Como segmentar apenas usuários próximos em anúncios do Instagram

A publicidade moderna tem tantas vantagens que a publicidade na web mais antiga não tinha, que é quase uma loucura. Já se foram os dias em que você apenas segmentava os espectadores de um determinado site. As técnicas avançadas de marketing hoje incluem a capacidade de segmentar pessoas que assistem a um programa de TV específico, segmentar pessoas em uma determinada faixa de renda e outros dados demográficos específicos e até mesmo segmentar pessoas geograficamente próximas.

Este último é um recurso bastante poderoso, se e somente se você puder aproveitá-lo. Se você pode ou não, bem, isso é outra história.

Etapa 1: determinar se a segmentação geográfica é apropriada para você

Se você estiver interessado em uma segmentação geográfica centrada localmente em torno de você, a primeira coisa a fazer é determinar se esse é realmente um uso que vale a pena para o dinheiro do seu anúncio. Se você está pensando “claro que é!” bem, talvez seja e talvez não seja.

Pense por um momento em um influenciador do Instagram procurando veicular anúncios para aumentar a visibilidade de seu conteúdo. Eles estão de férias em Boca Raton, então pensam “e se eu exibir alguns anúncios segmentados para esta área, para que as pessoas saibam que estou por perto?”

Nesse caso, eu argumentaria que a utilidade desses anúncios é muito menor do que a publicidade mais genérica e amplamente direcionada. O influenciador pode obter algumas impressões locais, claro, mas eles vão tirar proveito disso? A menos que você planeje se encontrar com pessoas que veem esses anúncios, segmentar apenas usuários locais é prejudicial.

Se o influenciador em questão não planeja se encontrar com os espectadores, esses anúncios estão apenas mostrando aos locais o que eles já estão vendo. Uma grande parte da influência no Instagram é mostrar aos usuários o que eles não podem ver todos os dias. Dê a eles um gostinho de um estilo de vida que eles invejam. É por isso que pessoas como Dan Bilzerian são tão incrivelmente populares. Se você está restringindo seus anúncios a um público local em um local exótico, todas essas pessoas vão dar de ombros. “Por que nos importamos? Podemos sair e ver isso. Na verdade, as pessoas que você realmente deseja atingir são aquelas mais distantes, com inveja de sua viagem a um local exótico.

Agora vamos pensar em um cenário diferente. Você é uma empresa local e deseja atrair mais tráfego de pedestres. Você executa anúncios. Você deve direcioná-los para pessoas próximas?

A resposta é, claro que você deveria! Se você é uma pequena empresa na Flórida e está veiculando publicidade que atinge as pessoas no Colorado, é melhor que você possa enviar. Se você está tentando fazer com que as pessoas parem em sua loja pessoalmente, não há como esses usuários do Colorado conseguirem. Restringir seus anúncios para exibição apenas para usuários geograficamente locais é uma vantagem incrível.

Portanto, se você deseja aproveitar os usuários locais, os recursos que o Facebook e o Instagram oferecem são indispensáveis. Se você está apenas tentando mostrar sua localidade, eles não são tão úteis.

Etapa 2: crie uma página do Facebook com informações de localização

Se você decidiu que realmente deseja aproveitar os usuários locais com publicidade segmentada geograficamente, uma das primeiras coisas que você precisa fazer é configurar uma página no Facebook.

A maioria de vocês já sabe disso, mas o Facebook é dono do Instagram e, como tal, partes deles estão conectados. Alguns mais do que outros. O Instagram por si só parece geralmente autossuficiente, mas há muito no back-end que depende da arquitetura do Facebook. Os dois principais aspectos em que estamos pensando hoje são a localização e a publicidade.

Em primeiro lugar, localização . No Instagram, muitas vezes você terá a opção de marcar sua localização ao tirar uma foto para carregar. Haverá uma lista de locais para escolher, desde a cidade em que você está até uma empresa específica à qual você está à frente. Como o Instagram sabe quais empresas estão perto de você? Dois fatores: pega sua localização GPS e a compara com o banco de dados que o Facebook mantém com as informações de localização.

Algumas dessas informações de localização vêm de quando o Facebook estava tentando produzir um produto que rivalizava com o Google Maps e o Yelp ao mesmo tempo. Eles estavam agregando páginas e resenhas de lugares e reunindo o máximo de dados que podiam. Os locais foram incluídos no Pages hoje, e as avaliações fazem parte de um sistema de avaliação do Facebook, não tentando mais competir explicitamente com outros sites de avaliação. Ainda assim, são muitos dados nas mãos do Facebook.

Na frente da publicidade , se você nunca usou anúncios do Instagram antes, pode se surpreender ao saber que não existe uma plataforma de anúncios do Instagram. É tudo apenas anúncios do Facebook. É isso. Ao fazer login para criar um anúncio para veicular no Instagram, você está usando o gerenciador de anúncios do Facebook. Os anúncios do Instagram são apenas anúncios com o Instagram como uma posição de anúncio.

Portanto, se você ainda não tem uma página no Facebook, precisa criar uma e preencher as informações de localização apropriadas. Você não precisa necessariamente realmente usar a plataforma – embora eu veja muito poucos motivos para não fazê-lo enquanto ainda é a maior plataforma do mundo – mas você deve criá-la.

Etapa 3: simplifique com hashtags de localização

Antes de entrarmos nos detalhes da criação e exibição de anúncios no Instagram, vamos falar sobre a maneira mais simples de alcançar um grupo geográfico no site. Esse método é hashtags .

O Instagram permite que você adicione uma geotag às suas postagens ao criá-las. Eu mencionei antes que isso pode ser qualquer coisa, desde sua cidade geral até sua localização específica, até a empresa local em que você está enquanto tira sua foto.

Para que o Instagram escolha os negócios locais ao seu redor como opções, você deve permitir que o aplicativo monitore sua localização GPS por meio de seu dispositivo móvel. Isso é um problema se você estiver criando postagens de um PC de mesa ou de um parceiro de marketing terceirizado, ou se tiver preocupações com a privacidade e não quiser que os aplicativos rastreiem sua localização em detalhes. Isso é perfeitamente compreensível! É por isso que, ao enviar uma nova foto, você pode clicar na opção “check-in” e procurar um local específico. Afinal, o GPS nem sempre é 100% confiável em dispositivos móveis, como qualquer pessoa que acompanha mapas pode confirmar.

Se você pesquisar uma empresa e descobrir que ela não está presente no Instagram, poderá adicioná-la digitando o nome, escolhendo adicioná-la e preenchendo algumas informações básicas. Isso pode ou não funcionar; Eu sei que sim há alguns anos, mas como o Facebook está mudando seu sistema de localização, ele pode não existir mais.

De qualquer forma, adicionar uma marca de localização geográfica à sua foto permite que você apareça no feed desse local. Muitos usuários do Instagram verificam os feeds de seus locais favoritos para ver o que está acontecendo, e os visitantes de locais específicos verificam esses locais para ver se há algo interessante que devam saber. Muitas pessoas encontraram destinos divertidos ou até mesmo eventos para participar dessa maneira.

Você também pode usar o Instagram Stickers para marcar sua imagem com uma tag de localização mais dinâmica. Basta usar o adesivo de localização e escolher o local ao seu redor.

Dica rápida : procure sua localização no Instagram regularmente! Você pode descobrir se há solteiros quentes em sua área - quero dizer, influenciadores em sua área, com quem você pode se encontrar ou se envolver para benefício mútuo. Os influenciadores locais fazem parceria com empresas locais o tempo todo, e vocês podem se beneficiar mutuamente com alguns acordos de marca.

Passo 4: Determine as qualidades do seu público-alvo

Tudo bem, então você não veio para ler sobre técnicas orgânicas, você quer aprender sobre truques de publicidade. Para esse fim, suponho que você já tenha uma conta de anúncios do Facebook configurada, mas se não tiver, você deve fazer isso. Você precisará dele para veicular anúncios no Instagram. Você também vai querer vincular sua página do Facebook e sua conta do Instagram para que sejam oficialmente associadas. Se você não vincular sua conta do Instagram, não poderá escolher sua conta para promover.

Agora você tem que fazer parte do trabalho braçal de sua publicidade: criar personas, perfis e dados demográficos do público. Parece que todo mundo tem um método diferente para fazer isso, então encontre um que funcione para você. A parte importante é que você pode escolher categorias específicas de dados para segmentação de público, portanto, você deve conhecer esses dados sobre seu público. Quais dados?

• De que gênero eles são em geral?
• Que idade eles têm em geral?
• A que nível de renda, nível de educação ou outra categoria demográfica ampla eles se encaixam?
• Existem dados demográficos específicos que se ajustam às suas metas de marketing? Por exemplo, se você é uma empresa que oferece caminhadas guiadas, deseja segmentar pessoas em boa forma física ou atléticas.

Qualquer coisa que possa ser um interesse no Facebook pode ser um alvo em anúncios, e isso pode ser praticamente qualquer coisa.

Lembre-se de que você não está tentando resumir todo o seu público como um todo, mas sim criar um conjunto de personas específicas. Talvez você saiba que mulheres na faixa dos 20 e 30 anos que geralmente são abastadas e se encaixam como suas turnês, e que homens na faixa dos 30 e 40 anos que são ativos também gostam delas. Você quer construir uma série de personas para o seu público. Faça tantos quantos forem os “tipos” de pessoas que visitam sua loja. Este artigo detalha um método que você pode usar.

Agora, isso é montar personas de marketing, mas ainda não tem nada a ver com geográfico. Tudo bem: você está tentando encontrar pessoas que se encaixem na descrição de pessoas que estariam interessadas em visitar sua loja, se estivessem na área. Eles não precisam já fazer parte do seu público, eles só precisam ser usuários do Instagram.

Etapa 5: entender os limites do rastreamento de localização

Agora, antes de criarmos nossos anúncios, você deve reconhecer que existem algumas limitações para a segmentação geográfica. Por um lado, só vai alcançar pessoas que tenham seus serviços de localização ativados e rastreados no Instagram. Se a plataforma não souber onde o usuário está, ele não verá esses anúncios.

O rastreamento de localização também é apenas um fator de um bom anúncio. Você não pode exibir um anúncio genérico com o rastreamento de localização ativado e presumir que funcionará bem. Em vez disso, você precisa colocar em camadas todas as outras segmentações e, além disso, precisa ter uma cópia do anúncio que deixe claro que há alguma urgência envolvida. Afinal, você deseja que os usuários entrem AGORA, enquanto estão vendo o anúncio, sem pensar que é um anúncio genérico que eles podem procurar a qualquer momento.

Etapa 6: criar anúncios com segmentação por local

O processo real para criar seus anúncios é bastante simples. Este guia é ótimo para isso.

Basicamente, você só quer fazer login no seu programa de anúncios e criar uma nova campanha publicitária, conjunto de anúncios e anúncio. Você pode usar o conjunto de anúncios para testar diferentes variações de anúncios e a campanha para executar vários conjuntos de anúncios de uma só vez em um banner, como “Instagram Local Ads”. O objetivo da sua campanha deve ser algo como “visitas à loja” para maximizar o tráfego de pedestres.

Quando você começa a fazer o anúncio, você deseja adicionar todos os fatores de segmentação necessários para alcançar sua persona de marketing escolhida. Idade, sexo, interesses, dados demográficos e tudo mais vai aqui.

Também é aqui que você adiciona sua localização. Por padrão, será algo amplo, como os EUA inteiros. Você pode reduzi-lo a estado ou região, município, cidade, código postal e um raio em torno de seu endereço específico. Este último é o que você deseja escolher. Adicione seu endereço, defina um raio razoável – como 25 ou 50 milhas – e veja como seu público se parece. Se for muito pequeno, você precisa ampliar seu alcance geográfico ou outros elementos de sua segmentação.

A partir daí, é apenas uma questão de adicionar a cópia do anúncio e veicular seus anúncios. Boa sorte!