5 etapas para criar sua estratégia de marketing de conteúdo B2B

Você é um negócio B2B que busca aumentar a visibilidade de sua marca e estabelecer uma rede mais ampla de contatos para o crescimento dos negócios?

O marketing de conteúdo B2B é o que você precisa para criar confiança e conscientização em seu público, pois permite que você se comunique com eles de maneira atraente e gere resultados positivos.

De que tipo de resultados estamos falando?

Com o marketing de conteúdo B2B, você pode reforçar sua autoridade em seu nicho, estabelecer expertise em torno de sua marca e suas ofertas e comunicar efetivamente a clientes em potencial que você possui conhecimento e proficiência para se destacar em seu campo.

Continue lendo para descobrir como criar uma estratégia de marketing de conteúdo atraente que não apenas aumenta sua autoridade e experiência em seu nicho, mas também cativa seu público-alvo, gera engajamento significativo e oferece resultados comerciais tangíveis.

Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B

O marketing de conteúdo envolve a manutenção da consistência na criação e distribuição de conteúdo em várias plataformas, incluindo sites, blogs e canais de mídia social, para maximizar o alcance e o envolvimento com seu público-alvo.

Embora o marketing de conteúdo possa levar vários meses para produzir resultados, especialmente quando se começa do zero, ele se destaca de outras estratégias, como a publicidade. Depois de definir essa estratégia, você não precisará mais investir continuamente quantias substanciais de dinheiro nela, tornando-a uma abordagem econômica e sustentável a longo prazo.

Então, como configurar a estratégia certa de marketing de conteúdo B2B para obter os melhores resultados?

Existem 5 passos a seguir, e você pode encontrá-los todos dentro desta lista de verificação:

1. Descubra com quem você está falando; explore seu público e saiba o que ele está procurando. Isso ajudará você a escrever sobre os tópicos certos para o público certo.
2. Escolha os tópicos certos sobre os quais escrever; defina-os corretamente para nunca ficar sem ideias de conteúdo e ter tudo planejado.
3. Defina onde publicar seu conteúdo; distribuir seu conteúdo em muitos lugares ajudará você a aproveitar ao máximo sua estratégia, graças a um alcance mais amplo.
4. Escreva seu conteúdo; escrever é um processo demorado, e ter todas as três etapas anteriores concluídas ajudará você a maximizar sua produtividade.
5. Acompanhe seu conteúdo; isso ajudará você a identificar qual conteúdo precisa ser melhorado e qual é o de melhor desempenho, permitindo que você o reutilize em outros formatos.

Passo 1: Descubra com quem você está falando

Quem você está direcionando com seu conteúdo?

Que objetivos eles estão tentando alcançar?

Se você não tem um bom entendimento de quem é seu público, pode ser difícil descobrir quais tópicos abordar em sua estratégia.

Sem um público em mente, você não pode criar conteúdo eficaz e útil e não terá um plano de conteúdo claro.

Felizmente, existe uma maneira fácil de entender rapidamente seu público e qual conteúdo ele está procurando e lendo: analisando seus concorrentes.

Se você está visando um público semelhante ao de seus concorrentes, é crucial entender como eles se comunicam e entendem seu público. Ao analisar suas ações e estratégias, você pode obter informações sobre seu próprio público-alvo e definir sua própria abordagem de acordo.

Como analisar seus concorrentes?

Ferramenta que você vai precisar:

• Ferramenta de Análise do Concorrente

Nesta fase, você está procurando saber o que está funcionando para seus concorrentes, o que e quanto eles estão publicando e identificando seus conteúdos de melhor desempenho.

Esse conhecimento permitirá que você entenda o que seu público está buscando e como ele interage com o conteúdo produzido por seus concorrentes.

Isso ajudará você a avançar para a próxima etapa.

Etapa 2: escolha sobre o que escrever

Depois de entender claramente seu público-alvo e seus interesses, o próximo passo é selecionar cuidadosamente os tópicos a serem incluídos em sua estratégia de marketing de conteúdo B2B.

Sem escolher os tópicos certos, você não conseguirá se envolver com seu público.

Processos como analisar os trending topics e analisar a atividade dos concorrentes irão ajudá-lo a obter ideias de conteúdo para sua estratégia.

Ferramenta que você vai precisar:

• Conjunto de ferramentas de criação de conteúdo (análise de palavras-chave, análise de tendências, análise de concorrentes, etc.)

Você pode obter resultados de:

• Palavras-chave de baixo nível de concorrência.
• Reaproveitando de uma maneira melhor o conteúdo de melhor desempenho de seus concorrentes.
• Saber quais são os 10 principais tópicos ranqueados no Google.
• Descobrir os tópicos de tendências atuais em seu setor.

Ao combinar todos os pontos acima, você poderá gerar muitas ideias de conteúdo para o seu plano de estratégia e terá consistência suficiente por vários meses.

Etapa 3: Defina onde publicar seu conteúdo

Você tem uma tonelada de ideias de conteúdo e sabe perfeitamente sobre o que escrever.

Mas onde seu público lerá seu conteúdo?

Publicar seu conteúdo em vários lugares, como sites e canais sociais, é uma estratégia comum usada para obter um alcance mais amplo.

Nessa etapa você já sabe onde seu público está procurando conteúdo. Está no Google? Ou no LinkedIn? Ou talvez ambos?

Nos últimos anos, os hábitos de consumo de conteúdo das pessoas evoluíram significativamente. Com o uso generalizado de smartphones e conectividade constante com plataformas de mídia social, as pessoas não dependem mais apenas do Google para descoberta de conteúdo.

Ter uma estratégia de marketing de conteúdo B2B omnichannel é essencial nos dias de hoje, e o problema é que você não pode perder tempo postando seu conteúdo manualmente em cada canal ou plataforma.

Você precisa automatizar o processo de distribuição de conteúdo por meio da publicação omnichannel.

Ferramenta que você vai precisar:

• Plataforma de publicação omnicanal

Assim você terá mais tempo para focar em produzir cada vez mais conteúdo, sem gastar com atividades que podem ser automatizadas.

Etapa 4: Escreva seu conteúdo

Sem criar e publicar conteúdo envolvente, sua estratégia não atingiria todo o seu potencial na entrega dos resultados desejados.

Agora é a hora de produzir conteúdo de alta qualidade, o que é crucial para o sucesso da sua estratégia de conteúdo B2B. Ao seguir todas as etapas anteriores, você se prepara para o sucesso, tornando esse objetivo ao seu alcance e altamente alcançável.

Nesta fase, você pode precisar escrever várias peças de conteúdo e planejá-las para publicação futura, a fim de ser consistente durante o tempo, por vários meses.

Criar e planejar conteúdo requer o envolvimento de várias equipes, e ter a possibilidade de organizar todo o fluxo de trabalho é essencial para agilizá-lo.

Todos os itens a seguir ajudarão sua equipe a permanecer consistente e produtiva:

• Criar resumo de conteúdo.
• Compartilhe resumos de conteúdo com colegas de equipe.
• Fique na mesma página com um calendário de conteúdo.
• Acompanhe todas as tarefas relacionadas a todas as tarefas da equipe.

Ferramenta que você vai precisar:

• Plataforma unificada de redação e colaboração de conteúdo

Quanto mais conteúdo de alta qualidade você produzir e publicar, mais resultados alcançará a longo prazo.

Etapa 5: analise e rastreie seu conteúdo

Obter insights sobre o desempenho do seu conteúdo, diferenciando as peças de sucesso das de baixo desempenho, é essencial para melhorar sua estratégia de conteúdo B2B ao longo do tempo.

O conteúdo de melhor desempenho pode ser reaproveitado em outras formas, ou outras partes do conteúdo podem ser escritas como subtópicos dele. Isso revela uma maneira fácil de escrever novos conteúdos com mais rapidez, sem a necessidade de gastar muito tempo identificando novas ideias e tópicos a serem abordados.

O conteúdo que não está tendo um bom desempenho também pode ser útil, porque se detectado pode ser melhorado e aproveitado de uma maneira melhor.

Para aproveitar ao máximo seu conteúdo existente, lembre-se de acompanhar:

• O conteúdo que está gerando mais engajamento; para saber qual conteúdo reaproveitar de maneiras diferentes.
• O conteúdo que está gerando mais conclusão de eventos (por exemplo, assinaturas de newsletter); para saber qual conteúdo está obtendo conversões.
• A melhor fonte de tráfego (por exemplo, orgânico ou social); para saber onde distribuir mais o seu conteúdo.

Ferramenta que você vai precisar:

• Plataforma de análise de dados de conteúdo

Bônus: Junte tudo

A chave para alcançar os resultados de sua estratégia de conteúdo está em automatizar todas as tarefas de pré-criação de conteúdo, bem como o próprio processo de escrita de conteúdo.

O Codelia unifica e automatiza seu fluxo de trabalho de conteúdo, incluindo todas as ferramentas de criação de conteúdo em um só lugar, desde a concepção de conteúdo até a redação de conteúdo e distribuição omnicanal.

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