é alguém com poder ou autoridade para influenciar ou afetar as opiniões e ações das pessoas.

Simplificando, ainda que vagamente, um influenciador é alguém que influencia outras pessoas a tomarem certas ações, tomarem conhecimento de informações específicas ou formarem certas opiniões.

Exemplos de influenciadores incluem políticos, celebridades, especialistas do setor, atletas e até professores.

No entanto, hoje em dia, quando a maioria das pessoas usa o termo “influenciador”, provavelmente estão se referindo aos influenciadores das redes sociais.

O que é um influenciador de mídia social?

Um influenciador de mídia social é um criador de conteúdo com notoriedade, mesmo que um pouco.

Ao ganhar seguidores, sejam apenas algumas dezenas de assinantes ou vários milhões, o criador do conteúdo é capaz de persuadir os consumidores a comprar produtos específicos e até mesmo a ficar longe de outros com base nas opiniões que dão sobre esses produtos e na confiança. eles construíram com seu público.

Um influenciador de mídia social é um criador de conteúdo que faz isso em plataformas como YouTube, TikTok e Instagram.

A maioria dos criadores começa publicando conteúdo sem marca. À medida que aumentam o número de seguidores o suficiente para chamar a atenção das marcas, eles começam a incluir anúncios de patrocinadores em seus vídeos e até mesmo a criar vídeos e postagens dedicados sobre produtos patrocinados.

O termo da indústria para esta prática é “marketing de influenciador”.

O que é marketing de influenciador?

O marketing de influenciadores é um novo tipo de marketing que surgiu junto com a ascensão dos influenciadores. Realmente, quando o YouTube, Twitter, Facebook e Instagram começaram a decolar no final dos anos 2000 e início de 2010.

Sabe-se que os influenciadores buscam patrocínios e acordos de marca quando atingem determinados marcos de seguidores, como 1.000, 10.000 e 100.000 seguidores.

No entanto, as marcas também são conhecidas por procurarem influenciadores nas chamadas campanhas de marketing de influenciadores.

O que é uma campanha de marketing de influenciador?

É uma estratégia de marketing de mídia social em que as marcas pagam influenciadores para promover novos produtos, vendas e eventos.

Falaremos sobre isso mais tarde, mas como os influenciadores são capazes de arrecadar milhões e milhões de visualizações de vídeos e curtidas nas redes sociais, o marketing de influenciadores é uma forma de publicidade extremamente eficaz atualmente.

Tipos de influenciadores

Existem duas maneiras principais de categorizar os influenciadores: pelo tipo de conteúdo que eles criam e quantos seguidores eles têm.

Existem quatro tipos principais de influenciadores no que diz respeito ao tipo de conteúdo que os influenciadores criam.

Eles são influenciadores que criam conteúdo de vídeo, influenciadores que hospedam um podcast regular, influenciadores que publicam principalmente nas redes sociais e influenciadores que publicam postagens em blogs.

Todos os quatro tipos de influenciadores têm potencial para conquistar seguidores e influenciar as decisões de compra de milhões de consumidores.

Vamos abordar brevemente cada um desses tipos de influenciadores e o conteúdo que eles produzem.

Conteúdo de vídeo

Os influenciadores que criam conteúdo de vídeo o fazem principalmente em plataformas como YouTube, TikTok e Twitch, embora o Facebook e o Instagram também sejam fontes populares de conteúdo de vídeo atualmente.

O conteúdo de vídeo vem em todos os formatos e tamanhos atualmente.

Um influenciador pode publicar clipes cômicos de 10 segundos no TikTok várias vezes ao dia, enquanto outro pode publicar resenhas de 20 minutos de alta qualidade no YouTube algumas vezes por semana.

Um pode trabalhar sozinho, tendo ideias, filmando e editando vídeos por conta própria, enquanto outro pode ter uma equipe de produção inteira ajudando-o nos bastidores.

No entanto, ambos os influenciadores têm públicos ativos e altamente engajados, com maior potencial de compra dos produtos que recomendam.

Podcasts

Podcasts são os novos programas de rádio. Às vezes, eles são publicados em formato de vídeo, mas na maioria das vezes você pode assistir a episódios de podcast apenas com áudio em plataformas como Apple Podcasts e Spotify.

Os podcasts duram de alguns minutos a várias horas e cobrem uma ampla variedade de tópicos.

Os formatos de podcast populares incluem podcasts em estilo de entrevista e podcasts centrados em notícias do setor.

Os podcasts oferecem aos influenciadores mais oportunidades de aumentar o número de seguidores.

Postagens em mídias sociais

Alguns influenciadores não publicam conteúdo regular no YouTube, TikTok ou plataforma de podcasting.

Em vez disso, eles publicam apenas postagens baseadas em texto e vídeo em plataformas de mídia social como Instagram, Facebook e Twitter.

Apesar de essas plataformas serem conhecidas como formas para marcas e indivíduos postarem atualizações sobre seus negócios e vidas, elas ainda são caminhos perfeitamente válidos que os influenciadores podem percorrer e obter reconhecimento.

Além disso, é tão fácil para os influenciadores promover patrocinadores em postagens nas redes sociais quanto em vídeos do YouTube ou episódios de podcast.

Postagens no blog

Embora os blogueiros possam não se tornar tão virais quanto os criadores do YouTube ou do TikTok, os blogueiros influentes ainda possuem a capacidade de afetar as opiniões de seu público sobre os produtos.

E caso você não saiba, um blog é um site onde um influenciador pode publicar artigos, conhecidos como postagens de blog, sobre diversos tópicos diferentes.

Semelhante aos seguidores e engajamentos nas redes sociais, se o site de um blogueiro ganhar força suficiente, ele terá muito potencial para ganhar patrocinadores.

Organizando tipos de influenciadores por tamanho de público

A indústria de marketing definiu um conjunto de padrões para organizar influenciadores, e isso se baseia no número de seguidores que eles têm.

Aqui estão as categorias padrão que muitos usam hoje:

Nano influenciadores – menos de 10.000 seguidores

Microinfluenciadores – 10.000-100.000 seguidores

Macroinfluenciadores – 100.000-1.000.000 de seguidores

Mega Influenciadores – Mais de 1 milhão de seguidores

Alguns também usam um termo chamado “influenciadores de nível intermediário” para descrever influenciadores que têm entre 100.000 e 500.000 seguidores.

Esta é uma boa distinção a ser feita devido à grande diferença entre um influenciador com 100.000 seguidores e um influenciador com 1 milhão de seguidores.

Como os influenciadores ganham dinheiro?

Os acordos de patrocínio geram muito dinheiro para os influenciadores. Eles permitem que os influenciadores ganhem grandes quantias de receita em troca da introdução de novos produtos ao seu público.

Todos os tipos de influenciadores podem ganhar acordos de patrocínio, já que a contagem de seguidores não é a única métrica na qual os patrocinadores estão interessados.

Eles também querem saber quantas visualizações os vídeos de um influenciador recebem, quantas curtidas suas postagens recebem e as taxas de engajamento que normalmente experimentam.

Mesmo um nano influenciador com seguidores de 1.000 assinantes ou menos pode ganhar acordos de patrocínio. Basta o anzol certo para fazê-los morder.

Quando os influenciadores aceitam acordos de patrocínio, eles trabalham com a marca para elaborar estratégias de marketing. Isso normalmente envolve a promoção do produto da marca em um patrocinador em um vídeo ou episódio de podcast ou a criação de vídeos/postagens de blog dedicados para esse produto.

Os influenciadores também podem promover patrocinadores em postagens nas redes sociais, especialmente no Instagram Stories.

Os streamers do Twitch podem até incluir patrocinadores como sobreposições inferiores nas transmissões ao vivo.

De que outra forma os influenciadores ganham dinheiro?

Ok, os acordos de patrocínio são ótimos, mas quais são as desvantagens deles? E os influenciadores ganham dinheiro usando outros métodos?

Os negócios com marcas são ótimos, mas definitivamente têm suas desvantagens.

Por um lado, eles exigem que os influenciadores mantenham um certo nível de confiança com seu público. Se um público não confia em um influenciador e isso é óbvio (por meio de má publicidade e tendências por motivos negativos nas redes sociais), as marcas que visam esse público não confiarão na capacidade do influenciador de gerar vendas.

Os influenciadores também precisam ter cuidado com as marcas com as quais decidem fazer parceria. Se escolherem uma marca que o público do influenciador não gosta ou não confia, não gerarão vendas para essa marca.

Pior ainda, eles podem até destruir qualquer confiança que tinham com seu público.

Os negócios com marcas também são arriscados. Não apenas eles podem fracassar, mas os influenciadores podem ficar no escuro se sua única fonte de receita forem negócios com marcas e, de repente, se encontrarem na posição de não conseguirem encontrar nenhum.

Então, quais outras estratégias de receita os influenciadores usam?

Marketing afiliado

O marketing de afiliados é semelhante aos acordos de patrocínio, exceto que as marcas só pagam aos afiliados depois que eles geram vendas.

Isso é feito por meio de uma taxa de comissão, que permite ao influenciador ganhar uma porcentagem de cada venda que gerar para uma marca. Isso geralmente varia de 3 a 50% de cada venda, embora muitas taxas de comissão caiam na faixa de 10 a 30%.

A maioria dos influenciadores tornam-se afiliados preenchendo formulários de inscrição simples que as marcas colocam em seus sites.

Algumas marcas aceitam automaticamente todos os afiliados que se inscrevem, enquanto outras têm um processo de aprovação manual, embora curto, que envolve a verificação da validade do site do afiliado.

Alguns influenciadores são grandes o suficiente para negociar uma taxa de comissão especial.

Resumindo, o marketing de afiliados é uma forma fantástica para os influenciadores menores gerarem uma fonte confiável de receita, mesmo quando não têm influência suficiente para conseguir acordos de patrocínio.

Anúncios

Os influenciadores que enviam vídeos para o YouTube e transmitem conteúdo ao vivo para o Twitch obtêm receita publicitária de anúncios em vídeo reproduzidos durante seu conteúdo.

É um dos maiores geradores de receita para YouTubers.

Para obter receita publicitária, os YouTubers precisam de pelo menos 1.000 assinantes e um mínimo de 4.000 horas de exibição.

Para obter receita publicitária no Twitch, os streamers devem transmitir por pelo menos 500 minutos durante um período de 30 dias, transmitir em 7 dias diferentes durante um período de 30 dias, receber uma média de 3 espectadores simultâneos durante um período de 30 dias e ter pelo menos 30 seguidores.

Os influenciadores recebem então uma parte da receita publicitária gerada por seu conteúdo, que está sempre sujeita a alterações.

Mercadoria

A mercadoria é outra fonte popular de receita para influenciadores, especialmente YouTubers e streamers do Twitch.

Normalmente, mercadoria, ou “mercadoria”, significa roupas e acessórios de marca.

Os influenciadores criam lojas dropshipping que imprimem produtos sob demanda conforme os pedidos chegam ou trabalham com uma empresa individualmente para criar produtos de maior qualidade.

No entanto, é uma maneira simples de os influenciadores gerarem receita e divulgarem a marca.

Assinaturas

O YouTube e o Twitch têm funcionalidades de assinatura dedicadas que os influenciadores podem usar para cobrar dos assinantes pequenas taxas de assinatura em troca de conteúdo exclusivo e outras vantagens.

No entanto, influenciadores de todos os tipos e tamanhos também usam serviços como Patreon, OnlyFans e Ko-fi para cobrar serviços de assinatura fora do YouTube e Twitch.

Alguns influenciadores até criam sites de membros.

Produtos

Depois que os influenciadores ganham notoriedade suficiente, muitos passam a criar seus próprios produtos.

Isso geralmente começa com algum tipo de livro, como uma autobiografia, mas muitos influenciadores também se unem a marcas em parcerias que fazem com que essas marcas lancem produtos com a marca do influenciador.

Um bom exemplo disso é a marca de bebidas energéticas G Fuel, cuja estratégia de marketing conta com parcerias com YouTubers, streamers do Twitch e até grandes franquias de entretenimento.

Os influenciadores que geram muitas receitas e acumulam riqueza suficiente muitas vezes criam seus próprios produtos para nichos específicos.

Por que as marcas deveriam trabalhar com influenciadores?

O que é um influenciador para uma marca?

Um influenciador é o ingresso de uma marca para acessar seu público-alvo sem ter que construir esse público por conta própria.

Vamos colocar desta forma. Para que uma marca tenha sucesso e continue a ter sucesso, ela precisa expor seu produto aos consumidores com maior probabilidade de comprá-lo, ou seja, ao seu mercado-alvo.

Como os influenciadores em seu nicho já possuem seguidores ativos que incluem esse mercado-alvo, trabalhar com eles dá às marcas uma chance mais fácil de fazer com que seus produtos sejam vistos pelo mercado-alvo.

Vamos discutir isso mais detalhadamente.

Os benefícios de trabalhar com influenciadores de mídia social

Trabalhar com influenciadores oferece muitos benefícios às marcas, todos centrados no ponto que já defendemos: trabalhar com influenciadores dá às marcas oportunidades de entrar em mercados-alvo onde elas próprias não têm influência.

Isso dá às marcas maneiras mais rápidas de construir influência nesses mercados.

Em vez de gastar tempo e dinheiro construindo sua reputação nas redes sociais do zero, tudo o que precisam fazer é encontrar influenciadores cujo público corresponda ao tipo de consumidor que procuram e firmar parcerias com eles.

Por meio do marketing de influência, as marcas podem gerar vendas rapidamente para produtos novos e existentes.

Com o tempo, a confiança que o mercado-alvo de uma marca tem no influenciador com quem faz parceria será transferida para a própria marca.

Para recapitular, aqui estão os principais benefícios que as marcas podem experimentar ao trabalhar com influenciadores:

• Uma estratégia de marketing adicional a ser usada.
• Mais vendas.
• Acesso a públicos de todos os tamanhos que incluem principalmente membros do mercado-alvo da marca.
• Uma chance de ganhar uma presença nas redes sociais que a marca não tinha originalmente.
• A oportunidade de estabelecer confiança em seu mercado-alvo.
• Mais visitas ao seu site, especialmente às suas páginas de destino principais.
• Mais backlinks de sites confiáveis.

Como as marcas encontram influenciadores nas redes sociais?

Existem várias ferramentas diferentes que as marcas podem usar para encontrar influenciadores de mídia social com quem fazer parceria, e chegaremos a elas em um segundo, mas muitas marcas podem encontrar influenciadores com quem fazer parceria fazendo um pouco de pesquisa manual.

Aqui estão as etapas que as marcas podem seguir para encontrar influenciadores com quem fazer parceria:

• Identifique as plataformas de mídia social nas quais o mercado-alvo da marca passa mais tempo.
• Crie uma conta casual de mídia social para cada plataforma.
• Use a função de busca de cada plataforma para encontrar conteúdo e criadores no nicho da marca.
• Curta e siga esses criadores, e passe algum tempo em contas casuais para conhecer a plataforma.

Se você busca fazer parceria com influenciadores, saiba que não precisa necessariamente usar contas casuais para essa estratégia. Você sempre pode usar suas contas de marca.

No entanto, com contas casuais, você não precisa se preocupar com sua imagem se for novo nas redes sociais e não souber realmente como as coisas funcionam.

Passar um tempo na plataforma lhe dará a oportunidade de aprender sobre os influenciadores que seu mercado-alvo mais gosta e em que mais confia em seu nicho.

Esses são os influenciadores com quem você deve entrar em contato sobre acordos de patrocínio.

Saiba apenas que quanto mais seguidores nas redes sociais um influenciador tiver, mais ele provavelmente cobrará por negócios com a marca.

Vamos falar sobre uma ferramenta popular de marketing de influenciadores que você pode usar para encontrar influenciadores.

Influência

Upfluence é uma ferramenta de marketing de influenciadores que ajuda as marcas a encontrar influenciadores para fazer parceria em plataformas como Instagram, Twitter, Pinterest, Twitch, TikTok e YouTube.

A interface de usuário (IU) da ferramenta possui uma função de pesquisa que permite às marcas encontrar influenciadores usando os seguintes filtros:

• Palavra-chave
• Canais de mídia social
• Linguagem
• Gênero
• País
• Se o influenciador tem ou não um endereço de e-mail
• E mais

As marcas podem até integrar sua plataforma de comércio eletrônico para usar os recursos de correspondência de influenciadores do Upfluence para encontrar influenciadores relevantes com base nos dados dos clientes armazenados pela plataforma de comércio eletrônico.

A ferramenta também possui funcionalidades de divulgação e pagamento, permitindo que as marcas utilizem uma ferramenta de campanha de influenciadores para entrar em contato com influenciadores e até mesmo enviar pagamentos negociados.

Perguntas frequentes sobre influenciadores

O que um influenciador faz?

Um influenciador cria conteúdo direcionado a um nicho específico. A maioria dos influenciadores cria conteúdo de vídeo, mas alguns também criam conteúdo de áudio (podcasts) ou escrito (postagens em blogs).

Alguns influenciadores criam todos os tipos de conteúdo, enquanto outros publicam principalmente em plataformas de mídia social como Instagram, Facebook e Twitter.

Os tópicos de conteúdo de influenciadores incluem comédia, entretenimento, resenhas, guias, diários em vídeo (vlogging) e muito mais.

Os influenciadores são pagos?

Os influenciadores são pagos para promover produtos de marca por meio de campanhas de marketing de influenciadores.

Os influenciadores podem escolher com quais marcas firmar parcerias, bem como negociar com as marcas sobre quanto eles acham que deveriam ser pagos pelas campanhas.

Os influenciadores não são pagos diretamente pelas plataformas de mídia social, exceto pela receita publicitária que podem obter ao enviar conteúdo para o YouTube e Twitch.

Além desses dois métodos, os influenciadores podem ganhar dinheiro usando links afiliados para promover produtos de marcas pelas quais não são patrocinados, criando seus próprios produtos, aceitando assinaturas de usuários e criando seus próprios produtos.

O que é um exemplo de influenciador?

MKBHD, ou Marques Brownlee, é um bom exemplo de influenciador.

Marques é um YouTuber do nicho de tecnologia que possui mais de 17 milhões de assinantes no YouTube, 4 milhões de seguidores no Instagram e 6 milhões de seguidores no Twitter.

Marques publica conteúdo de tecnologia no YouTube desde 2009 e, apesar de não ser um profissional do setor, ainda tem bastante influência no nicho de tecnologia devido aos 3,6 bilhões de visualizações que seus vídeos receberam ao longo dos anos.

Seus vídeos mais populares têm mais de 15 milhões de visualizações cada, e a maioria dos vídeos novos recebe milhões de visualizações em apenas alguns dias.

Os tópicos de vídeo giram principalmente em torno de análises de smartphones e dispositivos semelhantes, bem como de eventos atuais relacionados ao setor e, com alguns milhões de visualizações por vídeo, ele tem influência suficiente para afetar as opiniões dos consumidores sobre novos produtos tecnológicos.

Quantos seguidores você precisa para ser um influenciador?

Não existe uma regra rígida sobre quantos seguidores são necessários para ser considerado um “influenciador”.

Como dissemos, um influenciador é alguém com a capacidade de afetar as opiniões e os comportamentos de compra dos consumidores.

Portanto, mesmo que você tenha apenas 20 assinantes, mas tenha incentivado com sucesso pelo menos um deles a comprar um produto que você recomendou, você ainda é considerado um influenciador por definição.

Você acabou de ser considerado um nano influenciador, mas está a caminho de se tornar um micro influenciador.