As melhores maneiras de coletar inscrições em seu concurso ou brinde

Se você decidiu hospedar um concurso ou sorteio - ótimo! - você capitalizará uma infinidade de benefícios, incluindo um aumento no engajamento e reconhecimento da marca. Mas alguns desses benefícios dependerão de como você executa seu concurso. Como muitas coisas, os concursos podem ser bastante simples de configurar, mas para serem bem-sucedidos, eles exigem um pouco de planejamento e tomada de decisão na linha de frente.

Antes de fazer qualquer outra coisa, uma coisa que você precisa decidir é o objetivo do seu concurso. Você está procurando construir sua lista de e-mail, adquirir UGC, promover um novo produto? Esta importante primeira decisão terá um grande impacto na logística em torno de sua campanha. Por exemplo, você é uma cervejaria procurando divulgar seu novo lançamento de cerveja? Será importante atingir as pessoas com mais de 21 anos. Como você fará isso?

No caso deste hipotético concurso de cervejaria, você precisará coletar dados para cada inscrição. Portanto, em vez de simplesmente coletar curtidas e comentários em uma postagem do Facebook, você precisará criar uma página de destino com um formulário de inscrição que requer um campo de data de nascimento ou idade. Mas como saber qual meio de coleta de inscrições é adequado para você? Neste artigo, veremos todas as maneiras como seu concurso online pode coletar inscrições, bem como as vantagens e desvantagens de cada uma.

Colete curtidas / reações no Facebook

Benefícios: menor barreira de entrada, importável para a seleção do vencedor, potencial para aumentar os fãs

Desvantagens: menor envolvimento, nenhum valor de conversão do cliente

Há cerca de seis anos, o Facebook alterou suas diretrizes de promoção para permitir a postagem de comentários e curtidas como inscrições no concurso. Isso abriu as comportas para algo que agora chamamos de concurso de linha do tempo. Em outras palavras, você pode criar uma postagem que será usada como um brinde e conceder um prêmio a um usuário sortudo que comentou ou gostou da postagem.

Ao configurar um concurso de linha do tempo, você pode tornar a inscrição tão fácil quanto “Curta esta postagem para participar”. Clicar em um botão de curtir não fica muito mais fácil no modo de concorrer a um prêmio. Isso pode resultar em mais entradas. No entanto, não fique tentado a manter as coisas tão simples sem considerar algumas das desvantagens. Para começar, você perderá o potencial de envolver os participantes. Alguém poderia argumentar que clicar em curtir para entrar em um sorteio (ou seja, não porque você foi organicamente inspirado a clicar em curtir como faria em uma foto de seu neto, ou mesmo de um filhote de cachorro) é o menos envolvente possível.

Para obter um pouco mais de engajamento dos participantes, use as reações do Facebook como mecanismo de votação.

Uma enquete de votação é uma maneira divertida de avaliar a opinião popular de seu público e envolverá um pouco mais os participantes durante o processo de tomada de decisão. Escolher um vencedor é fácil de inicializar - os gostos (incluindo as reações) podem ser importados para o ShortStack para escolher um vencedor aleatoriamente.

Colete comentários no Facebook e Instagram como entradas

Benefícios: baixa barreira de entrada, potencial para aumentar fãs e seguidores, importável para a seleção do vencedor

Desvantagens: baixo valor de conversão do cliente, baixo envolvimento

Exigir um comentário como meio de entrada é outro ligeiro aumento na escala de envolvimento em comparação com curtidas e reações. Além disso, um concurso de “Comentário para Participar” é um pouco mais versátil. Peça aos participantes que respondam a uma pergunta ou poste uma foto engraçada para um concurso de “capture isto”. Você pode até coletar votos em comentários, pedindo aos eleitores que votem com um like no comentário que desejam ganhar.

Os concursos de “Comentário para Participar” também são muito populares no Instagram porque as regras são um pouco mais flexíveis. Muitas vezes, os brindes do Instagram exigem algumas etapas para entrar no concurso, incluindo marcar um ou mais amigos em um comentário e seguir um ou mais perfis do Instagram - uma grande proibição no Facebook.

Coletar entradas de uma postagem na linha do tempo tem suas vantagens. Para começar, configurar o concurso e a barreira de entrada para os participantes ainda é incrivelmente fácil - quase tão fácil quanto pedir curtidas ou reações. Normalmente, quanto menos atrito houver entre um concurso e um participante em potencial, mais inscrições esse concurso receberá. O que faz sentido. Você prefere filmar e editar um pequeno vídeo ou levar dois segundos para comentar uma postagem?

Esse tipo de concurso tem o potencial de impulsionar fãs e seguidores em seus perfis de mídia social. No Facebook, eles obviamente vão gostar ou comentar em sua postagem, mas é contra a lei do Facebook pedir a eles que curtam sua página também. No entanto, é provável que você obtenha curtidas orgânicas ao direcionar tráfego para sua marca por meio de um concurso ou oferta - especialmente se você os veicular com frequência.

Por outro lado, também existem algumas desvantagens em usar comentários e curtidas como inscrições no concurso. As desvantagens não estão necessariamente nas entradas de curtidas e comentários, mas sim no que você está perdendo por não coletar outros dados.

Assim como os concursos da linha do tempo são a maneira mais “primitiva” de realizar um concurso online, os dados que você coleta são tão básicos - um nome e um identificador do Instagram ou nome de usuário do Facebook. Além de mensagens diretas individuais, não há uma ótima maneira de se comunicar com os participantes do concurso após o término do concurso, ou seja, você não pode adicioná-los a uma lista de mala direta, enviar cupons ou ofertas ou convidá-los para participar de futuros brindes .

Colete entradas com hashtag (UGC) do Instagram ou Twitter

Benefícios: baixa barreira de entrada, gera conteúdo, cria conhecimento da marca e descoberta

Desvantagens: baixo valor de conversão do cliente

A esta altura, você provavelmente já ouviu o termo UGC, pois ele já existe há algum tempo no mundo do marketing. UGC se refere ao conteúdo gerado pelo usuário, ou conteúdo que foi criado por seu público que pode ser reaproveitado para seus esforços de marketing. UGC é uma ferramenta brilhante que marcas de nome e pequenas empresas usam para se conectar com seu público em um nível genuíno. Tem um impacto semelhante ao das críticas ou do marketing boca a boca, embora se possa dizer que é superior devido à sua natureza visual.

Uma ótima maneira de coletar UGC é por meio de um concurso de foto ou vídeo em que as inscrições são coletadas usando uma hashtag. As entradas com hashtags têm vários benefícios. Em primeiro lugar, a barreira à entrada é muito baixa. Os pôsteres precisam incluir apenas uma hashtag designada no Twitter ou um identificador de perfil da empresa mais uma hashtag no Instagram. Com o software do concurso, você pode colocar essas entradas em um feed em uma página de destino e permitir a votação nelas ou apenas exibi-las como uma galeria de entradas.

Se você usar as inscrições com hashtag como UGC, o uso do software do concurso para gerenciar seu feed de inscrições tem outras vantagens. Por exemplo, você pode usar as ferramentas de Gerenciamento de Direitos para entrar em contato com os participantes e obter permissão para usar suas entradas para o seu marketing. No ShortStack, essas solicitações serão anotadas e rastreadas, o que é muito útil se você tiver várias solicitações de permissão pendentes.

Por último, se você está exigindo uma hashtag como meio de coletar entradas, todas essas entradas com hashtag estarão flutuando nas mídias sociais, obtendo algum conhecimento da marca e também ajudando sua marca a se tornar detectável.

As desvantagens de usar entradas com hashtag são semelhantes às de usar comentários e curtidas. Embora você colecione esse doce UGC, não há como manter contato com os participantes além do concurso, ou seja, perdendo o valioso potencial de conversão do cliente.

Colete os envios de formulários em uma página de destino ou site

Benefícios: alto valor de conversão do cliente, alto engajamento, gera conteúdo

Desvantagens: barreira potencial à entrada

No mundo da coleta de leads, o formulário de inscrição reina rei. Porque? Devido à sua versatilidade e capacidade de coletar dados que podem ser usados ​​para converter os participantes do concurso em clientes pagantes reais.

Em um formulário de inscrição, você pode coletar todos os dados que achar que irão beneficiar o seu marketing. Por exemplo, colete um código postal para avaliar a participação por região ou uma data de nascimento para entender a idade média de seu público. Mais importante ainda, você pode coletar o que os profissionais de marketing consideram fundamental para a conversão do cliente - um endereço de e-mail.

Com um endereço de e-mail (e um opt-in para sua lista de e-mail) você desbloqueia um mundo de possibilidades para começar a construir um relacionamento mais longo e engajado com seu novo cliente potencial. Eu sei que isso parece um pouco dramático, mas as estatísticas que mostram o marketing por email como o meio de marketing dominante são convincentes.

O marketing por email permite que você envie descontos e cupons regulares, anúncios de eventos e notícias. E, se você coletou qualquer outra informação do formulário de inscrição do mesmo concurso, pode até segmentar seu marketing para torná-lo tão personalizado e personalizado quanto desejar. Envie-lhes um presente de aniversário, cupons de produtos específicos que eles indicaram ou até coisas específicas da região. Com um formulário de inscrição, o mundo do marketing de acompanhamento é a ostra de conversão do cliente.

Além da coleta de dados, os formulários de inscrição também coletam vídeos e fotos que podem ser usados ​​como UGC. Sem mencionar que os campos de bloco de texto permitem que você colete legendas de fotos, histórias e até receitas. Se coletar um gosto ou reação está na parte inferior da escala de engajamento, coletar uma história pessoal elaborada estaria no topo. Quanto mais tempo e esforço seus participantes investem, mais engajados eles ficam com sua marca.

A única desvantagem de usar um formulário de inscrição é a apreensão que os participantes podem ter quando solicitados a entregar suas informações pessoais. Por medo de serem spam ou hackeados, os visitantes do concurso podem abandonar o navio assim que vislumbrar os campos obrigatórios do seu formulário de inscrição. No entanto, se o prêmio do seu concurso é atraente o suficiente, e especialmente se houver uma promessa de mais concursos a seguir, este é um grande incentivo para fazer as pessoas fornecerem seus dados e até mesmo entrarem na sua lista de mala direta. Apenas certifique-se de tratar esses dados de entrada com respeito.

Há uma série de coisas a se pensar ao planejar seu concurso ou sorteio - como coletar inscrições é apenas uma peça do quebra-cabeça. Lembre-se de que você pode combinar métodos de entrada para capitalizar os benefícios de mais de um método de coleta de entrada. Sente-se com sua equipe e seja criativo. Apenas certifique-se de permanecer no curso para alcançar o objetivo pretendido. De olho no prêmio e tomando as decisões adequadas, seu concurso certamente terá sucesso.