As tendências de PPC de 2018 que afetam o seu dia a dia

Priorizando Tendências PPC 2018

O PPC se torna mais complexo a cada ano. Como humanos, nossa capacidade de consumir informações não cresce no mesmo ritmo, se é que cresce. Isso cria uma lacuna cada vez maior entre o número de estratégias potenciais de PPC e nossa capacidade de agir sobre elas.

Essa lacuna cria aquela sensação opressora que você tem toda vez que vê uma manchete do Google / Bing / Facebook etc. que inclui a palavra “atualização”. “Ainda estou tentando me ajustar à última atualização. Podemos ter apenas 1 semana / mês / ano, sem que nada mude para que eu possa me atualizar? ” A resposta é não.

Temos que nos ajustar, então a chave para não ficar completamente sobrecarregada é esta: priorizar. Não acho que seja uma ideia nova de forma alguma. Leia qualquer artigo sobre gerenciamento de tempo e alguma versão da palavra “prioridade” esteja incluída. Aplique a mesma mentalidade de priorização às tendências de PPC. Descubra o que realmente importa e concentre-se nisso.

Como priorizo ​​as últimas tendências de PPC?

Eu procuro os especialistas, especialmente aqueles com uma visão de nível superior do setor. Eles têm o melhor indicador do que realmente afetará a todos nós, em vez de saber quais atualizações afetarão um setor específico (você também deve saber se elas se aplicam à sua marca).

Como em todas as pesquisas, você deve procurar várias fontes para obter suas informações. Neste post, estou apenas destacando tendências que são mencionadas por nosso presidente, Jeff Allen, neste white paper. Estou colocando a responsabilidade de verificar outras fontes sobre você.

Jeff menciona 6 tendências principais que ele aconselha o CMO a manter o pulso em 2018. Vou discutir mais a fundo as 3 tendências nessa lista que afetam meu trabalho diário, como gerente de contas, mais.

Segmentação de público

Como Jeff menciona, NÃO é apenas o Google lançando novas estratégias de público-alvo e opções de segmentação. Eu gostaria de destacar algumas das ferramentas de segmentação de público do LinkedIn que, suponho, serão incrivelmente perspicazes para muitas empresas, especificamente B2B.

LinkedIN

Passei muito tempo nos últimos meses trabalhando em anúncios do LinkedIn. Existem algumas novas métricas informativas "Demográficas do site" (lançadas em julho de 2017) que estou usando para analisar e comparar meus públicos em 2018. (Você pode ler a atualização completa aqui).

Onde estão esses “Demografia do site”?

No LinkedIn Campaign Manager, “Demografia do site” é a segunda guia na parte superior da página.

Como eles são diferentes dos dados demográficos do site no Google Analytics?

A demografia do site do LinkedIn concentra-se especificamente nas opções de segmentação profissional que separam o LinkedIn de outras plataformas de publicidade. Isso inclui:

• Cargo
• Indústria
• Antiguidade no Trabalho
• Função de trabalho
• Empresa
• Tamanho da empresa
• Localização
• País

Como isso pode ajudar a melhorar minhas estratégias de segmentação de público?

Para empresas B2B, essas informações revelam uma enorme lacuna de conhecimento que tínhamos anteriormente. Agora você pode dividir o conteúdo do seu site em públicos e, em seguida, analisar quais tipos de empresas / profissionais estão visualizando esse conteúdo. Por exemplo, eu queria saber se há diferenças profissionais entre nosso público geral do PPC Hero e os leitores do PPC Hero que visitaram nossos posts do Excel. Como eu suspeitava, nossos leitores de Excel são mais propensos a ser o que chamamos de “os executores” (geralmente chamados de “Especialista em Marketing Digital”).

Existem inúmeras comparações possíveis que você pode fazer. A única dificuldade é que seu público precisa de várias centenas de visitantes antes que o LinkedIn possa preencher essas comparações.

Otimização na página

Existem muitos posts PPC sobre como melhorar a taxa de conversão pré-clique. Se você é uma agência, esse é definitivamente um KPI que você está relatando aos seus clientes.

Dito isso, é importante não ignorar a experiência pós-clique. Nem sempre é fácil criticar o seu site atual e as páginas de destino do PPC, mas é NECESSÁRIO! Como Jeff disse, fazemos alterações de CRO semanais e mensais para nossas 3 marcas. Eu recomendo que cada marca tenha alguém (se não várias pessoas) em sua equipe responsável por testar e alterar o site.

Eu concordo com Jeff que a velocidade do site deve ser nossa primeira prioridade. Se você ou seus clientes ainda não priorizam a velocidade do site acima de tudo, em termos de mudanças no site, recomendo que você reconsidere. Pense na sua experiência pessoal: com que rapidez você clica no botão “voltar” do telefone se uma página não está carregando, especialmente se for um site que você nunca acessou antes? Eu imediatamente me pergunto se um site é lento porque tem um milhão de anúncios com spam, o que o está deixando lento. Se eu clicar em um site específico de uma marca, presumo que todo o site ficará lento, tornando o processo de compra irritante, então simplesmente pulo. Se você fizer isso, as chances são altas de que seus clientes em potencial também o façam.

Nós (nossos especialistas Hanapin CRO, Kate e Sam) freqüentemente escrevemos sobre a experiência pós-clique. Se você ainda não deu uma olhada no trabalho deles, deveria (todas as postagens do blog PPC Hero estão nos links que incluí com seus nomes). Existem também vários recursos de CRO na Biblioteca de PPC de Marketing da Hanapin.

Lidando com a Amazon

Para resumir as ideias de Jeff e os resultados de toda a empresa com a Amazon: “Se você não consegue vencê-los, junte-se a eles!” (* a maioria das empresas)

Se você é uma marca de comércio eletrônico e ainda não testou a Amazon, está na hora. Você precisa pelo menos tentar! Muitos de seus concorrentes provavelmente já estão lá. Como acontece com todas as coisas de PPC, ele só vai ficar mais complexo, então você se beneficiará em molhar os pés agora, em vez de daqui a dois anos.

Da mesma forma que recomendo que você procure outra pessoa para ter conhecimento de CRO, obtenha informações sobre a publicidade PPC da central de fornecedores e vendedores da Amazon com um de meus colegas para compreender as 2 principais plataformas para anunciantes na Amazon. Se você quiser saber mais sobre os anúncios de produtos da Amazon, consulte Uma introdução passo a passo aos anúncios de produtos da Amazon, de Kirk Williams.

Outras Tendências

Preocupado com algumas das outras tendências que Jeff mencionou? O melhor primeiro passo é educar-se. Aqui estão algumas postagens relacionadas que acho que ajudarão:

Pesquisa por voz: a evolução da pesquisa por voz (e o que ela significa para PPC) por Purna Virji

Inteligência Artificial: AI está nos devolvendo o que mais valorizamos - Tempo por Adrian Cutler

Atualização do bloqueador de anúncios do Chrome: o Google ativará o bloqueio de anúncios nativos no Chrome em 15 de fevereiro por Darrell Etherington

Espero que isso ajude você a se concentrar nas tendências de PPC que mais importam para sua marca ou seus clientes!