O funil de marketing de vídeo: prova que funciona e 5 etapas fáceis de seguir | Filorama

Onde quer que você olhe agora, você pode ver os gritos virtuais de que "ESTE É O ANO DO VÍDEO MARKETING!" Na verdade, enquanto eu navegava na internet, pesquisando este tópico, eu vi essa afirmação absolutamente em todos os lugares.

O fenômeno do vídeo é um hype enorme em toda a internet, e é intimidante. Muitos profissionais de marketing pensam no vídeo como um poço de areia movediça projetado para engolir tempo e dinheiro por pouca recompensa – especialmente porque não se sentem qualificados para fazer algo que possa competir no mundo da mídia viral.

É uma pena porque realmente não é preciso muito. Você pode fazer isso, não vai quebrar você ou seu banco, e a recompensa potencial é incrível.

Perguntei ao estrategista de marketing de conteúdo e mídia social Brian Honigman se ele achava que o marketing de vídeo era essencial para o sucesso do marketing, ao que ele respondeu:

"O vídeo não é um requisito para o sucesso do marketing, mas é uma forma de conteúdo que todas as empresas devem considerar experimentar para alcançar melhor seu público.

As pequenas empresas precisam perceber que você não precisa de uma equipe de filmagem e um estúdio para criar vídeos atraentes, se você investir no equipamento adequado, escolher as ideias certas e desenvolver imagens que sejam úteis para seu público, você pode gerar resultados com vídeo para sua organização."

— Brian Honigman, CEO da Honigman Media, colaborador regular do Wall Street Journal, Forbes e outros

Portanto, se você é totalmente contra a criação de vídeo, não precisa temer que isso o derrube. No entanto , é uma ideia muito boa! Então, onde está a prova real de que os novatos podem agitar o mundo do marketing de vídeo? Eu tenho uma ótima nova história para você...

A prova

Um exemplo de um profissional de marketing diário (não um guru do vídeo) obtendo tráfego e leads do YouTube.

Eu estava conversando com uma colega outro dia e ela estava me contando sobre seu entusiasmo pelo marketing de vídeo. Antes de continuar, é importante que você entenda o contexto aqui.

• Ela não é uma especialista em vídeo de longo prazo com grande experiência com o YouTube e a criação de vídeos.
• Ela está apenas administrando um site afiliado, como muitas das pessoas que lerão este post.
• Ela tem um site novo (aproximadamente 6 meses) e só tem jogado com o YouTube como plataforma por parte desse tempo (cerca de 4 meses).
• Seus vídeos são principalmente apenas palavras do PowerPoint em uma tela com uma voz dela falando, além de uma pequena captura de tela.
• Ela não tem tecnologia sofisticada, apenas o microfone em seu laptop.

No entanto - ela já conseguiu milhares de visualizações, e ainda é muito cedo. Confira esta imagem de seu último mês:

E lembre-se, isso sem orçamentos complicados de Hollywood ou níveis de habilidade. Apenas um profissional de marketing tendo uma rachadura no marketing do YouTube. Ela até disse: "Tenho certeza de que esses números podem ser melhorados. Meu canal não está muito bem otimizado. Tenho sido preguiçosa com isso".

Então, como ela ganha dinheiro com isso? Perguntei a ela, e ela me contou sobre seu processo e por que ele funciona (que abordarei com mais detalhes para você nas etapas abaixo).

" 1) Eu crio vídeos envolventes que são de qualidade genuína. Eu ensino às pessoas coisas novas sobre o meu nicho, coisas que as fazem "WOW" - coisas que elas nunca ouviram antes.

2) Eu coloco um link para uma página do aperto na descrição do meu vídeo e encorajo as pessoas a se inscreverem no meu vídeo.

3) Minha página do aperto redireciona para uma carta de vendas de alta conversão quando alguém opta por participar. Eles também recebem e-mails promovendo produtos.

A razão pela qual funciona bem é que as pessoas me descobrem no YouTube, assistem ao meu vídeo e me veem como uma autoridade no meu nicho.

Eu diria que para cada 50 visualizações, eu recebo 1 inscrição. E para cada 10 inscrições em média, eu faço uma venda (às vezes mais, às vezes menos, 1 em 10 é um número seguro) do meu VSL (carta de vendas de vídeo) de front-end para o qual os redireciono. "

É um pequeno funil, e há muito que você pode fazer com ele! Você pode obter tráfego, leads e conversões e aumentar o alcance da sua marca ao mesmo tempo. E o vídeo não é como artigos no site; você não será penalizado por conteúdo duplicado. Você pode compartilhar seus vídeos em geral nas mídias sociais. É o meio que continua dando.

Então agora, da minha discussão com meu colega e um pouco de bisbilhotar, eu o dividi para que você possa tirar proveito do processo por conta própria.

O vídeo é para você?

Você precisa avaliar o quão competitivo é o ambiente do YouTube em seu nicho para ver o quão difícil será para você entrar.

Embora o exemplo acima esteja mostrando uma grande promessa de sucesso, não posso prometer que isso funcionará em todos os aspectos. Você tem que pensar se o seu nicho terá ou não muita concorrência no YouTube.

Um exemplo disso é o número ridiculamente alto de vídeos tutoriais de maquiagem no YouTube.

Sim, isso mesmo: 32.900.000 resultados. Quase 33 milhões de tutoriais de maquiagem em vídeo. E posso dizer pelas miniaturas de vídeo que o padrão de vídeo será bastante alto. Se você fizesse um desses vídeos, teria muito com o que competir.

Ao dizer isso, muitos nichos subutilizaram o YouTube e têm muito espaço para novos vídeos. Comparando o exemplo acima com os tutoriais de marketing de afiliados, você pode ver que existem apenas 84.200 resultados e posso dizer por essas miniaturas que os vídeos têm um nível de qualidade de produção muito menor:

Você pode fazer sua própria pesquisa no YouTube para os tipos de vídeos que está pensando em fazer, seja um tutorial ou instruções para seu público de nicho, ou uma série de blogs de vídeo. Veja quantos vídeos existem e que tipo de qualidade existe.

Se houver muitos vídeos de alta qualidade, isso não significa que seja impossível ou que você deva evitar o marketing de vídeo. Significa apenas que você terá que se esforçar um pouco mais quando se trata de encontrar um ângulo único para se destacar na multidão ou atender a pesquisas mais específicas.

Se houver poucos vídeos, ou eles são realmente genéricos e você sabe que tem mais a dizer sobre o assunto, então você definitivamente deveria tentar.

Etapa 1: decida para onde você gostaria de enviar tráfego

Isso ajudará você a esculpir o conteúdo de seus vídeos para o público-alvo dessa página.

Você nem sempre precisa enviar tráfego para o mesmo local com seus vídeos, você pode alterá-lo e vincular para onde em seu site é mais relevante para cada vídeo.

Mas se você realmente quer uma estratégia sólida para conversões, provavelmente é melhor ter uma ideia do melhor lugar para enviá-las antes de criar os vídeos. Aqui estão as principais opções para você considerar:

Opção A: Se você tiver uma lista de e-mails, envie-a para sua página do Squeeze

Enviar seus espectadores para uma página de captura como a da imagem abaixo é a melhor opção para converter seu tráfego do YouTube em uma grande quantidade de leads entusiasmados.

Se você não tem uma página do aperto, você deve pelo menos ter algum tipo de opt-in em seu site ou você está perdendo uma grande quantidade de leads e conversões contínuas! Se você não tiver uma lista de e-mail e um boletim informativo configurados, mas quiser, a maneira mais rápida e fácil é via AffiloJetpack, então fique à vontade para verificar se estiver interessado.

Se você já tem uma página do aperto, apenas certifique-se de que a otimizou para obter os melhores resultados. Recentemente, escrevi um post no blog sobre isso aqui, então tire todas as dicas ou truques de lá, conforme necessário.

Pense no tipo de pessoa que você gostaria de inscrever em sua lista de e-mails. O que eles estão procurando saber? Com o que eles estão entusiasmados? Tenha isso em mente nas próximas etapas.

Opção B: envie-os para o seu conteúdo de alta conversão mais relevante

O outro lugar para enviar seu tráfego do YouTube é o seu conteúdo, principalmente se o conteúdo do site e o vídeo do YouTube agregarem valor um ao outro.

Essa opção geralmente é para você se:

• Você não tem uma lista de e-mails configurada ou
• Seu objetivo é obter mais engajamento para seu conteúdo no site

Escolha o conteúdo que será mais útil para o seu público, de preferência algo que você conheça e que converta bem. Pense no público para este conteúdo. O que eles estão procurando fazer? Quais desafios eles estão enfrentando e que seu site os ajuda? Tenha isso em mente nas próximas etapas.

Etapa 2: criar alguns vídeos

Não precisa ser ciência de foguetes: existem maneiras simples!

Esta é a parte que frequentemente desliga as pessoas. Perguntei a Brian Honigman sobre isso e ele respondeu:

"O vídeo parece esmagador porque todo mundo tem medo de fazer errado ou que não seja perfeito. Com a criação de vídeo, é importante experimentar primeiro para ver o que funciona e o que não funciona para você. Existem inúmeros vídeos, artigos e cursos sobre como fazer vídeo, é só tirar um tempo para descobrir o que funciona para o seu negócio. "

- Brian Honigman, CEO da Honigman Media, colaborador regular do Wall Street Journal, Forbes e outros

Eu poderia passar o dia todo analisando suas opções no que diz respeito ao vídeo, mas felizmente tenho um pequeno post peculiar no blog de não muito tempo atrás que aborda o tópico já em detalhes para você chamado "Conteúdo de vídeo: super divertido! ."

Você encontrará o que precisa saber sobre como filmar ou editar seus vídeos de maneira simples e eficaz, mas vou abordar os principais pontos a serem lembrados para esse fim aqui:

• Procure no YouTube outros vídeos em seu nicho (como fazer, discussões gerais etc...)
  • O que eles fazem bem? Qualquer coisa que você possa imitar que não seja muito difícil de fazer?
  • Existe alguma maneira que você poderia fazer uma coisa semelhante, mas melhor?
  • Que informações exclusivas você pode fornecer a eles?
• Você deve pensar em como seu vídeo pode ajudar seu público com seus problemas ou esclarecê-los sobre opções que eles podem não ter pensado.
• Certifique-se de manter seu conteúdo relevante para a página para a qual você está enviando as pessoas (seja uma página de captura ou conteúdo no site).
  • Seu público-alvo deve ser o mesmo para ambos.
  • Se você os estiver enviando para o conteúdo, poderá até explicar a essência de parte desse conteúdo para as pessoas em um vídeo e enviá-las de volta para a lição completa.
• Importante: inclua uma frase de chamariz em seu vídeo!
  • Peça-lhes para clicar no link na descrição abaixo.
  • Diga-lhes como eles vão se beneficiar de ir para lá. Existe um brinde que eles podem se inscrever para obter? Ou conteúdo mais útil lá para eles?
  • Um exemplo disso pode ser dizer no final: "Obrigado por assistir. Lembre-se do link na descrição abaixo para obter [benefício]".

Depois de criar um vídeo ou mesmo uma pequena série de vídeos, é hora de enviá-los para o YouTube. Mostrarei rapidamente a configuração de um canal para quem ainda não tem um e, em seguida, mostrarei o melhor processo para adicionar seus vídeos.

Etapa 3: configure um canal para sua marca (se ainda não o fez)

Isso não demora muito e se torna um pequeno hub associado à marca para todos os vídeos que você cria.

Você realmente quer um canal separado de sua conta regular do Google para poder personalizá-lo para sua marca. Se você já tiver um canal configurado, pule para a etapa 4. Se não tiver, é muito simples; basta seguir as instruções nesta etapa.

Comece verificando se você está conectado à sua conta principal do Google e, em seguida, acesse www.youtube.com/channel_switcher. Você verá um botão com "Criar um novo canal".

Em seguida, tudo o que você precisa fazer é preencher um nome de canal (de preferência de acordo com o nome da sua marca/site) e selecionar uma categoria (que provavelmente será produto ou marca).

Depois, há apenas os Termos do Pages e você pode clicar em "Concluído". Simples assim. Depois de entrar em seu canal, há algumas áreas que você pode editar para se alinhar às imagens e informações associadas à sua marca. Isso inclui uma foto de perfil, uma foto de capa (chamada "arte do canal") e as informações "Sobre" do seu canal.

Dicas rápidas para as informações do seu canal:

• Use as mesmas imagens de marca que você tem em seu site.
  • Isso tornará óbvia a conexão entre seu canal e seu site e fortalecerá a imagem da sua marca em geral.
• Tenha uma descrição convincente.
  • Certifique-se de declarar de forma clara e simples o que as pessoas encontrarão em seu canal.
  • Em seguida, adicione uma frase peculiar ou alguma personalidade; O YouTube é para informação, mas também para diversão!

Depois de editá-los para que pareçam um bom perfil de canal, você estará pronto para começar a enviar seus vídeos.

Etapa 4: envie seus vídeos para o YouTube

Pense cuidadosamente sobre seu título e descrição. Inclua todas as informações relevantes e não se esqueça de fazer um link para seu site.

Sempre que você estiver conectado e navegando no YouTube, verá que há um botão "Fazer upload" no canto superior direito.

Quando você tiver seus vídeos prontos, basta clicar neste botão. Então é muito fácil arrastar e soltar um vídeo, ou você pode selecionar um clicando no grande ícone central.

Em seguida, enquanto seu vídeo está sendo enviado, você pode adicionar um título ao vídeo, uma descrição informando às pessoas o que aprenderão assistindo e algumas tags descrevendo os principais tópicos do vídeo.

Certifique-se de não esquecer de colocar o link de volta ao seu site na descrição aqui, especialmente se você o mencionou em seu vídeo. Caso contrário, é como convidar todo mundo para uma festa em sua casa e depois não estar em casa: estranho.

Em seguida, clique em "Publicar" e seu vídeo estará ao vivo e pronto para ser exibido.

Passo 5: Espalhe o amor! Obtenha a exposição inicial de seus vídeos

Você precisa levar seus vídeos do YouTube e promovê-los em vários lugares onde seu público-alvo provavelmente os verá.

Existem algumas maneiras de obter mais visualizações para esses vídeos, especialmente quando você acaba de lançá-los e eles precisam de um número básico de visualizações para mostrar que vale a pena assistir.

Tráfego pago (opcional, bom para sair do chão)

Você pode direcionar tráfego pago para seus vídeos do YouTube anunciando no AdWords aqui.

Perguntei à minha colega do estudo de caso anterior neste post se ela recomendou o AdWords e ela disse o seguinte:

"Definitivamente, eu fiz isso. Para obter tráfego suficiente, eu tive que escolher um par de palavras-chave realmente grandes e abertas ('dropshipping' e 'dropship') e anunciar para todas as pesquisas usando essas palavras-chave.

Descobri para mim que o melhor lugar para um vídeo baseado em conteúdo era no 'vídeo recomendado' na barra lateral e nos resultados da pesquisa. Acho que não gastei mais de US$ 50; foi muito barato."

Mídia social

Muitas vezes você estará tentando descobrir o que deve postar nas mídias sociais para construir sua imagem de marca. Nesse caso, você ganha quando publica seus vídeos nas mídias sociais. Você obtém algo de valor para compartilhar com seus seguidores e pode promover seu vídeo ao mesmo tempo.

Tente ser ativo nas páginas de mídia social de outras autoridades em seu nicho. Se você vir pessoas perguntando sobre o tópico do seu vídeo ou encontrar uma discussão na qual seu vídeo seria genuinamente relevante (não force isso!), compartilhe-o lá.

Fóruns

Fóruns não são coisa do passado. Muitas pessoas ainda os usam para acompanhar tópicos de seu interesse ou para fazer perguntas. Este pode ser um ótimo lugar para encontrar tópicos para seus vídeos, mas também para você vincular seus vídeos do YouTube quando eles forem úteis. Você ajuda os outros respondendo às perguntas deles e, ao mesmo tempo, promove seu material.

Não se esqueça dos seus takeaways!

Então o objetivo do jogo é ir embora e...

• Avalie se o marketing de vídeo valerá ou não a pena para você.
  • Seu nicho é particularmente competitivo no YouTube?
  • Você tem algo único para trazer para a mesa?
• Crie seu canal no YouTube.
• Crie uma pequena série de vídeos para começar.
• Inclua um CTA em seu vídeo.
• Envie seus vídeos para o YouTube.
• Inclua um link para sua página do aperto ou conteúdo relevante na descrição.
• Promova seus vídeos do YouTube sempre que puder (sem forçar).
• Veja se você não consegue obter algumas visualizações, transforme algumas dessas visualizações em leads e algumas delas em conversões.

Eu gostaria de deixar uma dica final de Brian Honigman. Perguntei a ele: "Se você pudesse dar a alguém apenas uma dica ou conselho de marketing de vídeo, qual seria?" Ele respondeu:

" A principal coisa a se pensar ao desenvolver conteúdo de vídeo em nome de sua empresa é garantir que ele esteja relacionado aos interesses de seu público e não seja excessivamente promocional das ofertas de sua empresa. Pense no que agregaria valor à sua base de clientes, ao mesmo tempo em que se relaciona ao que você vende.

Por exemplo, a Moz, a empresa de software de marketing, tornou-se conhecida no setor de SEO e marketing em geral por sua série de vídeos Whiteboard Friday. Nesta série de vídeos, os membros da equipe da Moz explicam como abordar certos tópicos de marketing, como construção de links ou mitos de marketing de conteúdo e muito mais.

Essa série é feita internamente e é extremamente simples, mas gerou resultados generalizados para a organização, pois é de valor para sua base de clientes sem precisar chamar regularmente seu software de marketing por meio dos vídeos.

Encontre esse equilíbrio com seus esforços de marketing de vídeo para garantir o sucesso. "

- Brian Honigman, CEO da Honigman Media, colaborador regular do Wall Street Journal, Forbes e outros

Deixe-me saber nos comentários abaixo se você tiver alguma dúvida sobre marketing de vídeo, ou quaisquer comentários sobre isso, se você já tentou. Eu adoraria ouvir de você.

Boa sorte com seu marketing de vídeo!