Steve Madden Marketing Mix (4Ps) e Estratégia

A estrutura do mix de marketing Steve Madden ajudou na ascensão meteórica da marca Steve Madden e alcançou o sucesso desejado, vantagem competitiva, valor superior, excelente desempenho e permaneceu sustentável no mercado.

Steve Madden é uma das empresas mais bem-sucedidas que operam no setor de design de calçados. As estratégias de marketing têm sido a força motriz por trás dos vários aspectos da pesquisa de mercado, para que a empresa possa atingir os clientes, entender as necessidades dos clientes em constante mudança, atrair clientes e garantir uma melhor experiência do cliente por meio de um conjunto integrado de táticas e esforços de marketing amigáveis.

Quando você tem o suporte de uma forte base de clientes, isso automaticamente levará a mais vendas, melhores margens brutas e excelente desempenho no setor.

Sobre Steve Madden Ltd

• País de Origem: Estados Unidos da América
• Fundador: Steve Madden
• Fundação: 1990
• Sede: Long Island City, Nova York, EUA
• Funcionários em 2023: 4.000
• Receita anual em 2023: 2,122 bilhões de dólares
• Receita do primeiro trimestre: 471 milhões de dólares
• Lucro líquido em 2023: 216 milhões de dólares
• Lucro líquido do primeiro trimestre: 32 milhões de dólares
• Margens de lucro bruto anual: 874 milhões de dólares
• Lucro bruto do primeiro trimestre: 199 milhões de dólares
• Margens Brutas: 41,17%
• Margens de lucro bruto TTM: 0,87 bilhão de dólares
• Valor de mercado em 2023: 2,6 bilhões de dólares

Steve Madden Ltd é um dos participantes relativamente novos nas indústrias de calçados e acessórios. A renomada marca de calçados é uma empresa de capital aberto com ações negociadas na Bolsa de Valores Nasdaq, em Nova York.

Steve Madden construiu um império de um milhão de dólares a partir de origens humildes. Ele fundou a empresa Steve Madden Ltd com seu carro cheio de sapatos e apenas $ 1.100. O estilista de calçados americano começou vendendo os sapatos para pequenas lojas que eram frequentemente frequentadas por estilistas como Betsey Johnson e Jill Stuart, que usavam esses sapatos em desfiles de moda. No ano de 1993, a empresa operava uma loja de varejo com 13 funcionários. Este foi o começo de Steve Madden Ltd, que se tornou uma força a ser enfrentada em breve.

A empresa Steve Madden Ltd recebeu vários prêmios e reconhecimentos ao longo dos anos, como “Parceiros em Excelência” (maio de 2010), “Marca do Ano” (2010) e “Prêmio de Empresa de Notícias de Calçados do Ano” (2017 ).

Mercado-alvo: estratégia de marketing de Steve Madden

Steve Madden construiu a empresa do zero (US$ 1.100), acreditando que compreendia as mudanças de preferências e necessidades de forma bastante eloquente no mercado competitivo. Considera-se um disruptor do setor, pois foi uma das poucas empresas a promover fast fashion no setor atacadista de calçados.

Steven Madden percebeu que havia um mercado inexplorado que poderia ser utilizado. Os clientes-alvo da marca eram jovens mulheres e meninas com idade entre 16 e 28 anos que procuravam as últimas tendências, mas a preços acessíveis. Essas mulheres não estavam interessadas em imitações baratas, mas queriam uma boa marca alternativa de roupas de grife que oferecesse uma boa relação custo-benefício.

A empresa tem como alvo meninas entre 12 e 16 anos através da Stevies Footwear e mulheres entre 26 e 45 anos com a linha David Aaron. A Steve Madden Ltd também tem como alvo clientes masculinos com seus designs inovadores e produtos elegantes com preços moderados. É uma das poucas marcas que se concentra nas necessidades do cliente e, em seguida, projeta os produtos para atrair clientes e criar uma base forte e leal.

Mix de Marketing de Steve Madden (4Ps)

Na economia atual, as empresas precisam realizar mais pesquisas sobre os vários aspectos do mercado em evolução para identificar as necessidades e preferências dos clientes antes de tentarem atingir e atrair clientes. São tantos concorrentes que se tornou vital criar uma vantagem sustentável sobre os concorrentes e oferecer algo diferente, pois isso resultará em vantagem competitiva, decisões estratégicas amigáveis, melhor experiência do cliente, mais vendas e ganho de market share.

A equipe de Steve Madden elaborou um plano de marketing que posiciona a empresa com firmeza na indústria de design de calçados. Lembre-se de que o mix de marketing é um tópico específico em que cada elemento é um fator importante para alcançar o sucesso desejado e as metas de negócios.

Criar uma estratégia de marketing eficaz é um projeto particular da marca Steve Madden. Ele se concentra nas características do produto da empresa e suas ofertas, lojas de varejo, venda pessoal, promoções de vendas, marketing direto, relações públicas e estratégia de promoção para alcançar tal sucesso que levará a um valor de marca superior, excelente desempenho e ascensão meteórica no mercado. Valor da marca.

Estratégia de produto de Steve Madden

A estratégia de marketing de Steven Madden ajuda a empresa a adotar uma abordagem qualitativa em relação aos produtos da empresa, sua eficácia, qualidade do produto, embalagem e recursos do produto para garantir uma melhor experiência do cliente durante o uso dos produtos. A estrutura dos 4Ps ajuda a empresa a tomar decisões informadas para que possa gerar melhores receitas.

A marca é uma das varejistas de destaque que fabrica calçados e acessórios com preços moderados. Madden começou a desenhar sapatos como botas de franja e mocassins para adolescentes desde tenra idade.

Depois de trabalhar com LJ Simone por quase uma década, Steve Madden assinou um contrato com a MCS Footwear para criar, desenvolver e comercializar a linha de calçados femininos da Souliers. Pela primeira vez, o nome Steve Madden foi colocado nos sapatos e o estilista recebeu uma redução de 10% nos lucros. Em 1990, ele decidiu seguir por conta própria e começou a fabricar e vender sapatos para lojas de varejo em Manhattan.

Em seus primeiros anos, a empresa Steven Madden fabricava botas, tamancos e sandálias, mas no ano de 1997, o portfólio de sapatos Madden incluía plataformas com estampa de leopardo, mocassins com estampa de zebra e sapatos noturnos de baile.

Com o tempo, a empresa expandiu seu portfólio de produtos para incluir camisetas de algodão e camisetas para viagem. A empresa também assinou um contrato de licenciamento para a fabricação de óculos de sol, meias, agasalhos, joias e bolsas.

No ano de 1999, a empresa começou a vender sapatos Jordache sob licença para meninas de 10 a 16 anos e, no final do ano, o portfólio de produtos licenciados incluía roupas íntimas, cintos e acessórios para o cabelo.

No ano 2000, a coleção de calçados Stevies era vendida em lojas de departamento e especializadas. As ofertas de produtos incluíam sapatos sob medida, casuais e noturnos, chinelos, tênis, sandálias e botas.

Mistura de produtos

Steven Madden é uma renomada empresa americana que projeta, fornece, vende e comercializa calçados para mulheres, homens e crianças sob seu nome e outras marcas próprias. Também fabrica e comercializa bolsas e acessórios. A empresa opera por meio de cinco segmentos de Acessórios no Atacado, Primeiro Custo, Varejo, Calçados no Atacado e Licenciamento.

As ofertas de produtos de Steven Madden incluem.

Sapato

A estratégia de marketing da Steven Madden para o segmento de calçados inclui sandálias, saltos, chinelos, tênis, botinhas, botas, sapatilhas, mocassins, plataformas, casuais, mocassins e mules

• OURO UTOPIA
• MONA COURO PRETO

Roupas

A estratégia de marketing para o segmento de vestuário inclui partes de baixo, casacos, jaquetas, vestidos, tops, camisas e jeans

• TECIDO DENIM LIVVY
• GENEVIEVE SET OLIVE

bolsas

A estratégia de marketing para o segmento de bolsas inclui bolsas tiracolo, bolsas tiracolo, pochetes, mochilas e mini bolsas.

• BEVELYN PRETO
• BKINDER BLUSH

Acessórios

A estratégia de marketing para o segmento de acessórios inclui óculos de sol, chapéus, lenços, luvas, relógios, bijuterias, meias e collants.

• HOOPCRYS PRATA
• ÓCULOS DE SOL JAXON PRETO

Estratégia de Lugar de Steve Madden

Steve Madden Ltd expandiu sua presença de produtos para vários mercados no Canadá, EUA, Europa, Ásia, América do Sul, Índia, Oriente Médio, África do Sul, América Central, etc. A empresa opera em 75 países com a ajuda de 300 varejistas lojas e 8 lojas online. Nos primeiros anos, a Steve Madden Ltd fabricava os calçados no Brasil, na cidade de Nova York e no México e os vendia para lojas de departamentos e lojas especializadas. Mais tarde, à medida que as vendas aumentaram, a empresa abriu várias outras fábricas para atender com sucesso às crescentes demandas dos clientes.

O designer acreditou na política de expansão global e começou a adquirir empresas como Marlboro Leather em 1994, Adesso Shoes em 1995 e David Aaron em 1996.

Steven Madden, com a ajuda de amostras, testa o sucesso de novos designs em suas lojas. Os que se tornam populares são enviados para produção em massa, bem como distribuição.

Steven Madden firmou acordos de distribuição em mercados internacionais para vendas de produtos. Além de operar lojas próprias e sites de comércio eletrônico, a empresa também oferece produtos por meio de lojas de varejo independentes e varejistas online.

As marcas próprias incluem Steve Madden, GREATS, Dolce Vita, Blondo, Betsey Johnson, Mad Love e BB Dakota. Ela licencia várias marcas como Superga e Anne Klein e projeta e fornece produtos para vários varejistas.

A estratégia de marketing de Steven Madden garante que todos os produtos sejam transportados com segurança e rapidez das instalações de fabricação para as lojas de varejo para os clientes finais.

Os vários canais de distribuição usados ​​pela empresa para comercializar suas ofertas de produtos são lojas de departamentos médias e grandes, sites de comércio eletrônico, lojas próprias, lojas de varejo, lojas especializadas, varejistas on-line, redes nacionais, varejistas de preços acessíveis, comerciantes de massa, varejistas de catálogo e varejistas de luxo.

Estratégia de preços de Steve Madden

Uma boa experiência do cliente é importante para o crescimento de uma empresa e é isso que a estratégia de marketing de Steven Madden utilizou. O designer dedicou tempo para pesquisar, identificar e entender os requisitos do cliente e criou produtos de preços mais baixos, resultando em vendas mais altas e maiores lucros.

A empresa obteve suas receitas com vendas no varejo, que representaram 30% das vendas totais. O restante da receita foi obtido com o marketing do nome da empresa para os principais departamentos.

A estratégia de marketing da empresa colocou o foco na produção e distribuição em massa e não em linhas de produtos exclusivas e exclusivas. A linha geral de produtos tem como alvo as massas em países desenvolvidos e em desenvolvimento, e não mercados de luxo.

A equipe de Steve Madden oferece produtos de consumo com preços moderados a seus clientes, para que todos possam comprá-los com facilidade. As estratégias de preços estão alinhadas com as estratégias de produtos para atingir os objetivos de negócios desejados.

A empresa adotou as seguintes estratégias de preços.

Estratégia de preços acessíveis

A equipe de Steve Madden adotou uma estratégia de preço acessível para as ofertas de produtos e manteve preços mais baixos para que o público-alvo possa achar razoável e pagar por eles. A política da empresa incentiva o volume em massa e o aumento das vendas, pois isso levará a maiores receitas.

Estratégia de preços competitivos

Embora a empresa enfrente forte concorrência de várias marcas de sucesso, Steven Madden conseguiu obter uma vantagem competitiva sobre as marcas rivais. Isso se deve à estratégia de marketing que garante que a empresa adote preços mais baixos e competitivos para seus produtos. A equipe de Steve Madden manteve os preços em pé de igualdade com os dos concorrentes para que os clientes permaneçam fiéis à empresa.

Estratégia Promocional e Mix de Steve Madden

A equipe de Steve Madden criou uma estratégia de marketing agressiva com a ajuda de ferramentas de promoção. O foco está na conscientização sobre os produtos do modelo de negócio para que possa competir com os concorrentes e garantir uma melhor experiência do cliente.

As ferramentas promocionais adotadas pela estratégia de marketing de Steve Madden incluem o seguinte:

Mídia tradicional

A estratégia de marketing de Steve Madden usou a mídia tradicional como uma importante ferramenta promocional para focar nos clientes, aumentar as vendas e competir com os concorrentes. As campanhas publicitárias são veiculadas por meio de mídia digital e impressa, por exemplo, canais de televisão, rádio, jornais, outdoors, outdoors, revistas etc.

Venda pessoal

Outro exemplo de promoção é o uso da venda pessoal para atingir os consumidores. Como a maioria dos varejistas, a estratégia de marketing de Steve Madden garante que seus funcionários estejam em contato direto com os clientes e possam convencê-los facilmente a comprar os produtos.

Marketing de mídia social

A empresa percebe a importância do marketing de mídia social para atividades promocionais e, portanto, publicou informações e conteúdo relacionados para envolver os clientes. Um exemplo são os conteúdos que publica no Facebook, Twitter, Instagram e YouTube para que os clientes fiquem por dentro dos últimos acontecimentos da empresa.

Promoção de vendas

A estratégia de marketing tem utilizado a promoção de vendas como uma importante ferramenta publicitária. A empresa oferece descontos para professores, militares e estudantes, bem como cartões-presente para atrair mais e mais clientes e garantir uma boa experiência do cliente.

Negócio sustentável

A potência icônica é conhecida pela moda moderna e seu compromisso com negócios sustentáveis. A empresa está comprometida com questões como diversidade, mudança climática, gestão de resíduos e inclusão e estabeleceu as bases para reduzir as emissões de carbono. A empresa lançou Re: Vita e SM REBOOTED, que opera como um mercado de revenda para as marcas Dolce Vita e Steve Madden.

O apoio de celebridades

A estratégia de marketing de Steven Madden contou com a ajuda de celebridades para aumentar a visibilidade da marca entre os clientes. Jenny McCarthy, Sara Cummings, Halsey, Chiara Ferragni e Chelsea Clinton são alguns dos nomes proeminentes que usaram calçados Steve Madden.

Grupos de recursos de funcionários

A empresa tem um Grupo de Recursos para Funcionários de funcionários voluntários que promove um local de trabalho inclusivo e diversificado para construir uma comunidade e oferecer suporte aos funcionários. A SM PRIDE foi lançada para criar um local de trabalho igualitário para funcionários LGBTQ+, a Black Sole para criar uma cultura antirracista inspiradora e a De La Sole para o tratamento justo de funcionários pertencentes às culturas latinox e hispânica.

Campanhas Digitais de Steve Madden

Steve Maddenverse

A marca de calçados anunciou a campanha publicitária “Steve Maddenverse”, estrelada por Normani, Sweeney e Jordan Alexander para atrair a geração mais jovem.

Maddenwood

A marca contratou Bella Poarch, Chloe Cherry e Latto para sua campanha de outono Maddenwood. O anúncio tem experiências de realidade aumentada para atrair consumidores.

Principais conclusões da estratégia de marketing de Steve Madden

As principais conclusões do mix de marketing e da estratégia de marketing de Steve Madden são:

• Entenda as necessidades do cliente e crie produtos que garantam uma boa experiência do cliente
• Forte suporte dos clientes garantirá melhores vendas
• O foco deve estar em fornecer uma experiência de cliente enriquecida
• Criar vantagem sustentável
• Manter atividades promocionais agressivas por meio de diferentes ferramentas de promoção

Gostou deste post? Confira a série completa sobre Marketing Mix