Como segmentar palavras-chave orgânicas altamente competitivas: uma abordagem avançada

Quer você esteja na agência ou no lado interno de SEO, imagino que tenha respondido a uma solicitação para “colocar-nos no topo dos resultados de pesquisa” para palavras-chave dominadas por concorrentes ou entidades gigantes.

A boa notícia é que um gigante não pode simplesmente gastar mais do que você para superá-lo.

As más notícias? As táticas padrão de SEO provavelmente não o levarão ao topo dos resultados de pesquisa nessa situação.

Então, como você vai além de uma abordagem padrão de SEO para se tornar competitivo?

Tudo se resume à análise competitiva, de palavras-chave e de público.

Um bom processo ajudará você a reconhecer o que sua empresa tem a dizer que agrega valor e singularidade que ainda não faz parte da discussão.

Este artigo analisará como abordar esse objetivo – e como ganhar tráfego e fazer sua marca se destacar no processo.

Palavras-chave competitivas: por onde começar?

Digamos que você esteja trabalhando para um CRM jovem e inovador tentando conquistar a participação de mercado da Salesforce, HubSpot e similares.

Além de competir com esses gigantes por termos amplos de CRM, você provavelmente está tentando superar listas como G2 e listas como CNET. Todos eles têm vantagens de nível de domínio que tornam a subida mais íngreme.

É uma tarefa árdua, mas não faz sentido se intimidar com a concorrência. Em vez disso, comece a avaliar onde há espaço para você se destacar observando:

• O que eles estão dizendo.
• Como suas páginas são configuradas para classificar a palavra-chave.

Os concorrentes, em particular, dirão a você:

• Que público eles estão buscando.
• Como os recursos de seu produto abordam os desafios desse público.

Um exercício de mapeamento de seus concorrentes e seus perfis de clientes ideais deve mostrar o céu azul disponível.

Presumindo que você não esteja visando exatamente o mesmo público, você terá um conjunto diferente de necessidades e desejos para atender com sua abordagem.

Que tipo de pesquisa de palavras-chave pode lhe dar alguma tração?

O planejador de palavras-chave do Google (juntamente com Semrush, Ahrefs ou outras ferramentas de planejamento de palavras-chave) fornecerá tópicos e consultas intimamente relacionados.

Você pode olhar para o próprio SERP para ver as pessoas também perguntam e sugerem pesquisas.

Se tiver sorte, obterá pepitas que mostram os recursos e benefícios reais que os usuários procuram em sua consulta original.

Palavras-chave e temas secundários também surgirão do estudo de discussões no Reddit, Quora, X (anteriormente Twitter) e talvez Threads (se eles eventualmente usarem sua hashtag para algo diferente de descobrir perfis).

O próximo passo é dedicar tempo à psicologia da consulta.

Alguém pesquisando por “CRM” pode estar no modo de pesquisa e procurando por um cenário de opções e recursos, então você deve considerar um conteúdo como um guia de compras ou “a evolução dos recursos de CRM”.

Enquanto isso, uma consulta como “avaliação gratuita do CRM” está muito mais próxima da decisão de compra real, o que significa que mais conteúdo transacional é um ponto de partida melhor.

O que quer que você perceba como intenção, não assuma que as outras marcas nas SERPs chegaram à mesma conclusão em seu conteúdo de classificação. Se nenhum deles for, você tem a oportunidade de se destacar.

Vá mais fundo: como aumentar 10 vezes as classificações em espaços competitivos usando o 'princípio da cabeça de ponte'

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Trabalhe com suas equipes internas para fazer análises de público

Uma fonte de conhecimento mais profunda do que qualquer outra que você encontrará online: seus clientes ou colegas em vendas e desenvolvimento de produtos.

Leve os resultados de sua pesquisa para eles e pergunte o que eles pensam.

Você terá seu ângulo validado ou obterá insights surpreendentes que o ajudarão a produzir conteúdo diferenciado que se conecta de uma forma que seus concorrentes não conseguem.

Caso em questão: um dos meus clientes tem uma palavra-chave relacionada a um produto com “precisão”. É uma palavra-chave altamente valiosa para eles e um conceito valioso para o público.

A pesquisa competitiva revelou a mistura usual: grandes sites, concorrentes diretos e sites de avaliação no topo da SERP.

Mas nenhum conteúdo realmente abordou “precisão” no contexto da palavra-chave. Eles confundiram com precisão e detalhes.

Eu me reuni com os engenheiros de produto da equipe do cliente. Embora tenham verificado que nenhum dos conteúdos existentes tinha “precisão” correta no contexto, nem eles conseguiram chegar a um consenso sobre o que a palavra significava.

O que começou como um projeto para escrever o conteúdo do fundo do funil se transformou em um projeto para escrever uma parte do topo do funil que se concentrou na própria definição para estabelecer autoridade que, de outra forma, faltaria no espaço.

Essa peça está no topo da SERP entre os gigantes algumas semanas após o lançamento, e o cliente está emocionado.

Vá mais fundo: um guia de SEO para pesquisa de audiência e análise de conteúdo

Se você ainda estiver lutando com a palavra-chave principal, faça uma revisão final

Você nem sempre terá avanços tão limpos, no entanto.

Esteja pronto para criar impulso usando palavras-chave de cauda mais longa e abordando mais públicos de nicho que podem estabelecer uma base para o crescimento.

Uma página da web por palavra-chave ou público pode se tornar um organismo à medida que você se expande.

A outra iniciativa a ser incluída são os sinais fora da página, especificamente da mídia social orgânica, que podem fazer com que mais pessoas falem e pensem sobre sua opinião sobre o tema da palavra-chave.

Nem sempre vai funcionar, mas sempre vale a pena testar.

Segmentação de palavras-chave competitivas com análise competitiva, de palavras-chave e de público-alvo

É sempre fácil ouvir um mandato para classificar palavras-chave específicas como uma solicitação irracional de alguém que não tem o contexto completo.

Para mim, pode ser mais um presente. Algumas perguntas de acompanhamento informarão quais resultados de negócios seu cliente ou colega de equipe está tentando alcançar com uma classificação aprimorada.

Isso indica que o que você está prestes a explorar tem significado.

Aplique o pensamento avançado à sua abordagem e o crescimento resultante deve ter uma recepção bastante alegre.