Conteúdo patrocinado: o que você precisa saber (e 9 exemplos!)
Publicados: 2021-01-31“postagem paga”
"Apresentado por"
"Patrocinado por"
“Parceria com”
“Promovido”
"Afialiado com"
"Distribuído por"
Parece familiar? Essas frases são indicadores de conteúdo patrocinado . Eles significam que uma marca gastou algum dinheiro para colocar algum conteúdo na sua frente. E adivinha?
O conteúdo patrocinado funciona !
O conteúdo patrocinado coloca sua empresa na frente das pessoas em lugares que elas já estão procurando. Por conter informações úteis e parecer apropriado para o contexto, é uma maneira persuasiva de contar às pessoas mais sobre o que você faz.
Continue lendo para aprender:
- O que é conteúdo patrocinado?
- 3 aspectos do conteúdo patrocinado
- 9 exemplos de conteúdo patrocinado
O que é conteúdo patrocinado?
O conteúdo patrocinado é um conteúdo premium que um patrocinador paga a um editor para criar e distribuir. É um tipo de publicidade nativa consistente com o conteúdo ao redor de uma página da web.
Em outras palavras, o conteúdo patrocinado é um anúncio que parece que deveria estar lá – parece um ajuste natural para uma plataforma, em vez de um anúncio invasivo.
Por que o conteúdo patrocinado é uma forma popular de marketing?
- O conteúdo patrocinado faz com que sua marca pareça credível e confiável, colocando-a ao lado de outras coisas que o espectador gosta
- O conteúdo patrocinado aumenta a experiência do usuário em vez de interrompê-la
- Com base na mídia paga anterior, muitas vezes é interrompido. O conteúdo patrocinado é uma das poucas maneiras de pagar pela exposição sem interromper as pessoas
- O conteúdo patrocinado não está restrito a 1 formato ou tipo de mídia
- O conteúdo patrocinado é mutuamente benéfico – um criador de conteúdo (com um público) obtém financiamento e um criador de produto (que precisa de um público para obter clientes) obtém um público
Em sua essência, o conteúdo patrocinado é simples: duas marcas formam uma parceria de conteúdo patrocinado – o anunciante paga pelo conteúdo e outra marca, influenciador de mídia social ou editor o compartilha.
Na verdade, o conteúdo patrocinado é tão simples que existe há mais de 100 anos.
E começou com novelas.
Na década de 1920, o rádio era rei. As estações de rádio criaram programas em série que contavam histórias muito parecidas com os podcasts de crimes reais de hoje. Então, como agora, produzir conteúdo podia ser caro – então as estações de rádio procuravam os fabricantes de utensílios domésticos para patrocínios.
A Procter & Gamble foi a primeira a concordar e começou a comercializar seu sabão em pó, Oxydol, no rádio. À medida que os programas se tornaram um sucesso, passaram a ser associados aos anunciantes que patrocinavam cada episódio – e, por isso, ganharam o nome de “novelas”.
Hoje, o conteúdo patrocinado existe em dezenas de canais em uma ampla variedade de formas. Mídias sociais, podcasts, artigos, spots de televisão e (é claro) o bom e velho rádio são escolhas populares para conteúdo patrocinado moderno.
3 coisas que você precisa saber sobre conteúdo patrocinado
O conteúdo patrocinado está sempre evoluindo com o cenário digital. À medida que surgem novas maneiras de consumir conteúdo, você pode apostar que o conteúdo patrocinado seguirá.
Por estar em constante mudança, muitas definições de conteúdo patrocinado não são completas ou abrangentes. Ao definir o conteúdo patrocinado, há 3 aspectos que você precisa considerar:
- Qual é a diferença entre conteúdo patrocinado e publicidade nativa?
- Os formatos de conteúdo de conteúdo patrocinado
- O conteúdo patrocinado se parece com outro conteúdo no feed
1. Qual é a diferença entre conteúdo patrocinado e publicidade nativa?
A diferença entre conteúdo patrocinado e publicidade nativa é que o conteúdo patrocinado é um tipo de publicidade nativa específica para uma parceria patrocinada entre duas marcas. A diferença é semelhante ao ditado “todos os quadrados são retângulos, mas nem todos os retângulos são quadrados”.
Todo conteúdo patrocinado é publicidade nativa, mas nem toda publicidade nativa é conteúdo patrocinado.
A diferença é que o conteúdo patrocinado é apenas isso – conteúdo . É um vídeo, foto ou artigo que se parece com qualquer outro vídeo, foto ou artigo na página.
O que é publicidade nativa?
De acordo com o Native Advertising Institute, “publicidade nativa é publicidade paga em que o anúncio corresponde à forma, sensação e função do conteúdo da mídia em que aparece”.
Nem os anúncios nativos nem o conteúdo patrocinado são disruptivos. Tanto os anúncios nativos quanto o conteúdo patrocinado parecem naturais em uma página da web.
Isso é (principalmente) verdade para toda a publicidade nativa, e o Interactive Advertising Bureau (IAB) define a publicidade nativa como,
“anúncios pagos que são tão coesos com o conteúdo da página, assimilados no design e consistentes com o comportamento da plataforma que o espectador simplesmente sente que pertence”.
De acordo com o IAB, existem 6 tipos de publicidade nativa:
- Anúncios no feed → (conteúdo patrocinado)
- Anúncios de pesquisa paga
- Widgets de recomendação de conteúdo
- Listagens promovidas
- No anúncio com blocos de elementos nativos
- Anúncios personalizados
A maioria dos anúncios nativos consiste em:
- Título
- Breve descrição ou trecho de cópia
- foto
- Correspondência de fontes, cores, temas do site
O conteúdo patrocinado está em algum lugar no espaço entre o conteúdo de marca e a publicidade nativa. Ele compartilha pedaços de ambos, mas é uma coisa própria. (Fonte)
2. Os formatos de conteúdo do conteúdo patrocinado
Qualquer tipo de conteúdo que você possa imaginar pode ser conteúdo patrocinado porque o conteúdo patrocinado não está restrito a nenhum formato ou estilo. A única coisa que separa o conteúdo do conteúdo patrocinado é o patrocínio!
O conteúdo patrocinado inclui:
- Artigos
- Listas
- Vídeos
- Fotos
- Infográficos
- Tweets patrocinados (Twitter)
- Pins patrocinados (Pinterest)
- Anúncios de carrossel
- Episódios de TV do Instagram
- Histórias do Snapchat
- Histórias do Facebook
- Vídeos do YouTube
- Episódios ou séries de podcast
- E mais!
Como você pode ver nesta lista, o conteúdo patrocinado por mídia social é comum. Cada plataforma de mídia social apresenta uma nova forma ou tipo de conteúdo. Cada plataforma social tem um público massivo de usuários diários. Isso torna o feed social um ajuste natural para postagens patrocinadas.
Um estudo de 2018 do Content Marketing Institute mostra:
- As mídias sociais lideram a lista de métodos pagos que os profissionais de marketing B2C usam para distribuir conteúdo
- Dos 68% dos entrevistados que usam métodos pagos, três em cada quatro (77%) usam conteúdo patrocinado nas mídias sociais
- 33% dos entrevistados usaram conteúdo patrocinado em sites que não o seu
A publicidade nativa está em alta, com conteúdo patrocinado e gastos sociais expandindo rapidamente (Fonte)
3. O conteúdo patrocinado se parece com outro conteúdo no feed
É muito mais provável que você sobreviva a um acidente de avião do que clique em um banner. Anúncios gráficos, anúncios de banner, anúncios de página inteira e até mesmo listagens promovidas não funcionam mais muito bem.
Mas estudos de 2018 mostram que as pessoas não odeiam todos os anúncios, apenas odeiam os anúncios intrusivos . O conteúdo patrocinado oferece uma solução para isso colocando anúncios em lugares que as pessoas já estão procurando.
Em uma linha do tempo do Facebook ou LinkedIn, uma postagem patrocinada se parece com a atualização de status de qualquer outro usuário ou upload de fotos acima ou abaixo da postagem patrocinada. A exibição de conteúdo patrocinado dentro do conteúdo normal desvia a atenção do patrocinador e a direciona para a postagem real.
O conteúdo é consistente com a página e a guarda do leitor está baixa. A primeira impressão do conteúdo é natural e o ceticismo que sentem em relação à publicidade tradicional é evitado, expondo a marca a um novo público.
Novas unidades de exposição ao público:
- Conhecimento da marca
- Relevância
- Confiar
- Tráfego
- Conduz
- Conversões
- Clientes
O conteúdo patrocinado se assemelha ao conteúdo editorial (conteúdo não baseado em publicidade). Eles são tão parecidos que, em 2015, a Contently descobriu que os consumidores não conseguiam distinguir a diferença entre os dois.
Isso apresentou uma situação complicada. Os consumidores devem saber quando estão vendo um anúncio. Mas as marcas também devem ser capazes de criar conteúdo patrocinado atraente. A Federal Trade Commission (FTC) interveio para fornecer alguma assistência.
A FTC ainda não descobriu exatamente como regular o conteúdo patrocinado. Em vez disso, eles afirmam que:
- Influenciadores e marcas devem declarar claramente quando têm uma “conexão material” com uma marca.
O que significa “estado claro”?
Isso significa que as marcas precisam divulgar quando um post é patrocinado. A FTC exige que as divulgações sejam:
- Em linguagem clara e inequívoca
- O mais próximo possível dos anúncios
- Em uma fonte e cor fáceis de ler e que se destacam do plano de fundo
- Na tela por tempo suficiente para ser lido e entendido (no conteúdo de vídeo)
- Leia em uma velocidade fácil de seguir e entender (no conteúdo de áudio)
Devido a esse mandato, muitos influenciadores, principais líderes de opinião (KOLs) e marcas em plataformas de mídia social agora usam uma hashtag para evitar problemas regulatórios.
Hashtags como:
- #de Anúncios
- #Patrocinadas
- #parceiro
9 exemplos de conteúdo patrocinado
Se você está pensando em criar conteúdo patrocinado, quais são suas opções? O que outras empresas tentaram antes de você? Como seu conteúdo precisa mudar dependendo da plataforma em que você o publica?
Abaixo estão 9 exemplos diferentes de conteúdo patrocinado:
- Hot Ones & TUMS (YouTube)
- NowThis & BlackRock (NowThis)
- BuzzFeed e Hot Wheels (BuzzFeed)
- Taco Bell (filtro do Snapchat)
- Vanguard & Shopify (Podcast)
- Moonmountainman & liveagreatstory (postagem no Instagram)
- UEFA Champions League e Heineken (história do Instagram)
- Affinity.co (LinkedIn)
- UPS (Facebook)
1. Hot Ones e TUMS (YouTube)
A TUMS patrocinou a 9ª temporada do programa do YouTube, “Hot Ones”
Hot Ones, o programa de entrevistas de hot-wings extremamente picante e popular, está disponível no YouTube. Eles formaram uma parceria com o TUMS para sua 9ª temporada. A parceria é cômica e apropriada, já que o show gira em torno de comida apimentada que requer um antiácido.
O conteúdo patrocinado pelo YouTube tem alguns sabores:
- Adroll pré-vídeo
- Segmentos "apresentados por" ou "patrocinados por" no vídeo (como mostrado acima)
- Adroll no vídeo
Este conteúdo patrocinado é relevante para o resto do vídeo e a introdução “declara claramente” o patrocínio. O show é precedido por um anúncio de pré-vídeo do TUMS e também apresenta o TUMS quando os convidados têm um momento particularmente difícil com uma asa quente.
2. NowThis & BlackRock (NowThis)
NowThis fez parceria com a corporação global de gestão de investimentos BlackRock e lançou uma série de vídeos patrocinados sobre bem-estar financeiro
O popular site de notícias NowThis e a empresa de investimentos BlackRock se uniram para produzir a série de vídeos Invest in Yourself. O patrocínio da BlackRock faz sentido porque a série de vídeos é consistente com seus negócios de investimento e segurança financeira.
O patrocínio não afeta o conteúdo de nenhuma outra forma além da tag “Patrocinado” na página da web e em cada vídeo. A série de vídeos está na interseção entre NowThis e BlackRock, o que torna o conteúdo patrocinado relevante e eficaz.
3. BuzzFeed e Hot Wheels (BuzzFeed)
A empresa de brinquedos infantis Hot Wheels patrocinou um post no BuzzFeed sobre brincadeiras infantis
O conteúdo patrocinado do BuzzFeed assume a forma de artigos ou listas patrocinados. Eles afirmam claramente que o cargo é pago e indicam quem é o patrocinador. As postagens patrocinadas do BuzzFeed são sempre relevantes para a marca em destaque.
O conteúdo patrocinado do BuzzFeed é um ótimo exemplo de como as marcas podem usar essa forma de publicidade para aumentar o reconhecimento, a confiança e a relevância. O BuzzFeed cria uma oportunidade com seu estilo de conteúdo e um tópico e, em seguida, combina com uma marca que é autoridade nesse tópico.
4. Taco Bell (filtro do Snapchat)
Taco Bell patrocinou um filtro do Snapchat para Cinco de Mayo e foi visto 224 milhões de vezes! (Imagem via NY Daily News)
O Snapchat, a popular plataforma de compartilhamento de imagens/vídeos, possui um recurso de “filtro” onde um usuário altera seu rosto ou ambiente para uma determinada foto ou vídeo.
Este filtro Taco Bell foi visto mais de 224 milhões de vezes(!!!). Quando bem feito, o conteúdo patrocinado, como o filtro taco-face, aumenta a experiência do usuário em vez de interrompê-la (como a publicidade tradicional).
O conteúdo patrocinado do Snapchat vem em dois formatos:
- Filtros patrocinados do Snapchat (vistos acima): são um filtro colocado na câmera ou no rosto do usuário para promover um serviço
- Histórias patrocinadas do Snapchat : conteúdo patrocinado intercalado entre histórias de outros usuários para promover uma marca ou produto
5. Vanguard & Shopify (podcast)
Shopify patrocina o podcast semanal Vanguard by Shopify Studios.
A indústria de podcast continua a crescer em popularidade. A audiência mensal é de até 32% dos americanos, um mercado enorme para explorar. Anúncios dinâmicos e conteúdo patrocinado agora representam 48,8% dos negócios de anúncios de podcast.
O patrocínio de podcast é uma ótima maneira de as marcas aumentarem o reconhecimento e a relevância patrocinando um programa relacionado aos negócios deles.
No exemplo Vanguard & Shopify, o programa destaca como subculturas e comunidades ganham dinheiro hoje. Shopify capacita pequenas empresas a ganhar dinheiro, e o ajuste é perfeito!
6. Moonmountainman & liveagreatstory (postagem no Instagram)
Jacob Moon (fotógrafo, viajante) se uniu ao Live A Great Story para este post patrocinado no Instagram
A hashtag “#LIVEpartner” indica que este post é patrocinado. Tanto Jacob (@moonmountainman no Instagram) quanto @liveagreatstory focam na ideia da vida como uma jornada. Seus valores comuns os tornam parceiros perfeitos.
O conteúdo patrocinado do Instagram, semelhante a outras plataformas de mídia social, vem em alguns formatos:
- Postagens patrocinadas no Instagram (foto acima): uma marca se une a um influenciador ou conta para uma postagem singular no perfil do Instagram do influenciador. O produto ou marca deles aparece no post e geralmente na legenda.
- História patrocinada do Instagram: as histórias do Instagram são fotos ou vídeos que aparecem apenas por 24 horas antes de desaparecer. As histórias são reproduzidas uma após a outra e as marcas podem patrocinar anúncios que são inseridos na mistura.
- Anúncios patrocinados do Instagram : assim como os posts patrocinados, esses anúncios aparecem no seu feed. A diferença é que os anúncios são inseridos no seu feed mesmo que você não siga o usuário ou a marca. Postagens patrocinadas aparecem em seu feed porque você segue o usuário.
Esta postagem patrocinada no instagram é consistente com o conteúdo que Jacob cria e não prejudica a experiência do usuário enquanto ele percorre seu feed do Instagram. Isso cria reconhecimento de marca para Live A Great Story e dá a eles credibilidade instantânea dos fãs de Jacob's.
7. UEFA Champions League e Heineken (história do Instagram)
Esta história patrocinada no Instagram apresenta o retorno da UEFA Champions League em parceria com a Heineken
A Heineken aproveitou o regresso da UEFA Champions League com esta história patrocinada no Instagram. A capacidade de segmentar usuários que acompanham o futebol europeu (como eu, até os vermelhos do Liverpool!) apresenta uma oportunidade de promover a Heineken como a bebida preferida para a exibição da UCL.
A história patrocinada não é um pop-up ou um anúncio invasivo. O conteúdo só aparece entre outras histórias do Instagram que um usuário lança. Dessa forma o conteúdo patrocinado aparece naturalmente no feed, e não interfere no uso do app!
8. Affinity.co (LinkedIn)
Conteúdo patrocinado pelo LinkedIn, como este anúncio da Affinity.co, aparece em seu feed de notícias como qualquer outro conteúdo.
O conteúdo patrocinado do LinkedIn, juntamente com o conteúdo patrocinado do BuzzFeed, talvez seja o formato mais perfeito para conteúdo patrocinado. Ao contrário de outras plataformas de mídia social, o LinkedIn é projetado para empresas, e não para uso recreativo.
O foco profissional do feed do LinkedIn torna quase impossível distinguir um post gerado pelo usuário de um post patrocinado à primeira vista. As postagens aparecem da mesma forma, funcionam da mesma forma e são consumidas da mesma forma que qualquer outro conteúdo do site.
O conteúdo patrocinado do LinkedIn direciona você para o perfil da empresa promovida e não o tirará do site do LinkedIn imediatamente.
9. UPS (Facebook)
O conteúdo patrocinado pela UPS no Facebook é semelhante a qualquer outra postagem do Facebook no feed
O conteúdo patrocinado pelo Facebook é semelhante ao conteúdo patrocinado pelo Instagram e LinkedIn. Corresponde ao estilo e função de outros conteúdos no site. Ele não interrompe a experiência do seu site, pois é combinado com o conteúdo de outras páginas que você segue.
Conclusão: o conteúdo patrocinado melhora o brand lift
O conteúdo patrocinado coloca as marcas na frente dos consumidores de maneiras não invasivas. Isso expande o alcance da marca, cria confiança e melhora a credibilidade.
Quão?
As pessoas preferem coisas familiares. Este é o efeito de mera exposição. O conteúdo patrocinado torna as marcas e os produtos familiares e nos ajuda a desenvolver uma preferência por eles.
As pessoas também têm programas que gostamos de assistir, plataformas de mídia social que preferimos e hobbies que seguem. Quando experimentamos conteúdo patrocinado em coisas que já gostamos, associamos essa marca às coisas que gostamos! Essa forma de viés de confirmação melhora o brand lift.
O conteúdo patrocinado é uma ferramenta versátil e poderosa para as marcas aproveitarem. Quando é eficaz, o conteúdo patrocinado é um divisor de águas.