Guia passo a passo para construir uma página de destino

As páginas de destino podem ser uma etapa crucial em um funil de vendas de alta conversão. Mas para varejistas, proprietários de pequenas empresas e alguns profissionais de marketing, você pode pensar que contratar um web designer caro é a única maneira de obter resultados profissionais.

Assim como muitos outros meios de criação de conteúdo, existem ferramentas para ajudá-lo a construir e publicar páginas de destino. A melhor parte? O resultado final pode parecer tão bom como se tivesse sido criado por um profissional.

Mas, se você é novo no jogo de criação de páginas de destino, existem algumas etapas que você pode ignorar. Neste guia, aprenda como construir uma página de destino do conceito à criação, enquanto implementa estratégias para ajudá-lo a converter mais clientes e evitar armadilhas comuns.

Antes de mergulhar, por que as páginas de destino são tão benéficas?

Digamos que você entre em uma loja de departamentos com a intenção de comprar um novo par de sapatos. Você não tem certeza de onde fica o departamento de calçados, então vai direto para a roupa masculina, passa pelos balcões de maquiagem e segura o telefone…. você vê uma venda de edredons. Você para para dar uma olhada e, antes que perceba, tem que sair para se encontrar com seu amigo para almoçar.

Esse dilema é a metáfora perfeita para o que também acontece aos visitantes do seu site. Quando alguém chega ao seu site com algo muito específico em mente, é muito fácil se distrair com a lista de preços ou as biografias dos funcionários. Antes que você perceba, seu telefone está tocando ou sua reunião está prestes a começar e você é forçado a pular sem receber o que queria originalmente.

Agora, volte ao exemplo de compras. Se você tivesse entrado em uma loja de sapatos em vez de uma loja de departamentos inteira, o tempo que levava para passear e olhar os edredons poderia ter sido gasto apenas olhando os sapatos. É totalmente plausível que você tivesse encontrado um par perfeito e saído com sua missão cumprida.

Nesse cenário, a loja de sapatos é sua página de destino, que é um conteúdo altamente focado. Ele permite que você segmente um grupo muito específico de pessoas que acessaram sua página de destino com um propósito muito específico. Em outras palavras, é uma ferramenta poderosa para mover clientes em potencial ao longo de seu funil de vendas e aumentar suas chances de conversão.

Agora que você tem uma compreensão de seu propósito, vamos mergulhar na construção de sua própria página de destino.

Etapa 1. Pense em algumas coisas.

Conforme ilustrado no cenário de minha loja de departamentos vs. loja boutique, seu site é um centro para todas as informações relacionadas ao seu negócio - produtos, horários, localização, preços, história, biografias de funcionários e assim por diante. Visto que uma página de destino deve ser altamente focada em um propósito. Por exemplo, se você estiver executando uma promoção de verão, a página de destino explicaria os detalhes de sua promoção e, em seguida, incluiria um botão ou CTA (call to action) sobre o que fazer a seguir.

Nesta primeira etapa, pense na meta que você gostaria que sua página de destino atingisse, seja entregar seus visitantes a uma loja online ou fazer com que cliquem em um botão para agendar um horário. Essa meta moldará o resto de sua jornada na página de destino.

Etapa 2. Escreva alguma cópia

Ao escrever uma cópia, o nome do jogo é mantê-lo claro e simples. A cópia mais importante que você escreverá para sua página de destino é o título e o CTA - o elemento que levará os visitantes à próxima etapa.

Aqui está um ótimo exemplo de uma página de destino de Hello Fresh. O título diz tudo - você pode obter refeições gratuitas com o melhor serviço desse tipo. O que poderia ser melhor? Se você quiser dar o próximo passo, a frase de chamariz não poderia ser mais clara. Clique no botão para obter suas 14 refeições gratuitas.

Se você seguir o princípio de manter sua cópia clara e simples, isso o ajudará a evitar outra grande armadilha - escrever demais. Você tem apenas alguns segundos para capturar a atenção dos visitantes. Com muitas palavras na página, a mensagem ficará confusa e seus visitantes certamente voltarão.

Sem mencionar que 80% dos visitantes não rolam abaixo da dobra. Ou seja, todo o espaço visível sem rolar a página para baixo é o único espaço de que você dispõe para transmitir sua mensagem ao grande público. Você pode usar mais espaço, mas certifique-se de que sua mensagem seja clara sem ele.

SEO (search engine optimization) é outra coisa em que você deve pensar ao escrever uma cópia. Se você não vai usar anúncios PPC (pagamento por clique) para impulsionar seus rankings de busca, então otimizar sua página é uma obrigação.

Se você é novo na otimização de seu conteúdo para "rastreabilidade" do mecanismo de pesquisa, valerá a pena o tempo e o esforço para aprender alguns princípios básicos para ajudar a impulsionar a classificação da sua página.

Etapa 3. Crie e publique sua página

Se você está lendo este artigo para aprender como construir uma página de destino, provavelmente é seguro presumir que design gráfico também não é sua profissão. E tudo bem! Existem muitos recursos online para ajudá-lo a criar uma página de destino com aparência profissional, incluindo modelos para ajudá-lo a começar.

Confira esta galeria de modelos onde a maior parte do trabalho já foi feito para você. Em seguida, certifique-se de seguir alguns princípios básicos de design e você descobrirá que esta parte pode ser a parte mais fácil do processo de construção da página de destino. Sem falar que o mais divertido.

Quando se trata de construção e publicação, ferramentas como ShortStack.com não oferecem apenas modelos que facilitam a construção, mas também permitem que você coloque sua página de destino ao vivo na web com apenas alguns cliques. Se você não tem experiência em criar um domínio e atualizar o DNS, um serviço como o ShortStack (que também cuida da hospedagem!) Pode ser a solução perfeita.

Etapa 4: crie mais versões da mesma página de destino

Você pode estar coçando a cabeça com isso, mas uma coisa que os profissionais fazem muito e muito é testar diferentes versões de seus elementos de marketing para ver qual tem o melhor desempenho. É chamado de teste A / B. Se você seguiu nosso exemplo e decidiu usar ShortStack.com para construir sua landing page, criar mais de uma versão de sua página não poderia ser mais fácil de fazer. Basta fazer uma cópia dele e alterar algumas coisas que você gostaria de testar.

Uma coisa que você deve testar em sua página são as diferentes versões do CTA. Por exemplo, Hello Fresh pode testar “Receba 14 refeições grátis” em comparação a algo como “Ver exemplos de menus” ou “Inscreva-se agora”. Você também pode testar diferentes imagens, títulos e até coisas que parecem triviais, como cores de botões e fontes.

Uma maneira de acompanhar qual página teve o melhor desempenho seria configurar dois anúncios idênticos usando dois públicos-alvo idênticos. Em seguida, vincule cada anúncio a uma página diferente. A página com o maior número de conversões dirá quais elementos tiveram o melhor desempenho, fornecendo informações valiosas sobre como você deve construir sua página na próxima vez.

Etapa 5: Acompanhamento

Mesmo depois que sua página de destino é construída, copiada e lançada, algo de que até mesmo os profissionais são culpados de não acompanhar os dados coletados. Muitas vezes, várias versões de uma página de destino são lançadas para o mundo, mas ninguém nunca olha para as análises para ver como elas se desempenham. É como escalar uma montanha e voltar antes de chegar ao cume. Como mencionei na etapa 4, os dados de teste revelarão elementos que farão de você um comunicador melhor para seu público. Se você fez o trabalho de planejar, construir, lançar sua página de destino e configurar o teste A / B com cuidado, certifique-se de compreender a imagem que os resultados desse esforço pintaram para você.

Além disso, se sua página de destino coletou dados de visitantes usando um formulário de inscrição, não deixe esses dados acumularem poeira (por assim dizer). Use-o para estruturar um e-mail de acompanhamento ou, diabos, uma série de e-mails de acompanhamento para manter contato. Manter o seu negócio na vanguarda da mente de um cliente em potencial é uma etapa crucial para convertê-lo em um cliente.

Resumindo

Use uma página de destino como um conteúdo focado para direcionar um público-alvo à conversão. Com um pouco de planejamento e as ferramentas certas, você pode criar uma página de destino com aparência profissional que o ajudará a atingir seus objetivos. Mas o trabalho não pára por aí. Com o teste A / B de algumas versões de sua página e usando os dados que você coleta em esforços de marketing futuros, suas páginas de destino podem se tornar muito mais do que uma ferramenta de conversão para uma promoção única. Eles podem ajudá-lo a obter um entendimento muito mais profundo de seu público e também cultivar uma base de clientes leais que mantém a receita crescendo.