Publicações patrocinadas: como criar conteúdo patrocinado eficaz

Se você está cansado de ler conselhos genéricos sobre como criar conteúdo patrocinado eficaz, você está no lugar certo.

Você já sabe que o primeiro passo para criar posts patrocinados é conhecer seu público. Não há necessidade de repeti-lo. É hora de expandir seu conhecimento para algo mais acionável.

Neste guia abrangente sobre postagens patrocinadas, você aprenderá as melhores práticas, descobrirá estratégias, obterá recursos e encontrará inspiração para suas campanhas de mídia social.

O que são postagens patrocinadas?

Uma postagem patrocinada é um conteúdo usado como anúncio em qualquer uma das principais redes de mídia social para aumentar a exposição da sua marca, visando um público específico. Os posts patrocinados se assemelham ao conteúdo nativo da rede social, mesclando-se com o conteúdo orgânico do feed do usuário.

Existem dois posts patrocinados diferentes, que são:

• Postagens promovidas ou impulsionadas: Amplie o alcance do seu conteúdo pagando a plataforma para “aumentar” a visibilidade da postagem para um público maior.
• Patrocínios pagos ou parcerias pagas: promove sua marca por meio da conta de um criador ou influenciador em sua(s) rede(s) social(is). Seu público verá uma postagem semelhante ao conteúdo orgânico, exceto que será marcado ou indicará na cópia que está sendo patrocinado por uma marca.

Com conteúdo patrocinado, você pode criar uma experiência melhor para seu público, aproveitando esses anúncios menos intrusivos para seu influenciador e estratégias sociais pagas. Além disso, as postagens patrocinadas expandem seu alcance ao atingir novos públicos.

Dicas para criar postagens patrocinadas eficazes

Se você é uma pequena empresa tentando divulgar seu nome ou uma marca estabelecida que busca aumentar o engajamento, aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a seguir o caminho certo.

Delinear metas

Essa é uma das etapas mais difíceis, mas cruciais, para começar suas campanhas de conteúdo patrocinado. É por isso que você precisa de uma direção clara para o que deseja alcançar com suas postagens patrocinadas.

Você pode definir KPIs de campanha específicos com base em seu público-alvo, desempenho anterior da campanha e alcance potencial. Para avaliar esse alcance potencial, tenha em mente se você vai trabalhar com influenciadores ou não.

Aqui estão algumas perguntas para ajudar a definir seus objetivos:

• Quais são seus objetivos de negócios? Determine as metas gerais de negócios que você está tentando alcançar. Se sua liderança espera gerar leads ou $$$ de esforços de marketing de mídia social, comece a dividir isso em metas menores.
• Quais são seus objetivos? Você conhece este muito bem. Use a estrutura de metas SMART para garantir que suas metas sejam atingíveis dentro de um prazo.

Defina um orçamento

Para descobrir um orçamento para suas postagens patrocinadas, observe seu orçamento de marketing de mídia social como um todo. Saber quanto você pode gastar ajuda a alocar seus recursos com sabedoria. Baixe nossa planilha de orçamento personalizada para começar a delinear suas despesas.

Lembre-se, o dinheiro que você gasta em sua estratégia de mídia social depende da quantidade de conteúdo patrocinado que você deseja incorporar. Ou se você estiver disposto a trabalhar com influenciadores.

Para esforços de conteúdo patrocinado, aqui está o que você precisa considerar:

• Defina sua estratégia: determine se você usará postagens patrocinadas para um único canal de marketing ou como um pilar de sua estratégia de mídia social. Saber disso permitirá que você determine o investimento necessário para o conteúdo patrocinado.
• Pesquise os custos: o custo das postagens patrocinadas é determinado pela sua estratégia de publicidade nas redes sociais. Esses custos podem envolver a criação de novos conteúdos, aumentar o conteúdo existente ou contratar influenciadores. Lembre-se de que o custo dos influenciadores varia, dependendo do tamanho do público (micro vs. celebridade), calibre de sua influência, experiência e muito mais.
• Compare seu orçamento com o ROI esperado: pense em seu orçamento como um investimento. Naturalmente, seu retorno sobre o investimento (ROI) deve ser adequado o suficiente para justificar o custo de seu conteúdo patrocinado.

Determine seu ROI

As metas que você descreve podem ser traduzidas em métricas-chave (pense: alcance, engajamento e conversões) que calculam o ROI.

No caso de postagens patrocinadas, justificar seu orçamento de marketing com base em curtidas e comentários pode parecer uma tarefa difícil. Mas o ROI não é medido apenas pelo lucro final.

Você pode medir o ROI pelo dinheiro economizado ou usado com eficiência para expandir o alcance, o conhecimento da marca ou as conversões (pense: cliques em seu site ou inscrições). No entanto, por meio de compras sociais, você pode impactar os resultados por meio de vendas diretas ou endossos de influenciadores (pense: códigos de desconto de influenciadores).

Aqui está nossa opinião sobre como descobrir seu ROI:

• Identifique suas métricas: as métricas de alcance, engajamento e conversão são uma boa regra para o seu conteúdo patrocinado.
• Acompanhe essas métricas: acompanhe sua postagem patrocinada assim que ela for publicada. Isso ajudará você a entender qual conteúdo e quais influenciadores estão tendo um bom desempenho.
• Comunique suas principais métricas aos influenciadores: certifique-se de informar aos influenciadores quais métricas você deseja acompanhar desde o início, para que possa monitorar o desempenho e o ROI da mídia social com eficiência.

Nota: Concentre-se em métricas relevantes ao medir o desempenho de sua postagem patrocinada. Acompanhar muitas métricas pode distraí-lo de seus objetivos iniciais. Mais informação não é o mesmo que melhor informação.

Crie conteúdo de qualidade

As postagens patrocinadas podem assumir diversos formatos, como vídeos, depoimentos, infográficos ou imagens estáticas. Independentemente do tipo, você pode seguir as práticas recomendadas para criar postagens eficazes.

A anatomia do conteúdo patrocinado de alto desempenho consiste em:

1. Dirigindo-se ao seu público-alvo: você não precisa mencionar diretamente o seu público, mas uma breve referência a ele pode ajudar a captar o interesse.
2. Escrevendo uma cópia forte: coloque-se no lugar do seu público, destacando os benefícios ou pontos problemáticos com os quais eles se importam. O que está nele para o seu público? Por que eles deveriam estar interessados? O mesmo se aplica aos scripts de vídeo.
3. Design, visuais e cores equilibrados: certifique-se de que sua postagem patrocinada chame a atenção do público enquanto é fiel à sua marca e à identidade do criador.
4. Uma frase de chamariz: é assim que você gera conversões. Se você não disser ao seu público qual ação tomar a seguir, estará perdendo oportunidades.

Decida se você está trabalhando com influenciadores

O conteúdo patrocinado não precisa ser uma parceria paga. Mas os influenciadores são uma maneira altamente eficaz de expandir seu alcance e criar confiança. Eles são especialistas em seu nicho com um público leal e engajado. Portanto, se você fizer parceria com eles para gerar conteúdo patrocinado, é provável que parte dessa confiança passe para você.

Aqui está o que você precisa ter em mente para seus esforços de marketing de influenciadores:

• Encontre um influenciador que pertença ao mesmo nicho que você está segmentando. Isso garante que o influenciador se alinhe com seu público-alvo.
• Revise seu orçamento de marketing para escolher o influenciador certo para você. As taxas de influenciadores variam entre as plataformas. Mas quanto mais influência e seguidores eles tiverem, mais caros serão seus serviços.
• Certifique-se de que o influenciador entenda a mensagem que você deseja transmitir. Você não quer que eles postem algo que não esteja alinhado com os valores da sua marca. Dê instruções claras, mas deixe espaço para colaboração. Os influenciadores também são criadores de conteúdo que desejam permanecer fiéis ao seu público.

Use ferramentas para procurar influenciadores ou faça sua própria pesquisa nas mídias sociais. Eles geralmente têm suas informações de contato para colaborações pagas em seu perfil.

postagens patrocinadas no instagram

As postagens patrocinadas no Instagram permitem que você promova uma postagem do seu perfil comercial ou faça parceria com um influenciador para obter um patrocínio pago. Além disso, você pode promover anúncios de história do Instagram.

As postagens patrocinadas do Instagram têm uma tag “Patrocinado” abaixo do nome da sua marca e botões de chamada para ação como “Compre agora”, “Saiba mais” ou “Cadastre-se”.

É assim que uma postagem promovida no Instagram se parece:

Para parcerias pagas, as postagens patrocinadas no Instagram têm uma tag “Parceria paga” sob o nome do influenciador e, às vezes, também lista o nome da sua marca.

É assim que uma parceria paga no Instagram se parece:

Como criar um post patrocinado no Instagram

Para criar uma postagem promovida no Instagram , você precisará impulsionar uma postagem existente:

1. Vá para o seu perfil e selecione a postagem que deseja promover.
2. Pressione o botão Impulsionar publicação .
3. Selecione seu objetivo (seja mais visitas ao perfil, visitas ao site ou mensagens).
4. Escolha o seu público-alvo (pode ser automático ou você pode criar o seu próprio).
5. Defina seu orçamento e duração .
6. Pague e pronto.

Para gerenciar seus esforços de publicidade no Instagram e ver o desempenho de sua postagem patrocinada, acesse seu perfil, selecione sua postagem e pressione Exibir insights ou Informações de anúncios . A partir daí, você pode visualizar suas métricas de engajamento e meta.

Com parcerias pagas , o influenciador vai criar e postar o conteúdo. Cabe a você aprovar o influenciador como criador de conteúdo associado à sua marca. Para conseguir isso, você:

1. Vá para Configurações e pressione Negócios .
2. Selecione Conteúdo de marca e, em seguida, Aprovar criadores de conteúdo .
3. Digite o nome de usuário do influenciador com quem você está trabalhando.
4. Pressione o botão Aprovar ao lado do nome de usuário.

Com sua aprovação, o influenciador poderá marcá-lo como parceiro de negócios em sua postagem patrocinada. E você poderá ver as métricas de alcance e engajamento da postagem do influenciador.

publicações promovidas pelo Facebook

O Facebook oferece apenas a opção de fazer postagens promovidas (sem influenciadores aqui).

As postagens promovidas no Facebook têm uma tag “Patrocinado” abaixo do nome da sua marca e incluem um botão de chamada para ação que pode ser “Compre agora”, “Saiba mais” ou “Cadastre-se”.

É assim que as postagens promovidas pelo Facebook se parecem:

Como criar um post promovido no Facebook

Estas são as etapas para criar uma postagem promovida no Facebook:

1. Vá para sua página no Facebook .
2. Selecione a postagem que deseja promover e pressione Impulsionar postagem .
3. Escolha uma meta de campanha com base nos estágios de Conscientização , Consideração ou Conversões .
4. Selecione um público recomendado ou crie seu próprio público personalizado.
5. Insira seu Orçamento e Duração da campanha.
6. Pague e impulsione sua postagem.

Para visualizar os resultados de sua postagem impulsionada, você pode ir para sua página do Facebook, selecionar Ad Center , escolher sua postagem impulsionada e pressionar a opção Exibir resultados . O Ad Center permite que você acompanhe todas as suas postagens pagas, para que você possa ver o desempenho de toda a sua estratégia de publicidade no Facebook.

Postagens patrocinadas pelo TikTok

As postagens patrocinadas do TikTok têm postagens promovidas e parcerias pagas como opções para seus anúncios do TikTok.

Assim como as outras, uma tag “Patrocinado” aparece abaixo do nome da sua marca e das legendas, juntamente com um botão CTA.

Veja como são as postagens promovidas do TikTok :

As postagens patrocinadas pelo TikTok têm uma tag “Parceria paga” sob o nome de usuário e as legendas do influenciador.

Veja como são os patrocínios pagos no TikTok :

Como criar um post patrocinado no TikTok

As postagens patrocinadas são apenas uma das muitas maneiras de ganhar dinheiro no TikTok. Como os usuários do TikTok têm 1,4x mais chances de pesquisar marcas ou produtos na plataforma, esses tipos de postagens podem ser especialmente eficazes.

Veja como você cria postagens promovidas do TikTok , supondo que você já tenha criado o conteúdo patrocinado e postado em sua conta:

1. Vá para o seu perfil e toque no menu de três linhas.
2. Selecione Ferramentas do criador e depois Promover .
3. Escolha o vídeo do TikTok que você deseja promover.
4. Escolha seu objetivo: mais exibições de vídeo, visitas ao site, seguidores, mensagens ou visualizações de perfil.
5. Escolha seu público (pode ser um público padrão ou personalizado).
6. Defina seu orçamento e duração .
7. Pague e comece sua promoção.

Para monitorar o desempenho da sua postagem, vá para o seu Perfil , toque no menu de três linhas, selecione Ferramentas do criador e verifique seu Analytics .

No lado da parceria paga , você pode entrar em contato com um influenciador do TikTok para colaborar com você seguindo estas etapas:

1. Faça login no TikTok Creator Marketplace.
2. Clique em Explorar e use o filtro para encontrar os criadores do TikTok que você deseja alcançar.
3. Selecione Criar campanha e preencha os detalhes da sua campanha.
4. Clique em Enviar mensagem para iniciar o contato com os criadores ou influenciadores do TikTok escolhidos.

Mais tarde, quando você chegar a um acordo com um influenciador e a postagem patrocinada do TikTok estiver ativa, você poderá verificar como está sua postagem. Para isso, entre na sua conta TikTok Creator Marketplace e clique em Relatórios para ver suas Campanhas , Visualizações e taxa de engajamento .

Publicações promovidas pelo LinkedIn

Para postagens promovidas no LinkedIn, o formato permanece semelhante, com uma tag predominante “Promovido” junto com um CTA.

Como criar um post promovido no LinkedIn

Estas são as etapas que você precisa seguir para criar um anúncio no LinkedIn:

1. Faça login no Gerenciador de campanhas do LinkedIn.
2. Selecione um objetivo em Reconhecimento , Consideração ou Conversões .
3. Crie seu público selecionando vários atributos.
4. Escolha um formato de anúncio .
5. Defina um orçamento e um cronograma .

Para gerenciar os resultados do seu conteúdo patrocinado, volte ao seu LinkedIn Campaign Manager e clique no gráfico de desempenho para ver cliques, impressões, conversões, leads, custo médio por lead, etc. Você também pode clicar em Demographics e exibir informações como cargo, empresa, tamanho da empresa, localização, país e mais informações sobre as pessoas que interagiram com seu anúncio.

Tweets promovidos pelo Twitter

As postagens promovidas no Twitter têm uma tag “Promovido” no canto inferior esquerdo com uma pequena seta apontando para cima. O Twitter não tem botões de CTA definidos, mas assim que você pressiona o anúncio, ele o redireciona para a página de destino associada.

Como criar Tweets promovidos

É assim que você cria Tweets promovidos para sua campanha publicitária no Twitter:

1. Acesse a plataforma de anúncios do Twitter.
2. Insira seu país/região e fuso horário .
3. Escolha seu objetivo: Alcance, Engajamento, Seguidores ou Tráfego do site.
4. Escreva o texto do anúncio e adicione mídia.
5. Selecione os dados demográficos do seu público.
6. Adicione recursos de segmentação como palavras-chave que seu público usa, seguidores de contas semelhantes e até mesmo seu sistema operacional.
7. Defina um orçamento e cronograma .
8. Adicione seu método de pagamento e lance sua campanha.

Para monitorar o desempenho de seus Tweets promovidos, acesse novamente a plataforma de anúncios do Twitter e clique em Analytics . Em seguida, selecione a atividade do Tweet para ver as impressões, engajamento, taxa de engajamento, curtidas e outras métricas para seus Tweets Principais e Promovidos.

Aumente sua presença com conteúdo patrocinado

Agora que você aumentou seu conhecimento de conteúdo patrocinado, é hora de explorar como as postagens patrocinadas se encaixam em sua estratégia de mídia social.

À medida que você testa postagens patrocinadas e aprende o que funciona melhor para você, considere também como elas podem fazer parte de sua estratégia de marketing de criador mais ampla. Trabalhar com criadores tornou-se uma obrigação, então confira nosso artigo para saber como você deve integrar criadores em sua estratégia social.