Como o 'Pootle Pagebuilder' vendeu licenças por US $ 9 mil em seu primeiro mês

Este é um mergulho profundo em uma história de sucesso muito interessante com a Freemius. Você verá por que é interessante em alguns parágrafos. Desta vez, estamos explorando um plugin do WordPress chamado Pootle PageBuilder, conversando com seu fundador e diretor administrativo – Jamie Marsland.

Olá Jaime! Você pode nos dar uma visão geral rápida sobre você: onde você está baseado e como você começou?

A Pootlepress está sediada em Cheltenham, no Reino Unido, e ajudamos indivíduos, pequenas empresas e grandes marcas com o WordPress há cinco anos. Começamos como uma empresa de treinamento em WordPress e até o momento já treinamos mais de 3.000 pessoas 'face a face' e temos mais de 1.000 membros em nossa academia de treinamento online.

Agora também criamos plugins e temas legais para tornar o WordPress ainda mais fácil.

O que é esse plugin de construtor de páginas que você criou e o que o torna ótimo quando comparado a outros construtores desse mercado?

O Pootle Pagebuilder é uma ferramenta de criação de front-end, arrastar e soltar que facilita a criação de belas páginas e postagens do WordPress. Nós nos concentramos em torná-lo super fácil de usar, enxuto e rápido. Enquanto outros construtores de páginas tendem a interromper o processo de escrita criativa, nós nos esforçamos muito para tornar o Pootle Pagebuilder a única ferramenta de autoria que você desejará usar.

WordPress e você

Como você entrou no mundo WordPress? Foi seu primeiro CMS?

Há 10 anos, eu era diretor administrativo de uma editora e usávamos um sistema comercial de gerenciamento de conteúdo .NET chamado Ektron, que era caro e um pouco desajeitado. Então, em um fim de semana, me deparei com o WordPress e em poucos dias eu estava construindo a mesma funcionalidade que minha equipe de desenvolvimento estava levando meses para produzir.

Com o WordPress eu estava construindo a mesma funcionalidade que minha equipe de desenvolvimento levava meses para produzir o Tweet

O Pootle Pagebuilder é seu primeiro plugin ou você já tinha outros produtos WordPress antes dele?

Também criamos plugins que estendem a funcionalidade do tema WooThemes Canvas (Canvas Menu Customizer) e do tema WooThemes Storefront (Storefront Pro). Continuamos a desenvolvê-los.

Também acabamos de lançar nosso próprio tema chamado 18tags, disponível no WordPress.org. Isso se baseia em nossa compreensão de como os usuários desejam a capacidade e o controle para alterar todos os elementos do design de seu tema. 18tags tem uma versão pro que adoraríamos vender usando Freemius em algum momento no futuro.

Sr. Jamie Marsland

O que inspirou o nome de 'Pootle Pagebuilder'?

Pootle faz parte do nosso nome. Significa 'mover-se ou viajar com calma'. É muitas vezes usado em nossa casa 'Estou apenas tendo um pootle rápido na web' ou 'Estou fora para um pootle no caminho'. Pootle também é um personagem de um programa infantil da década de 1970 no Reino Unido.

Construtor de Páginas Pootle e Freemius

Como você conheceu o Freemius?

Acho que ouvi pela primeira vez sobre Freemius em um artigo de Tom McFarlin.

Por que você escolheu usar o Freemius em vez de outras soluções como EDD, WooCommerce ou CodeCanyon?

Para nossos outros plugins, usamos o WooCommerce e sua extensão de API para licenciamento de software. Havia três razões pelas quais abandonamos o WooCommerce.

1. A solução WooCommerce foi um pouco problemática e difícil de suportar para nós
2. Queríamos maior visibilidade de como nossos usuários estavam usando (ou não) nosso plugin
3. Queríamos ter uma versão gratuita do Pootle Pagebuilder no WordPress.org, com uma opção para os usuários atualizarem diretamente do painel de administração, se quiserem.

Quanto tempo você levou para integrar o Freemius ao seu plugin e fazê-lo funcionar?

Foi muito rápido, levamos apenas 1 semana para começar a viver.

Quanto tempo desde o dia em que você lançou o plugin com o Freemius até ver a primeira venda feita?

Vimos nossa primeira venda em dois dias.

Captura de tela atual do painel Freemius do Pootle Pagebuilder

Como você descreveria sua experiência de trabalho com a equipe Freemius até agora? Por favor seja honesto

Nossa experiência tem sido muito boa até agora. A ressalva disso é que percebemos que o Freemius é um novo serviço que teria alguns problemas iniciais, então estávamos preparados para alguns problemas, mas os caras do Freemius foram muito receptivos e adoramos a visão deles para o Freemius.

**rubor**

Qual é o seu recurso Freemius favorito?

Transparência. Agora temos visibilidade de como os usuários estão usando o Pootle Pagebuilder e também recebemos feedback sobre por que eles pararam de usá-lo.

Por exemplo, agora sabemos que alguns usuários que desativaram o Pootle Pagebuilder dizem que não sabiam como começar. Portanto, para a próxima versão, estamos "integrando" novos usuários. O que é realmente bom é que, usando o Freemius Insights, podemos rastrear se isso funciona e iterar e melhorar à medida que avançamos.

Construtor de páginas do Pootle e sua carreira

O PPB é seu trabalho em tempo integral ou é uma renda paralela? Se não, qual é o seu principal?

O Pootle Pagebuilder é um dos nossos produtos em nosso conjunto de produtos. Agora estamos considerando ativamente mover nossos outros plugins para o Freemius.

Adoramos desenvolver novos plugins onde vemos um requisito e onde podemos ajudar a tornar o WordPress fácil. Achamos que é importante continuar crescendo o lado de treinamento do nosso negócio porque isso alimenta diretamente o desenvolvimento de nossos produtos. É incrivelmente perspicaz ver como os usuários não técnicos abordam a criação de sites.

Você vendeu por quase US $ 9 mil em seu primeiro mês com o Freemius e sua versão gratuita tem menos de 4.000 instalações ativas. Estas são algumas taxas de conversão e desempenho de vendas excelentes! Qual é o seu molho especial?

A Pootle construiu uma sólida reputação nos últimos cinco anos, por isso temos alguns clientes que nos conhecem e confiam em nós.

O marketing por e-mail é uma grande parte da nossa estratégia de vendas e isso é algo que construímos ao longo do tempo, usando o marketing de conteúdo.

Como você está equilibrando os recursos do PPB entre marketing e desenvolvimento?

Atualmente, estamos divididos 50/50 entre marketing e desenvolvimento.

Eu sei que vocês têm um novo produto de cortesia para iPad que está prestes a lançar. Podemos obter um teaser?

Sim, temos um aplicativo Pootle Pagebuilder complementar que será lançado nas próximas duas semanas. Aqui está um vídeo

Que dica você pode dar para as pessoas que trabalham em seus produtos/negócios WordPress agora, para talvez ajudar a facilitar as coisas para eles quando estiverem fora do portão?

Minha dica número um é ser claro em sua rota para o mercado e planejar isso.

O que funcionou para nós foi o marketing de conteúdo. Fazemos isso principalmente por meio de nosso blog, produtos gratuitos e tutoriais gratuitos que produzimos.

Minha dica número um para produtos WordPress é ser claro em sua rota para o mercado e planejar isso.Tweet

Jamie, é um prazer ver o Pootle Pagebuilder crescendo e se espalhando. Obrigado por tirar um tempo para responder às minhas perguntas, e parece que no ritmo que as coisas estão acontecendo para vocês, podemos estar interessados ​​em fazer uma recapitulação daqui a alguns meses.

Tudo bem, acho que vou dar uma olhada rápida na web