A grande tendência do jogo baseado em IP: como lucrar com injeções de marca com IP

Muitas das principais propriedades intelectuais (IPs) do mundo estão sendo cada vez mais aproveitadas no espaço de jogos para dispositivos móveis, originadas de setores como cinema, histórias em quadrinhos e videogames. Útil como ferramenta de marketing, o IP pode se tornar mais importante em um cenário pós-IDFA onde a segmentação granular é impossível.

Para desenvolvedores: prepare seu jogo para lucrar com uma injeção de marca

Antes mesmo de pensar em encontrar IP para o seu videogame, você precisa ter certeza de que seu título está pronto. Isso significa ter uma forte espinha dorsal de monetização, estrutura e retenção de usuários.

Você pode melhorar nessas áreas com uma estratégia de monetização de jogo ideal, um jogo tecnicamente sólido e as ferramentas certas para envolver e reter seus jogadores.

Uma colaboração de IP, em vez de fornecer a base sobre a qual construir seu jogo, atua mais como um catalisador para tornar um grande título ainda mais bem-sucedido. Se o seu jogo não tiver a espinha dorsal de que precisa, talvez você não consiga aproveitar ao máximo as oportunidades que uma injeção de marca apresenta.

No entanto, se você tem retenção testada pelo tempo e pelo mercado, uma estrutura técnica sólida e grande potencial de monetização, mas está encontrando uma desaceleração no crescimento do seu jogo, uma injeção de marca pode ser exatamente o que você precisa para recuperar o impulso.

O que você deve saber em termos de jogos baseados em IP: considere seu gênero ao procurar por IP

Em seguida, ao procurar por IP, você deve considerar o que funcionará e o que não funcionará com seu tipo e tema de jogo.

Nem todos os jogos para celular produzirão bons resultados com uma injeção de IP: os resultados dependem do gênero e do tema do jogo, do seu público e do tipo e tamanho do IP.

Dependendo do conteúdo que um IP tem a oferecer, certos gêneros de jogos podem ser mais propensos a trazer o melhor de ambos os lados e gerar resultados substanciais.

MOBA (Mobile Legends e King of Fighter) e jogos de luta

Por exemplo, um jogo de ARPG de Mecha Battle para celular chamado Iron Saga lançou uma colaboração com a série de anime Ultraman da Netflix e alcançou grande sucesso porque o programa de ficção científica - repleto de super-heróis extraordinários - se encaixa naturalmente no gênero e na história do jogo. Um emparelhamento tão coeso feito para uma integração IP suave.

Hipercasuais

Por outro lado, quando se trata do gênero hipercasual, as injeções de IP podem ser mais complicadas. A jogabilidade e os gráficos simples, além da dependência da monetização de anúncios, tornam difícil para esses títulos obter lucros com compras no aplicativo relacionadas à marca - que é a maneira mais comum e eficaz de capitalizar as injeções de IP.

Além disso, quando um jogo tem um ciclo de vida curto - o que os hipercasuais fazem, em comparação com os videogames mid-and-hardcore - é difícil oferecer benefícios e exposição à marca que valham a pena. Em suma, trata-se de encontrar a combinação certa.

Destaque de jogos baseados em IP para startups: pesquise o alcance e o potencial do IP

Tendo preparado seu jogo e considerado a melhor combinação com base em seu gênero, é hora de pesquisar minuciosamente a própria IP: sua base de fãs, seu alcance e quanto o proprietário da marca ainda está investindo para mantê-la viva e próspera.

O IP forte tem o potencial de conquistar jogadores que nunca ouviram falar do seu jogo. Você pode aproveitar a base de fãs leal criada pelo licenciador e aumentar o tráfego para o seu título simplesmente pelo poder da afinidade com a marca.

Isso, juntamente com campanhas de marketing digital, pode desencadear um envolvimento sem precedentes da comunidade no jogo, nas mídias sociais e em plataformas de vídeo - entre jogadores estabelecidos e aqueles atraídos pela marca.

Por exemplo, um vídeo recente de promoção do TikTok sobre a injeção de marca My Little Pony e Mini World alcançou a maior taxa de engajamento de 2020 que o jogo experimentou até agora – provando que a abordagem correta de injeção de marca pode impulsionar seu jogo a novos patamares.

A marca certa também pode criar novas oportunidades promocionais para você e seu jogo – por exemplo, organizar eventos offline relacionados à marca que podem multiplicar ainda mais sua exposição.

Combine seu jogo com o público da marca

Depois de pesquisar e escolher uma marca adequada, você também precisará considerar se os fãs gostarão de sua jogabilidade: se não for o que eles gostam, não os conquistará.

Considere o recente jogo de Tom e Jerry criado pela NetEase. Como esse IP divertido e peculiar atende a um público casual, não faria muito sentido implementar mecânicas de jogo hardcore. Isso só afastaria os maiores fãs do programa.

Também precisamos levar em consideração a faixa etária que uma injeção de marca visa e considerar como fazer com que sua mecânica de jogo corresponda.

Por exemplo, se você selecionou um IP que agrada fortemente as crianças, como My Little Pony, você deve projetar sua jogabilidade de uma maneira que seja fácil para eles entenderem e se divertirem. O uso de IP para crianças também exige que seu jogo esteja em estrita conformidade com as regras de rastreamento de dados e relatórios.

IPs que são populares entre as crianças podem ser imensamente valiosos para empresas na indústria de jogos porque as crianças vão confiar nos videogames que seus pais entregam a elas, e os pais vão confiar na propriedade intelectual de desenhos animados e marcas de brinquedos internacionalmente reconhecidas.

Isto é especialmente verdadeiro para aqueles com valores positivos e elementos educacionais.

Deixe a marca aprimorar seu jogo

Com os detentores de IP interessados ​​em oportunidades de colaboração, grandes editores e desenvolvedores de jogos que levam em consideração os conselhos acima podem facilmente encontrar o IP certo para dar ainda mais tração aos seus títulos.

Por exemplo, como os jogos de RPG geralmente se concentram no crescimento de personagens, armas especializadas e histórias ricas, você pode aprimorar sua jogabilidade com IP que apresenta heróis amados e vilões notórios. Ao fazer isso, você desejará refletir suas histórias e características pessoais em sua jogabilidade para mergulhar os jogadores na trama.

Outro exemplo de integração de marca bem feita vem do desenvolvedor chinês MiniWan. O jogo sandbox Mini World executou uma bela vitrine da marca Transformers.

Com a ajuda criativa de Yodo1, uma representação pixelizada desses personagens robóticos foi criada para se adequar à arte do jogo. A equipe de injeção de IP se inspirou na série animada Transformers de 1984 para tornar a imersão ainda mais autêntica.

Completo com gráficos e efeitos sonoros elegantes, os jogadores agora podem comprar skins da marca MiniWan e converter no jogo a qualquer momento - desfrutando de uma experiência de jogo de alta qualidade e aprimorada pela marca.

Nos últimos anos, vimos o licenciamento de IP de terceiros produzir resultados notáveis ​​no mercado de jogos para dispositivos móveis. Dito isso, você precisa saber qual tipo de propriedade intelectual se encaixa melhor nas características do seu jogo, bem como abordar os detentores de propriedade intelectual e como integrar a marca ao tema do jogo, produtos e mecanismos de jogabilidade.

Mas se você prestar atenção aos princípios acima e encontrar uma combinação em que marca e jogo se complementem, ambas as partes se beneficiarão.

Encontre IP com um alto volume de forte sentimento do consumidor

A grande propriedade intelectual impulsiona a conscientização e cria um vínculo emocional instantâneo com os usuários. Isso ajuda de duas maneiras concretas: (1) a Apple e o Google geralmente apresentam títulos baseados em IP em suas lojas de aplicativos e (2) as pessoas geralmente pesquisam o próprio IP e podem encontrar esses títulos. Quando você comercializa o título, os consumidores reconhecem instantaneamente a marca e formam uma associação com seu jogo. Isso pode reduzir significativamente os custos de aquisição de clientes.

Use os canais orgânicos do IP para promover seu jogo, além dos canais tradicionais de aquisição de aplicativos móveis

IP baseado em programas de televisão muitas vezes pode ser empacotado com uma promoção. Isso pode significar tempo comercial, menções no programa ou uma integração mais abrangente com o programa de televisão. Isso fornece um canal mais fácil e econômico para entrar no mercado, pois o usuário está literalmente focado naquele IP naquele momento. Ele tem a capacidade de cortar toda a confusão de mensagens de marketing.

Ajude o proprietário original do IP a tornar sua marca ainda mais valiosa

Construir um jogo baseado em IP é uma grande aposta. E quanto mais forte a conexão do IP com seus usuários, mais ROI haverá. Portanto, invista no IP do seu novo parceiro e ajude-o a crescer. Isso terá um impacto direto no seu resultado final. Planeje eventos juntos e invista na introdução de sua base de usuários (potencialmente até mesmo de outros títulos que você possui) ao novo IP. Crie materiais e estratégias para o seu parceiro de IP no mercado também. Esta via de mão dupla pode render muito.

Alguns gêneros se misturam melhor com IPs do que outros

Existem muitos títulos match-3 baseados em marcas conhecidas, mas nenhum dos 10 principais jogos por receita usa qualquer IP de terceiros. Se você está trabalhando em um jogo casual ou hipercasual que quase não apresenta nenhuma história e desenvolvimento de personagens, é provável que você fique bem sem um IP.

Se, por outro lado, você estiver desenvolvendo um RPG midcore, poderá se beneficiar das histórias e do conhecimento oferecidos pelos IPs existentes. Na verdade, existem muito mais RPGs de sucesso vinculados a uma licença de terceiros do que aqueles que não são.

Outro gênero em que o uso de um IP faz todo o sentido são os jogos baseados em localização. Nos EUA, os três principais títulos desse gênero são todos baseados em franquias populares.

Conselhos para startups, iniciantes e desenvolvedores

O IP deve suportar consistentemente o conjunto de recursos e a mecânica do jogo

À medida que a receita da indústria de jogos para celular disparou, grandes proprietários de IPs de indústrias “tradicionais” caíram em busca dos despojos. Como resultado, as oportunidades de licenciamento são bastante abundantes. Com essa ampla oferta de IPs para usar (pelo menos para as grandes editoras), nem sempre é fácil encontrar o correto para o design do seu jogo.

Já discutimos como outros gêneros são mais adequados para integração IP, mas mesmo com esses gêneros “sinérgicos a IP”, o ajuste nem sempre é garantido. O que você precisa se perguntar é quão bem o IP que você está licenciando suporta o conjunto de recursos do seu jogo.

Por exemplo, RPGs com foco pesado na coleção de personagens e recursos de desenvolvimento são muito melhores com um IP que vem com uma ampla variedade de heróis e vilões distintos. Ainda melhor se eles estiverem ligados por uma rica tradição de fundo. Dessa forma, seus recursos de camada meta e principal são alinhados e suportados tremendamente pelo IP.

Se você decidir usar um IP que não tenha as coisas mencionadas acima, isso não reforçará o conjunto de recursos do seu jogo de maneira significativa. Com toda a probabilidade, isso levará a resultados abaixo do ideal.

O IP escolhido deve corresponder ao apelo demográfico do seu jogo. Se você está fazendo um título midcore com elementos meta pesados ​​e UI/UX complexo, é melhor ficar longe de IPs “casuais”.

Disney Sorcerer's Arena por jogos GLU, por exemplo. É realmente uma boa ideia usar Mickey e Ariel em um jogo de batalha tático intermediário? Batalhas táticas devem apresentar o Homem de Ferro ou outros personagens da Marvel, cujos fãs podem gostar de um desafio. E o público da Mouse House provavelmente preferirá uma jogabilidade mais casual.

A conclusão é que basear seu jogo em um IP popular definitivamente impulsionará suas vendas se o jogo em si for de alta qualidade.

Mas para obter os melhores resultados, há considerações que você precisa estar ciente. E não é apenas uma lista de itens que você deseja marcar. Todos esses aspectos estão interligados, então você precisa abordar a sinergia IP como um todo.

O ajuste demográfico do IP e da mecânica do jogo faz toda a diferença

Este terceiro e último ponto toca provavelmente no efeito mais óbvio das marcas e IPs nos jogos. Quando você decide seguir o caminho do licenciamento, você está praticamente bloqueando os principais aspectos relacionados à história e aos elementos de arte.

Isso reflete no apelo demográfico do seu título, que por sua vez é algo a ter em mente ao projetar seu conjunto de recursos (e escolher o gênero do jogo).

Se o IP que você está mantendo não se encaixa no apelo demográfico de sua mecânica e gênero de jogo, o resultado provavelmente não vai disparar pelas paradas. Em outras palavras, não é suficiente que você tenha um gênero “IP-sinergético” como RPG ou Estratégia.

Nem mesmo se o IP suportar seu conjunto de recursos com, por exemplo, muitos personagens apoiados por elementos ricos de conhecimento e história. O IP também deve atrair as pessoas que gostam do seu título de uma perspectiva puramente de jogo. Isso não quer dizer que um jogo de estratégia Harry Potter 4X falhará com 100% de certeza.

No entanto, não é fácil encontrar jogadores que amam todas as coisas de Hogwarts E não se cansam de jogos 4X extremamente agressivos e complexos. Portanto, mesmo que o IP se integre bem ao design e aos recursos do seu jogo, certifique-se de que também atraia as mesmas pessoas que gostam do jogo.