A regra final do marketing do Search Engine | Filorama

A experiência média do motor de busca para um consumidor é mais ou menos assim: algo vai aparecer na cabeça de alguém, e eles precisam da Internet para obter mais informações.

Eles então procuram o que estão pensando naquele momento. Às vezes, é algo que eles querem comprar e querem saber quanto custa ou onde podem comprá-lo.

O que você quer é que o resultado que aparece tão convenientemente seja o seu site. Infelizmente, isso não é garantido para você só porque seria muito bom!

Seu site precisa se provar relevante para esse termo de pesquisa antes que o Google o exiba nos resultados, e você precisa saber para quais termos de pesquisa tornar seu site relevante em primeiro lugar.

É disso que se trata o marketing de mecanismo de pesquisa: descobrir o que as pessoas precisarão, o que elas inserirão nos mecanismos de pesquisa quando procurarem e como tornar seu site relevante para esse tópico aos olhos do Google.

Você pode estar pensando: "Eu já faço isso. Eu sei o que é marketing de busca." Mas estou desafiando você a pensar em como você aborda o marketing de mecanismos de busca, sempre tendo em mente a regra final do marketing de mecanismos de busca.

Então, o que é esta regra final?

A regra: é tudo sobre eles. Seu público. Seu nicho de mercado.

O capricho deles é o seu foco. Se você conseguir dominar esse conceito, terá muito mais sucesso com o marketing de mecanismos de busca. Concentre-se neles e, em seguida, trabalhe seu site para corresponder, em vez de se concentrar no seu site e tentar encontrar um público-alvo para corresponder.

Muitas vezes, quando se pensa em marketing de mecanismos de pesquisa, as pessoas começam sua linha de pensamento com muitos pronomes pessoais. Soa assim:

• Sobre o que é meu site?
• Quais produtos eu promovo?
• Como posso fazer com que as pessoas acessem meu site?
• Como faço para levá-los ao comerciante que escolhi?

A realidade do marketing é que as coisas ficarão muito mais fáceis quando você colocar os pensamentos do público antes dos seus, pois as pesquisas deles são o que, em última análise, se resume. Localize a diferença:

• Quem é o público desse nicho?
• O que eles querem?
• O que eles já estão procurando?
• O que eles precisam com urgência?

É mais fácil promover produtos para uma demanda natural do que criar demanda por produtos apenas porque é isso que você promove em seu site:

Você quer encontrar um rio que flui rapidamente de intenção do comprador para colocar seu site bem no meio, como uma represa para pegar aquela torrente de tráfego lucrativo. Afinal, uma barragem sem rio não fará muito, mas uma barragem em um grande rio com uma corrente forte terá toda a água de que precisa!

Para resumir esta regra definitiva, o que você precisa fazer é: Descubra o que os consumidores precisam: Descubra a demanda natural em seu nicho.

Você precisa encontrar os produtos que as pessoas já desejam, em vez de apenas tentar empurrar os produtos que você encontrou. Sem a pesquisa, pelo que você sabe, os produtos que você está promovendo podem ser tão excitantes para o seu mercado quanto ir ao dentista.

É por isso que você está prestes a aprender a descobrir quem é seu mercado, o que eles já querem e como encontrar os melhores produtos para se alinhar às suas necessidades.

Segmentação de clientes que já sabem do que precisam

Algumas das pessoas que usam os mecanismos de busca já sabem exatamente qual produto desejam, até a marca e a marca, às vezes até a cor. Eles pesquisarão com termos específicos, como "Onde posso comprar um iPhone 6 plus dourado?" Alguns só sabem que tipo de produto querem, ou que propósito querem que ele alcance. De qualquer forma, todos estão pesquisando com o objetivo de encontrar um produto que atenda às suas necessidades.

Por que segmentar esses clientes?

O melhor dos clientes que já sabem o que estão procurando é que geralmente têm alta intenção de compra. Isso significa que eles estão prontos para a colheita e, se você puder direcioná-los para a página de vendas que estão procurando, é mais provável que eles comprem algo ali mesmo.

Pode ser mais trabalhoso encontrá-los e direcioná-los, e haverá menos deles do que pesquisadores gerais, mas uma vez que você os tenha, eles são os mais fáceis de vender - então vale a pena!

Como segmentar esses clientes?

Trata-se de encontrar os produtos que as pessoas estão pesquisando e encontrar os termos de pesquisa mais populares de alta intenção do comprador. Mais demanda significa mais pessoas que você pode segmentar. Mais pessoas que você pode segmentar significa mais oportunidades para obter uma fatia do bolo de comissão.

Como faço para encontrar os produtos que as pessoas mais procuram?

Para descobrir quais produtos são mais procurados em seu nicho, você deseja comparar os volumes de pesquisa para palavras-chave específicas do produto.

1. Encontre produtos para pesquisar

Eu começaria encontrando uma gama de produtos para comparar. Você pode fazer isso pesquisando em uma rede de afiliados como o ClickBank por produtos populares em seu nicho (saiba mais sobre esse processo aqui). Aqui está uma captura de tela rápida de "The Venus Factor" e "6 Minutes To Skinny", que são ambos produtos que encontrei em "Dietas e Perda de Peso" na categoria "Saúde e Fitness" no ClickBank:

Você também pode pesquisar fóruns relacionados a nichos de produtos que as pessoas estão recomendando ou falando:

Se você descobrir tendências de produtos, poderá analisá-los para ver se eles oferecem ou não um programa de afiliados.

2. Verifique os volumes de pesquisa para os nomes dos produtos

Depois de ter uma lista, carregue o Traffic Travis. Insira o nome de cada produto como um termo de pesquisa e compare quantas pessoas estão pesquisando especificamente por esses produtos em um mês.

Acabei de inserir rapidamente esses dois produtos de antes, "The Venus Factor" e "6 Minutes to Skinny", mas você provavelmente digitaria mais para comparar. Já posso ver nesta pesquisa que o The Venus Factor tem cerca de 27.000 pesquisas mensais, enquanto 6 Minutes to Skinny tem apenas cerca de 1.600. Ambos são bons números, e ambos têm baixa concorrência também, o que é ótimo, mas o The Venus Factor venceu como o produto que a maioria das pessoas está procurando ativamente.

Alguém pesquisando especificamente por um produto como esse tem mais probabilidade de estar pronto para comprar esse produto do que alguém que está apenas pesquisando algo genérico como "Perda de peso", então é uma boa ideia segmentar esse produto promovendo-o em seu site com produto- palavras-chave específicas.

3. Use palavras-chave de alta intenção do comprador para atrair o tráfego mais lucrativo

Tente usar o nome do produto com uma variedade de palavras de intenção do comprador como kickers. Por exemplo:

• Compre o Fator Vênus
• Preço mais barato para o Fator Vênus
• O desconto do Fator Vênus
• Onde é o melhor lugar para obter o Fator Vênus?

Você pode encontrar uma lista enorme deles para inspiração na postagem do blog Niche Hacks, "Lista de palavras-chave do comprador: 220 palavras-chave Red Hot com intenção do comprador". Alguns deles não se aplicam diretamente a um produto específico, mas a maioria se aplica a um tipo de produto geral, como "produto para perda de peso".

Para obter uma boa lista deles, acesse a ferramenta de pesquisa de palavras-chave AffiloTools aqui. Digite o nome do seu nicho ou sub-nicho e clique em “Pesquisar”. Clique em "Competição" duas vezes para classificar do menor para o maior e, em seguida, procure por frases que tenham essa baixa concorrência, mas volumes de pesquisa maiores:

Depois de listar algumas que parecem boas, tente adicionar qualquer uma dessas palavras-chave de intenção do comprador, por exemplo:

• Melhor antes e depois da perda de gordura em um ano
• Produto com bom antes e depois da perda de gordura
• Antes e depois da perda de gordura para mulheres
• Aparência saudável antes e depois da perda de gordura

4. Encontre mais palavras para usar como base para palavras-chave de alta intenção do comprador

Você deve inserir outras palavras no AffiloTools para obter mais ideias de palavras-chave. Aqui estão alguns tipos de palavras que você pode procurar ao navegar nos fóruns do seu nicho:

• Linguagem ou termos específicos de nicho
  • Por exemplo, "Treinamento Intervalado" para condicionamento físico
• Perguntas que as pessoas costumam fazer
  • Por exemplo, "Onde é o melhor lugar para obter receitas com baixo teor de gordura?"
• Problemas que as pessoas têm (particularmente relacionados ao produto)
  • Por exemplo, "Eu não consigo encontrar uma maneira de apertar minhas coxas bambas."

Isso também pode ser bom para descobrir o que o público deseja de um produto, mas talvez ainda não esteja disponível.

Quando você tiver algumas palavras ou frases prontas, experimente-as no AffiloTools para encontrar mais palavras-chave com alto volume de pesquisa e baixa concorrência. Em seguida, tente adicionar kickers de alta intenção do comprador sempre que forem relevantes, como "Melhor preço para guia de treinamento intervalado". Você pode então promover os melhores produtos para se adequarem, enquanto segmenta palavras-chave que atraem compradores.

Para onde agora?

Quem procura produtos específicos ou frases como essa já está em busca de algo que atenda às suas necessidades, em vez de informações gerais sobre um nicho como perda de gordura. É por isso que você precisa tentar promover produtos que são bem procurados, bem como segmentar palavras-chave com esses kickers de intenção do comprador no conteúdo do seu site.

Você pode aprender mais sobre como usar palavras-chave em seu conteúdo para SEO nesta lição gratuita, "4 Áreas de SEO On-Page para ajustar em seu site". Verifique seu site e comece a adicionar conteúdo que realmente venderá. Para obter informações sobre os tipos de conteúdo que funcionam bem para conversões, confira o ponto três desta lição gratuita, "7 etapas para melhorar as taxas de conversão".

Otimização para mecanismos de busca é uma coisa, mas isso é marketing para mecanismos de busca.