Dez resultados do PPC Hero Summit 2020

Ontem, mais de 4.500 de seus colegas de marketing digital se inscreveram para o 2020 PPC Hero Summit, incluindo eu! Tive dezenas de itens para viagem e quero compartilhar apenas dez dos que mais se destacaram para mim.

Acessibilidade e Personalização são as “tendências dormentes” às quais devemos prestar atenção como profissionais de marketing digital.

Purna, do Microsoft Ads, disse que mais de 1 bilhão de pessoas têm deficiência de acessibilidade. Essas deficiências podem estar relacionadas à visão, audição, capacidade cognitiva e capacidade física. Aqui está um exemplo simples de como uma dessas deficiências afetaria uma experiência online:

O daltonismo afeta como alguém vê as páginas de destino. Se o seu botão de call to action está se misturando ao fundo para alguém com daltonismo, isso afeta a conversão ou não! Portanto, o ponto de Purna é que, como profissionais de marketing digital, as deficiências de acessibilidade devem ser prioridade.

Trabalhar em prol de sites mais inclusivos e acessíveis não é apenas a coisa certa a fazer - é uma boa decisão de negócios. Existem centenas de blogs e recursos por aí sobre como tornar sites acessíveis e muitos dos primeiros passos são bastante simples, então, se você ainda não iniciou esse processo, comece a pesquisar!

Drew, do Google, disse que sua “tendência adormecida” é a personalização.

Personalização tem sido um tema quente há algum tempo no mundo do marketing, embora eu diria que costumo ouvir mais sobre isso com e-mail e marketing de conteúdo. Drew mencionou que a pesquisa também se tornou profundamente pessoal. Por exemplo, pesquisas por “melhor batom para mulheres mais velhas” e “melhor site de namoro para mães solteiras”, historicamente teriam sido apenas “melhor batom” ou “melhor site de namoro”. As pesquisas mais pessoais e de cauda longa aumentaram significativamente nos últimos anos e poucos anunciantes correspondem a essa especificidade em seus anúncios ... A MENOS que estejam usando automação! Os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa, por exemplo, são uma ótima maneira de personalizar seus anúncios para clientes em potencial sem gastar centenas de horas escrevendo variações do texto do anúncio.

Fazer o conteúdo se destacar é uma batalha difícil. Deixe o PPC ser sua arma secreta.

Basicamente, seu conteúdo ESTÁ AFAGANDO em um mar de conteúdo inútil. O PPC pode salvar sua vida se você:

• KYC: Conheça seu cliente.
• Lembre-se de que o tempo é tudo.
• Gaste com sabedoria em posicionamentos.

Use o PPC para promover o conteúdo certo, para a pessoa certa, na hora certa, no lugar certo (ment). A sessão de segmentação de público mais tarde na Cúpula pode ajudar com isso.

Os técnicos de PPC precisam usar dados próprios de maneira criativa, pois os cookies de terceiros desaparecem

Blair, da Dialogtech, apontou esta estatística da Advertiser Perception & MightHive que diz:

44% dos profissionais de marketing dizem que estão acessando 40% ou menos de seus dados primários

Percepção do anunciante e MightHive

Com o declínio dos cookies de terceiros no Google Chrome, os anunciantes PRECISAM basear-se em seus dados primários. Aqui estão alguns tipos de dados que você pode ter esquecido:

O Otimizador de orçamento de campanha está se tornando obrigatório

Eu poderia escrever uma postagem de blog inteira sobre isso, mas, em vez disso, vou deixar você ler esta de Aaron, um de nossos gerentes sênior de contas sociais pagas: Mudança obrigatória do Facebook em breve: orçamentos de conjuntos de anúncios estão acabando

Visar dois interesses não relacionados no Facebook pode ser uma estratégia de baixo orçamento e alto envolvimento

Larry Kim é bem conhecido por seus “hacks” e por abordar os desafios do PPC com soluções muito exclusivas, e ele não decepcionou para o PPC Hero Summit! A estratégia que mais se destacou para mim foi seu “método de segmentação de anúncios de unicórnio invertido no Facebook”.

Normalmente, almejamos interesses relacionados com nossas campanhas no Facebook. Por exemplo, podemos ter como alvo pessoas “interessadas em marketing” que também têm empregos em Marketing, se quisermos anunciar o 2020 PPC Hero Summit. A estratégia de “unicórnio invertido” de Larry está essencialmente começando com dois interesses não relacionados e tendo como alvo uma pequena porção de pessoas que se encaixam em ambos os interesses. Em seguida, adapte o texto do anúncio e a mídia a um desses interesses.

No exemplo de Larry, ele estava provando um ponto mais amplo, que você entenderá se assistir à apresentação completa. Resumindo, ele tinha como alvo pessoas de um partido político que TAMBÉM eram fãs de Star Trek. A cópia do anúncio e a imagem eram relacionadas a Jornada nas estrelas. Seu anúncio custou apenas US $ 50 e gerou mais de 1,3 mil curtidas e 235 compartilhamentos ! É seguro dizer que vale a pena testar essa estratégia se você estiver procurando opções de baixo custo e alto envolvimento. (Dica: esteja ciente das leis de direitos autorais e marcas registradas ao usar imagens da cultura pop como esta!)

ABM não é um produto. ABM é uma estratégia.

Sábias palavras de Mary Hartman! Com o surgimento das plataformas ABM nos últimos anos, é comum os profissionais de marketing inferirem que, se comprarem uma plataforma ABM, deverão poder apenas ativar a plataforma e o VOILA! Seus clientes ideais querem trabalhar com você.

Mas não! Embora essas plataformas sejam ótimas, você não pode simplesmente ligá-las e esperar que seus clientes ideais comecem a derrubar sua porta. Portanto, antes de comprar uma solução ABM (tecnologia), crie sua estratégia ABM e envolva todas as partes interessadas (suas agências, vendas, equipe de marketing completa, etc).

Mary apresentou as estratégias de ABM na Hero Conf Philly no ano passado. Se você gostaria de ver seu deck e lista de verificação ABM , clique aqui!

O Pinterest é onde precisamos testar, especialmente para marcas de comércio eletrônico.

Kamlyn Spivey apontou que o Pinterest tem mais de 3.400 grupos de interesse detalhados . Aposto que você não sabia disso! Eu com certeza não sabia que eram tantos. Além disso, como plataforma de anúncios, o Pinterest é relativamente barato e a intenção de compra do usuário é maior do que todas as outras plataformas sociais. Esses motivos por si só deveriam convencer qualquer profissional de marketing digital, especialmente aqueles que vendem produtos, a testar os anúncios do Pinterest.

Agora, vamos ser criativos e combinar o que aprendemos em duas dessas sessões de cúpula. E se você testasse a estratégia de unicórnio invertido de Larry NO PINTEREST, usando 2 dos 3.400 grupos de interesse do Pinterest?

Talvez você esteja vendendo sapatos vermelhos brilhantes. Você pode testar tendo como alvo AMBAS as pessoas interessadas em sapatos E as pessoas interessadas em O mágico de Oz. O broche poderia mostrar uma Dorothy dos dias modernos, usando seus sapatos vermelhos brilhantes e os encaixando (talvez um vídeo ou formato GIF). Seu CPC provavelmente seria barato e os fãs do Mágico de Oz começariam a fixar e compartilhar, e de preferência, COMPRANDO aqueles sapatos vermelhos brilhantes!

Veja como você deve priorizar sua automação PPC

O motivo pelo qual adoro ouvir falar de Fred Vallaeys é que ele sempre tem lições atenciosas e de alto nível combinadas com ferramentas e itens de ação realmente técnicos e super úteis. E ele não decepcionou para a Cúpula de 2020! Minha maior lição de Fred foi seu Scorecard de automação de tarefas do mecanismo PPC, que incluí abaixo. É muito simples, mas se você quiser mais explicações, ainda pode se registrar para obter os slides e as gravações. Além disso, se você ainda não ouviu, Fred fará a palestra principal no Hero Conf Austin!

Contas de pesquisa super-segmentadas estão morrendo

Se você estiver trabalhando com contas de pesquisa paga para adultos, ouça!

Os métodos de licitação automatizados requerem dados para funcionar de forma eficaz. Se você segmentar suas palavras-chave e grupos de anúncios de maneira muito granular, os algoritmos do Google costumam ser ineficazes porque seus dados estão muito segmentados.

O caso de Jeff em questão: uma marca educacional com uma grande variedade de programas estava observando uma queda constante no desempenho de todos os programas anunciados em sua conta do Google Ads.

Aqui estão os problemas hipotéticos para essa conta em particular:

1. A estrutura da conta é excessivamente granular.
2. Não há dados suficientes em cada grupo de anúncios ou campanha para "a máquina" aprender e tomar decisões.
3. O Lance inteligente não está funcionando devido à falta de dados agregados.

Depois que a conta foi reestruturada e segmentada apenas por "Programas" educacionais (os objetivos da conta são todos específicos do programa) e nenhuma outra camada importante de segmentação , as taxas de conversão começaram a melhorar e os primeiros resultados mostram que o volume de conversão e o CPA estão começando a se recuperar.

Vincule cada projeto de PPC a um objetivo de todo o departamento / empresa

De que servem todas essas novas estratégias de PPC se você não pode explicar os resultados de forma eficaz para seu chefe / CMO / partes interessadas mais tarde?

Carrie e Lauren trabalharam com dezenas de líderes e executivos do departamento de marketing em suas carreiras, então eles sabem o que funciona e o que não funciona quando comunicam sucessos de mídia paga.

PRECISAMOS ser capazes de vincular todos os projetos aos objetivos de negócios que eles apoiam diretamente. Isso pode parecer óbvio, mas os profissionais de marketing digital que gastam pelo menos 50% de seu tempo nas ervas daninhas técnicas muitas vezes esquecem que sua linguagem nem sempre é traduzida para os CMOs.

E esta é a minha lista de 10 lições do 2020 PPC Hero Summit. Claro, eu tive mais de 10 lições de 4 horas de treinamento PPC e você também pode! Se você não ligou ontem, pode se cadastrar aqui e ainda receber os slides e as gravações na próxima semana.