O guia definitivo para o Cold Email Marketing

Você sabia que, de acordo com o Escritório de Advocacia da Administração de Pequenas Empresas dos EUA, existem mais de 31 milhões de pequenas empresas em todo o país? Além disso, essas pequenas empresas representam 99,9% de todas as empresas da economia dos EUA.

Considerando quantas pequenas empresas estão por aí, pode ser estressante para o proprietário de uma pequena empresa descobrir maneiras de se destacar e obter mais clientes.

Felizmente, com o cold email marketing, você pode construir sua base de clientes. Trata-se de usar as estratégias de marketing por e-mail certas para chamar a atenção das pessoas certas.

No entanto, como você começa? Não se preocupe, abordaremos tudo o que você precisa saber sobre essas estratégias neste guia definitivo para cold email marketing.

Por fim, você pode dominar esse tipo de marketing por e-mail e obter mais clientes do que nunca. Leia para saber mais.

O que são e-mails frios?

Antes de prosseguirmos, é importante revisar o que são cold emails. Basicamente, quando você envia um cold email, você está enviando uma mensagem de divulgação, não para alguém com quem você se comunicou antes, mas sim para alguém com quem você ainda não interagiu.

É um processo semelhante ao cold call, em que você liga para os clientes em potencial para descobrir se eles estariam interessados ​​em um serviço ou produto.

No entanto, esse processo é diferente, pois você está sendo menos intrusivo em seus e-mails e não está forçando uma venda difícil.

Em vez disso, seus e-mails frios devem envolver o cliente ideal da sua empresa e fornecer ao destinatário as informações necessárias para incentivar uma resposta.

Dito isso, enviar um cold email bem-sucedido pode ser um desafio. Por quê?

Em primeiro lugar, você ainda não tem um relacionamento com seu destinatário de e-mail frio, então ele pode não estar aberto a um discurso de e-mail frio.

Além disso, você não receberá nenhum feedback não verbal, o que no mundo dos negócios pode ser útil para determinar reações.

No entanto, os e-mails frios são bastante populares porque são fáceis de usar, são ótimos quando se trata de ROI e são escaláveis.

Como os e-mails frios são diferentes do spam

Antes de entrarmos em quando faz sentido usar e-mails frios e seguir nossas dicas de marketing por e-mail, devemos revisar como os e-mails frios são diferentes do spam. Em primeiro lugar, quando você envia um cold email, você está enviando para um lead qualificado.

Com o spam, alguém está enviando um e-mail geral para muitas pessoas.

Além disso, os e-mails frios que são bem-sucedidos são personalizados e individuais. E-mails de spam, por outro lado, incluem a mesma mensagem.

Por fim, os e-mails frios agregam valor e fornecem informações, enquanto os e-mails de spam geralmente espalham conteúdo malicioso ou engana os destinatários.

Quando você pode usar e-mails frios

Há muitas vezes em que você pode usar e-mails frios. Isso inclui a criação de parcerias, geração de leads, criação de links, marketing de influenciadores, relações públicas, recrutamento e pesquisa de mercado. Como você pode ver, eles podem ser úteis para muitas estratégias em seu negócio.

Dicas de marketing por e-mail frio

Quando você está fazendo cold email marketing, você precisa garantir que você siga várias etapas. Isso inclui criar uma linha de assunto intrigante, personalizar o conteúdo do seu email frio, estabelecer sua credibilidade e muito mais.

Criando uma linha de assunto que é intrigante

Por ser a primeira coisa que seu destinatário de e-mail frio verá, sua linha de assunto deve ser intrigante. Para garantir que você faça isso, você precisa tornar sua linha de assunto interessante e curta para que você capture a atenção rapidamente.

Ao mesmo tempo, você precisa ter certeza de que é claro sobre o que é o e-mail.

Isso pode ser complicado. Felizmente, respondendo às perguntas certas, você pode descobrir uma linha de assunto. Pense no público-alvo do seu e-mail e pergunte:

• O que irá atraí-los?
• Eles considerarão o conteúdo do e-mail relevante?
• O que é a persona do comprador?

Depois de ter as respostas para essas perguntas, você deve ter uma ideia melhor de como criar uma linha de assunto intrigante e breve. Certifique-se de que não seja agressivo e que seja simpático. Além disso, lembre-se de não torná-lo enganoso.

Personalizando o conteúdo do seu e-mail frio

Se você quer que as pessoas realmente leiam e respondam aos seus e-mails frios, então você precisa personalizá-los. Afinal, um e-mail generalizado não vai chamar muita atenção porque as caixas de entrada já estão cheias de muitos e-mails.

Felizmente, você pode personalizar seu e-mail frio concluindo a pesquisa.

Pense no cliente, no que é importante para ele, como é a organização dele e encontre um interesse em comum.

Depois de concluir sua pesquisa, crie um e-mail de divulgação que se concentre nas necessidades do destinatário e em como você pode ajudá-lo a atender a essas necessidades.

Ao ser o mais específico e personalizado possível, você terá mais sucesso com seus e-mails frios.

Estabelecendo sua credibilidade

Também é importante estabelecer sua credibilidade porque o destinatário do seu cold email não sabe quem você é. Certifique-se de demonstrar quem você é (pode ajudar incluir sua função em sua empresa) e por que você, especificamente, pode ajudá-los.

Você também deve escrever sobre por que está entrando em contato especificamente, quaisquer interesses ou conexões que tenham em comum, o que você representa e quais são suas credenciais.

Também pode ajudar incluir provas de mídia social para estabelecer sua credibilidade. Isso pode incluir compartilhamentos de mídia social, menções na mídia ou depoimentos.

Destacando os pontos problemáticos do seu destinatário

Outra coisa importante a fazer ao criar seu e-mail frio é destacar os pontos problemáticos do seu destinatário. Ao fazer isso, você demonstrará que os pesquisou adequadamente e que tem um interesse comum – o de ajudá-los a alcançar seus objetivos.

Para identificar esses pontos de dor, você precisa fazer um pouco de pesquisa.

Para concluir esta pesquisa, fale com pessoas familiarizadas com a empresa do destinatário, estude suas campanhas de marketing digital e siga-as nas mídias sociais.

Além disso, procure cobertura de notícias sobre eles e seus comunicados de imprensa.

Ao discutir seus pontos problemáticos, certifique-se de enfatizar o quanto eles atrapalham o que eles querem. Em seguida, demonstre como você pode ajudá-los a não ter mais esse ponto de dor.

Especifique o que sua empresa oferece

A parte mais importante do seu cold email é a parte em que você especifica o que sua empresa oferece. Afinal, essa oferta é a razão pela qual você está entrando em contato com seu cliente em potencial. Então, o que você quer fazer é descrever o que você pode fazer por meio de uma proposta de valor.

É aqui que você demonstra como pode agregar valor à vida do seu cliente em potencial. Você também mostrará por que valeu a pena para eles lerem seu e-mail frio.

Use um CTA no final do e-mail

Você também deve usar um call-to-action, ou CTA, no final do e-mail. Isso ocorre porque seu destinatário, se estiver preso a você durante toda a mensagem, precisa saber o que fazer em seguida. Mesmo que seu e-mail seja envolvente e informativo, não acontecerá muita coisa se você não tiver um CTA.

Um CTA possibilita que seu destinatário dê um passo se estiver interessado na proposta de valor que você está oferecendo.

Diferentes opções de CTA incluem convidar o destinatário a baixar informações ou um white paper, inscrever-se para a avaliação gratuita do seu produto ou serviço ou visitar uma de suas postagens no blog.

Eles também podem incluir um convite para decidir a data e hora de uma reunião que terão com você.

Use uma assinatura bem construída

Finalmente, você deve usar uma assinatura bem construída no final do seu email frio. Isso oferece ao seu destinatário outras maneiras de entrar em contato com você, informa sobre sua função e sua empresa e fortalece sua credibilidade.

Em sua assinatura de e-mail, certifique-se de incluir elementos como o nome da empresa, seu nome (primeiro e último), site da empresa, endereço da empresa e número de celular.

Além disso, inclua informações de contato secundárias e links de perfil de mídia social.

Precisa de mais informação?

Agora que você revisou este guia definitivo para cold email marketing, talvez precise de mais informações. Talvez você queira obter alguns modelos de e-mail frios para ajudá-lo. Ou talvez você queira aprender mais sobre softwares que podem facilitar esse processo.

Qualquer informação que você precise, nós podemos ajudar. Na Vertical Response, somos especialistas em marketing por e-mail.

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