Estratégias para aproveitar a sazonalidade em seu programa de afiliados

Dois elementos importantes para construir um programa de afiliados forte são relevância e oportunidade. A sazonalidade abrange ambos e, se você ainda não estiver usando isso a seu favor, pode estar perdendo!

De incentivos e recompensas aos tipos de promoções que você oferece, diferentes temporadas apresentam diferentes oportunidades para envolver seus afiliados e seus públicos – e maximizar seus resultados de vendas de afiliados.

Neste post, detalhamos algumas de nossas estratégias recomendadas para aproveitar a sazonalidade em seu programa de afiliados, para que você possa aproveitar ao máximo as temporadas e fazer com que essas vendas rolam.

Primeiro, entenda seu público

Vai ser difícil escolher os métodos mais eficazes se você não tiver certeza do que seu público responde melhor. Por exemplo, as associações de fitness tendem a aumentar logo após o ano novo. Nenhuma surpresa aí, certo?

Segue-se que este é um momento particularmente eficaz para oferecer ofertas especiais e executar campanhas de marketing específicas da temporada.

Este conceito se aplica a todos os tipos de nichos diferentes. Pense em quais épocas do ano seu nicho está em demanda Quando você faz mais vendas? Depois de entender isso, você pode decidir melhor onde (e quando) concentrar seus esforços.

Promoções sazonais

Oferecer promoções especiais com base na temporada é uma das maneiras mais fáceis de interagir com os clientes. As pessoas tendem a esperar mudanças nas estações, feriados e outras épocas importantes do ano; eles entram no espírito, comemoram e tendem a gastar mais tempo e dinheiro comprando do que de outra forma.

Quando você oferece promoções sazonais, você os envolve nesse nível, dando a eles algo para se empolgar – e, idealmente, um motivo particularmente bom para comprar. Os compradores sabem que geralmente podem fazer ofertas em épocas de feriados e muitas vezes estão à procura da oferta perfeita.

Um desconto especial, um produto particularmente relevante ou uma combinação específica de produtos que você não ofereceria de outra forma são ótimas maneiras de chamar a atenção deles. Por exemplo, você pode decidir dar aos clientes grandes descontos em pacotes gráficos de férias ou fotos temáticas durante a temporada de festas, quando os designers gráficos estão ocupados produzindo conteúdo relacionado.

Ou talvez você venda um aplicativo da web ou curso digital voltado para fitness e decida oferecer aos clientes uma promoção sazonal que fale com esse público (como “Ganhe 25% de desconto bem a tempo do verão”). Seus afiliados podem usar promoções como estes para impressionar e satisfazer o seu público em momentos específicos.

Criativos relevantes

Quando os feriados chegam ou as estações mudam, é útil se você tiver criativos relevantes prontos, para que seus afiliados possam pegá-los e começar a promover. Aproveite a sazonalidade incluindo imagens ou linguagem que reflitam a estação, como designs de férias, provérbios e frases de efeito, etc.

Se você já decidiu suas promoções sazonais, crie alguns criativos para acompanhá-las. Banners, gráficos de mídia social compartilháveis, elementos de marca, códigos de cupom inspirados na época e cópia pré-escrita são boas opções. Confira nosso post sobre criativos de afiliados eficazes para mais algumas ideias!

Incentivos especiais

Eventos sazonais são ótimos momentos para oferecer incentivos especiais, como bônus exclusivos em dinheiro de férias, melhores criativos e taxas de comissão aumentadas. Por exemplo, talvez você decida que, durante toda a temporada, seus afiliados são elegíveis para uma taxa de comissão mais alta, uma comissão de taxa fixa aumentada ou um bônus em dinheiro pela conversão de um determinado número de vendas.

Isso os incentiva a ter um desempenho melhor, sabendo que obterão mais de seus esforços. Além disso, incentivos de tempo limitado como esses também inspiram um senso de urgência – e podem ser muito eficazes para aumentar o moral e a motivação da equipe.

Elementos divertidos e festivos

Os feriados, em particular, costumam ser de natureza festiva. Escusado será dizer que injetar um pouco de diversão em seu programa de afiliados pode percorrer um longo caminho! Pense em implementar coisas como elementos de jogos, competições ou contagens regressivas para envolver seus afiliados.

Por exemplo, você pode ter uma contagem regressiva especial para a véspera de Ano Novo: “Faça 12 vendas antes da meia-noite e ganhe um prêmio”. Você também pode incorporar elementos mais festivos para seus clientes.

Booking.com tem uma roda da sorte que aparece para permitir que os clientes tentem a sorte para ganhar um desconto:

Pacotes

Outra coisa que você pode fazer para gerar mais vendas e dar aos seus afiliados uma vantagem competitiva é criar pacotes de produtos exclusivos apenas para a temporada. Combine produtos novos e/ou existentes por categoria, série ou nível de habilidade do usuário (por exemplo) e dê aos clientes acesso por tempo limitado a esses pacotes para torná-los exclusivos e atraentes.

Presentes físicos

Quer deixar seus afiliados mais entusiasmados com os feriados e incentivá-los a realmente trabalhar duro para promover seus produtos em determinadas épocas do ano? Considere oferecer presentes físicos reais como recompensa.

Vamos ser sinceros: todo mundo adora um belo presente – afiliados incluídos. As pessoas os associam aos feriados e adicionam um toque pessoal. Pense em algo legal que você pode oferecer como recompensa por atingir certas metas de vendas ou desempenho, ou faça uma competição por um grande prêmio físico.

Você pode até oferecer diferentes presentes ou prêmios para diferentes segmentos de afiliados que você escolher com base em interesses e nichos, nível de desempenho, lealdade etc.

Eventos de vendas

Fazer uma venda provavelmente parece um acéfalo, mas você pode realmente usar isso a seu favor durante as festas de fim de ano. A corrida do feriado é uma coisa real – e você e seus afiliados podem ganhar muito dinheiro em um curto período de tempo se forem oportunistas.

Certos dias como Black Friday e Cyber ​​Monday podem parecer quase obrigatórios, e realizar uma venda no quarto trimestre do ano é quase sempre um gerador de dinheiro significativo. Seu período de venda pode ser mais curto ou mais longo, dependendo da época ou feriado em questão.

Esteja preparado

Uma das maiores causas de perda de oportunidades quando se trata de sazonalidade é a falta de preparação. O fato é que, perto dos feriados, as pessoas estão mais ocupadas. Pode demorar mais para se destacar com o número de promoções, ofertas, vendas e ações acontecendo nesses momentos.

Portanto, prepare-se com antecedência – e saiba quais estratégias você vai empregar antes que a temporada chegue. Se você não tiver, crie um plano de promoção e trabalhe suas ofertas sazonais nele o mais rápido possível, para que você e seus afiliados tenham bastante antecedência e tempo para se preparar.

Também é crucial envolver seu público durante todo o ano, porque um público que está realmente interessado no que você tem a oferecer simplesmente terá mais probabilidade de prestar atenção em você quando a caixa de entrada estiver cheia de ofertas sazonais!

Não se esqueça: há muitas estações diferentes, feriados e datas especiais que você pode aproveitar – mas você pode ou não querer fazer cada uma delas. Escolha os que parecem certos para sua marca e nicho; vá para o máximo impacto sobre eles, em oposição a esforços tímidos em todos eles.

Como você usou a sazonalidade a seu favor com seu próprio programa de afiliados? Adoraríamos ouvir de você! Comente abaixo e participe da conversa.