A melhor estratégia do Instagram para aumentar seguidores e impulsionar as vendas

Qual parte do título deste artigo o convenceu a clicar nele?

Foi a parte dos “seguidores do Instagram”? A parte “mais vendas”? Ou ambas as partes igualmente?

Para a maioria dos proprietários de negócios, aumentar as vendas é seu objetivo final, mas ao incluir o termo “Seguidores do Instagram” no título deste artigo, teremos aumentado seu SEO e taxa de abertura por uma boa margem. A menos que os seguidores do Instagram sejam uma nova forma de moeda que eu não conheço, por que todos estão clamando para aumentar o número de seguidores no Instagram?

Conseguir mais seguidores no Instagram é importante, especialmente se você descobrir que o mercado-alvo de sua empresa inclui os tipos mais experientes do Instagram.

Ter uma presença na plataforma centrada em fotos é uma ótima maneira de aumentar o conhecimento da marca, a descoberta e manter os clientes atuais engajados.

No entanto, há um equívoco comum em torno da ideia de que conseguir mais seguidores no Instagram automaticamente levará a mais vendas. Para algumas empresas selecionadas, esse pode ser o caso. Mas, para a maioria das empresas, tentar aumentar as vendas simplesmente conquistando mais seguidores é como tentar regar a grama inundando a piscina. Você teria que gastar MUITO esforço e tempo construindo seus seguidores antes de atingir o nível de "influenciador". Esse esforço não seria mais bem gasto cultivando seu público existente diretamente (por exemplo, por meio de marketing por e-mail)?

Neste post, como prometido, falaremos sobre algumas maneiras de fortalecer seus seguidores no Instagram. Em seguida, falaremos sobre algumas maneiras de fazer a ponte entre conseguir mais seguidores no Instagram e fazer com que esses seguidores se tornem clientes de sua empresa.

Maneiras de obter mais seguidores no Instagram:

Torne o botão Seguir realmente acessível. Adicione um link ao seu perfil do Instagram de qualquer lugar onde você obtenha uma quantidade significativa de tráfego. Seu site e loja online são lugares óbvios, mas outra estratégia seria criar um concurso para direcionar o tráfego e incluir “Siga-nos no Instagram” como uma etapa para participar.

Ofereça ofertas exclusivas em seu perfil do Instagram. As pessoas adoram fazer um ótimo negócio. Se o Instagram é onde você oferece códigos de cupons exclusivos, promoções e brindes, clicar no botão Seguir do seu perfil será uma ótima opção.

Mantenha o conteúdo atualizado e divertido. Você já oferece um ótimo produto ou serviço. A exibição de fotos e vídeos do Instagram permite que você exiba suas ofertas de maneira criativa.

Como um exemplo de ótimo conteúdo, uma empresa que acertou o “visual” do Instagram é a Letterfolk - uma pequena empresa que vende placas de feltro com letras. Como você comercializa algo que parece tão ... simples? O pessoal da carta posta as maneiras divertidas e engraçadas de como seu produto foi colocado em uso:

Faça parceria com outros negócios complementares. Bares e restaurantes, hotéis e spas, ou mesmo academias e bares de sucos são apenas alguns exemplos de empresas que podem fazer parcerias e fazer promoção cruzada. Os clientes fiéis são mais propensos a confiar em uma recomendação de uma marca complementar. Por exemplo, neste sorteio, seguidores leais da varejista de cosméticos LA Girl Cosmetics provavelmente estarão dispostos a experimentar os produtos da Sexy Hair. Este sorteio em parceria ajuda a preencher a lacuna entre os diferentes públicos.

Como obter mais vendas do seu Instagram a seguir:

O crescimento do uso do Instagram deixou outras redes populares de mídia social para trás - o uso do Twitter e do SnapChat empalidece em comparação com um bilhão de usuários do Instagram. Uma rápida rolagem por um feed do Instagram revelará o segredo de seu sucesso - é como folhear uma revista brilhante. Mas, em vez de páginas adornadas com glamzillas maquiadas, seu conteúdo é selecionado por seus próprios amigos e familiares. Que mimo!

A estrutura e a simplicidade do Instagram tornaram o aplicativo ótimo para os usuários, mas para as empresas, as opções de promoções são muito mais limitadas. No perfil da sua conta do Instagram, há um lugar pequeno, quase imperceptível, para adicionar um link para o seu site ou loja online. Você pode veicular anúncios no Instagram, mas eles são camuflados como postagens regulares. Então, o que você faz para ser notado?

Uma tática inteligente que muitas empresas usam para chamar a atenção de seus seguidores é oferecer um concurso ou brinde. Normalmente, é na forma de uma postagem com instruções para “marcar 2 amigos para entrar” ou algo parecido. Existem alguns problemas com esse tipo de oferta:

1. É simplesmente spam. Apesar de tantas empresas fazerem isso, não é uma prática recomendada e corre o risco de incomodar as pessoas.
2. Para a empresa, uma oferta como essa pode resultar em mais seguidores, mas não muito mais. Você pode fazer melhor!

A chave para obter mais vendas com seus seguidores no Instagram é capturar um endereço de e-mail real daqueles que inserem o seu sorteio.

Usando um software de concurso como o ShortStack, crie um sorteio com um formulário de inscrição. Depois de publicado, crie um link para seu concurso a partir de sua biografia do Instagram. Em seguida, crie postagens anunciando sua oferta e diga “Para participar, clique no link em nossa biografia”.

Certifique-se de coletar um nome e endereço de e-mail no formulário de inscrição em sua página de brindes, no mínimo, mas você pode incluir campos para coletar o que você acha que o ajudará a converter clientes. Você pode até incluir uma caixa de seleção de opt-in para que os visitantes possam se inscrever em sua lista de e-mails.

Há um bom motivo pelo qual você precisará capturar um endereço de e-mail em seu formulário de inscrição. Na verdade, existem vários deles. Usar e-mail (em vez de mídia social) para comercializar para os clientes é mais eficaz. As estatísticas mostram que os consumidores abrem seus e-mails diariamente e gastam mais ao receber uma oferta por e-mail.

Mais importante ainda, o e-mail ainda é o único meio em que um algoritmo não atrapalha o acesso aos clientes.

É completamente compreensível que as empresas estejam entusiasmadas com o crescimento da popularidade do Instagram como ferramenta de marketing. E, como mencionado, é uma ótima ferramenta para descoberta, envolvimento e reconhecimento da marca. Mas fique cansado da noção de que mais seguidores no Instagram serão o segredo do seu sucesso. Ao se esforçar nas estratégias testadas e comprovadas que funcionam melhor para o seu negócio, você aumentará suas vendas e verá seus seguidores no Instagram crescerem organicamente.