3 estágios surpreendentes de páginas de destino de sucesso

As páginas de destino oferecem suporte ao marketing de conteúdo.

O complicado é ... páginas de destino não são páginas iniciais. Não são postagens de blog, conteúdo fundamental, white papers, estudos de caso, páginas de descrição de produtos ou mesmo páginas de vendas.

E você não pode tratá-los como eles são.

As páginas de destino de alta conversão consistem em três estágios de ação: antes, durante e depois.

Tragicamente, quando muitos profissionais de marketing de conteúdo criam páginas de destino, eles se concentram em apenas um estágio: durante.

Mas se você não investir esforço no que acontece antes e depois de apresentar sua página de destino, ela não terá chance de alcançar os resultados desejados.

1. O "antes" das páginas de destino

Embora as páginas de destino não sejam sobre você - sua empresa, seu produto ou serviço - o estágio “anterior” é porque você primeiro precisa estabelecer sua meta.

Como disse Demian Farnworth:

“[Landing pages] forçam os leitores a se concentrarem em uma coisa - e apenas em uma coisa.”

Determinar que uma coisa é o único momento em que você consegue ser egocêntrico neste processo. A melhor maneira de definir sua meta é completar esta frase:

Eu quero que meu visitante ...

• Curta minha página do Facebook
• Assine meu boletim informativo por e-mail
• Assista meu vídeo de demonstração
• Registre-se para minha biblioteca de conteúdo
• Marque uma consulta

Naturalmente, existem muitas outras ações que podem ser o objetivo de sua página de destino. O que quer que você selecione, seu objetivo deve ser único: a ação desejada guiará todo o resto.

Por exemplo, vamos dar uma olhada na página de destino da InvestorCarrot para sua Bíblia de palavras-chave SEO.

O mais importante a notar não é o que está na página, mas o que ficou de fora dela.

Não há navegação de cabeçalho, rodapé, ícones de mídia social e até mesmo seu logotipo no canto superior esquerdo não é clicável.

Basicamente, há dois caminhos para sair dessa página de destino: “Obtenha meu relatório grátis agora” ou “Não, obrigado, vou passar essa oportunidade”.

InvestorCarrot sabe exatamente o que deseja que seu visitante faça e elimina todas as outras opções de navegação.

O resultado dessa singularidade - junto com outros fatores que abordarei nos próximos dois estágios - é uma taxa de conversão impressionante de 45,89%.

Tome cuidado: quando se trata de planejar sua página de destino - o estágio anterior - selecione uma meta. Remova tudo o que não ofereça suporte a esse objetivo.

2. O "durante" das páginas de destino

O estágio “durante” de sua página de destino consiste em cinco elementos na página.

1. Título

O título da sua página de destino é sem dúvida o elemento mais importante na página. Por quê?

Porque, embora 8 em cada 10 pessoas leiam o título, apenas 2 em cada 10 lerão o conteúdo que se segue.

Então, como você cria um título que agarra, obriga e impulsiona a ação?

Fácil. Você não.

Em vez de tentar criar o título perfeito, roube-o.

Primeiro, roube o coração do seu título, construindo-o em torno das próprias palavras-chave do seu público.

Quer você direcione visitantes para sua página de destino com publicidade paga (PPC) ou pesquisa orgânica, seu título deve incluir as palavras que seu público-alvo usa.

É exatamente isso que torna nosso exemplo anterior tão atraente. Em vez de incluir palavras-chave vagas sobre SEO, o título visa um público específico: 'Hacks' de SEO simples para ajudar investidores imobiliários a obter mais tráfego e leads.

Em seguida, roube modelos de título de sucesso.

O ebook How to Write Magnetic Headlines do Copyblogger é um ótimo lugar para começar.

Você também pode roubar minhas próprias 25 fórmulas de títulos com o tema do céu e do inferno ou ir ainda mais a fundo ao diagnosticar o “estado de consciência” do seu público e, em seguida, elaborar sistematicamente títulos inovadores de dentro da mente do seu mercado.

Por exemplo, a página de destino do webinar de Yoobly - “O estudo de caso de $ 100.000: Como gerar novos prospectos Rockstar e explodir sua linha descendente sem vender amigos e família” - utiliza uma série de ingredientes comprovados para títulos:

A página de destino:

• Afirma o grande benefício (“Estudo de caso de $ 100.000”)
• Atrai quem quer aprender (“Como fazer”)
• Oferece informações úteis animadas por verbos (“Gerar” e “Explodir”)
• Usa linguagem direta (“Seu”)
• Faz declarações contrastantes contra abordagens comuns (“Sem Vender Amigos e Família”)

2. Subtítulos

Com todas as informações que nos bombardeiam diariamente, a maioria de nós faz a varredura de conteúdo.

Digite o subtítulo.

Os subtítulos em sua página de destino não devem apenas guiar estruturalmente seu leitor através de seus pontos principais, eles devem ser independentes e incansavelmente focados nos benefícios de sua chamada à ação.

Lembre-se de que o que o título faz para a própria página, os subtítulos fazem para cada seção.

Isso significa tornar seus subtítulos atraentes, pepitas do tamanho de uma mordida de texto do tipo “Eu só preciso continuar lendo”.

Uma estratégia fantástica para construir subtítulos atraentes é fazer uma lista de todos os recursos do seu produto ou serviço ... e então transformar esses recursos em benefícios centrados no público.

Um truque simples de Henneke para transformar recursos em benefícios (e seduzir os leitores a comprar!) Torna esse processo de transformação fácil fazendo uma pergunta: “E daí?”

“O forno pré-aquece rapidamente.
E daí?
Ele está rapidamente pronto para começar a cozinhar sua lasanha.
E daí?
Sua comida estará na mesa mais cedo.
E daí?
A vida é menos estressante. Há menos tempo na cozinha esperando o forno ficar pronto. E você não precisa se preocupar, você pode esquecer de pré-aquecer o forno. ”

3. Cópia do corpo

Assim como todos os outros elementos da página de sua página de destino, a cópia do corpo eficaz não vem de você ... ela vem do visitante.

Seu objetivo deve ser descobrir exatamente as palavras que seu público já usa quando fala sobre seu produto ou serviço.

Como? Explorando o conteúdo gerado pelo usuário de:

• Avaliações da Amazon
• Comentários em postagens de blog
• FAQs do cliente
• Respostas de email
• Postagens de mídia social
• Sites de fórum
• Sites de perguntas e respostas
• Pesquisas qualitativas

4. Prova

Tenho certeza de que você já ouviu o velho ditado "As pessoas compram com o coração, depois justificam com a cabeça".

Portanto, embora você deva falar ao coração de seu visitante, também precisa fornecer uma prova para suas cabeças.

Os depoimentos são a principal forma de fornecer essa prova. Infelizmente, os depoimentos costumam ser muito gerais e falham em fornecer provas de uma das duas maneiras:

1. Eles não são enquadrados em um formato de problema e solução.
2. Eles não destacam resultados mensuráveis.

Um exemplo brilhante do formato problema-e-solução é o depoimento de Chris Brogan para a Plataforma Rainmaker:

O depoimento de Brogan mostra exatamente o que há de errado com a maioria dos sistemas de gerenciamento de conteúdo - o problema - e, em seguida, explica exatamente como a Plataforma Rainmaker aborda essas deficiências para ele - a solução.

Como você gera seus próprios depoimentos de produção de prova?

Peça detalhes.

Em vez de apenas solicitar comentários insossos (ou esperar que eles entrem em vigor), converse com seus clientes e clientes e peça que falem sobre:

• O problema que eles estavam enfrentando
• Como você os ajudou a encontrar uma solução
• Os resultados (dados reais) que apoiam essa vitória

5. Apelo à ação

O apelo à ação (CTA) é uma cópia que pede ao visitante para realizar a ação desejada. Os CTAs geralmente aparecem nas páginas de destino e no final.

Para escrever seus botões de CTA, você pode seguir o conselho magistral de Joanna Wiebe.

Coloque-se no lugar do visitante, e seu botão de apelo à ação deve indicar como ele terminaria a seguinte frase:

Eu quero _____.

Esse pequeno truque é como criamos botões que dizem frases exclusivas, como “Descubra como andar de bicicleta” e “Compreenda rapidamente minhas finanças”.

3. O "depois" das páginas de destino

Até agora, cobrimos um pouco de terreno. No entanto, ainda não terminamos.

Por quê?

Porque mesmo se você criar uma página de destino de alta conversão com todos os elementos certos na página, impulsionados implacavelmente por seu próprio e único objetivo ... e mesmo que as pessoas estejam realmente realizando a ação que você deseja, o trabalho de seu a página de destino não foi concluída.

Na verdade, se você parar por aí, todo o seu trabalho poderá ser em vão.

O elemento mais negligenciado de cada página de destino, ironicamente, nem mesmo está em sua página de destino.

É o que vem a seguir - o “depois”.

Quando as páginas padrão de “Obrigado por se inscrever” e “Clique aqui para confirmar” e-mails são desanimadores, elas perdem o ímpeto que você trabalhou tanto para criar.

Como deve ser o seu acompanhamento? Aqui estão dois exemplos.

Vejamos a página de destino da InvestorCarrot novamente. Após se inscrever no SEO Keyword Bible, o novo lead é redirecionado para a página apresentada abaixo, que oferece acesso imediato ao próprio relatório.

O acesso imediato é vital para manter o ritmo da página de destino.

Além de oferecer acesso imediato, a página também apresenta ao usuário dois vídeos sobre o relatório, bem como a oportunidade de aprofundar seu relacionamento com a InvestorCarrot inscrevendo-se em um webinar ao vivo.

Seu próprio acompanhamento não precisa ter tantas opções.

Sempre que alguém se inscreve em minha Lista de verificação de criação de conteúdo, envio a ele este acompanhamento de conversa que inclui toneladas de espaço em branco, um link para clicar e termina com uma pergunta.

Qualquer método que você adote para o seu próprio acompanhamento:

1. Dê aos seus visitantes acesso imediato a tudo o que eles pediram.
2. Escreva para eles como um ser humano se comunicando com outro.

Não ignore esses dois estágios da página de destino

Quando você constrói landing pages com esses três estágios, elas são dobradiças que transformam visitantes em leads reais: pessoas reais com problemas reais em busca de soluções reais.

Não cometa o erro de se concentrar apenas no que está na página: o durante.

Comece selecionando um objetivo e apenas um objetivo: o antes.

Então, não deixe a bola cair depois de todo o seu trabalho duro. Personalize o seu acompanhamento e mantenha-o em andamento: o depois.

Ah, e certifique-se de compartilhar nos comentários se você tem uma dica ou página de destino de sua preferência que gostaria que eu desse uma olhada. No entanto, tome cuidado ... Eu só posso dar uma olhada.