6 passos para uma estratégia de SEO corporativa vencedora

Tive um professor de contabilidade financeira na faculdade que se recusou a dar um “A” em um exame, mesmo que você acertasse todas as respostas se a maneira como você chegasse à resposta não se alinhasse com a metodologia dela.

Para ela, era menos sobre certo e errado. Era mais sobre como você chegou às respostas.

A mesma regra se aplica à estratégia de SEO da sua empresa.

A maioria dos executivos de nível C acha que assistir a uma apresentação de estratégia de SEO empresarial é comparável a ficar em espera com um sistema automatizado. Leia: chato e irritante.

Isso ocorre porque muitos “gurus de SEO” estão vomitando terminologia de SEO como “CWVs” ou “EEAT” na forma de broems durante suas reuniões de estratégia de SEO corporativa, em vez de mostrar como chegaram às suas respostas.

Esta não é uma estratégia corporativa de SEO.

Isso é você gostando de ouvir o som da sua própria voz.

Como diretor de SEO, em meus primeiros 90 dias de trabalho, compartilhei minhas descobertas de SEO com as principais partes interessadas, incluindo o C-suite, conforme as descobri por meio de um e-mail semanal.

Depois que termino minhas auditorias, minha lista de “principais interessados” cresce exponencialmente nesses 90 dias, com pessoas querendo saber mais e encaminhando meus e-mails para membros relevantes da equipe.

Eles não apenas gostaram dos dados que eu estava compartilhando. Essas pessoas investem em seu SEO.

À medida que mais pessoas na empresa entendem exatamente o que é SEO e como isso afeta seu trabalho, isso ilustra como o SEO e outros canais podem se associar. Ele estabelece confiança, autoridade e adesão entre os departamentos antes de lançar para o seu C-suite.

Ao decolar por conta própria, considere incorporar essas etapas em seu próximo passo para uma estratégia de SEO corporativa bem-sucedida.

1. Use dados e pesquisas para vender sua estratégia

O primeiro passo na criação de uma estratégia corporativa de SEO é compilar os dados com base em sua pesquisa.

Você não quer entrar em uma sala de milionários lançando sua estratégia corporativa de SEO com base em suposições e experiência.

Você já viu o que acontece no “Shark Tank” quando as pessoas não conhecem seus dados? Digno de vergonha.

Proteja-se com dados. Finja que você é um pastor alemão farejando drogas em um aeroporto.

Aqui está o que você deve ter antes de desenvolver sua estratégia de SEO empresarial:

• Pesquisa de concorrentes
• Segmentação de mercado
• Referências
• Roteiro de marketing do produto
• Orçamento

Como Glinda, a Bruxa Boa, disse a Dorothy em “O Mágico de Oz”:

• “Você sempre teve o poder, minha querida. Você só tinha que aprender por si mesmo.”

Use sua pesquisa combinada com seu orçamento de SEO para contar a história do seu plano.

2. Faça mágica com suas métricas

Infelizmente, a comunidade de SEO está cheia de “gurus de SEO” que forçaram os líderes empresariais a chamarem de BS os profissionais de SEO, fingindo ter todas as respostas.

As pessoas podem sentir o cheiro quando algo é suspeito - exceto as pessoas que se ajoelham de várias maneiras para o “guru” Yogi Bhajan.

As empresas precisam de uma abordagem baseada em dados. Se você fizer uma declaração ousada, é melhor ser capaz de apoiá-la.

Mas seu trabalho como profissional de SEO corporativo é fazer mágica com seus dados e pesquisas.

Se um assistente de dados e um aspirante a artista criativo tivessem um filho, seria um profissional de SEO.

Pense na sua estratégia como um conto. Nossos cérebros pensam em histórias.

Uri Hasson, professor de psicologia em Princeton, explicou os impactos de contar histórias em um TED Talk.

“Quando a mulher falava inglês, os voluntários entendiam sua história e seus cérebros sincronizavam. Quando ela tinha atividade em sua ínsula, uma região emocional do cérebro, os ouvintes também tinham. Quando o córtex frontal dela se iluminou, o deles também. Simplesmente contando uma história, a mulher poderia plantar ideias, pensamentos e emoções no cérebro dos ouvintes.”

Começo minha apresentação de estratégia de SEO com números de receita para chamar a atenção do meu público imediatamente.

Sigo este slide compartilhando quais páginas estão gerando mais receita.

Depois disso, mergulhe em seus benchmarks de alto nível.

Por fim, traga o fator uau identificando os principais componentes que seus concorrentes estão perdendo.

Transforme sua estratégia de SEO empresarial em uma história para ajudar seu chefe a tomar melhores decisões de negócios.

3. Incorpore suas descobertas em recomendações

Fazer recomendações para um site corporativo com milhões de páginas não é tão fácil quanto perguntar ao Alexa.

Em uma empresa corporativa, uma das primeiras coisas que os profissionais de SEO devem fazer é inserir o SEO na cultura, educando as pessoas sobre o que o SEO realmente significa.

Aqui está um exemplo de como eu explico SEO.

Construo minha estratégia seguindo esses três pilares, entendendo que todos eles vão se sobrepor na execução.

Meu deck dedicará três seções para:

• 3-5 recomendações técnicas de SEO
• 3-5 recomendações de conteúdo
• 3-5 recomendações de criação de links

O que você descobrir em suas auditorias determinará quantas recomendações você compartilhará e se terá tempo para se dedicar ao link building.

4. Os objetivos dão significado à sua estratégia

Obtenha pontuação de velocidade de página para 80+.

Aumente as sessões de tráfego orgânico em 20%.

Assista às últimas 25 horas de Letter Kenny no sábado à noite.

Divida meu orçamento mensal para ver quanto dinheiro gasto em burritos no café da manhã.

Ei, metas são metas.

Os executivos de nível C adoram falar sobre metas, previsões e OKRs. Dê-lhes o que eles querem.

Aqui está um exemplo dos meus objetivos de 12 meses.

5. Percorra seu roteiro

Seu roteiro de SEO é um guia para o sucesso da estratégia de SEO de sua empresa. Ele mostra a responsabilidade de sua visão e atua como um plano de execução.

Eu uso o Asana para nossos roteiros de SEO divididos por meses e trimestres para chegar a um roteiro de ano inteiro.

Isso geralmente é uma grande vitória ao apresentar aos executivos. Lembre-se de mantê-lo curto e agradável, agrupando tópicos em temas.

Por exemplo, reúno todos os tópicos de conteúdo do mês em uma seção e tags. Dessa forma, se eu quiser exibir todo o conteúdo do trabalho do ano, é um filtro rápido.

Seja aberto e honesto sobre qualquer hesitação em sua entrega para evitar decepções no final do ano.

6. Encerre com as próximas etapas e perguntas e respostas

Sempre deixe pelo menos 15 minutos no final de sua apresentação para discutir itens de ação para todos na chamada e abrir espaço para perguntas.

Torne a estratégia de SEO da sua empresa lendária  

Existem muitos caminhos para se tornar uma lenda em sua empresa.

Algumas pessoas escalam o Everest.

Outros se tornam intrometidos com as pessoas certas.

E alguns lideram pelo exemplo, como você fará se seguir estas etapas ao criar uma estratégia corporativa de SEO.

Felizmente, mostrar seu trabalho não custa nada além de tempo.