Como fazer uma Análise SWOT? [Modelo e Exemplos]

A realização de uma análise SWOT é um dos primeiros passos para a construção de uma estratégia de negócios. Hoje você aprenderá o que é SWOT, encontrará alguns exemplos e fará o download de um modelo pronto. Quais são seus pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças?

Como você deve ter adivinhado depois de ler a introdução, SWOT significa Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats. É uma das estratégias fundamentais de análise de negócios que a maioria das pessoas aprende enquanto frequenta escolas de negócios.

Agora que você já sabe o que está por trás da sigla, vamos descobrir como fazer um bom detalhamento SWOT e aumentar as vendas.

Índice:

• SWOT: expandindo a sigla
• Qual é o propósito da análise SWOT?
• Tabela SWOT [modelo para download]
• Exemplos de análise SWOT
• Perguntas SWOT úteis
• Benefícios da análise SWOT
• Por onde começar com SWOT e o que vem a seguir?

SWOT: expandindo a sigla

Uma análise SWOT consiste nos pontos fortes e fracos da sua empresa e nas oportunidades e ameaças do mercado.

• Forças

Nesta parte da análise SWOT, você precisa pensar em todos os pontos fortes de seus negócios.

Pense no que sua empresa é boa. O que seus concorrentes não fazem? Quais ações trazem mais receita?

Nesta parte da análise, você também pode listar seus fortes recursos humanos. Talvez você tenha uma ótima equipe de vendas? Ou especialistas em TI altamente qualificados?

• Fraquezas

Agora é hora de listar todas as suas fraquezas que impedem o sucesso.

Ao contrário dos pontos fortes da empresa, pense no que você é ruim. O que lhe falta ao comparar sua organização com os concorrentes? Que parte da sua empresa e estratégia de negócios precisa ser melhorada?

Você tem uma equipe de marketing incompleta? Talvez haja muito em seu prato e precise aumentar sua contratação?

• oportunidades

Depois de definir os pontos fortes e fracos, é hora de pesquisar oportunidades e ameaças.

As oportunidades são fatores internos e externos que podem impulsionar o desempenho da sua empresa.

Talvez você possa entrar em novos mercados? Ou existem novas tendências nas quais você pode participar que aumentarão o conhecimento da sua marca?

• Ameaças

Finalmente – ameaças.

Existem fatores internos que podem ameaçar sua posição no mercado, como lacunas em recursos humanos? Ou talvez haja alguns fatores externos, como problemas com frete e custos operacionais crescentes?

Nesta parte da análise SWOT, você precisa listar todos os fatores que podem ameaçar sua empresa e sua receita.

Qual é o propósito da análise SWOT?

A resposta simples é definir todos os pontos fortes e fracos, todas as ameaças e oportunidades que podem impulsionar seus negócios ou forçá-lo a fazer gastos adicionais não planejados.

Se você deseja fazer um planejamento estratégico para o desenvolvimento da sua empresa, precisa saber o que está por vir e como utilizar seus recursos para maximizar os rendimentos e diminuir os riscos.

As organizações fazem análises SWOT para avaliar o mercado e se posicionar em relação aos concorrentes.

É crucial estar ciente de seus próprios pontos fortes e fracos. Conhecendo os pontos fortes, você consegue captar as oportunidades que aparecem no seu nicho. Por outro lado, se você estiver ciente de suas fraquezas, poderá se preparar melhor para possíveis ameaças que possam aparecer em seu caminho.

Essa técnica de planejamento estratégico permite que você conheça melhor sua organização, o que ela pode e não pode fazer no momento e encontre espaço para melhorias.

Tabela SWOT [modelo para download]

Embora a estrutura SWOT não exija modelos complicados, você pode baixar uma amostra abaixo.

Criei uma matriz SWOT com exemplos de cada parte da análise, junto com perguntas que vão te ajudar a definir qualidades internas e fatores externos para sua empresa.

Clique aqui para baixar a matriz de análise SWOT.

Exemplos de análise SWOT

Embora a análise SWOT seja bastante fácil de entender, é sempre bom ver alguns exemplos.

Aqui está um exemplo de análise SWOT para um restaurante local:

Quer mais exemplos de análise SWOT? Aqui está um para uma agência de marketing digital:

Você entende como funciona? Vamos ver o que mais pode ajudá-lo em sua própria análise SWOT.

Perguntas SWOT úteis

Para delinear os fatores internos e externos para a análise SWOT, você pode usar essas perguntas para orientá-lo no processo. Sinta-se à vontade para debater ideias com outros membros da equipe para desenvolver mais problemas. Quanto mais pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças você encontrar, melhor.

Fatores internos: pontos fortes e fracos

Pontos fortes e fracos são considerados fatores internos. Para esta parte da análise, você deve pensar no que há dentro de sua organização que a torna poderosa ou fraca.

Exemplos de perguntas que você pode fazer a si mesmo:

• Que recursos únicos você tem?
• Que conhecimento único você tem?
• Quais recursos estão disponíveis?
• Por que sua organização é elogiada?

E por outro lado:

• Que recursos lhe faltam?
• O que as pessoas de fora da organização acham que você faz mal?
• Quais são as reclamações mais comuns dos clientes?

Fatores externos: oportunidades e ameaças

Ao contrário, oportunidades e ameaças são fatores externos que impactam sua marca. Pense em tudo em que você não tem impacto e que afeta seu trabalho.

Exemplos de perguntas:

• Quão bem você está preparado para as mudanças do mercado?
• Como você pode transformar seus pontos fortes em oportunidades?
• Como o ambiente externo impacta positivamente a sua marca?
• Existem tendências positivas no mercado das quais você já participa?

Para ameaças:

• Existe alguma mudança no nicho de mercado para a qual você não está preparado?
• Existem fatores externos que podem ameaçar o bem-estar da sua empresa?
• Que obstáculos você está enfrentando no momento?
• Sua organização tem muitos concorrentes fortes?

Você precisa abordar essas e outras questões semelhantes para descobrir quais são os pontos fortes da sua organização e tomar qualquer decisão de negócios que o ajude a evitar ameaças e obter vantagens competitivas.

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Benefícios da análise SWOT

As empresas realizam uma análise SWOT como parte de suas estratégias de negócios para determinar quais são seus pontos fortes e encontrar espaço para melhorias.

Identificar oportunidades e ameaças pode prepará-lo para tendências futuras, tanto positivas quanto negativas. Se você fizer bem sua análise SWOT, não deve haver forças externas que possam colocar sua empresa em risco.

Estar consciente de sua própria organização é uma arma poderosa. CEOs ruins não sabem muito sobre a empresa que estão liderando. Um bom CEO está ciente de todos os recursos disponíveis e, com uma análise SWOT bem executada, saberia quando usar os pontos fortes e como melhorar os pontos fracos.

Uma análise SWOT é algo que deve ser feito ao preparar uma estratégia de go-to-market, mas também é uma boa ideia realizá-la regularmente para identificar seus pontos fracos e fortes e estar preparado para as mudanças do mercado.

Por onde começar com SWOT e o que vem a seguir?

Agora que você sabe exatamente o que significa SWOT, é hora de sentar por conta própria. Defina seus pontos fortes internos e oportunidades externas e trabalhe com sua equipe para melhorar seu planejamento estratégico de negócios.

Depois de fazer uma análise SWOT e fazer alterações na sua gestão estratégica, talvez você queira ver como está o desempenho da sua marca. Você pode usar uma ferramenta de monitoramento de mídia para verificar o reconhecimento da marca, o alcance da mídia social e muito mais. Oferecemos um teste gratuito de 14 dias no Brand24. Durante as duas semanas, você pode verificar o que as pessoas realmente pensam sobre seu produto ou serviço e verificar seu alcance e engajamento. Soa interessante? Use o botão abaixo para se cadastrar.

Agora que você está pronto para fazer a análise SWOT, recomendo fortemente verificar outros tipos de análises de negócios. Uma continuação natural do estabelecimento de SWOTs é realizar uma análise PEST.