Os 10 melhores exemplos de marketing furtivo de todos os tempos

Em um mundo digitalizado, pode ser surpreendente saber que o marketing boca a boca muitas vezes pode dar ao marketing de conteúdo e ao marketing por e-mail uma corrida pelo seu dinheiro.

Basta dar uma olhada nos números sobre a eficácia desse método orgânico para divulgar a notícia sobre um produto:

• Há 2,4 bilhões de conversas relacionadas à marca todos os dias nos EUA
• 90% deles acontecem offline e 66% são positivos

De todas as técnicas de marketing boca a boca, o marketing furtivo é particularmente eficiente.

Este artigo desvendará o significado por trás desse tipo de propaganda de guerrilha, à medida que dermos uma olhada em dez exemplos de marketing furtivo eficazes e instigantes.

O que é marketing furtivo?

O marketing furtivo também é conhecido como buzz marketing ou marketing secreto.

É um tipo de marketing que anuncia produtos ou serviços para as pessoas sem que elas saibam. O marketing furtivo normalmente não visa gerar vendas imediatas, mas sim gerar conhecimento da marca e despertar o interesse e o entusiasmo em torno de um produto.

O tipo mais comum de marketing furtivo é a colocação de produtos. É a prática de apresentar um produto como parte de um filme, programa de TV ou outra forma de mídia de massa, fora do contexto publicitário.

O marketing furtivo pode ser realizado em fóruns online, onde as pessoas falam sobre o produto para criar um buzz em torno dele. Essa técnica torna o público-alvo mais receptivo à propaganda direta.

Outra forma popular de marketing furtivo / colocação de produto é o endosso de figuras públicas e celebridades. Isso ajuda a aumentar a conscientização sobre um produto que não foi amplamente anunciado ou pode nem ter sido lançado ainda.

O marketing furtivo é geralmente visto como um subconjunto do marketing de guerrilha. Quando os consumidores não reconhecem o que é, eles não têm a oportunidade de optar por sair. Essa natureza enganosa é uma das razões pelas quais é considerada uma estratégia de marketing eticamente duvidosa para alguns.

10 melhores exemplos de marketing furtivo

Agora que entendemos o que é marketing furtivo, é hora de dar uma olhada em alguns dos exemplos mais criativos e inspiradores dessa estratégia de publicidade.

Exemplo # 1: Machado

Em um movimento clássico de guerrilha / furtividade, o spray corporal Axe fez uma pequena modificação em um sinal de “saída” comum usado em lugares como garagens e prédios públicos.

A empresa acrescentou adesivos personalizados, no mesmo estilo do letreiro do homem de saída, de figuras femininas correndo atrás da figura masculina.

Isso, é claro, está de acordo com a mensagem comercial da marca de que os homens se tornam irresistíveis para o sexo oposto ao usar o spray corporal Axe, criando, em última análise, uma nova narrativa e uma mini-história de uma famosa placa de saída.

Exemplo # 2: Mini Cooper em "O trabalho italiano"

Filmes são uma mídia comumente usada para colocação de produtos. Existem inúmeros exemplos de marcas automotivas específicas sendo apresentadas com destaque em filmes, mas um dos exemplos mais marcantes disso está no filme “The Italian Job”.

Durante a memorável cena de roubo do filme, um esquadrão de ladrões foge em Mini Coopers. No entanto, o carro também estrelou o filme inteiro, transformando-o em um anúncio gigante da Mini Coopers, sem o conhecimento dos telespectadores.

Exemplo # 3: Starbucks

Em 2015, a Starbucks deu início ao que acabou sendo uma polêmica nacional em relação ao design de seus tradicionais copos de Natal.

Todos os anos, a marca de café lança um design exclusivo para suas xícaras de Natal e em 2015, o design foi pensado por alguns como muito sutil, muito simples e uniforme - não é natalino o suficiente!

Especialistas, consumidores e críticos fizeram suas vozes serem ouvidas e suas opiniões conhecidas sobre a falta de designs elaborados de xícaras. A provação criou um grande burburinho na mídia sobre o produto em todo o planeta.

Mais tarde, descobriu-se que a polêmica era falsa: muito poucas pessoas realmente odiavam o copo, mas a agitação fez com que as vendas da Starbucks disparassem.

Exemplo 4: Starbucks (parte 2)

O popular programa de TV “Game of Thrones” sofreu o chamado “blooper” quando uma xícara da Starbucks foi deixada na mesa em uma das cenas.

Claro, não foi realmente um erro, mas o aparecimento inesperado do objeto fez com que as pessoas conversassem online e offline. Este foi um golpe publicitário bem pensado que captou a atenção dos telespectadores em todo o mundo.

Exemplo # 5: Blackberry

Você provavelmente está familiarizado com o ditado "sexo vende". Bem, isso também desperta o conhecimento da marca. Deve ser isso que os executivos da Blackberry pensaram quando lançaram uma campanha de marketing secreta que envolvia seus produtos de uma forma pouco ortodoxa.

A campanha, que aconteceu ao ar livre nas ruas da cidade, consistia em garotas atraentes flertando com homens aleatórios que passavam. As mulheres pediam aos homens que digitassem seu número de telefone em seus telefones Blackberry, prometendo ligar para eles.

Claro, eles nunca ligaram, mas o que eles fizeram foi distribuir novos modelos de Blackberry, começando assim um burburinho sobre o produto. O download da imagem falhou.

Exemplo # 6: FedEx In ”Lançado Fora”

O poderoso papel de Tom Hanks como um sobrevivente preso em uma ilha deserta em “Cast Away” recebeu um toque de marketing furtivo. Ele interpretou um entregador da FedEx que se viu em uma situação de vida ou morte.

A marca e os pacotes da FedEx foram apresentados com destaque ao longo do filme, no qual Hanks mantém sua sanidade ao prometer encontrar o caminho de volta para casa a fim de entregar uma carta. A mensagem subjacente do filme era que, aconteça o que acontecer, a FedEx vai entregar e fazer o trabalho.

Exemplo # 7: King Kong 3D

Quando o filme “King Kong” 3D foi anunciado como um espetáculo de efeitos especiais, os criativos tiveram que trabalhar para atender às expectativas do público.

Para criar burburinho e empolgação antes do lançamento do filme, uma campanha furtiva / de marketing de guerrilha envolvendo pegadas gigantes de “King Kong” em praias arenosas foi lançada sobre o público desavisado.

Tornou-se uma grande atração turística e teve pessoas tirando fotos e publicando-as nas redes sociais, fornecendo assim publicidade gratuita para o filme.

Exemplo # 8: Colgate

Talvez a última coisa que um consumidor que come uma barra de sorvete espere encontrar é que o bastão de madeira é, na verdade, uma escova de dentes emulada da Colgate. Mas isso é exatamente o que esse consumidor encontrou neste anúncio de revista.

E essa é exatamente a essência do marketing furtivo: aumentar o conhecimento da marca de uma forma inesperada.

Exemplo # 9: Cerveja Tyskie

Os criativos de uma cervejaria polonesa, Tyskie, implementaram uma ideia fora da caixa para ajudar a colocar seu produto na mente dos consumidores em potencial.

Eles colocaram imagens de sua cerveja nas maçanetas das portas do bar, para dar a impressão de que os clientes estavam segurando uma grande jarra de cerveja Tyskie, graças à justaposição da imagem e as maçanetas.

Este exemplo de marketing secreto consiste em uma maneira visualmente eficaz e memorável de adicionar um detalhe interessante à entrada de um estabelecimento mundano e incutir a marca de cerveja na mente de clientes em potencial.

Exemplo # 10: Campanha contra minas terrestres

Este é um exemplo de uma campanha de conscientização indiscutivelmente perturbadora, mas certamente nobre, que impulsiona um ponto de vista. Ele apresenta uma imagem simples de um par de pernas em um pacote de ketchup - mas o canto onde o saco é rasgado para liberar o ketchup transmite os horrores das minas terrestres.

Esta é a realidade da vida em vários países, como a mensagem do outro lado da bolsa comunica.

Vantagens e desvantagens do marketing furtivo

O marketing disfarçado agita as conversas para aproximar os consumidores da marca e conhecer melhor seus produtos.

No processo, ele garante algumas vantagens significativas para os profissionais de marketing que o utilizam.

As vantagens do marketing furtivo incluem o fato de que:

• Cria um interesse pré-lançamento : o marketing furtivo chama a atenção do público-alvo e instila o desejo pelo produto, criando um burburinho pré-lançamento em torno dele. Isso cria impaciência pelo produto e permite que as empresas reivindiquem um lucro de curto prazo com a onda inicial de vendas.
• Promova sem publicidade : Este tipo de marketing é uma forma lateral de atrair a atenção dos consumidores. A natureza não convencional e única do marketing furtivo geralmente coloca os consumidores no centro da ação. Por causa do interesse que criam, as campanhas de marketing furtivo muitas vezes se tornam virais, chamando a atenção de uma rede de consumidores.
• Aumenta a imagem da marca : uma vez que o marketing furtivo visa imprimir um produto na mente dos consumidores, construir uma imagem de marca é um de seus efeitos colaterais imediatos. As pessoas expostas a ele lembram da marca e do nome do produto, levando à associação da marca, ao recall da marca e, eventualmente, à fidelidade do cliente.
• Identifica perfis de clientes ideais : O marketing furtivo dá aos profissionais de marketing a chance de estabelecer o público-alvo ou um segmento que está mais interessado em suas ofertas. Ao apresentar um produto dessa forma, a marca pode conhecer o público-alvo com maior potencial de compra do produto.
• Economiza dinheiro : as táticas de marketing secretas são econômicas e ajudam as empresas a evitar despesas desnecessárias, como filmar em um estúdio caro ou em um local distante. Algumas das campanhas incrivelmente virais e eficazes acima não exigiram muito equipamento ou mesmo mão de obra.

Como todas as coisas, o marketing furtivo tem armadilhas e desvantagens potenciais, como:

• Danificar a imagem da marca : em vez de construir uma imagem de marca positiva, as campanhas de marketing furtivo podem sair pela culatra dramaticamente. Em 2006, a campanha online de vídeos e sites de fãs da Sony para promover o console PSP sofreu uma reviravolta quando os consumidores descobriram que o fã entusiasmado dos vídeos era, na verdade, um ator pago. Embora isso não tenha impactado negativamente as vendas do PSP, prejudicou a reputação da Sony por meio do burburinho negativo sobre a marca.
• Envolvendo-se em atos legalmente duvidosos : Certos atos e práticas de marketing furtivo caem na área cinzenta da legalidade em certas jurisdições. Na União Europeia, por exemplo, várias estratégias de marketing furtivo são proibidas por lei. Uma empresa que considera o uso de marketing secreto primeiro precisa estar ciente das leis locais relacionadas a esse tipo de publicidade.

Quais empresas devem usar o marketing furtivo?

O marketing furtivo é uma estratégia útil para despertar o interesse por um produto ou marca em qualquer empresa, independentemente de seu tamanho ou nicho.

As grandes empresas geralmente usam essa técnica com mais frequência, porque podem pagar várias estratégias de marketing para um único produto - o marketing furtivo é uma delas. As empresas raramente optam pelo marketing furtivo como seu único canal de publicidade.

No entanto, considerando as capacidades de baixo custo do marketing secreto, é um método aconselhável para pequenas empresas com um orçamento que desejam gerar um burburinho inicial em torno de sua empresa ou produto.

As empresas menores que não podem pagar recursos de marketing extensos podem usar o marketing furtivo como um método para aumentar o conhecimento da marca.

Exemplos de marketing furtivo em resumo

O marketing furtivo é uma forma de marketing de guerrilha que geralmente usa parceiros famosos, colocação de produto e endosso na mídia de massa, como filmes e programas de TV, para divulgar uma marca ou produto.

É uma técnica de publicidade muito ousada que, se bem feita, pode impulsionar a imagem da marca e o conhecimento do produto para uma marca, enquanto economiza dinheiro no processo.