Criando links de comércio eletrônico com depoimentos e análises de produtos

Avaliações e depoimentos de produtos podem ser uma excelente maneira de incentivar as pessoas a criar links para seu site, mas não se trata apenas de obter links.

Trata-se também de construir confiança e credibilidade com clientes em potencial de forma significativa.

E neste guia, discutiremos as etapas que você pode seguir para aproveitar as análises de produtos e a criação de links de depoimentos.

Qual é o valor real do link building por meio do alcance da revisão?

A construção de links por meio de avaliações e depoimentos não deve ser subestimada. É uma forma orgânica de obter links e é muito mais natural do que implorar ou pedir às pessoas que criem links para você.

Quando feito corretamente, pode trazer tráfego direcionado para o seu site, estabelecer sua autoridade no setor e criar confiança entre você e seus clientes. Esse‌ processo leva a um aumento de conversões e vendas.

Conscientização e visibilidade da marca: quando os clientes em potencial veem seu nome e produtos em comentários e depoimentos, é mais provável que eles se lembrem e os procurem ao fazer compras. Isso aumenta o conhecimento, a visibilidade e a confiança da marca, aumentando as vendas.

Tráfego de referência e conversões: os links gerados por meio de avaliações e depoimentos podem trazer tráfego de referência relevante para o seu site, levando a mais clientes.As avaliações também ajudam a estabelecer confiança entre você e seus clientes existentes e potenciais, levando a taxas de conversão mais altas.

Estabelecendo confiança e credibilidade: os clientes que leem avaliações e depoimentos em sites de terceiros têm maior probabilidade de confiar na marca e em seus produtos.Como eles não veem as avaliações diretamente da empresa, há uma camada extra de autenticidade. A pesquisa mostra que 93% dos usuários da Internet tomaram uma decisão de compra com base em avaliações online.

Como você constrói links por meio de comentários?

Construir links por meio de avaliações não é tão difícil quanto você pensa, mas requer algum esforço. Veja como começar:

Ofereça produtos gratuitos para blogueiros por meio de análises de produtos

Nada motiva as pessoas como brindes.

Oferecer uma amostra grátis para uma revisão honesta é uma ótima maneira de fazer com que os blogueiros anunciem e criem links para o seu site. Certifique-se de enfatizar que as resenhas devem ser objetivas e honestas – elas não devem ser resenhas “promocionais”.

Escolha cuidadosamente quais blogueiros segmentar, pois é essencial escolher aqueles em seu público-alvo com um público ativo e engajado

Existem muitas ferramentas que podem identificar e direcionar blogueiros relevantes com base em seus backlinks e tópicos de blog. Meça o tráfego do blog (e o valor do tráfego) para determinar se o blogueiro vale o seu tempo.

E depois de estabelecer uma lista de blogueiros, você pode criar um e-mail de divulgação para cada um e enviá-lo usando o Hunter.io. Personalize cada e-mail para aumentar significativamente as chances de obter uma resposta.

Por exemplo:

Modelo de divulgação por e-mail

Apenas certifique-se de divulgar o relacionamento. As diretrizes da FTC exigem que quaisquer avaliações ou depoimentos divulguem os incentivos da empresa.

Como encontrar (e alcançar) revisores

Você não pode simplesmente enviar uma amostra grátis para qualquer pessoa e esperar obter análises e links. Você precisa identificar influenciadores e revisores ativos no setor e que tenham um público engajado.

Etapa 1: encontre seus compradores

Encontrar revisores qualificados começa com a localização de clientes qualificados.

Ferramentas como Google Trends e Mention podem ajudá-lo a identificar tópicos populares e descobrir quais seus clientes-alvo frequentam em redes de mídia social, fóruns e quadros de mensagens.

O Google Trends é um excelente lugar para começar; ele mostrará as tendências de pesquisa relacionadas aos seus tópicos de pesquisa.

O Mention‌ permite pesquisar palavras-chave para ver com que frequência elas estão sendo usadas e discutidas em várias plataformas de mídia social.

Mas a ferramenta mais eficaz para encontrar seus compradores é o SparkToro. Ele usa IA avançada para identificar os influenciadores de mídia social e as comunidades com as quais seu público-alvo se envolve.

Etapa 2: verifique o perfil de backlink de seus concorrentes

Ahrefs é uma ferramenta para ajudá-lo a identificar sites e blogs analisando produtos semelhantes ao seu. Novamente, esta é uma das maneiras mais eficazes de encontrar influenciadores em seu setor, eliminando as suposições.

No Ahrefs, acesse os perfis de backlink de seus concorrentes inserindo o domínio deles na ferramenta Site Explorer. Em seguida, mude para o relatório Referring Domains e clique na guia “New”para ver a lista de domínios de referência adicionados recentemente.

Esses são os sites e blogs que foram vinculados recentemente ao site do seu concorrente - você pode usá-los para rastrear possíveis revisores e influenciadores sem ter que passar pelo tedioso processo de vasculhar a web.

Etapa 3: crie uma lista de revisores para entrar em contato

Depois de identificar as comunidades e os influenciadores nos quais seu público-alvo está interessado, é hora de criar uma lista de revisores para contato.

BuzzSumo: Uma das ferramentas mais eficazes para encontrar revisores é o BuzzSumo . Basta inserir uma palavra-chave e o BuzzSumo mostrará todo o conteúdo relacionado a essa palavra-chave, incluindo os influenciadores e sites com maior probabilidade de vincular à revisão do seu produto.

BuzzSumo

Operadores de pesquisa: você também pode usar operadores de pesquisa no Google para encontrar revisores em potencial.Digitar“[product] intitle:review” mostrará sites e blogs que já avaliaram um produto.Você pode usar essa técnica para encontrar revisores que operam em seu nicho. Por exemplo, se você estiver vendendo capas de telefone, pode pesquisar “Otterbox intitle:review”.

LinkedIn: Finalmente, você também pode usar o LinkedIn para encontrar revisores em potencial.Pesquise influenciadores, profissionais e especialistas do setor em seu campo e entre em contato diretamente com eles por InMail ou e-mail. Apenas mantenha as coisas pessoais e garanta que eles entendam que você está oferecendo uma amostra grátis para uma análise honesta. Spam não é tolerado no LinkedIn, e sua mensagem pode ser sinalizada se não for autêntica e relevante.

Elaborando seu argumento de venda

Depois de encontrar uma lista de revisores em potencial, é hora de criar um e-mail de apresentação.

Forneça valor tangível: o que eles ganham com isso?Explique por que seu produto é adequado para seu blog ou público e enfatize que você está oferecendo uma amostra grátis para uma análise honesta.

Ofereça um produto relevante para o seu nicho: certifique-se de que o produto se aplica ao seu nicho – não ofereça um produto fitness para um blogueiro de tecnologia, por exemplo.E tente adaptar seu discurso às preferências do revisor.

Inclua uma chamada para ação: termine com uma chamada para ação que defina as próximas etapas para eles.Por exemplo, peça-lhes que respondam com seus dados de contato ou preencham um formulário.

Exemplo de CTA

Inclua um cronograma: ofereça um cronograma de quando você precisa de uma resposta, quando eles podem esperar que o produto chegue e quando precisam acompanhar a revisão.Isso ajudará a garantir que você receba sua revisão no prazo.

Torne seu discurso pessoal: mantenha-o pessoal, abordando o revisor pelo nome, reconhecendo seu trabalho e expressando entusiasmo por eles testarem seu produto.

Acompanhamento: Se você não obtiver uma resposta após alguns dias, faça um lembrete educado.Se o e-mail original foi ignorado ou esquecido, um acompanhamento mostra que você leva o assunto a sério e os incentiva a agir.

Exemplo de argumento de venda para link de depoimento

Exemplo de argumento de venda para um link de depoimento

Lance sua campanha de divulgação

Depois de elaborar seu argumento de venda e identificar os influenciadores e revisores que deseja alcançar, implemente seu plano de divulgação.

Acompanhe seu alcance

Acompanhe seus esforços de divulgação e responda prontamente a qualquer resposta. Esteja ciente de que alguns influenciadores podem não querer testar seu produto, então esteja preparado para ouvir algumas rejeições.

Lembre-se, o objetivo é construir relacionamentos com influenciadores, então seja paciente e amigável – eles estarão mais propensos a avaliar seu produto se gostarem de você!

Seguir

Depois de enviar seus e-mails de divulgação, acompanhe rapidamente os influenciadores para garantir que eles receberam o produto, pergunte o que pensam e lembre-os de postar sua avaliação.

Mantenha a comunicação amigável e esteja atento ao cronograma e às expectativas do influenciador. Se eles precisarem de mais tempo, esteja disposto a estender o prazo.

Enviar amostras quando solicitado

Depois de receber respostas positivas, envie as amostras o mais rápido possível. Certifique-se de incluir todas as informações necessárias, como dicas de uso ou detalhes de contato.

Se puder, ofereça aos influenciadores incentivos adicionais, como descontos, acesso exclusivo a produtos adicionais ou outros brindes.

Ganhe backlinks!

Todas essas etapas ajudarão você a ganhar backlinks e obter mais visibilidade para seu produto e marca. Com os esforços de divulgação corretos, você poderá se conectar com revisores e influenciadores em potencial que podem ajudá-lo a construir uma presença poderosa e alcançar melhor seu público-alvo.

Se você seguir essas estratégias, em breve verá um fluxo constante de comentários positivos e backlinks vindo em sua direção! Boa sorte!