Como salvar sua STARTUP do fracasso : 50 STARTUP FOUNDERS TALK

Todo empreendedor tem que enfrentar uma tonelada de problemas para girar na direção certa. Ouça dos especialistas o que eles têm a dizer sobre sua jornada para chegar onde estão hoje.

“A Grey Head Media se estabeleceu como uma empresa de mídia B2B em 2011. Quando nos lançamos, não tínhamos nenhum diferencial que pudesse nos colocar à margem de empresas em super crescimento. Além disso, fomos apoiados por HNIs que tinham uma visão muito convencional para os negócios. Portanto, nossa tarefa não era criar um impacto por meio de avaliação, mas administrar um negócio lucrativo desde o primeiro dia. Atrair e reter talentos foi nosso primeiro grande desafio. Apesar de oferecer melhores salários do que os titulares, as pessoas não tinham certeza de se juntar a nós e apostar em uma start-up. Estabelecer a marca entre os principais stakeholders foi outra grande tarefa. Os maiores anunciantes e gastadores não tinham certeza se iríamos sustentar além de um ponto. Mas tendo nos visto no mercado e crescendo de forma sustentável, agora eles crescem!”

Rahul Neel Mani
Mídia de cabeça cinza

“A escolha de desequilibrar sua vida ao lançar uma empresa pode não apenas aumentar suas chances de construir uma empresa de sucesso, mas também melhorar sua vida pessoal. Eu acredito muito na necessidade geral de “tempo de inatividade”, descanso intencional e priorização da família. No entanto, ao lançar uma empresa ou durante as épocas de crescimento crítico, há uma certa quantidade de esforço necessária para alcançar o próximo marco significativo. Pode levar 200 telefonemas e cafés para levantar sua próxima rodada de capital de risco ou 3.000 horas de codificação para lançar o MVP (produto mínimo viável). Você é quem escolhe se esse marco será alcançado em 60 dias ou será distribuído pelos próximos nove meses enquanto você também tenta realizar outras coisas, fazer essas caminhadas e estar em casa todas as noites para o jantar. Certas coisas levam tempo, mas frequentemente é o empreendedor que está desacelerando as coisas com base em suas ações. Ao optar por desequilibrar intencionalmente sua vida por um curto período de tempo, você diminuirá o impacto em sua vida pessoal e também alcançará o próximo marco mais rapidamente. Embora amigos e familiares possam não entender completamente, é importante cercar-se de empreendedores bem-sucedidos com uma boa vida familiar que possam aconselhá-lo durante o processo.”

Kurt Uhlir
Empreendedor em Série e Investidor Anjo , kurtuhlir.com

“Eu diria que os maiores desafios são capital inicial (financiamento) para começar e crédito (para contas, folha de pagamento principalmente, etc.) uma vez estabelecido, pois contas a receber sempre serão um desafio. Para financiamento inicial, sua ajuda incluiria seus parceiros de negócios, amigos e familiares e talvez um empréstimo inicial (difícil de obter) ou algum dinheiro de incubação de um parceiro/colaboração sem fins lucrativos ou futuro. Talvez um investidor anjo. Ou um investidor que quer uma participação na empresa. Para crédito, você precisa ter um trabalho de vendas/faturável, procurar um banco ou instituição de crédito disposta a lhe dar uma linha de crédito (LOC) ou empréstimo a prazo clássico. Mais uma vez, difícil de encontrar.”

Henri Chase
ICE

“O maior desafio que acreditamos que as empresas de base tecnológica enfrentam hoje está relacionado à velocidade. A taxa de inovação hoje supera em muito a de uma década, ou mesmo de um dia atrás. Embora isso nos leve aos limites da imaginação humana, as estruturas regulatórias ou governamentais inevitavelmente encontram dificuldade em acompanhar a definição de limites para proteger as mesmas pessoas que se beneficiam dos avanços tecnológicos em primeiro lugar. As empresas de base tecnológica hoje devem se alinhar às estruturas regulatórias, mas muitas vezes são prejudicadas por uma estrutura predominantemente responsiva que só pode lidar com o fornecimento de soluções retroativas. Acreditamos que somente trabalhando lado a lado com as melhores e mais avançadas empresas de hoje, os reguladores serão capazes de identificar os novos surtos de inovação e ser mais proativos em recebê-los no rebanho.”

Justin Chow
Fundo

“Uma startup deve estar sempre prosperando para se manter enxuta. Isso não significa que eles têm que cortar custos. Na verdade, eles devem estar sempre focados em várias iterações. Já vi muitas startups e eu mesmo fui culpado de escalar primeiro e depois otimizar o processo depois. Plataformas como o Truelancer podem ser o grande parceiro de qualquer startup para trazer um pool grande e altamente qualificado por uma fração do custo. As startups podem aproveitá-los para lançar rapidamente recursos, processos e tarefas experimentais que não são suas principais ofertas.”

Ankit Maheshwari

www.betaout.com

“Nossa primeira questão foi quanto você constrói antes de deixar alguém experimentar? O modelo Lean Startup sugere não construir nada, mas isso não é necessariamente tão fácil de testar a viabilidade, especialmente se você estiver tentando explorar a ideia por conta própria. A outra é a escalabilidade – mesmo quando você tem alguns usuários testando, sabendo se vai escalar, ou ter tempo, ou financiamento para escalar, especialmente quando você está tentando ganhar a vida atendendo clientes ao mesmo tempo, é problemático. Para obter as informações/expertise, você precisa fazer TODAS as outras coisas fora da sua principal área de especialização – especialmente quando se trata de escalar os negócios. Há uma riqueza de informações por aí – como você consegue um plano que funcione para você e sua situação/mercado.”

Jasper Blake e Meredith Eisenberg

Clube dos Comerciantes do Tempo

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“Dois dos maiores problemas que enfrentamos no College Recruiter, à medida que nosso crescimento acelerou, estão relacionados à contratação de pessoal. Discordamos fortemente dos empregadores que afirmam que não há boas pessoas disponíveis. Sentimos que, em vez disso, há uma incompatibilidade e parte da culpa por isso recai sobre os candidatos que se candidatam a empregos que não se alinham bem com suas competências, interesses, valores e necessidades de remuneração, mas parte é dos empregadores que contratam os pessoas que são certas para a organização, pois compartilham valores-chave, mas não estão nos lugares certos, pois não são adequadas para a função específica. Cometemos esse erro várias vezes ao contratar ótimas pessoas que amavam o que fazemos e tinham ótimas habilidades, mas não as habilidades certas para o trabalho para o qual as contratamos, mas, felizmente, aprendemos com esses erros e sentimos que todos os nossos funcionários são agora as pessoas certas nos lugares certos. Outro problema que tivemos foi relacionado ao processo. Quando suas vendas são pequenas, você não precisa de muito processo, mas quando você quer escalar como a maioria das startups, você precisa construir essa estrutura para gerenciar adequadamente o crescimento e atender seus clientes. Por um tempo, eu estava fazendo quase todas as vendas e suporte ao cliente, o que é bastante típico para o fundador. Mas isso não aumenta, pois nenhum vendedor jamais saberá tanto quanto o fundador sobre todas as facetas do negócio. Aprendemos a criar uma abordagem mais orientada para o processo com mais produtos cortadores de biscoitos que seriam mais fáceis para nossas equipes de vendas e suporte ao cliente replicarem sempre. Isso reduziu nosso tempo de resposta para implementação, reduziu nossos custos, aumentou nossa qualidade e aumentou nossa lucratividade.”

Steven Rothberg

Recrutador de faculdade

“Tammy Cohen, presidente e fundadora da InfoMart – uma provedora global de triagem de antecedentes – enfatiza a importância de um modelo de negócios centrado no cliente e da liderança pelo exemplo. “Você é tão bem-sucedido quanto seu cliente menos feliz”, diz ela. “Quando você é uma pequena empresa, todos precisam focar nesse lema. Todo mundo tem que perceber que seu contracheque tem o nome do cliente nele.” Tammy revolucionou a indústria de triagem de antecedentes, mantendo essa mentalidade na vanguarda de sua rotina diária. Ela começou a InfoMart com um fundo inicial de $ 0 há 27 anos, e desde então ela transformou a empresa em um fornecedor de primeira linha para empresas da Fortune 500. Ela ressalta que 'centrado no cliente' não precisa se traduzir em caro, e demonstrar essa atitude todos os dias acabará por chegar aos seus funcionários: “Não custa dinheiro ouvir. Não custa dinheiro se preocupar com cada detalhe. Seus funcionários veem a atenção que você está prestando ao seu cliente. Eles vêem o seu tempo de reação. Eles vêem você dar o seu número de telefone celular. Eles vêem você trabalhando para encontrar uma solução para o problema de um cliente, em vez de dizer não imediatamente. É assim que você constrói simultaneamente uma base de clientes dedicada e uma força de trabalho estelar. As soluções personalizadas da Tammy e a tecnologia pioneira no mercado fazem da InfoMart uma pioneira no setor, mas é seu foco na liderança forte e no atendimento ao cliente de alto nível que mantém sua posição como líder em seu campo. “Especialmente em uma startup, como você trata seus clientes é como seus funcionários tratam seus clientes”, insiste Tammy. “Você quer que os funcionários imitem o que você fez, senão melhor.”

Tammy Cohen

InfoMart

“Há duas grandes preocupações pelo meu entendimento. A primeira é focada em fundos. As startups hoje estão focadas apenas na captação de recursos. Eles devem entender que os fundos devem ser gerados internamente primeiro e depois os fundos externos devem ser acessados. Devido a isso, eles não estão agregando nenhum valor a si mesmos. Eles devem se concentrar na criação de um produto/serviço que ajude a sociedade. A segunda está relacionada a questões de RH – Os CXOs das startups devem se concentrar em encontrar as pessoas certas dentro do orçamento. Neste momento, o foco é aumentar a equipe a qualquer custo. Isso leva a uma série de atritos na organização. Nós, da Prospitious, estamos orientando algumas startups para encontrar e gerenciar a força de trabalho.”

Rahul Sheoran

Prospero

“A principal questão que nós, como fundadores, enfrentamos é conseguir o talento certo dentro de nossos orçamentos limitados. Qualquer funcionário que se junte a uma startup chega com a mentalidade de que terá uma mesa de trabalho muito legal, uma sala de jogos para se divertir e todos os dias alguma tarefa divertida será atribuída a ele, mas seus sonhos logo serão destruídos quando ele enfrentar a realidade, porque desde o primeiro dia você recebe responsabilidades e metas que não são negociáveis. É muito importante para nós, fundadores, que os objetivos dos colaboradores estejam alinhados com a visão da empresa. É necessário manter nossos colaboradores felizes e motivados, pois a felicidade de nossos clientes depende deles. Mas seja sempre conservador em suas contratações, nunca construa sua equipe, construa uma equipe que seja multitarefa, isso irá ajudá-lo durante seus maus momentos. Outra coisa a seguir (mais fácil falar do que fazer) é contratar as melhores pessoas possíveis, a equipe é o ativo mais importante, e os fundadores devem tentar contratar o melhor que seu dinheiro pode comprar e compensar os membros por meio de componentes não monetários .”

Ankita Jain

GoPaisa

“O branding é tão importante nos primeiros dias de qualquer startup. Ele define o tom de quem você é e como seus clientes o veem. O objetivo inicial era diferenciar nossa empresa de outras corretoras de domínios, oferecendo serviços de consultoria nas áreas de gerenciamento de domínios, monetização, branding, vendas e aquisições. Lançamos o DomainAdvisors.com em outubro de 2010 e, embora gostemos do nome DomainAdvisors e continuemos a garantir que abordássemos cada oportunidade como consultor, o número de empresas em nosso setor com a palavra "domínio" em seu nome levou involuntariamente a sérios problemas confusão de marca. A cofundadora e CEO da Igloo, Tessa Holcomb, nos disse: “Como temos aconselhado há anos sobre branding, exaltando o valor de um nome de domínio curto, memorável e fácil de soletrar, finalmente decidimos praticar o que pregamos!” Por que Iglu? A Sra. Holcomb respondeu: “Queríamos uma marca distinta para representar nossa empresa única e em crescimento. Trabalhar pessoalmente com os portfólios mais exclusivos do mundo ofereceu várias possibilidades fortes. Após uma extensa pesquisa por um nome único, cativante e genérico, escolhemos Igloo porque é fresco, cria interesse e fornece uma imagem duradoura e memorável com nossos clientes e dentro da indústria. Ajudamos 100s de clientes a encontrar o seu jeito e era hora de encontrar o nosso!”

Tessa Holcomb

Iglu

“Grandes talentos constroem grandes empresas, e não o contrário. Para cada função de inicialização do Office Manager, QA, engenheiro Python, desenvolvedor de back-end, CEO, etc; você deve contratar 5% dos melhores talentos em seu ofício, mas o mesmo peso deve ser dado aos aprimoradores de cultura. Nenhuma regra idiota, não importa o quão talentoso alguém possa ser. Se uma equipe de startup entrevista um candidato e, em seguida, tem uma sessão de feedback para votar sim ou não e alguns membros têm que pensar muito sobre esse candidato e não ter certeza… a resposta é não contratar. Cada contratação em potencial deve acertar você na cabeça como um taco de beisebol rapidamente que você deseja contratar essa pessoa. As bandeiras vermelhas nos candidatos só pioram, não melhoram. Não ignore sua intuição. Eu mergulho fundo, descasco camadas de cebola nos cérebros dos candidatos, olho profundamente em suas almas. Como? Recuo para descobrir quais eram seus avós, pais, carreiras ou hobbies durante a infância de um candidato; hábitos de codificação; quando eles codificaram pela primeira vez; tocava instrumento musical quando criança, xadrez, lia muito, contribuições de código aberto, etc.”

Stuart Trautenberg

Associados SA Traut

“A primeira tarefa de qualquer empreendedor que tenha uma ideia é falar com o maior número possível de clientes em potencial. O 'cliente' não precisa necessariamente ser amigos e parentes – use as mídias sociais ou alguma forma inovadora de alcançar o maior número possível de clientes em potencial. Ouça-os, faça anotações, altere as especificações do produto quantas vezes forem necessárias e, finalmente, saia com um protótipo. Teste o protótipo, mais mudanças nas especificações do produto, pode haver mais funcionalidades e assim evolui a versão 1.0. Somente quando estiver razoavelmente satisfeito com a aceitabilidade do produto, comece a procurar investidores. Pode levar algum tempo, mas dará uma tremenda confiança a toda a equipe. Lembre-se, start-up é um negócio. A única razão para qualquer negócio é satisfazer seus clientes. Portanto, entenda a demanda do cliente e a dinâmica do mercado existente. A demanda pode ser expressa ou latente – mas deve existir para justificar o seu negócio. Crie valores em torno de seu produto que atendam a demanda latente ou expressa no mercado. Tenha uma abordagem do cliente em primeiro lugar – perseguir valores, não avaliação.”

Amit Chattopadhyay

Ace InfoBanc

“Definitivamente, existem muitos desafios divertidos de ser um fundador. Uma delas é saber quando e o que terceirizar à medida que você cresce. Muitas empresas começam terceirizando funções básicas, como contabilidade, mas à medida que você cresce, precisará de marketing, TI, RH, etc., dependendo de seus próprios pontos fortes e interesses. Como fundador, sei que não estou sozinho na luta para descobrir maneiras eficazes de fazer desenvolvimento de negócios e geração de leads. Depois de muita tentativa e erro, procuraremos um especialista. No geral, ser um fundador é imensamente satisfatório!”

Mikaela Kiner

Exclusivamente RH

“O maior problema que ainda enfrento hoje é entender se estamos construindo o produto certo para nossos clientes. Parece o melhor que pode? Existem melhorias do ponto de vista de UX? As pessoas realmente entendem como usar o produto ou estão ficando presas em algum ponto do processo? Estas são perguntas muito importantes para responder porque é importante dar aos usuários o que eles querem. Quando você tem usuários que querem muitas coisas diferentes, é difícil tomar as decisões certas.”

Dave Nevogt

Hubstaff

“Para cada startup, acredito que é importante formar uma equipe com competência central e habilidades técnicas. Se uma startup tem um fundador não técnico, ele pode optar por contratar freelancers. Além disso, é necessário que a startup se atenha a um objetivo comum de cada vez e não tente lidar com várias coisas ao mesmo tempo. A escala de tempo para seu sucesso pode ser de 3 meses a 3 anos, dependendo do que eles querem fazer e como estão fazendo.”

Nakul Kapur

Olhe para mim

“Enfrentei muitos desafios como startup. Alguns deles incluem alcançar os clientes com rapidez suficiente – seus concorrentes podem alcançá-los antes de você. A receita/fluxo de caixa é importante para a sobrevivência, pois temos uma pista curta antes que o dinheiro acabe. Além disso, é importante criar o produto certo que atenda às necessidades do cliente – o produto errado pode atrapalhar seu caminho.”

Kenny Lew

Entreporto

“Do ponto de vista de um cliente, vejo a questão da quantidade sobre a qualidade. Como podemos usar melhores filtros e combinar freelancers? Como as agências podem ser mais atraentes? Sempre tenho a sensação de que entregá-lo a uma agência significa que os freelancers passam o projeto para um mais barato que está fazendo o trabalho. Como isso pode ser feito de forma mais transparente? Esse é o grande problema.”

Jan-Cayo Fiebig

Coders Trust

“Uma boa equipe é a chave para o sucesso, então você precisa fazer acontecer e aqui a paciência funcionará para você como um fator importante. Contrate estagiários, eles vão adorar aprender e crescer com você. O próximo fator importante é a aquisição de usuários: o grande mercado é a concorrência. Para as startups, é sempre difícil competir com grandes players do mesmo segmento. Grandes descontos e outras ofertas de seus concorrentes não permitirão que seus clientes venham até você até que você encontre uma grande diferenciação. Sim, seu USP desempenhará um papel importante na aquisição de seus primeiros clientes. Os problemas são imensos, mas os empreendedores são solucionadores de problemas, então nunca pare de se apressar – você certamente será o vencedor de amanhã.”

Abhishek Anand

Obter um serviço

“Encontrar o talento tecnológico certo dentro do orçamento é importante. Com recursos limitados, o fundador joga com sua força principal e tenta terceirizar todo o resto, mas encontrar o ajuste certo para a função abaixo do orçamento é uma das tarefas desafiadoras. Acho que a maioria dos empreendedores de tecnologia se concentra demais na construção do produto e depois tenta deliberadamente encontrar clientes. Os fundadores precisam de clareza sobre a personalidade do cliente desde o primeiro dia.”

Mazen Quddusi

Comprando para negócios.

“ Contratar funcionários pode ser uma experiência estressante para qualquer startup. Erros na contratação resultam em queima de caixa de uma startup e também afetam amplamente a cultura da empresa. É altamente essencial para uma startup ter pessoas automotivadas para manter o ambiente carregado e energético o tempo todo. Eu sempre acredito que as startups não devem apressar as coisas. Não contrate alguém só porque você precisa desesperadamente preencher a posição. Espere até encontrar a pessoa certa, mesmo que isso signifique desacelerar tudo. Além disso, sem uma marca forte, confiável e clara, é difícil fazer com que as pessoas experimentem o produto. Não tente ser tudo para todos. A inovação desempenha um papel crítico nas startups de tecnologia. A tecnologia não espera por você e se sua organização não estiver acompanhando, com certeza você será deixado para trás por um de seus concorrentes. Devemos começar a pensar na rapidez com que construir a melhor solução usando a tecnologia mais recente.”

Bhaskar Raju Konduru

Olá, turma

“Iniciar o Hashnode não foi fácil. O caminho para o sucesso de uma startup é pavimentado com muitos problemas. Registrar uma empresa na Índia ainda é um processo doloroso. Não existe um repositório central e definitivo de diretrizes para fundadores, pré e pós incorporação. Compreender os conceitos centrais de TDS, arquivamento ROC, etc. é muito, muito difícil. A tributação deve ser simplificada. Se a Índia quer que as startups em estágio inicial façam o bem, então precisa aumentar seus esforços para ajudar os fundadores a concentrar seu foco na construção do produto, em vez de se preocupar 24 horas por dia, 7 dias por semana, com o cumprimento do Govt. leis.”

Fazle Rahman

Hashnode

“ É importante manter sua visão para o negócio intacta e saber quando mudar (se necessário). Ser um empreendedor de sucesso requer uma qualidade rara em que você está ciente o suficiente para saber quando apoiar a si mesmo (e seus pontos fortes), mas sabe quando sacrificar seu ego, pedir ajuda e mudar de direção quando necessário. Ter me mudado para a Índia para iniciar um negócio depois de trabalhar nos EUA por mais de uma década significava que eu tinha que começar do zero, conhecer a cultura de trabalho, estabelecer uma rede e depois analisar qual negócio “problema resolver”. Ser um empreendedor requer um maior senso de autodisciplina e foco, que pode não ser necessário em um trabalho corporativo (apesar de você ser sênior). Gerenciei um dos hotéis de luxo mais prestigiados de Manhattan, uma propriedade de 900 quartos com mais de 1100 funcionários de mais de 50 nacionalidades diferentes. Apesar desse histórico, ser um empreendedor exigiu que eu elevasse ainda mais minha automotivação e habilidades pessoais. Nunca ter trabalhado em uma posição central de vendas em minha experiência anterior significou que tive que aprender com cada interação, digital ou pessoal, sobre a melhor forma de me posicionar, assim como minha empresa. Muitas vezes, você invariavelmente será perguntado “qual é o diferencial da sua marca?” As pessoas se associarão mais a você por quem você é e pelo que representa, tanto quanto pelo que sua empresa faz. Meu conselho seria aprender a responder a essa pergunta de forma eficaz antes de entrar em sua primeira reunião.”

Siddharth Vaze

O Instituto de Aprendizagem Avançada

“Para mim, o primeiro problema é a falta de um cofundador técnico. Se uma startup não tem um cofundador ou equipe técnica principal, isso pode se tornar um pesadelo a longo prazo. Quando começamos www.inkprint.in como um dos 3 primeiros sites de impressão de negócios online na Índia, tivemos que enfrentar desafios por não ter um parceiro de tecnologia a bordo e ter problemas com infraestrutura online escalável. Custou-nos uma quantidade enorme de tempo e eu tive que gastar uma quantidade considerável de tempo aprendendo o básico, pelo menos, para fazer meu trabalho. A segunda é a falta de confiança na terceirização para Freelancers. Às vezes, as startups têm medo de compartilhar nossos detalhes técnicos e ideias para qualquer equipe externa ou freelancers, o que prova ser uma grande barreira para alcançar o pool de freelancers talentosos. Escolher os Freelancers certos é a chave para crescer se você não quiser contratar uma equipe. A sua disponibilidade e profissionalismo podem provar o sucesso do seu investimento. Nunca perca a esperança se um ou dois Freelancers abandonarem seu projeto ou ficarem aquém das expectativas de entrega. Há sempre mais todos os tipos de pessoas ao redor. Continue tentando procurar seu companheiro de equipe freelance perfeito.”

Abhishek Gupta

Impressão de tinta

“Sinto que quando se trata de construir um negócio de tecnologia e empreendimentos não tecnológicos não é diferente. Ambos têm desafios semelhantes, que incluem obter o produto certo, construir uma equipe de nível A e obter acesso aos primeiros clientes. Mas se mantivermos nosso foco limitado às startups de tecnologia, sinto que os principais desafios são os seguintes: O custo de comercializar um produto de tecnologia. Embora todos acreditem que o marketing de mídia social, o Google Adwords é barato, acho que a descoberta do cliente na web é mais cara do que a startup acredita que é. A segunda é a criação de uma marca: gerar fidelidade à marca para um produto de tecnologia é muito mais difícil para um negócio de aplicativos/web. É necessário inovar constantemente para garantir a aderência do cliente na plataforma. Por fim, sinto que na Índia o foco na experiência do cliente, especialmente UX/UI, é baixo.”

Varun Chandra

Parceiros da ColdFusion Venture

“Aqui estão algumas preocupações. Quais são os documentos legais necessários para operar um negócio, como contratos de funcionários, acordos de confidencialidade, políticas de privacidade de sites? Em que ponto você precisa obter vários registros governamentais, como constituição de empresa, imposto sobre serviços e vendas, registro de escritório e fundo de previdência? Em que tamanho de sua empresa as várias políticas governamentais começam a ser aplicadas, como a exigência de um comitê de assédio sexual? Essas são preocupações que precisam ser destacadas.”

Kiran Jonnalagadda

HasGeek

“Para startups de tecnologia, geralmente há sempre a percepção de lançar a plataforma rapidamente em todas as demografias, o que parece bastante fácil para os fundadores. Mas isso não. Este é um erro comum que a maioria dos cofundadores de tecnologia cometem. Eles constroem um ótimo produto de tecnologia e tentam lançá-lo em todos os lugares o mais rápido possível. O lançamento não significa que você atingiria seu público-alvo em nível granular inicialmente. Pode exigir uma estratégia de marketing adequada e um canal apropriado. Além disso, você precisa validar a necessidade do seu produto. Pode ter resultados diferentes com base em mudanças em vários fatores como faixa etária, renda, geografia e sua cultura. Awesummly é o primeiro aplicativo de resumo de notícias em tempo real da Índia que pode resumir artigos de notícias em mais de 22 idiomas internacionais. Cometemos o mesmo erro de lançar nosso produto para 10 idiomas e sentimos que o orçamento e a estratégia de marketing não eram suficientes para lidar com outros países, exceto a Índia. Nosso maior tráfego vinha da Índia e dos EUA, então começamos nosso foco apenas para essas regiões. Portanto, é melhor lançar o produto em uma geografia e validar o modelo de negócios.”

Nitin Mishra

Incrivelmente

“Para a maioria das startups, a contratação continua sendo o maior desafio. Enquanto na Índia, continuamos ouvindo sobre pessoas lutando para encontrar emprego e/ou demitindo acontecendo em startups, há uma enorme lacuna nas habilidades necessárias para o que está presente no mercado, o que está levando a esse problema em ambas as extremidades. O outro desafio tem sido o crescimento desenfreado e as mudanças que o cenário tecnológico vê com tanta frequência e acompanhar isso.”

Manik Kinra

Clique de alfinete

“Um problema que enfrentamos foi contratar talentos com a atitude certa, que entendem que funções rotineiras não se encaixam em uma startup e que lidar com várias funções é um dia de trabalho. Em segundo lugar, a retenção por meio de esops e outras vantagens que compensam adequadamente as pessoas por assumirem riscos em uma startup também é um problema. Como configurar e estruturar esops pode ser complicado e precisa de muita atenção.”

Pankaj Agarwal

Clickindia Infomedia

“O grande problema que enfrentamos do ponto de vista do Marketing Digital é encontrar o talento certo a um custo econômico, já que somos uma start-up. O outro grande desafio é o compromisso com o trabalho. Em termos de terceirização do nosso trabalho, é muito importante medir o desempenho x compromisso do freelancer, para que o trabalho seja feito no prazo e da maneira como deve ser feito. Algo que acompanhamos bastante é contratar bons talentos, ler estagiários e calouros, que são aspiracionais. Em seguida, os treinamos, os conectamos com o futuro que queremos como empresa. Isso os leva a se conectar conosco a longo prazo e a anunciar seu próprio plano de crescimento na empresa. Semelhante é o caso dos freelancers, procuramos uma colaboração de longo prazo, que é vantajosa para ambos.”

Krishna Ganatra

CreativeClick!

“Um grande problema é a priorização: o que fazer? Quando fazer? E o mais importante, o que não fazer? Como técnicos, às vezes nos desviamos para fazer alterações de código, refatorações, otimizações e melhorias que podem parecer muito importantes, necessárias, desafiadoras, novas do ponto de vista técnico, mas podem não agregar nenhum valor ao negócio. E este é um processo contínuo e aprendemos todos os dias. Algum tempo atrás, um consultor sugeriu: Implemente uma coisa nova a cada semana que agregue valor direto ao negócio, com o tempo ele se tornará grande. Outro problema é optar por uma plataforma de comércio eletrônico ou criar seu próprio site. Ou para construí-lo internamente ou terceirizar. Passamos a construir o nosso. Depende de muitos fatores no final do dia, mas definitivamente é algo que vale a pena pensar.”

Abhishek Mais

LibeRent

“Um problema que observei no passado que as startups enfrentam é que elas adotam uma abordagem desarticulada de marketing, contratando vários freelancers para vários canais, o que é perfeitamente normal. Mas é igualmente importante contratar um consultor de marketing completo com experiência em vários canais em toda a cadeia de valor que possa coordenar/supervisionar a execução multicanal da estratégia abrangente.”

Yatin Mulay

Zen Marketing Online

“Como parte de uma startup de tecnologia pela minha experiência, um dos principais problemas enfrentados pelos fundadores de tecnologia é contratar a equipe de tecnologia ou terceirizar o projeto no estágio inicial da inicialização? Pelo que aprendi, a melhor solução é contratar uma equipe pequena, digamos, cerca de 1 ou 2 técnicos e terceirizar o projeto para freelancers / fornecedores que possam construir o produto em sincronia com seus técnicos, o que os torna parte do desenvolvimento do zero e ajuda em levar adiante o produto após a saída dos vendedores.”

Gaurang Sudra

Criações Fluidx

“Comece pequeno, crie um impacto e depois vá grande. Não persiga financiamento a menos que seja absolutamente necessário, não inicie uma startup eu também. O empreendedorismo é uma batalha difícil, aprenda a dizer não, aprenda a aceitar o fracasso, aprenda a encarar o sucesso com leveza e seguir em frente. Lembre-se que 95% dos empreendedores falham, mas 100% de todos os empreendedores aprendem. Aprenda todos os dias, experimente todos os dias, faça networking e ajude seus colegas empreendedores. No final das contas, estamos no mesmo ecossistema e temos que crescer mutuamente. Não seja ganancioso e continue se apressando!”

Adish Verma,

O cofundador

“Alguns dos problemas que enfrentámos foram essencialmente a aquisição de componentes técnicos ou eletrónicos em lojas online que apresentavam um longo tempo de espera para receber os artigos que necessitavam de ser montados e testados, fazendo com que o tempo de protótipo e análise fosse adiado. Além disso, a prototipagem rápida envolve uma boa quantidade de tentativa e erro que aumenta todo o ciclo de desenvolvimento e as pesquisas associadas a ele. Isso poderia ser encurtado com alguma ajuda nos equipamentos e recursos fáceis e acessíveis que poderiam agilizar todo o processo.”

Nimish Bajaj

myoBeam

“ Quando se trata de vinculação de vários pontos de entrada de dados: ERP / pacote de contabilidade / Excel, o software operacional não registra todas as partes de uma transação e também não está integrado à função financeira. Assim, as empresas mantêm documentações de suporte em Excel para registrar transações completas. Há sempre um caso para reconciliar detalhes entre os três bancos de dados: ERP, Excel e Tally e a integridade e precisão dos dados é sempre um problema. Além disso, os procedimentos operacionais padrão para processos de negócios também são um problema, ou seja, a falta de largura de banda para implementar os procedimentos operacionais padrão para efetuar transações e garantir que não haja substituição manual dos controles. Esses problemas geralmente surgem porque a administração já está sobrecarregada com atividades e transações comerciais regulares e eles realmente não têm tempo para voltar atrás e analisar seus próprios negócios. A ação gerencial é principalmente reativa, em vez de proativa.”

Rohit Mathuran

Hortelã

“O maior problema é encontrar o talento certo e pessoas que não sejam apenas carrascos, mas também entendam o quadro geral. O outro problema é a inadequação da infraestrutura e da mentalidade do país para um atendimento ao cliente de classe mundial. Ainda vivemos em um país onde muitas pessoas, incluindo seus parceiros de negócios mais importantes, têm uma atitude descontraída. Torna-se extremamente difícil conduzir a excelência com essa atitude. Não faz sentido para você, como empresário, construir essa infraestrutura por conta própria, tanto do ponto de vista da eficiência do capital quanto da perspectiva geral da estratégia de negócios. Então você acaba gastando muito tempo e energia para consertar as coisas mais básicas que deveriam ter sido resolvidas de outra forma.”

Swagat Sarangi

Smytten

“Nosso maior problema era encontrar e identificar o talento certo. Teve que investir meses antes de encontrar o talento sênior certo. Outro problema era evitar a distração do mercado. Lot of products get launched by competition and you start chasing without realising that one has to stick to their own game for winning.”

Jitendra Gupta

Citrus Payment Solutions

“Challenges are typically around keeping the team involved and motivated before the product gets users and market acceptability, achieving profit objectives, achieving true customer happiness and how can the team deliver the best value proposition, fighting incoming competition and most importantly, building a purpose that is clear and desirable for all stakeholders.”

Bharat Sethi

iDecorama

“A few problems we faced were finding tech talent related to the tech stack we were using, lack of documentation for tech leading to problems for new developers, making sure developers communicate and focusing on code review and unit tests.”

Shubham Agarwal

Adister

“As anyone running a business can attest to the day to day activities of running a business consume significant energy and resources. And in this daily grind it becomes supremely hard to innovate and leap ahead, critical for a startup to survive long term. Any successful startup has to figure out (quickly) how it can innovate while feeding the machine. One of the ways in which we have done that successfully is by setting up a loose framework for it. We start out by identifying an area where we need/want to innovate (it must be critical for long-term business). We identify the resource needs for it and we are very wary of overfunding it. We staff it smart folks and give them freedom to drive their own agenda. Once we gain a better understanding of the area and its constraints we define projects of increasing complexity and start shipping stuff!”

Gaurav Agarwal

1mg

“My advice to entrepreneurs is to build a business. Ideas are worthless without the supporting business and plan to go with it. It's going to take time, sweat, tears and sleepless nights – but if your idea is worth it's salt, then it will all be worth it. For me, the key in the beginning was customer testimonials – people care what others have to say. So first, I'd offer our service for free in exchange for testimonials. Once I had a few under our belt, we offered a deep discount, in exchange for more testimonials. This went on while we built a reputable brand that people grew to trust and look to as a leader in our field. Finally, network. You don't need to do it alone with all the resources that are out there today. Connect on LinkedIn, Tweet, ask others for their advice and help. My mentors helped guide me to where AlwaysHired is today.”

Gabriel Moncayo

AlwaysHired

“The major challenge in technology based project is freezing requirement gathering document with the client. The best part is it can never be frozen even if you create BRD, SRS, flowcharts, Wireframe etc. Most of the clients will only understand if they see the project or product fully developed. Scope Creep is another aspect which needs to be taken care of during the development phase. Sometimes changing requests can be never ending and may lead to issues at multiple aspects like Database, Flow, Coding Logic, etc. It is manageable to an extent but sometimes can go out of hands.“

Kamlesh Dubey

Digillence Rolson Digital

“Being a Tech startup, finding the right resource in the right budget is the biggest challenge. Secondly, modifying product as per the market needs at a speed on par with the requirements is another major task.”

Arun Arya

Codifier Technologies

“One of my biggest lessons as an entrepreneur is to keep always keep an eye on the big picture. A lot of young entrepreneurs get bogged down with operations and getting tiny things right. This causes them to lose focus on what the actual importance is and what is going to drive up their company towards success. What I like to do is work backwards from the master plan of where I need to get to. At every level you can ask yourself what you need to do to achieve this. That way you are always confident that all the daily tasks that you are doing are not a side distraction but a small step to you reaching your eventual goal.”

Harprem Doowa

Frank.co.th

“One of the problems which I faced was improper planning. If you aren't doing proper planning, then it will be a disaster. I have asked this question to many founders and most of them have mentioned the difficulties they faced to build a connection with the customers.”

Ronak Banka

The Startup Tales

“Most tech startups don't know when to take their product to the market. They need to figure out If their product needs more features before it should be launched. A lot of startups get into an infinite cycle of developing features and never really take their product to the market successfully.”

Naman Sarawagi

FindYogi

“The foremost concern is underestimating the amount of capital required. The very focus on building tech ecosystems might seem easy but generally certain roadblocks are negated and this is where the hackers use you the most. We had a scenario where a robot continuously generated emails and registered users getting the website to spam users. The only advice I have been giving henceforth is knowing exactly where the loop holes are and try fixing them or at least keeping an eye on them always. If we talk about e-commerce ventures, the primary issue is that if the top guns of industry are non-profitable and all they are doing is burning cash, it becomes extremely choking for the new entrant if the intentions are to get profitable. Thirdly, one of the biggest issues is raising fund and agencies to raise funds. Bringing in money from abroad is not easy and involves a lot of paperwork. I feel the government should come up with incubators office spaces etc for companies to kick start businesses. In other countries, there are enormous subsidies associated with a startup which keep up the motivation of employees at work. This is something that is hugely a deterrent for entrepreneurs.”

Manvir Singh

Simpligrab Event Services

“When we started with our marketplace (eBZaar.com) launching with online grocery first (obvious choice as it has largest pie), it was difficult to convince local supermarkets to come onboard. Though this was one of the more easier challenges to solve, given my 2 decades of experience as a grocer plus corporate experience of 13 yrs. What was toughest to solve was finding the right people or team building. In a tech business and without a tech co founder it was difficult to solve this. How to hire and how to motivate them to join us on the mission to create the best marketplace in our segment? It involved learning the ropes of hiring by speaking to mentors, well wishers, ex-bosses, successful entrepreneurs and still interpreting it to best meet our situations. In that interim process of team building, free lancers and outsourcing helped us out. Though we have come a long (and we are still learning, it is a difficult art to master) we still hire free lancers from time to time depending on specific needs of a particular job or a task.”

Viral Thakker

eBZaar

“There are two major problems that all startups face. One is choosing between hiring tech developers or product development outsourcing. The second is fundraising, that is still a challenge today.“

Rishi Diwan

www.supplyMr.com

Samar Singla

Jugnoo

“According to me, getting high quality interns for specific areas is an issue. Most folks we get are not sure of what they want to do, areas they want to learn etc.”

Sachin Bhatia

Trulymadly