Os segredos de trabalhar com o modelo CPI

Para proprietários de aplicativos, o modelo de pagamento de custo por instalação (CPI) é altamente eficiente para executar campanhas e adquirir novos usuários. Os anunciantes pagam apenas pela instalação do aplicativo, não pelas impressões. No entanto, dominar o CPI envolve muito mais do que aprender como obter o número máximo de instalações. Os segredos do modelo CPI são todos sobre a aquisição de um público de qualidade, que se engaja ativamente com o aplicativo e faz compras. Os anunciantes que abordam o marketing de CPI com essa mentalidade têm muito mais probabilidade de obter sucesso.

Escolha da plataforma de anúncios

Os anunciantes podem lançar campanhas de CPI em várias plataformas. Em termos de gerenciamento e controle de campanhas, existem basicamente duas opções: autoatendimento e serviços gerenciados . Não existe uma seleção “certa” e os anunciantes devem escolher a solução que melhor se adapta aos seus objetivos atuais. As plataformas de autoatendimento permitem que compradores de mídia, anunciantes e desenvolvedores de aplicativos iniciem campanhas sem a ajuda do gerente - completamente por conta própria.

Normalmente, as plataformas possuem uma gama de ferramentas para auxiliar os profissionais de marketing no lançamento e otimização de campanhas. Isso inclui listas negras e brancas para filtrar as fontes de tráfego e se concentrar nas que geram mais lucro. A plataforma de autoatendimento da Clickky para anunciantes também oferece a ferramenta de recomendação de preços - um instrumento útil para aprender o preço ideal atual para uma instalação no mercado escolhido. A plataforma reúne e analisa as taxas de CPI em milhares de campanhas para dar aos anunciantes uma compreensão sólida do preço médio em tempo real e ajudá-los a pagar o valor certo. A plataforma de autoatendimento funciona muito bem para quem conhece bem seu produto e público. Não há custos supérfluos para a execução de campanhas publicitárias. Todas as ferramentas para lançar e personalizar anúncios para celular estão reunidas em um só lugar.

Os serviços gerenciados , por outro lado, contam com a expertise do gerente. Os anunciantes não precisam entrar em detalhes de sua campanha: os gerentes elaboram a segmentação do público, escolhem as fontes de tráfego, supervisionam os criativos, testam e lançam as campanhas. Os anunciantes definem KPIs para indicar os resultados que desejam alcançar e os gerentes cuidam da estratégia e das táticas para garantir esses resultados.

Essa opção geralmente é mais conveniente para clientes que desejam alocar orçamentos maiores para publicidade. Também consome menos tempo para anunciantes e proprietários de aplicativos. Normalmente, os gerentes têm muita experiência na execução de campanhas publicitárias em vários setores, em diferentes mercados e com orçamentos grandes e pequenos. Isso lhes dá uma perspectiva sobre a estratégia de cada campanha específica e mais flexibilidade na escolha de táticas para seus clientes.

Personalização, teste e lançamento

Depois de decidir sobre a plataforma e as táticas de execução das campanhas, os anunciantes devem definir KPIs específicos. Isso é de vital importância para avaliar as campanhas autogerenciadas e o sucesso dos serviços gerenciados. Normalmente, os anunciantes promovem aplicativos para torná-los lucrativos no futuro. Quando a receita é a meta principal, os anunciantes se concentram nas métricas Receita média por usuário (ARPU) e Receita média por usuário pagante (ARPPU). Sabendo a receita que um usuário pode gerar e tendo em mente a taxa de conversão (CR), os anunciantes podem fazer suposições sobre o número de instalações de que precisam para ganhar uma determinada quantia de dinheiro.

Para os anunciantes, é vital escolher a mensagem para os segmentos de público certos no momento certo. Para profissionais de marketing experientes, determinar os critérios de otimização é fácil. Mas, para desenvolvedores de aplicativos que desejam expandir seu alcance, é melhor testar suas suposições antes de agendar uma campanha em grande escala. Isso pode ser feito via Facebook. A plataforma permite definir orçamentos limitados e oferece acesso a um público versátil. Depois de ver os primeiros resultados e a resposta que o público tem para as campanhas, é hora de mudar para a plataforma de anúncios, que pode garantir um melhor alcance, fornecer campanhas com foco em instalação e rastreamento de desempenho.

A personalização da campanha inclui a escolha de geolocalização, onde promover o aplicativo, o tipo de dispositivo (smartphones ou tablets) e o tipo de tráfego (incentivo ou não). Os anunciantes devem pensar nos limites da campanha, tanto diários quanto totais, para garantir que obtenham a quantidade e a qualidade das instalações de que precisam.

Rastreamento e otimização

Um dos aspectos mais importantes da execução de campanhas publicitárias é o rastreamento e a análise dos resultados . A primeira coisa que os anunciantes devem pensar é em instalar um URL de rastreamento, para ter certeza de que cada instalação é atribuída e contada corretamente. Graças ao link de rastreamento, os anunciantes podem trabalhar com uma solução de rastreamento e acompanhar de perto a campanha conforme ela se desenrola.

Como os anunciantes podem otimizar suas campanhas de anúncios para celular com a ajuda de RedTrack.io ?

• verificar vários atributos de tráfego para cada clique: sistema operacional, tipo e versão do navegador, tipo de conexão, dispositivo, endereço IP, data e hora do clique, etc., e identificar facilmente os melhores (e piores) segmentos de tráfego;

• detectar a qualidade do tráfego e filtrar o tráfego indesejado de bots;

• Teste A / B com várias mensagens, landers, criativos que levam à instalação de aplicativos e detectam os mais lucrativos;

• adicionar vários streams com diferentes filtros e ofertas para uma campanha publicitária e controlar exatamente o que o usuário verá ao clicar em seu anúncio;

• criar regras e distribuir o tráfego com base em 14 variáveis ​​e mais.

Conclusão

Não existem verdadeiros “segredos” de trabalhar com o modelo de publicidade CPI. Graças a uma gama de soluções tecnológicas disponíveis no mercado, anunciantes, desenvolvedores de aplicativos e compradores de mídia podem atingir seus objetivos com facilidade. As plataformas de anúncios, tanto self-service como administradas, fornecem todas as ferramentas necessárias para a configuração, personalização e lançamento das campanhas. E as ferramentas de rastreamento e analítica ajudam a entender os resultados da campanha e otimizá-la para gerar mais receita no final.

A equipe RedTrack agradece a Clickky pela experiência, eles compartilharam nesta postagem do blog.

Clickky é uma plataforma completa para anunciantes e editores, que oferece soluções programáticas, de desempenho e de vídeo. Em 2016, a empresa abriu o acesso a uma plataforma de autosserviço para anunciantes mobile, onde qualquer pessoa pode configurar suas ofertas e entrar no ar em 10 minutos ou menos.