5 coisas que os profissionais de marketing de conteúdo fazem para garantir que seu trabalho seja lido

Publicados: 2020-11-25

Há muito conteúdo criado todos os dias - e a maior parte dele quase não recebe atenção.

Em 2015, Moz e BuzzSumo analisaram mais de um milhão de artigos publicados na web. Eles descobriram que 75 por cento das postagens do blog não tinham links de entrada e mais da metade teve duas ou menos interações no Facebook.

“Pode parecer desagradável, mas parece que a maioria das pessoas está perdendo tempo produzindo conteúdo de baixa qualidade ou deixando de amplificá-lo.” - Conteúdo, compartilhamentos e links: percepções da análise de um milhão de artigos

E o ambiente de publicação na web ficou mais confuso. A maior parte do conteúdo simplesmente nunca atinge seu público-alvo. Não é de admirar que tantas pessoas acreditem que o marketing de conteúdo não funciona, mesmo quando temos evidências significativas do contrário.

Não tem que ser assim. Se você dedicou um tempo para escrever uma postagem de blog bem pesquisada que pode educar seu leitor ou inspirá-lo a agir, não há razão para que você não consiga mais atenção em seu conteúdo, seguindo alguns passos simples.

Definindo o sucesso do conteúdo

Antes de podermos falar sobre como fazer o blog funcionar para o seu negócio, temos que entender as funções dos blogs e do marketing de conteúdo em geral em seus negócios.

É útil pensar na jornada do cliente em etapas.

Eugene Schwartz fez um excelente trabalho ao delinear esses estágios no brilhante livro Breakthrough Advertising:

  1. Mais ciente: seu cliente em potencial conhece seu produto e só precisa saber "o negócio".
  2. Consciente do produto: seu cliente em potencial sabe o que você vende, mas não tem certeza se é certo para ele.
  3. Consciente da solução: seu cliente potencial sabe o resultado que deseja, mas não que seu produto o forneça.
  4. Ciente do problema: seu cliente potencial sente que tem um problema, mas não sabe que há uma solução.
  5. Completamente inconsciente: a pessoa não tem conhecimento de nada, exceto, talvez, sua própria identidade ou opinião.

Se entendermos que uma das funções mais importantes que o conteúdo desempenha é ajudar a jornada do cliente, movendo o leitor de um estágio de conscientização para o próximo, então podemos ver como é importante alcançar essas pessoas.

Com isso em mente, é fácil ver que uma postagem de blog bem-sucedida é aquela que move um subconjunto do público de um estágio para outro. Para que isso aconteça, precisamos ter certeza de que estamos direcionando o tráfego certo para o nosso conteúdo de maneira deliberada.

Se você estiver interessado em aprender mais sobre os estágios de conhecimento e como isso se aplica ao conteúdo que você cria, recomendo enfaticamente o artigo do Copyblogger de Brian Clark, Os 5 tipos de clientes em potencial que você encontra online e como vender para cada um deles.

O que os profissionais de marketing de conteúdo fazem de maneira diferente

Os profissionais de marketing de conteúdo de sucesso não acreditam que “se você construir, eles virão”.

Frequentemente, eles passam tanto tempo promovendo seu conteúdo quanto criando-o, se não mais.

As grandes empresas costumam ter funções diferentes em suas equipes de marketing para criação e promoção de conteúdo ou complementam sua equipe interna com uma agência para garantir que cada uma receba a atenção adequada.

Então, como é uma estratégia prática de promoção de conteúdo?

Nº 1: comece com a promoção em mente

Antes mesmo de começar a escrever, considere estas questões para adaptar seu conteúdo e preparar sua promoção:

  • Tenho uma chance realista de classificação de termos de pesquisa relacionados a esse conteúdo, dada a autoridade do domínio em que está sendo publicado e minha capacidade de gerar links?
  • Que público estaria interessado neste tipo de conteúdo?
  • Onde meu público-alvo já está gastando tempo? O que eles já estão lendo?
  • Qual é o estágio de conscientização mais provável para alguém interessado neste conteúdo?
  • Existe uma ação específica que devemos pedir aos leitores que realizem a seguir?

Responda a essas perguntas enquanto planeja, redige e edita seu conteúdo para obter uma vantagem inicial em uma estratégia de promoção de conteúdo eficaz.

Nº 2: Compartilhe (quase) todas as postagens nas redes sociais

Se uma postagem não é digna de ser compartilhada em todos os canais de mídia social que seu público frequenta, provavelmente não vale a pena escrever em primeiro lugar.

Dito isso, não comece a postar simplesmente o link do seu último post “urgente” no Facebook e Twitter sem um plano.

Aqui estão algumas dicas para manter em mente enquanto você cria esses compartilhamentos sociais:

Dê uma olhada nas configurações do Open Graph

Você já notou que alguns posts compartilhados nas redes sociais têm uma imagem, título e descrição bem formatados, enquanto outros podem não ter uma imagem ou ter uma descrição que foi obviamente escrita por software? Isso ocorre porque os editores não prestam atenção às configurações do Open Graph. Vale a pena pesquisar no Google como ajustá-los ao seu CMS, se ainda não souber como.

Incentive a conversa

Incentive e participe de conversas sobre a postagem ao compartilhá-la. Você quer que seu público o veja como acessível, não como uma diva que não se dá ao trabalho de interagir. Essas pessoas podem eventualmente se tornar seus clientes ou clientes, ou indicar negócios para você.

Não compartilhe sozinho

É útil para obter tração inicial, então tente alinhar alguns outros dispostos a compartilhar seu conteúdo antes de publicá-lo na mídia social. Uma das melhores maneiras de fazer isso é entrar em contato com qualquer pessoa ou empresa que você mencionou no artigo e perguntar se eles poderiam verificar e considerar compartilhar.

Outra tática útil é ter um pequeno grupo de colegas que também estão produzindo conteúdo de alta qualidade que vai cuidadosamente como, comentário, ou partilhar o seu mais recente trabalho. Isso às vezes é conhecido como "pod de engajamento" ou apenas "pod".

Nº 3: procure links relevantes

Os links bem posicionados não apenas oferecem o potencial para obter tráfego de referência valioso, mas também são um dos fatores mais poderosos que influenciam as classificações de pesquisa.

Aqui estão algumas maneiras de obter links de alto valor para o seu conteúdo.

Considere postagens de resumo

Muitas pessoas publicam listas dos “melhores de” ou coleções de recursos que consideram ser do interesse de seus leitores. Se você tem algo genuinamente valioso, pode ter algum sucesso ao lançar sua peça a ser adicionada a essas listas.

Republicar seletivamente

Se você já tem um bom relacionamento com uma publicação, eles podem querer republicar seu artigo em sua plataforma. Isso dará ao seu conteúdo uma segunda vida, permitindo que ele atinja outro público, e também exigirá que eles vinculem a peça original com uma tag canônica para evitar penalidades de conteúdo duplicado. A republicação também pode ser uma estratégia inteligente em plataformas de conteúdo importantes, como LinkedIn e Medium.

Postagem de convidado

Talvez a maneira mais direta de obter links de alta qualidade seja escrever uma peça de excelente conteúdo relacionado para outra publicação e criar um link para seu trabalho original de uma forma contextualmente relevante. Na minha experiência, a postagem de convidados de alta qualidade tem a maior taxa de sucesso de qualquer técnica de link building. Muitas publicações online procuram um bom conteúdo - apenas certifique-se de que é o seu trabalho mais forte.

# 4: Construa uma lista de e-mail ativa

Compartilhar seu conteúdo com o público de outras pessoas e tentar escrever de forma que seu conteúdo seja descoberto por mecanismos de pesquisa é maravilhoso, mas nada se compara a ter seu próprio público de clientes, parceiros e defensores em potencial esperando por você.

É inteligente adicionar um simples apelo à ação na parte inferior de cada parte do conteúdo que você produz, convidando os leitores a se juntarem à sua lista para que não percam novos conteúdos no futuro.

Nº 5: Use o conteúdo para orientar os clientes em potencial

Provavelmente, você está publicando conteúdo com o objetivo principal de ajudar seu cliente em potencial à medida que ele se move pelos vários estágios de conscientização - concluindo com sorte na decisão de escolher seus produtos ou serviços.

Não há razão para ficar envergonhado com isso. Na verdade, pode ser muito mais útil para seus clientes em potencial se você tornar o mais fácil possível para eles descobrirem conteúdo adicional em que possam estar interessados.

Uma maneira poderosa de fazer isso é com vinculação interna sistemática.

Existem algumas maneiras diferentes de fazer isso:

Link contextual

Freqüentemente, faz sentido vincular a outros recursos que fornecem uma explicação mais aprofundada ou pensamentos adicionais sobre um determinado tópico além do escopo do artigo atual. Inclua esses links em todo o seu conteúdo.

Artigos sugeridos

Todos nós vimos os widgets no final de um artigo que sugerem outros artigos que você pode estar interessado em ler. Se você for como eu, essa tática fez com que você abrisse várias guias se gostar do conteúdo que está consumindo.

Diretórios de conteúdo

Às vezes, os leitores precisam de um pouco mais de contexto, permitindo que entendam qual conteúdo é mais relevante para eles. Uma maneira de fazer isso é criar uma página de categoria, que detalha o conteúdo mais forte que você escreveu sobre um determinado tópico, dividida em subtópicos ou por nível de sofisticação.

Centros de ajuda

Você também pode criar um centro de ajuda ou base de conhecimento que vincula as perguntas do público aos artigos que você publicou, usando uma ferramenta como os Artigos da Intercom.

Entregue valor primeiro

Apesar de você estar escrevendo para promover seus negócios, é importante lembrar que seu primeiro objetivo deve ser educar e entreter seu leitor.

O não cumprimento dessa obrigação tornará o processo de aumentar seu público (e negócios) muito mais difícil.

Conquiste a confiança de seu público ao longo do tempo, crie conteúdo estrategicamente com um propósito de negócios bem definido e os resultados de negócios virão.

A propósito, se desejar uma cópia gratuita da lista de verificação de promoção de conteúdo que usamos em criativos de conversão para garantir que o conteúdo que criamos seja lido, você pode pegá-la aqui.