20 exemplos de testemunhos de publicidade que todas as empresas devem considerar

De acordo com a Trustpilot, 89% dos consumidores em todo o mundo se esforçam para ler as classificações on-line e fazem inúmeras visitas a sites de avaliação antes de comprar produtos. Afinal, quem está em melhor posição para dar feedback sobre o produto do que aqueles que realmente o usaram?

É uma maneira poderosa de atrair mais clientes para a rede de compras. A Monday.com adotou o tipo de anúncio que também é conhecido como publicidade de testemunho. Começa forte com as vendas de estatísticas mais importantes.

No entanto, ele mergulha em mais estatísticas imediatamente, demonstrando vários benefícios no momento em que o cliente em potencial começa a ler para puxá-los.

A monday.com também faz muitas outras coisas excelentes ao longo deste estudo de caso.

Por um lado, apresenta um cliente para dar algumas informações antes de mergulhar no desafio que enfrentou.

Ao rolar para baixo, você verá a monday.com falando sobre os benefícios reais que seu cliente experimentou ao mudar para a plataforma.

Isso ajuda o cliente a imaginar como será sua vida quando começar a usar o software.

Isso explica por que até as marcas buscam referências e até mesmo tomam medidas para incentivar seus clientes existentes a fazer avaliações em seus negócios para melhorar as vendas.

Segundo a Nielsen, uma pessoa tem quatro vezes mais chances de comprar quando indicada por um amigo. Além disso, 92% das pessoas confiam em referências de pessoas que conhecem.

Isso ocorre porque a maioria das marcas às vezes disfarça até mesmo suas falhas quando falam por si mesmas e, por isso, muitos clientes em potencial aprenderam a não aceitar suas palavras gancho, linha e chumbada.

Essas avaliações, devido à sua natureza imparcial, são deixadas como feedback nesses sites para que os usuários visitantes revisem e tomem uma decisão de compra.

Este artigo fornecerá uma lista de 20 exemplos de publicidade de depoimento.

#1. Publicidade de depoimento do Instagram

Produtores de Detox limpador para os pés é um produto totalmente natural baseado nos EUA e usado por milhares de atletas de classe mundial, médicos, profissionais de saúde e terapeutas de spa.

Apesar de controlar uma parcela justa do mercado, ainda depende muito de recomendações de clientes, como a capturada em um depoimento de um cliente que disse que o sabonete foi útil e, portanto, o recomendou para todos.

#2. Publicidade de depoimento em vídeo

Mais de 89% dos profissionais de marketing dizem que os depoimentos em vídeo são a tática de marketing de conteúdo mais eficaz. Os depoimentos em vídeo são ótimos se você deseja mostrar os serviços que presta ou destacar clientes e setores específicos com os quais trabalhou, porque além de que as evidências em vídeo capturam momentos reais, eles também mostram resultados específicos e tangíveis.

Ao capturar uma série de reações reais de pessoas que usaram o Magic Flask em tempo real, a marca compartilhou um vídeo mostrando o feedback dos clientes. O elemento em tempo real torna o vídeo autêntico e crível.

#3. Citação Depoimento Publicidade

Esses contos são poderosos, confiáveis ​​e altamente eficazes. Especialmente quando você adiciona o nome, a empresa e a imagem do cliente.

A página do cliente Bazzabo é um dos melhores exemplos de depoimentos de clientes. Primeiro, o layout é fácil de ler desde o início. Nesta página, os clientes em potencial podem rolar e digitalizar vários depoimentos de empresas de renome.

Isso mostra que o Bazzabo é um produto confiável usado por empresas de sucesso.

#4. Publicidade de depoimento de mídia social

A página Worn to Wear Stories da Patagonia destaca a felicidade e o conforto dos clientes que acompanham o uso de equipamentos da Patagonia e também inclui um instantâneo de suas vidas.

Este é um dos melhores exemplos de depoimentos de clientes de uma grande marca porque realiza uma série de estratégias de marketing exclusivas.

Esta página não apenas mostra o quanto os clientes amam a Patagônia e mostra como os equipamentos da Patagônia podem suportar aventuras extremas.

Assim, a marca compartilha depoimentos em suas plataformas de mídia social para mostrar a seus clientes em potencial que os clientes existentes amam a marca.

#5. Publicidade de testemunho visual

Um depoimento visual é onde você usa uma imagem ou captura de tela que contém um depoimento. Como os depoimentos de clientes vêm em formatos visuais, eles são uma ótima maneira de mostrar como pessoas reais estão usando produtos em suas vidas diárias, isso dá credibilidade ao produto.

A Fabletics demonstra isso maravilhosamente com um feed do Instagram de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) no rodapé do site.

O feed mostra o conteúdo de clientes satisfeitos, usando sua hashtag de marca #myfabletics para filtrar os resultados.

Quando os clientes em potencial veem esses exemplos, eles têm uma ideia de como usar o produto na vida real, dando-lhes um empurrãozinho para fazer uma compra.

#6. Estudos de caso Testemunho Publicidade

Um depoimento de estudo de caso é um cliente dizendo ao mundo que gostou de trabalhar com você, os resultados que experimentou foram maravilhosos e recomendam seus serviços a outras pessoas.

Isso aumenta a confiança e potencialmente aumenta as chances do cliente comprar de seus produtos ou serviços.

Faça com que seus clientes deixem avaliações honestas para serem publicadas em seu site ou em outras páginas de informações.

#7. Entrevistas Testemunho Publicidade

Entre em contato com seus clientes existentes e faça perguntas relevantes relacionadas ao uso de seu produto.

Essas entrevistas podem ser empacotadas em formato escrito ou em vídeo para que seus clientes em potencial passem.

A Codecademy adota a abordagem baseada em entrevistas para falar sobre como inspirou pessoas de todas as origens a começar a aprender a codificar.

Na entrevista, ele faz perguntas como: “O que te inspirou a aprender a codificar?” e "Como a codificação impactou sua vida?"

#8. Publicidade de avaliações por pares

Você tende a confiar mais em um depoimento se for dado por alguém com quem você pode se relacionar, alguém que se pareça com você, alguém que esteja na sua faixa. Por exemplo, se você está tentando vender tênis para um público jovem, não use depoimentos de pessoas mais velhas porque seu mercado-alvo não se conectará com o depoimento.

A página inicial do Ahrefs está repleta desses tipos de depoimentos de especialistas líderes em marketing e SEO, recomendando-o a outras pessoas em setores relevantes.

#9. Publicidade de depoimento de influenciador

Os depoimentos de influenciadores são tão poderosos porque são vistos e considerados oniscientes por muitas pessoas; por esse motivo, suas avaliações são confiáveis.

Se um influenciador avalia uma marca muito bem, isso diz aos fãs que a marca é confiável. Afinal, foi endossado por uma autoridade no nicho, por que não deveria ser confiável?

Adidas e Nike lideram o marketing de influenciadores, pois vemos celebridades usando e endossando seus calçados o tempo todo.

#10. Publicidade de depoimento de blog

Esse formato de declarações de terceiros permite que a empresa conte a história do cliente a partir de sua própria perspectiva.

Ele é escrito por alguém que trabalha para sua empresa ou um escritor convidado ou apenas qualquer cliente aleatório que escreve postagens de blog ou comentários sobre seus produtos.

Há um exemplo de uma revisão do OptinMonster do blog WPForms como um exemplo perfeito de um depoimento de blog.

#11. Publicidade de depoimento do LinkedIn

Um depoimento no LinkedIn tem tudo a ver com mostrar aos outros que uma pessoa é boa em seu trabalho. As pessoas estão relutantes em recrutar alguém que não conhecem sem histórico comprovado

Esses depoimentos são escritos por aqueles com quem você trabalhou como clientes, chefes ou colegas, para compartilhar sua opinião sobre você e suas habilidades.

Quando o depoimento é bem escrito, sinaliza para quem visita seu perfil que pode confiar em você para executar seus projetos ou lidar com responsabilidades de trabalho específicas.

Um depoimento no LinkedIn pode ser lido como este exemplo “Susan é uma pessoa inteligente e profundamente criativa. Ela é meticulosa e tem um ótimo olho para os detalhes. Trabalhei com Susan em vários projetos enquanto éramos colegas de curso na universidade e sempre me inspiro em seu pensamento crítico e tenacidade para ver as coisas”.

#12. Exibir Publicidade de Testemunho

Um dos nossos usos favoritos de todos os tempos para depoimentos de imagens vem do ProActiv. Aqui, os usuários compartilham fotos antes/depois para que futuros clientes possam ver o sucesso e os resultados que outros tiveram usando seus cuidados com a pele.

Essa forma de publicidade também é muito eficaz quando usada por marcas de produtos odontológicos, pois usar fotos antes e depois dos dentes do paciente antes do procedimento odontológico é muito convincente.

#13. Publicidade de depoimentos antigos

Este é um exemplo de propaganda testemunhal. A propaganda de depoimentos usa uma pessoa famosa para anunciar o produto, como Einstein é para mentos. A Pepsi também é famosa por usar diferentes celebridades em suas enormes campanhas publicitárias

#14. Resenhas/Depoimentos da Imprensa

Como há muito mais credibilidade nas palavras de outras pessoas imparciais do que em suas próprias palavras de autopromoção, quando a mídia atesta você, esse é o depoimento final que você precisa para gerar boas vendas e conversões em seu negócio.

As resenhas da imprensa são persuasivas porque vêm de fontes profissionalmente qualificadas para falar sobre o assunto.

#15. Publicidade de depoimento da página de destino

Estes são depoimentos escritos ou citações curtas de clientes satisfeitos que são exibidos estaticamente na página.

Os melhores depoimentos vão ressoar com seu público-alvo de uma forma que os leva a pedir uma demonstração, se inscrever em seus serviços ou comprar seus produtos.

A Blue Apron, uma empresa de kits de refeições em casa, aproveita o poder dos depoimentos em sua página de preços de uma maneira única.

Os depoimentos são texto simples, sem imagens. No entanto, eles ainda se destacam de maneira poderosa para aumentar a confiança e gerar cliques.

#16. Publicidade de depoimento de formato longo

Como diz o ditado, “quanto mais você fala, mais você vende”, e os depoimentos não são exceção. O texto de vendas de formato longo aciona algo em nossos cérebros que nos faz acreditar que, se há tanto a dizer sobre o produto ou serviço, deve haver muito valor nele.

AppSumo usa esta forma de anúncio tão bem para provar que seus serviços funcionam.

#17. Publicidade de depoimento de mashup

Tente combinar várias variações de depoimentos em um depoimento em áudio ou vídeo em sua página de destino, apresentando as vozes e os rostos de seus clientes e clientes enquanto eles falam sobre o que valorizam em seu negócio.

Recentemente, muitas pessoas estão usando esse formato de anúncio para impulsionar as vendas porque a abordagem dá credibilidade ao seu negócio e faz com que os visitantes queiram experimentar o mesmo valor que as vozes nos áudios e vídeos.

A Brainy Business incorpora essa estratégia ao comemorar o episódio especial de podcast do primeiro aniversário.

#18. Série documental Testemunho Publicidade

Eles obrigam os clientes em potencial a testemunhar como outra pessoa se beneficiou ao usar seu produto/serviço. O objetivo aqui é movê-los para comprar.

Bryan Harris, da Growth Tools (anteriormente Videofruit), lançou seu principal produto, Got 10.000 Subscribers. Ao contrário da maioria dos depoimentos de cursos, Bryan fez algo não convencional. Ele gravou uma série documental de três partes com seus ex-alunos de programas anteriores.

Com sua equipe de filmagem, Bryan visitou três de seus ex-alunos em suas casas e foi em frente para documentar sua experiência em seu curso. Para apenas um vídeo, eles conseguiram atingir mais de 39.000 visualizações, 381 compartilhamentos e 200 comentários.

#19. História de sucesso Testemunho Publicidade

Histórias de sucesso são semelhantes aos depoimentos de clientes, pois mostram a opinião de um cliente sobre sua empresa. Eles identificam por que o cliente gosta de sua empresa, o que sua empresa fez bem e as razões específicas pelas quais o cliente recomendaria você.

Em vez de citar o cliente dizendo coisas boas sobre seu produto ou serviço, na verdade, analise o sucesso que ele teve com ele, como Steve Kamb, o proprietário da Nerd Fitness faz na página de vendas de seu curso principal, Nerd Fitness Academy .

O depoimento da história de sucesso torna a página de vendas da Nerd Fitness Academy muito mais forte.

#20. Publicidade de depoimento do YouTube

É um dar que o boca a boca é a melhor forma de publicidade. Através do YouTube, leve o boca a boca para o próximo, onde não se limita apenas aos seus amigos, mas agora inclui influenciadores que você admira e revisores que você gosta de associar seus nomes e rostos a um produto em vídeos.

Isso cria confiança e ajuda a forjar uma conexão real entre o espectador, a pessoa no vídeo e a empresa e impulsiona as vendas no final.

Gain Flings usa publicidade em vídeo do youtube em que Craig Robinson dança com sua própria versão do sucesso de 1983 enquanto tira sua roupa da lavagem.

O cheiro fresco de Gain flings o torna ótimo e, nesse estado de espírito, ele sai de casa para espalhar a notícia do cheiro maravilhoso.

Na lavanderia, Robinson esclarece um homem mais velho sobre as maravilhas do sabão em pó e ambos começam a cantar e dançar.

Conclusão

Quando você combina o poder influente dos depoimentos de clientes com a conveniência e função das mídias sociais, e-mail marketing e publicidade online em geral, você estará no caminho certo para atrair e expandir seu público.

Use estes exemplos fornecidos neste guia para encontrar inspiração para contar as histórias de seus clientes. Você pode ter uma cópia fantástica para convencer os clientes de que pode resolver seus problemas, no entanto, os consumidores não confiam em marcas que confiam em outras pessoas.

Portanto, aproveite a publicidade de depoimentos para impulsionar as vendas para suas marcas.