A melhor estratégia de marketing: display, nativo, vídeo e pesquisa paga

Com orçamentos reduzidos, você está procurando todas as maneiras de cortar custos e consolidar contas para economizar algum dinheiro. Como você pode fazer isso sem diminuir a eficiência da publicidade ou sacrificar a experiência do cliente?

A resposta é uma abordagem multicanal estrategicamente projetada, criada com a jornada do cliente em mente, desde a descoberta da marca até o clique em Confirmar compra. A próxima etapa da estratégia é combinar os poderes dos anúncios gráficos, nativos, em vídeo e de pesquisa paga.

O que são anúncios de pesquisa paga?

Os anúncios de pesquisa paga (também conhecidos como Search Engine Marketing ou SEM) são anúncios direcionados ao topo do funil, aparecendo em uma variedade de canais em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Ao contrário dos resultados de pesquisa que ocupam a maior parte da página, esses anúncios de pesquisa são uma estratégia paga. Os anúncios de pesquisa paga são executados em mecanismos de pesquisa como Google e Bing.

Anúncios de pesquisa paga

x resultados de pesquisa orgânica

O que são anúncios nativos??

Projetados para combinar com o conteúdo editorial do seu site ou aplicativo, os anúncios nativos têm taxas de cliques mais altas do que suas contrapartes de exibição de imagem estática. Os anúncios nativos dependem da IA ​​para otimizar continuamente, percorrendo diferentes combinações de imagem, título e descrição para encontrar os conjuntos de anúncios de melhor desempenho.

O que são anúncios em vídeo?

Comunique um grande volume de informações em um curto espaço de tempo. Os anúncios em vídeo geram interesse, mostram os recursos do produto e se conectam com seu público de uma forma mais interessante ou significativa. Os formulários populares incluem canais de anúncios em vídeo in-stream (seu anúncio é reproduzido 2 minutos após a exibição do vídeo) e out-stream (seu anúncio é reproduzido antes da exibição do vídeo) em sites e aplicativos para dispositivos móveis.

O que são anúncios gráficos?

Os anúncios gráficos, também conhecidos como banners, são os carros-chefe da Internet. Disponível em uma variedade de tamanhos, seus anúncios podem ser estáticos (imagem, título e texto de chamada para ação) ou incorporar movimento e som usando rich media HTML5.

O que são anúncios de prospecção?

Anúncios de prospecção alimentam seu funil de marketing com campanhas que familiarizam novos compradores com sua marca e direcionam o tráfego do site. Grandes conjuntos de dados de intenção do cliente alimentam esses tipos de campanhas publicitárias.

O que são anúncios de retargeting?

Os anúncios de redirecionamento ajudam você a ficar na frente de clientes em potencial que já conhecem sua marca para gerar conversões e receita. Em seguida, segmente os clientes existentes para gerar fidelidade por meio de compras repetidas e vendas cruzadas.

Como esses anúncios funcionam juntos

Imagine-se navegando pelo TikTok e tropeçando em um anúncio de um novo par de fones de ouvido. Você clica no anúncio em vídeo para conferir os recursos e o preço dos fones de ouvido, mas decide que não vai comprá-los imediatamente. Mais tarde, você começa a se deparar com mais anúncios do mesmo par de fones de ouvido em outras plataformas, um anúncio nativo em um site de notícias ou um anúncio gráfico em um aplicativo móvel que você usa.

O anúncio original que você visualizou no TikTok era um anúncio de prospecção, um anúncio criado para chamar sua atenção e familiarizá-lo com o produto. Os outros anúncios que você estava visualizando nas diferentes plataformas sociais eram anúncios de retargeting, anúncios projetados para trazê-lo de volta ao site dos fones de ouvido para que você comprasse o produto. Os anúncios de pesquisa paga também são uma ferramenta importante, pois muitas pessoas que visualizam um anúncio nativo, em vídeo ou gráfico abrem uma guia do navegador, acessam um mecanismo de pesquisa e digitam o nome de um produto que o leva diretamente à página do carrinho para compra.

Em colaboração uns com os outros, esses diferentes tipos de anúncios funcionam para criar uma estratégia coesa que atrairá a atenção das pessoas e as trará de volta ao site dos fones de ouvido para concluir a compra. É importante observar a eficácia dessa estratégia quando todos os diferentes tipos de anúncio trabalham juntos.

Voltando ao cenário anterior, o anúncio de prospecção chamou seu interesse inicial no início e os anúncios de pesquisa chamaram sua atenção quando você estava procurando ativamente por novos fones de ouvido e, finalmente, os anúncios de retargeting foram um simples lembrete do par de fones de ouvido que você se interessou e encorajou você a comprar o produto.

Como criar uma estratégia de anúncios com campanhas de prospecção e retargeting

Ao anunciar sua empresa, é importante saber por onde começar para ajudá-lo a atingir seus objetivos de marketing. Uma estratégia eficaz é usar uma mistura de anúncios de prospecção, pesquisa e redirecionamento. Aqui está um guia passo a passo simplificado para ajudar sua empresa a criar uma estratégia de anúncios que incorpore todos os três tipos de anúncios:

1. Defina seu público-alvo com base em dados demográficos, interesses e comportamentos.

2. Organize anúncios de prospecção garantidos para atrair a atenção dos compradores e apresentá-los ao seu negócio.

3. Implemente anúncios de pesquisa para ajudar a segmentar compradores que estão pesquisando ativamente produtos ou serviços que sua empresa oferece.

4. Crie anúncios de retargeting que lembrem as pessoas que já visitaram o site da sua empresa sobre seus produtos ou serviços e as incentivem a agir.

5. Monitore o desempenho de seus anúncios e ajuste sua estratégia de marketing conforme necessário com base nas principais métricas, como taxas de cliques e taxas de conversão.

Obtenha melhores resultados de suas campanhas publicitárias com o AdRoll

Como AdRoll usa redes para melhores resultados

AdRoll usa redes de mídia social como Instagram, Facebook, Twitter e LinkedIn para garantir que o público certo visualize os anúncios de uma marca. Essas redes de mídia social têm uma tonelada de informações sobre seus usuários, como no que eles estão interessados ​​e em que clicaram anteriormente. O AdRoll usa essas informações para mostrar os anúncios de uma marca para aqueles com maior probabilidade de se interessar pelo que essa marca oferece. Essas informações ajudam os anunciantes a obter melhores resultados em suas campanhas publicitárias, pois o AdRoll não desperdiça dinheiro e tempo exibindo anúncios para quem não está interessado nos produtos ou serviços de uma marca. Em vez disso, eles estão exibindo anúncios para aqueles que provavelmente clicarão neles e agirão.

Outro tipo de rede que o AdRoll usa inclui redes de anúncios programáticos, anúncios que compram e vendem automaticamente espaço publicitário em diferentes sites. Essas redes usam algoritmos para decidir quais anúncios exibir para quais pessoas em tempo real, o que significa que o AdRoll pode exibir anúncios para pessoas com maior probabilidade de se interessar pelo que a marca está vendendo em tempo hábil. As redes de anúncios programáticos ajudam a AdRoll a obter melhores resultados de suas campanhas publicitárias porque podem atingir um público mais amplo e garantir que as marcas sejam exibidas para o público certo no momento certo. Além disso, devido ao seu processo de automação, o AdRoll pode economizar não apenas tempo, mas também dinheiro, ao mesmo tempo em que obtém ótimos resultados para nossos clientes.

O poder de combinar estratégias de busca e retargeting

Os visitantes da pesquisa têm maior probabilidade de converter do que os não-pesquisadores e geralmente gastam mais em compras do que os não-pesquisadores. Dê a esses visitantes de alta qualidade ampla oportunidade de comprar com campanhas de exibição e redirecionamento social que os lembram de sua intenção e criam familiaridade com o valor que você oferece.

Comece com uma estratégia combinada de busca e redirecionamento:

1. Identifique os temas de palavras-chave e a intenção geral que geram bons resultados.

2. Crie públicos segmentados com base nesses temas. Os métodos para definir públicos-alvo podem incluir páginas de produtos visitadas, sequências de caracteres em consultas de URL em páginas de destino, adição de itens a um carrinho ou entrada em um processo de checkout.

3. Combine o anúncio gráfico e/ou social com a intenção desses públicos segmentados. Pense em adicionar elementos que adicionam um gancho emocional, como senso de urgência, FOMO, prova social/inclusão de grupo ou possivelmente promoções. Certifique-se de não transmitir desespero ou má gestão de estoque de sua parte ao usar elementos como descontos ou oferta limitada.

4. Inclua gatilhos para entrar em seu público e sair dele. Por exemplo, adicione um comprador a um público quando ele olhar para uma página de calçados, mas acione a remoção desse público se ele comprar.

O poder da segmentação de público

Você também pode brincar com a segmentação de públicos por tempo. Por exemplo, você pode criar duas campanhas para segmentar o mesmo público, mas uma campanha é executada para pessoas que visitaram nos últimos três dias, mas não retornaram, enquanto a outra segmenta apenas aquelas que visitaram mais de três e menos de quatorze dias atrás. Esse tipo de esforço geralmente exigirá um grande volume de visitantes para funcionar.

O recurso de segmentação de público entre canais do AdRoll economiza tempo e reduz erros, permitindo que um único segmento de público seja usado em vários canais, incluindo exibição, nativo, Facebook, Instagram e muito mais.

Preste atenção à frequência do visualizador para evitar chegar a um ponto em que você simplesmente incomodará os visitantes. Você pode diminuir a frequência do visualizador ajustando seu orçamento de acordo com o tamanho do seu público ou definindo limites de frequência se a configuração estiver disponível.

Ficar à frente da concorrência

A estratégia de marketing definitiva é uma abordagem abrangente que combina prospecção, redirecionamento e anúncios de mecanismos de pesquisa para alcançar e envolver os clientes certos. É importante que as marcas refinem e adaptem constantemente suas estratégias de marketing para se manterem à frente e atender às crescentes necessidades e expectativas de seu público-alvo.

Desbloqueie o poder do marketing automatizado

Leve o marketing da sua marca para o próximo nível com a plataforma amigável do AdRoll, visitando nossa página de criação de automação hoje. Lá você pode aprender como economizar tempo, aumentar a precisão e maximizar seu ROI. Economize ainda mais tempo integrando suas campanhas de anúncios de pesquisa do Google. Você pode consolidar seus dados em um painel e avaliar facilmente suas campanhas publicitárias e tomar melhores decisões. Não perca todas as oportunidades de revolucionar sua estratégia de marketing.