Por que Luke Filer mudou do Amazon Automate para o RepricerExpress
Publicados: 2019-09-18Postagem de convidado de Luke Filer, vendedor da Amazon FBA
Eu estava usando o reprecificador da Amazon (Amazon Automate) desde que fiz minha primeira venda em agosto de 2018. As vendas foram boas e eu estava ganhando um dinheiro decente.
“Configure o software de redefinição de preços” – leia minha entrada de calendário de três meses atrás.
Experimentar software de reprecificação de terceiros sempre foi uma daquelas coisas que eu sabia que precisava fazer em algum momento, mas como todo mundo, eu estava muito ocupado.
Isso mudou em julho, quando percebi que fazia três meses desde que planejava testar algum software de reprecificação!
Como o tempo voa... Avanço rápido de um mês e eu mordi a bala. Ah, como eu gostaria de ter feito isso em abril!
As vendas aumentaram 75% de julho a agosto!
Não apenas minhas vendas aumentaram, mas o retorno médio do investimento (ROI) também aumentou , o que significa que meu lucro geral aumentou significativamente !
Nesta postagem do blog, descreverei qual software de redefinição de preços eu escolhi e por que é melhor que o Amazon Automate.
Redefinição de preço de software x redefinição de preço manual
Se você é um vendedor da Amazon, saberá que os preços na Amazon estão mudando continuamente. Você também saberá que para ter uma boa chance de conseguir vendas, você precisa estar ganhando a Buy Box.
Um dos maiores fatores para determinar quem ganha a Buy Box é o preço do vendedor. Portanto, tenho certeza de que você entende por que ter um preço competitivo é importante.
O problema com a precificação manual é que, uma vez que você altera seu preço, alguém que usa o software de reprecificação (também chamado de reprecificador) pode alterar o deles quase instantaneamente.
Portanto, a menos que você fique sentado alterando manualmente seus preços o dia todo, não será tão competitivo quanto um vendedor usando um software de redefinição de preços.
Como resultado, recomendo que todos os vendedores usem software de redefinição de preços, especialmente se você tiver mais de 30 itens.
Então agora você sabe que deve usar um reprecificador, mas qual você deve usar?
Amazon Automate vs repricers de terceiros
O Amazon Automate é gratuito, então por que você pagaria por uma das alternativas?
Pense em um reprecificador como um contador. O que você gasta com o reprecificador deve retornar exponencialmente mais do que o custo dele.
Pelas razões listadas abaixo, escolhi o RepricerExpress, e meus resultados me fazem desejar ter feito isso antes.
No entanto, o Amazon Automate pode ser adequado para você se você for um novo vendedor.
Relacionado: RepricerExpress vs Amazon Automate
Aqui estão os três principais motivos com base em minha experiência pessoal por que decidi mudar do Amazon Automate para o RepricerExpress.
1. O Amazon Automate apenas reprecifica para baixo (e rapidamente!)
Um grande problema com o Amazon Automate é sua incapacidade de aumentar o preço . Isso significa que, uma vez que seu preço diminua, ele não voltará a subir, a menos que você faça isso manualmente.
Além disso, não diminuirá seu preço de forma incremental. Se você e outro vendedor estiverem usando o Amazon Automate e um/ambos os vendedores estiverem usando uma regra para precificar mais baixo do que a concorrência, ambos irão para o preço mínimo imediatamente.
Pelo contrário, o RepricerExpress redefinirá o preço para cima se sua regra de redefinição exigir. Isso é enorme, pois significa que o preço médio que você vende será maior com o RepricerExpress em comparação com o Amazon Automate.
Aqui está um exemplo. Você está competindo com outro vendedor que, como você, custa $20. Uma vez que este vendedor se esgote, você não ficará apenas em US $ 20 (com o Amazon Automate, você ficaria). Se sua regra de redefinição de preços exigir, você aumentará o preço para o próximo vendedor competitivo, a US $ 21, por exemplo, gerando mais lucro por venda, enquanto ainda obtém a Buy Box.
Relacionado: Como reprecificar para cima no Amazon FBA.
2. Capacidade de competir com os vendedores MF Prime (Seller Fulfilled Prime)
O reprecificador da Amazon trata os vendedores padrão atendidos e os vendedores principais atendidos da mesma forma. Isso é um problema porque é mais provável que você ganhe a Buy Box contra um vendedor padrão MF (comerciante atendido) do que em comparação com um vendedor MF prime (vendedor atendido primeiro).
Além disso, como vendedor de FBA, você pode ter preços até 13% mais altos e ainda ganhar a Buy Box contra um vendedor de MF padrão. Por essas razões, é importante ser capaz de distinguir entre os vendedores de MF padrão e os vendedores principais de MF em suas regras de repactuação.
O RepricerExpress permite que você faça isso, mas o Amazon Automate não.
3. Preços totalmente personalizáveis com RepricerExpress
As regras de preços que você pode criar com a Amazon são muito limitadas em comparação com o RepricerExpress.
Conforme explicado acima, para precificar seus itens de forma eficaz, você precisa definir regras para determinar como você precifica em relação a diferentes concorrentes.
Embora você precise definir um preço mínimo e máximo com o Amazon Automate e o RepricerExpress, o último permite alterar seu mínimo e máximo dependendo da regra que você escolher.
Por padrão, defino o preço mínimo de todos os meus itens para um preço que geraria um ROI de 15%. Minha regra padrão, no entanto, altera esse mínimo para um preço que gera um ROI de cerca de 20%. Eu então uso Automações (veja abaixo) para mudar para outra regra, se necessário, o que diminui meu preço mínimo e repactua de forma mais agressiva.
O RepricerExpress também permite que você personalize sua reavaliação com base em vários outros fatores, que explico no vídeo abaixo.
Modo dormir
O RepricerExpress oferece um recurso chamado “modo de suspensão”, que ajuda você a aumentar a quantidade de lucro que você obtém. O Amazon Automate não oferece esse recurso.
Em termos simples, o modo de suspensão redefinirá seu preço para o máximo durante um período em que você não terá vendas de qualquer maneira (por exemplo, eu uso entre 2h e 4h).
Este é um recurso opcional, mas eu o recomendei, pois significa que alguns de seus itens serão vendidos a um preço mais alto do que se você não o estivesse usando.
Automações
As automações são provavelmente meu recurso favorito no RepricerExpress, e me economizam muito tempo a cada mês.
Essencialmente, as automações permitem alternar entre suas regras quando os gatilhos são atingidos. Esses gatilhos incluem vendas, desempenho da Buy Box, níveis de estoque, mudanças de preços e muitos outros fatores.
Por exemplo, um gatilho pode ajudá-lo a evitar uma espiral de preços. Você usaria um gatilho de alteração de preço (se o preço mudar x quantidade de vezes em um período de tempo). Isso o levaria a uma regra que você criou em que define seu preço um pouco mais alto que os concorrentes. Isso significa que você ainda receberá uma parte da Buy Box, mas evitará a queda de preço devido a um “penny under repricer”.
Automações não existem com o Amazon Automate; você teria que alternar entre as regras manualmente.
Eu tenho três regras básicas configuradas para cada mercado em que vendo, o que me permite precificar automaticamente todos os meus itens. Usando as automações, posso alternar entre essas regras automaticamente, o que significa que agora gasto muito menos tempo redefinindo preços do que com o Amazon Automate.
Relacionado: Usando automações no RepricerExpress
Conclusão
Se você está apenas começando sua jornada de vendas na Amazon, o Amazon Automate é uma ótima opção gratuita para colocá-lo em funcionamento. Assim que seu inventário começar a se acumular, recomendo usar um recalcador de terceiros, como o RepricerExpress.
Não posso falar por outros repricers de terceiros, mas durante meu primeiro mês de uso do RepricerExpress, minhas vendas aumentaram 75%, meu ROI médio também aumentou e gastei menos tempo reprecificando.
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