O guia completo para anunciar no Spotify: sintonize-se com o sucesso!

A era do “TikTok me fez comprar” acabou.

Bem, não exatamente, mas não é a única plataforma em que os usuários se envolvem sinceramente com o conteúdo patrocinado - o Spotify está em segundo lugar (e pode estar mirando para o primeiro lugar).

O segundo volume da Sonic Science, um estudo biométrico que revela o impacto do áudio digital e do envolvimento com anúncios, descobriu que os ouvintes do Spotify lembram-se das marcas que ouvem em podcasts ou enquanto transmitem música.

E a recordação do anúncio não é a única métrica que está no topo.

1 em cada 5 participantes do estudo relataram procurar uma marca ou produto depois de ouvir sobre isso em um anúncio do Spotify, e 30% disseram que provavelmente farão uma compra - nada além de ótimas notícias para os anunciantes que desejam entrar na publicidade em áudio.

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Mas o planejamento é mais importante do que a execução a longo prazo. Portanto, antes de sair para criar seu primeiro anúncio do Spotify, aqui está (quase) tudo o que você precisa saber sobre como a publicidade do Spotify funciona, se vale a pena investir e como criar uma serendipidade sônica.

O que é a publicidade do Spotify?

A publicidade do Spotify inclui a exibição de anúncios em áudio (acompanhados por um vídeo ou imagem da marca) entre músicas, podcasts e listas de reprodução, geralmente na versão gratuita do Spotify.

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Outros tipos de anúncios do Spotify

Além dos anúncios típicos do Spotify mencionados acima, existem algumas opções personalizadas disponíveis para publicidade do Spotify. Eles variam em custos e não podem ser executados como parte da plataforma de anúncios de autoatendimento (abordaremos mais sobre isso mais tarde).

Lista de reprodução patrocinada

Com as listas de reprodução patrocinadas, você pode veicular seus anúncios quando as pessoas ouvirem as listas de reprodução próprias e operadas mais populares do Spotify. A inteligência de streaming do Spotify pode ajudá-lo a entender melhor seu público-alvo e identificar as melhores listas de reprodução que se alinham à sua marca.

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Sobreposição

Quando os ouvintes abrem o aplicativo Spotify pela primeira vez ou retornam a ele, são recebidos com o Overlay, um anúncio projetado para visibilidade que garante um impacto significativo da marca. Este anúncio é clicável e pode ser usado para direcionar o tráfego de volta para seu site ou aplicativo.

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Controle da página inicial

Assuma a página inicial da área de trabalho do Spotify por 24 horas com o Homepage Takeover. Este anúncio clicável suporta rich media que permite adicionar elementos interativos.

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Entre os melhores

Quando o Spotify está em exibição, você pode exibir um anúncio visual que será a única mensagem por 30 segundos. Esse anúncio de cabeçalho clicável pode ajudar você a expandir seu alcance.

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O Spotify é bom para publicidade?

Resposta curta: Heck sim, é!

O áudio digital é um bom investimento (entendeu?). E com o recente aumento na demanda por podcasts e música (graças aos inúmeros bloqueios e quarentenas), os anunciantes estão migrando para o meio.

E o Spotify está bem no topo com a maior participação de mercado.

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O Spotify oferece uma experiência de usuário profundamente personalizada e interativa, tornando-o muito mais envolvente, emocionalmente estimulante e memorável quando comparado a outros meios, como vídeo digital, mídia social e TV.

Aqui estão algumas razões pelas quais a publicidade do Spotify funciona.

As pessoas prestam atenção aos anúncios do Spotify

Em um mundo digital onde a atenção do usuário está se tornando uma mercadoria escassa, o Spotify é um dos melhores lugares para encontrar um público engajado e atento.

O projeto de pesquisa da Dentsu International, Attention Economy, pode confirmar isso. Em comparação com a média da plataforma, os anúncios em áudio e vídeo do Spotify geraram +14% e +155% de “segundos de maior atenção”, respectivamente.

A atenção não é apenas uma métrica interessante – ela pode aumentar a lembrança do anúncio e a intenção de compra. E os dados do estudo da Sonic Science já estabeleceram como os anúncios do Spotify impactam positivamente essas métricas.

Essa atenção e engajamento dura o dia todo, todos os dias

63% dos ouvintes do Spotify afirmaram que o Spotify é parte integrante do seu dia.

Estudos mostraram que o público global ouve 20 horas de música toda semana, e 1 em cada 5 pessoas sintoniza podcasts, e esse número está crescendo rapidamente (estou olhando para vocês, verdadeiros fãs do crime!)

E o Spotify não é ruído branco - os ouvintes escolhem o áudio em vez das telas quando não podem ou não querem se envolver com TV, jogos ou filmes.

Quer as pessoas estejam preparando uma tempestade ou lidando com uma importante tarefa de trabalho, elas se envolvem com o áudio. Isso significa que os anunciantes têm acesso incomparável a um público concentrado ao longo do dia, em oposição a outros canais que servem como distrações por um período limitado de tempo.

A base de assinantes com anúncios está crescendo

No primeiro trimestre de 2023, o Spotify atingiu 317 milhões de usuários ativos mensais suportados por anúncios - um aumento acentuado em relação aos 295 milhões do ano passado. Com a plataforma de streaming constantemente adicionando novos usuários à sua base de assinantes com suporte de anúncios, o público de ouvintes engajados continua a crescer.

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Você tem a chance de se conectar com ouvintes mais jovens

A ferramenta de publicação “Broadcast-to-Podcast” lançada recentemente pelo Spotify torna mais fácil para as emissoras de rádio transformar o conteúdo existente em podcasts sob demanda. Isso significa que os editores podem alcançar as novas gerações que se voltam para o rádio digital e os anunciantes podem atingir mais públicos dentro e fora do Spotify.

Spotify oferece mais do que áudio digital

Anúncios de áudio digital são ótimos – acabamos de estabelecer isso. Mas chamar a atenção requer uma peça multiformato. E essa é talvez uma das razões pelas quais o Spotify está liderando o grupo no estudo de economia da atenção da Dentsu.

A pesquisa do Spotify mostrou que a combinação de anúncios em áudio e vídeo tem um impacto significativo na marca. Na verdade, as campanhas multiformato têm um aumento de 90% no recall do anúncio e mais que dobram (2,2X) o conhecimento da marca.

Spotify está constantemente expandindo sua oferta de produtos

De novos formatos de anúncios dinâmicos a novas formas de acompanhar o desempenho dos anúncios, o Spotify está constantemente desenvolvendo sua oferta para anunciantes globais.

Por exemplo, a plataforma lançou cartões CTA para podcasts nos Estados Unidos, aumentando o número de locais onde os ouvintes podem clicar neles durante e após um anúncio de áudio. Esse recurso aumentou o tráfego para URLs especificados pelo anunciante.

A marca Sonic pode ser a próxima grande novidade

Embora usados ​​menos de 10% do tempo, os ativos de marca que usam dicas sonoras de marca são mais eficazes do que outras músicas ou amarrações em celebridades.

A marca sonora “ta-dum” da Netflix é uma das maiores de todos os tempos, mas não funciona tão bem em um cinema porque tem apenas 3 segundos de duração.

Então, a Netflix contratou Hans Zimmer para estendê-lo aos cinemas e… é… tão… bom.pic.twitter.com/RGw26vCAGY

— Siqi Chen (@blader) 9 de agosto de 2020

Pense no som tu-dum que você ouve ao carregar o Netflix – esse é um ótimo exemplo do que uma identidade sonora sólida pode fazer por uma marca. Quando aquele som de 3 segundos não funcionou para os cinemas, eles fizeram Hans Zimmer criar uma versão estendida.

A Cadbury seguiu o exemplo, fazendo com que Guy Farley criasse um logotipo sônico que capturasse a marca.

Embora os jingles tradicionais possam estar perdendo seu apelo, não há como negar que eles funcionaram.

E com as marcas tentando criar uma presença multicanal consistente nas mídias sociais, TV, streaming e rádio, a marca sonora pode ser o novo jingle.

Como anunciar no Spotify

Com o Spotify Ad Studio, você pode criar um anúncio de áudio ou vídeo (horizontal ou vertical).

Veja como usar o gerenciador de anúncios de autoatendimento, Spotify Ad Studio, para criar um anúncio de áudio ou vídeo.

Etapa 1: crie uma conta (se você já tiver uma, pule esta etapa)

Crie uma conta gratuita no Spotify. Use o Google, o Facebook ou seu e-mail para se inscrever.

Depois de fazer login, você poderá acessar o Ad Studio, que permitirá criar anúncios individuais ou campanhas complexas que envolvam conjuntos de anúncios.

Etapa 2: adicionar detalhes da campanha

Nomeie sua campanha e diga ao Spotify o que você está anunciando.

Preencha o nome do conjunto de anúncios e declare uma categoria de anúncio (a categoria de anúncio ajuda o Spotify a fornecer anúncios relevantes aos ouvintes).

Passo 3: Defina seu público-alvo

Selecione o(s) local(is) correto(s). Você pode escolher regiões ou países específicos.

Se você estiver executando uma campanha nacional, também poderá adicionar códigos postais em massa (até 1.000 locais) digitando ou copiando e colando-os.

Escolha a(s) faixa(s) de idade e gênero(s) que deseja segmentar.

Restrinja os interesses e comportamentos do seu público.

Se você não selecionar nenhuma segmentação adicional, poderá alcançar o público mais amplo. Selecionar uma das outras opções ajudará você a veicular seu anúncio para um segmento mais relevante. Por exemplo, se você escolher listas de reprodução contextuais, seu anúncio só será reproduzido durante atividades específicas quando os ouvintes tocarem uma lista de reprodução temática.

Em seguida, escolha o idioma que deseja segmentar.

Selecione a(s) plataforma(s) onde deseja veicular seu anúncio.

Etapa 4: escolha o formato e a veiculação do anúncio

Você tem três formatos para escolher: áudio, vídeo horizontal e vertical. Embora o Spotify recomende que você escolha o posicionamento automático, ou seja, seu anúncio será executado em músicas e podcasts, você pode optar por colocar seu anúncio apenas em fluxos de música.

Você também tem controle sobre se deseja excluir a reprodução de seus anúncios durante determinados episódios de podcast que podem não estar alinhados com sua marca. Da mesma forma, você pode adicionar tópicos que façam sentido para os valores da sua marca e oferecer experiências personalizadas aos ouvintes.

Etapa 5: crie a programação de anúncios e defina o orçamento

Você pode optar por executar o anúncio indefinidamente ou selecionar uma data e hora de início e término.

O orçamento diário médio mínimo é de US$ 15,00 e o orçamento vitalício mínimo é de US$ 250,00. Você pode inserir um valor personalizado. Com base no público, o Spotify pode prever se você gastará parte ou todo o seu orçamento.

Passo 6: Escolha um objetivo de entrega

Você pode selecionar uma das três metas de entrega para o Spotify priorizar: impressões, alcance ou cliques.

Você também pode definir o limite de frequência (com que frequência o anúncio será exibido por dia, por semana e por mês) e o limite de lance.

O Spotify oferece recomendações para o valor do lance com base em públicos semelhantes.

Etapa 7: crie seu anúncio

Preencha os detalhes do anúncio, como nome do anúncio, nome do anunciante e slogan, e escolha o CTA. Defina o URL de destino e o URL de rastreamento (opcional).

Você pode ver um exemplo de como é a visualização do anúncio neste estágio:

Adicione uma imagem complementar que aparecerá durante a reprodução do anúncio e seu logotipo (opcional). Essas imagens devem estar no formato JPG ou PNG e no mínimo 640 x 640 pixels.

Aqui está a aparência da visualização quando essas imagens são carregadas:

Como escolhemos o áudio como formato do anúncio, mostraremos as opções que você tem:

A primeira opção é bastante simples. Você pode enviar seu áudio ou escolher um da biblioteca.

Mas a opção “Criar áudio” é uma virada de jogo para as empresas. Você nem precisa de um roteiro ou de um dublador interno. O Spotify pode escrever um para você e produzir seu anúncio em 2 a 4 dias úteis.

Se você escolher vídeo como formato de anúncio, também terá a opção de ativar o rastreamento de visibilidade graças a fornecedores terceirizados junto com o URL de rastreamento opcional.

Você pode arrastar e soltar o vídeo para carregar o conteúdo - sem sinos e assobios ocultos.

Etapa 8: adicione seu endereço comercial e informações de pagamento

Depois de adicionar essas informações, você poderá enviar seu anúncio para aprovação.

Dicas para sintonizar o sucesso com a publicidade do Spotify

Devido ao “efeito de transferência”, os ouvintes do Spotify estão tão envolvidos enquanto ouvem os anúncios quanto ao transmitir música ou assistir a podcasts. 60% do engajamento do anúncio é transferido do que os ouvintes consumiam antes.

Resumindo, você tem um público altamente receptivo que está disposto a interagir com seu anúncio. Além do conselho usual – mencione sua marca, inclua um CTA forte e mantenha a mensagem – aqui estão algumas práticas recomendadas baseadas em dados que você pode querer usar.

Misture áudio, vídeo e exibição

Sua melhor aposta para prender a atenção do seu público e fazer valer a pena é combinar diferentes formatos de anúncio para suas campanhas publicitárias do Spotify.

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O estudo da Dentsu provou que a capacidade do Spotify de veicular anúncios em diferentes formatos produz essas métricas de referência.

Não economize no criativo do anúncio

Um criativo de anúncio forte é a maior alavanca que você pode usar quando se trata de converter um público engajado. Os dados da Dentsu mostraram que um criativo ruim pode causar uma queda de 17% no recall do anúncio.

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O Spotify permite que você crie anúncios atraentes com ferramentas criativas integradas gratuitas, como música de fundo e áudio 3D (também conhecido como efeito de som surround) e os entregue em um formato envolvente, como Homepage Takeover ou Overlay.

Deixe o gênero guiá-lo

Como os anúncios de áudio têm um intervalo de 55 a 70 palavras, você deve ser econômico com sua escolha de palavras. Você não quer soar apressado ou ofegante, então edite com mão pesada.

Conhecer bem o seu público pode ajudar nisso. Se você for veicular anúncios para fãs de esportes, talvez queira aumentar a energia e polvilhar algumas metáforas esportivas. Mas se o objetivo é chegar a um público que prioriza o bem-estar, você deve adotar um tom calmo e relaxante. 73% dos participantes do estudo da Sonic Science estavam dispostos a ouvir um anúncio se o tom se adequasse à sua atividade atual.

Escreva para os ouvidos de pessoas reais

Sua prioridade é se conectar com ouvintes reais. Lembre-se de não permitir que diretrizes rígidas de marca eliminem o elemento humano de seu roteiro.

Use contrações, coloquialismos e pendure o chapéu de gramático por um tempo. Infunda o roteiro com sua personalidade, um pouco de humor e traga aquela energia do personagem principal.

Custos de publicidade do Spotify: quanto você precisa investir?

Agora que você entende como veicular anúncios do Spotify, vamos falar sobre quanto eles vão custar para você.

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Embora você possa começar com o orçamento diário mínimo de US$ 15 e um orçamento mínimo vitalício de US$ 250 no Ad Studio de autoatendimento, veja como funciona o preço para todos os modelos:

Autoatendimento

• Gasto vitalício mínimo: $ 250
• Acesso gratuito a música de fundo, dubladores e mixagem de áudio profissional.

Há um leilão de anúncios em áudio e vídeo que são veiculados enquanto os ouvintes fazem streaming de música. Se houver mais concorrência para seu público, talvez seja necessário fazer um lance mais agressivo para gastar seu orçamento com eficiência.

Os anúncios de podcast, por outro lado, têm preços fixos e não fazem parte do leilão de anúncios.

Você pode ver como funciona o leilão de anúncios aqui.

automatizado

Se você estiver trabalhando com um DSP (plataforma de demanda), poderá acessar o inventário do Spotify por meio de:

• Private Marketplaces (PMPs) que possuem um modelo baseado em leilão que permite lances dinâmicos ou…
• Compras programáticas garantidas (PG) com uma taxa fixa que você pode discutir com um representante do Spotify antes do lançamento.

direto

Se você deseja criar experiências personalizadas, misturar os formatos de anúncio ou deseja um inventário garantido, fale com a equipe do Spotify para definir taxas e parâmetros de campanha. O preço é baseado no formato, público e quaisquer complementos que você escolher.

Como medir o sucesso publicitário do Spotify

Além de usar a análise de anúncios integrada do Spotify, você pode trabalhar com parceiros de medição terceirizados aprovados para agir com base em insights em tempo real e fazer alterações em seu anúncio ou conjuntos de anúncios.

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Se estiver usando o Ad Studio, você verá alguns resultados no painel em 24 horas. Você pode ver quantas pessoas você alcançou e a frequência com que seu anúncio foi ouvido.

Na guia do relatório, você receberá um resumo das métricas de exibição, desempenho e percepção do público.

Algumas métricas importantes que você pode querer observar incluem:

• impressões
• Taxa de realizaçao
• CPM (custo por impressão)
• CTR (taxa de cliques)
• Anúncio reproduzido até X% (25%, 75% ou 100%)
• Gênero (o que seu público estava ouvindo antes da exibição do anúncio)

Esses relatórios podem ser facilmente exportados para sua pilha de tecnologia de medição existente, se necessário.

Se você estiver trabalhando com o Spotify para gerenciar suas campanhas, poderá aproveitar as soluções de medição personalizadas oferecidas. O Spotify fez parceria com plataformas de medição de terceiros para ajudá-lo a medir a visibilidade e o aumento da marca.

Exemplos reais de publicidade do Spotify de marcas que você conhece

Pensando em veicular seu primeiro anúncio no Spotify? Confira esses três exemplos de marcas conhecidas que você pode usar como inspiração.

Pizza Hut tentou os amantes de pizza no dia do jogo para pedir

Com uma campanha de áudio em primeiro lugar, a Pizza Hut conseguiu manter os serviços de entrega em primeiro plano para seus segmentos de público de nicho - famílias, pessoas interessadas em jogos, TV ou esportes e a Geração Z. Seu anúncio de áudio imersivo resultou em uma CTR de 0,23% de entusiastas de esportes e 0,57% de pais e jogadores, quebrando os benchmarks do Spotify para CTR de 0,06%.

A Salesforce eliminou o ruído para alcançar os tomadores de decisão de negócios da geração do milênio

Em um esforço para alcançar compradores B2B da geração do milênio durante seu tempo de inatividade, a Salesforce executou campanhas em vários formatos – uma combinação de aquisição de áudio, exibição e vídeo – em listas de reprodução e podcasts relevantes.

O resultado? A Salesforce impulsionou a afinidade com a marca (+10%), a consideração (+11%) e a lembrança espontânea (+30%) entre os tomadores de decisão de negócios.

Neutrogena se conectou com compradores de saúde e beleza para promover produtos anti-acne

Para promover sua mais recente linha de produtos de combate à acne, a Neutrogena usou os dados próprios e de terceiros do Spotify para se envolver com os consumidores de produtos de saúde e beleza por meio de áudio digital e anúncios gráficos.

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A campanha foi um sucesso estrondoso, com um aumento de 12 pontos no conhecimento da marca e um aumento de 13 pontos na intenção de compra dos produtos anti-acne.

Perguntas frequentes sobre publicidade do Spotify

Ainda tem alguma dúvida ou quer saber mais? Aqui estão algumas perguntas frequentes sobre publicidade do Spotify.

Quais objetivos de publicidade do Spotify devo escolher?

Você pode optar por aumentar o reconhecimento (por meio de alcance e impressões) ou consideração (por meio de cliques) para seu produto ou serviço. Tenha em mente que você só pode escolher um objetivo.

Em quais métricas principais para a publicidade do Spotify devo me concentrar?

Existem quatro KPIs gerais aos quais você deve ficar de olho: impressões, alcance, frequência e taxa de conclusão de áudio. Com os serviços de anúncios gerenciados do Spotify, você também pode aproveitar uma solução de medição personalizada que o ajuda a entender o alcance com ferramentas de verificação, ressonância com estudos de aumento de marca e reação por meio de vendas off-line e visitas à loja.

Quanto custa colocar um anúncio no Spotify?

O mínimo que você tem para gastar no Spotify é $ 250. Cada modelo – autoatendimento, programático e direto – tem uma estrutura de preços diferente. Embora você possa ver o que acabará pagando pelo Ad Studio de autoatendimento, outros modelos exigem que você entre em contato com a equipe deles (ou com uma empresa de marketing que gerencie a publicidade do Spotify) para obter uma cotação.

Que tipo de anúncios o Spotify usa?

O Spotify oferece uma mistura de anúncios em áudio e vídeo que podem ser veiculados enquanto os ouvintes transmitem músicas ou podcasts. Os anunciantes também podem usar experiências personalizadas para assumir a página inicial do Spotify ou patrocinar uma lista de reprodução.

A publicidade do Spotify é adequada para você?

Agora que você tem uma compreensão clara de tudo o que precisa saber sobre a publicidade do Spotify, pode determinar se é uma boa opção para o seu negócio. Como em qualquer coisa, pode ser benéfico testar esta plataforma de publicidade para ver se ela pode gerar leads e reconhecimento de marca para você.