Os 10 mandamentos para aumentar a taxa de conversão da sua landing page

A conversão é o objetivo de todos os esforços de marketing online. Não importa o que você faça e a melhor forma de fazê-lo, ele fracassará a menos que você faça com que seus usuários-alvo tomem uma ação favorável . Ao lidar com páginas de destino, a mesma regra se aplica, pois seus usuários chegam lá antes de realizar qualquer ação. Mas como você pode aumentar a taxa de conversão da sua landing page? Como você transforma tráfego em conversão sem gastar milhões de dinheiro? Nas seções restantes deste post, discutirei os dez mandamentos para aumentar a taxa de conversão da sua landing page. Então, convido você a se juntar a mim para aprender como essas estratégias comprovadas e infalíveis podem permitir que você melhore a taxa de conversão da sua página de destino.

1. Cuide de como você escreve suas cópias

Começamos nossa jornada onde é mais importante – conteúdo – porque o conteúdo governa o mundo online. Se você deseja aumentar sua taxa de conversão, é necessário prestar atenção à qualidade do conteúdo com o qual seus usuários interagem. Certifique-se de que seu conteúdo seja claro e corresponda bem às necessidades de seus usuários-alvo. Além disso, torne seu conteúdo fácil de entender antes que os usuários realizem a ação desejada. Não se esqueça de otimizá-lo para uma navegação conveniente para permitir que seus leitores deslizem facilmente usando parágrafos e frases curtos. Além disso, use marcadores para dividir suas seções e facilitar a navegação fácil por visitantes ocupados.

2. Diga e conte apenas o necessário

Mesmo que o conteúdo seja necessário para a conversão, é prudente manter o equilíbrio em sua abordagem. Alguns proprietários de sites assumem que invadir seus usuários com muitas informações aumentará suas chances de conversão. No entanto, você precisa fornecer aos seus leitores apenas informações suficientes e qualitativas . Caso contrário, o excesso de informações prejudicará seu objetivo de obter mais conversões para sua página de destino. Lembre-se, vivemos em uma época em que as pessoas estão ocupadas, inundadas com excesso e informações concorrentes semelhantes e, consequentemente, sofrem de curtos períodos de atenção. Portanto, não deixe que a quantidade do seu conteúdo ofusque a qualidade .

3. Faça o teste de teste

Prestar atenção aos testes ajudará você a aumentar as perspectivas de conversão da sua página de destino. Você deve se lembrar da regra fundamental que exige que você não confie em nada que não tenha testado . Depois de encontrar uma direção que você acha que o ajudará a atingir suas metas de conversão, teste-a primeiro. Você pode começar com um teste A/B antes de tentar variações maiores do mesmo design e cópia.

4. Projecto de legendas matadoras

Vimos que o conteúdo é rei. Se essa afirmação é verdadeira, então qual é a sua coroa? Definitivamente, a legenda do seu conteúdo o coroa, já que seus usuários irão interagir primeiro. As legendas ficam em cima do seu conteúdo da mesma forma que uma coroa real fica na cabeça de um rei, tornando-a bem visível. Você também deve se lembrar de que apenas 20% de seus leitores lerão além do título do seu conteúdo. Portanto, é necessário torná-lo atraente, pois é o ponto de entrada do seu conteúdo. Abaixo estão dicas que irão ajudá-lo na elaboração de títulos matadores para sua página de destino:

• Deixe claro e curto para evitar distrações.
• Não prometa demais, pois isso atrairá seus leitores para um conteúdo medíocre. Consequentemente, você perderá a confiança que conquistou com o título. Portanto, certifique-se de que seu título seja um reflexo verdadeiro do que o leitor encontrará em seu conteúdo caso continue lendo.
• Deixe seus títulos prometerem aos seus leitores uma solução que você oferece usando seus produtos ou serviços.
• Otimize perguntas para capitalizar a curiosidade humana. Lembre-se, as pessoas buscarão respostas para perguntas se você as oferecer no corpo do seu conteúdo.
• Certifique-se de que seu título corresponda ao que seus anúncios estão dizendo.
• Não se esqueça de incorporar palavras de venda como “grátis, secreto, oculto, rápido, comprovado, infalível e garantido”.
• Lembre-se, o humor funciona se você o usar discreta e decentemente.

5. Faça ofertas irresistíveis

As pessoas adoram ofertas gratuitas e, portanto, você só precisa saber como torná-las irresistíveis para capitalizar o amor humano por coisas gratuitas. Portanto, incorpore brindes como e-books, guias, relatórios e qualquer outra coisa que seus usuários-alvo acharão útil. Por exemplo, se você estiver segmentando líderes do setor, poderá atraí-los com os relatórios mais recentes do setor relacionados a seus setores.

6. Otimizar vídeos

Os vídeos são uma ótima maneira de otimizar sua página de destino para uma conversão mais alta. Portanto, incorpore vídeos explicativos em suas páginas de destino para informar aos seus leitores o que sua empresa faz. Se você fizer seus vídeos corretamente, você aumentará as taxas de conversão da sua landing page. A razão é que eles ajudam a atenção do seu leitor para que eles possam continuar interagindo com sua página de destino. Além disso, esses vídeos são uma ótima maneira de despertar a dimensão emocional de seus usuários-alvo. Lembre-se, as emoções são fundamentais para influenciar as decisões do comprador e, portanto, qualquer coisa que as otimize merece um lugar na sua página de destino. Então, aqui estão algumas dicas para permitir que você maximize seu poder de conversão:

• Certifique-se de que eles sejam impactantes e ressoem bem com seu público-alvo
• Planeje seus vídeos explicativos com cuidado, pois eles podem ser caros para preparar (mas valem a pena), especialmente quando você precisa realizar um teste A/B A/B
• Dê aos seus vídeos um roteiro poderoso porque o vídeo não é um fim em si mesmo. Portanto, deixe seu roteiro guiar seus leitores para o que você quer que eles façam e aprendam
• Seja explícito com os resultados desejados. Portanto, inclua frases de chamariz claras no final de seus vídeos
• Inclua os pontos de venda e os recursos mais interessantes de seus produtos e serviços no vídeo para permitir que seu público tome decisões informadas. Dessa forma, será fácil para eles verem “o que há para eles” antes de decidirem

7. Instalar certificado EV SSL

Você quer que suas landing pages causem um impacto positivo que inspire conversões? Se você fizer isso, você deve instalar o EV SSL. A razão é que um certificado EV SSL inspirará confiança em seus visitantes, pois eles terão certeza de que estão interagindo com um site seguro. Afinal, ninguém gosta de compartilhar seus dados privados em sites inseguros. Por exemplo, um estudo de caso realizado pela VeriSign mostra que esses selos podem aumentar as taxas de conversão em até 30%. Quando estudou um site de reservas de hotéis on-line Central Reservation Service, notou um aumento de 30% nas taxas de conversão depois de apresentar um selo SSL em seu site. Um estudo semelhante realizado pela Symantec também revela a mesma tendência em que os clientes experimentaram um aumento entre 10% e 87%.

8. Incremente seus apelos à ação

A verdadeira conversão da página de destino depende de uma coisa: seus usuários fazendo o que você quer que eles façam. No entanto, é difícil levá-los a tomar uma ação favorável, a menos que você diga a eles para fazê-lo de forma clara e apaixonada. É prudente lembrar que seus apelos à ação são alguns dos componentes mais importantes da sua página de destino. Para tirar o máximo proveito deles, aqui estão três dicas para apimentá-los:

• Cuide das cores: dê aos seus botões de call to action uma cor diferente da cor do plano de fundo da sua página.
• Preste atenção ao tamanho: faça o botão grande o suficiente para ser visível pelos seus visitantes, porque o tamanho pequeno dificultará o reconhecimento, enquanto um botão muito grande distrairá.
• Inclua uma mensagem apaixonada: a mensagem do seu apelo à ação é a sua essência. Portanto, deve incutir um senso de urgência e necessidade na mente do visitante para inspirar ação imediata deles.

9. Torne-o compatível com dispositivos móveis

Você também deve se lembrar de que mais de 65% de todos os usuários da Internet o acessam usando dispositivos móveis. Portanto, sua página de destino deve ser compatível com dispositivos móveis se você espera que ela tenha uma taxa de conversão maior. Certifique-se de que todo o seu conteúdo de texto e vídeo/foto seja exibido facilmente em dispositivos móveis. Caso contrário, você perderá a maior parte de seus clientes em potencial.

10. Cuide do seu tempo de carregamento

Em rodovias físicas, vemos placas de trânsito alertando as pessoas que velocidade mata . No entanto, o mundo online funciona exatamente ao contrário com sinais de alerta indicando que a falta de velocidade vai matar o seu negócio . Você ainda quer que sua página de destino tenha uma taxa de conversão aumentada? Se você fizer isso, preste atenção na rapidez com que sua página de destino e seu conteúdo são carregados. Caso contrário, ninguém tem tempo para ficar rondando sua página de destino se ela demorar muito para abrir. Certifique-se de que os vídeos, fotos e outros conteúdos sejam carregados rapidamente para evitar a perda de tráfego. Lembre-se, no mundo físico dizemos que atrasos não são negações . No entanto, no mundo on-line, os atrasos certamente negarão a você clientes em potencial!

Tiro de despedida

Aumentar a taxa de conversão da sua página de destino não é ciência do foguete que apenas alguns geeks escolhidos podem entender. Se você conhece os princípios e os aplica bem, você desfrutará do objetivo de todos os seus esforços de marketing online – a conversão. É por isso que eu compartilhei os dez mandamentos para aumentar a taxa de conversão da sua landing page. A bola está agora em sua quadra para tomar providências e instalar certificado SSL, entre outras medidas, para usufruir dos benefícios deste post.