2017: o ano em que você lança seus anúncios em vídeo

Recentemente, li um artigo sobre os integrantes da Geração X e como eles consomem conteúdo no YouTube e como melhor interagir com esse cobiçado grupo de consumidores. O artigo observou que os membros da Geração X, que nasceram entre meados da década de 1960 e o final da década de 1970, usam predominantemente o YouTube para viagens ao passado, para conteúdo de notícias e para vídeos do tipo faça-você-mesmo. Eu sou um Gen Xer e concordo com essa teoria, mas acrescentaria que o YouTube também é ótimo para aprender mais sobre cães que falham em ser cães.

Depois de ler este artigo, lembrei-me de uma apresentação com um de nossos analistas do Google, onde eles mencionaram a estatística de que a publicidade em vídeo deve crescer 21% ao ano até 2019, ponto em que os anúncios em vídeo equivalerão a aproximadamente 54% do total mercado de anúncios gráficos para desktop. O que está causando essa forte projeção de crescimento? Em parte, isso se deve ao efeito de eco de ver mais conteúdo de vídeo nas plataformas sociais que usamos diariamente, por exemplo, o Facebook investiu desde o início na promoção de postagens de vídeo ao vivo. O aumento de vídeos efêmeros por meio de plataformas como Snapchat, Instagram, Periscope e Meerkat, tornaram os vídeos um método aceito e casual de compartilhar informações com o mundo.

A psicologia por trás do crescimento das mídias sociais é fascinante, abrangendo desde teorias de que somos preguiçosos e não queremos fazer o trabalho árduo de interpretar as reações humanas até a necessidade incessante de suspense, novidade e gratificação instantânea. Independentemente das razões profundas e inatas para amar conteúdo de vídeo ao vivo e pré-gravado, as estatísticas mostram o crescimento constante desse fluxo de marketing. O Snapchat afirma ter 10 bilhões de visualizações diárias de vídeo, o YouTube tem mais de um bilhão de usuários e o Facebook relatou em 2015 que seus 1,5 bilhão de usuários assistem a até 8 bilhões de vídeos por dia (embora essa estatística seja parcialmente devido aos vídeos de reprodução automática). Este ano, o Facebook relatou que os usuários gastam mais do que o triplo do tempo assistindo a vídeos ao vivo em comparação a vídeos não ao vivo.

No entanto, o Google está promovendo o vídeo como a próxima grande novidade e a última vez que ouvimos esse burburinho foi em 2012/2013, quando o celular foi apontado como a próxima fronteira. Como agora estamos vendo os frutos da previsão móvel, vamos supor que os mágicos de tendências estarão certos sobre os anúncios em vídeo e explorarão como navegar nas duas plataformas de vídeo mais populares, dicas de como rastrear o sucesso e otimizar seus anúncios em vídeo.

Vídeo do Facebook

Faça upload de um vídeo existente, crie uma apresentação de slides de imagens ou grave um vídeo ao vivo sobre seus produtos e serviços e filtre as dimensões do público para melhor se adequar ao seu grupo demográfico ideal. As especificações técnicas de seus anúncios em vídeo estão listadas aqui.

Como rastrear o “sucesso do anúncio” no Facebook

• Observe o detalhamento de suas visualizações totais para ver quantas dessas visualizações foram reproduzidas com um clique e visualizações acima de 25%, 50% e 75%. Olhar as estatísticas pode alertá-lo sobre vídeos que precisam ser encurtados, ou quando algumas campanhas publicitárias têm estatísticas de clique para reproduzir mais altas, isso pode ser uma oportunidade para testar a cópia da descrição do vídeo, títulos ou imagens do título do vídeo.
• Considere o custo por exibição de vídeo na duração de 3 e 10 segundos. As exibições de vídeo são uma oportunidade de conhecimento da marca que pode ser comparada a um custo de pesquisa paga por clique.
• Estabeleça uma ação de conversão, como compra, clique no site ou preenchimento de formulário para que você possa rastrear o volume de engajamento e calcular o ROAS.

Vídeo do youtube

Os anúncios em vídeo do YouTube são criados no AdWords e permitem que você apresente seus anúncios nos resultados de pesquisa do YouTube e na Rede de Display do Google. Esses anúncios em vídeo são chamados de TrueView pelo Google, porque você só paga pelo anúncio quando ele é visualizado por um usuário. Existem três formatos diferentes para esses anúncios TrueView: in-stream, in-search e in-display. Semelhante ao Facebook, você pode criar um novo conteúdo de vídeo; neste caso, você iria para o seu canal dedicado no YouTube e encontraria a seção Ferramentas do Estúdio de Criação. Se você já tem o anúncio, pode enviar um vídeo existente na plataforma AdWords, o que torna mais fácil monitorar o desempenho junto com suas outras campanhas de pesquisa paga. As especificações técnicas de seus anúncios em vídeo estão listadas aqui.

Como rastrear o “sucesso do anúncio” no YouTube

• No AdWords, você pode ver visualizações, taxa de visualização, custo médio por visualização, taxa de cliques e maior envolvimento do YouTube com seu canal, por exemplo, alguém assistiu ao vídeo e depois explorou e assistiu a outros vídeos no feed de seu canal ("visualizações ganhas" )? Ou eles se inscreveram em até 7 dias após a exibição do vídeo original (“inscrito conquistado”)? Por último, você pode ver os dados da consulta de pesquisa por palavra-chave que o ajudarão a ajustar as mensagens de seus anúncios e economizar dinheiro adicionando negativos à sua campanha de vídeo.
• Como o Facebook, você pode acompanhar o volume de visualização do vídeo da duração da reprodução do vídeo entre 25%, 50%, 75% e 100%.
• Como este é um produto do Google, você pode rastrear estatísticas do Analytics para seus anúncios em vídeo, como taxa de rejeição, novos visitantes e páginas por visita de visualizadores de seus anúncios no YouTube. Além disso, você pode analisar o caminho de conversão dos visualizadores de anúncios do YouTube observando os Funis multicanais (encontrados no Analytics em Conversões).

Como otimizar anúncios em vídeo

• Dica 1: considere gerar um vídeo que seja visualmente significativo sem som, já que a maioria dos usuários navega em público e não pode ouvir o anúncio e 80% dos usuários reagem negativamente ao anunciante quando os anúncios tocam som inesperadamente. As legendas podem ser adicionadas ao enviar um arquivo SRT para a seção de edição de vídeo de sua postagem de vídeo e pode levar a um aumento de 12% nas visualizações do vídeo.
• Dica 2: mantenha seu vídeo curto e direto, especificamente, quem você é e o que faz. Certifique-se de que haja uma frase de chamariz fácil de entender conectada à sua mensagem. Por exemplo, um depoimento em vídeo sobre a qualidade de seu produto é muito eficaz, mas certifique-se de convidar os usuários a aprender mais em sua página ou aproveitar uma oferta especial para comprá-lo.
• Dica 3: é fundamental envolver os usuários anteriores com uma mensagem nova, e o Facebook e o YouTube tornam isso fácil, permitindo que você crie listas de remarketing. O Facebook baseia suas listas de remarketing em listas de clientes, visitantes anteriores do site, downloaders de aplicativos ou pessoas que já se envolveram com seu conteúdo do Facebook. No YouTube / Google, você pode criar uma lista de remarketing de usuários que visualizaram qualquer vídeo de um canal, visitantes da página de um canal, usuários que curtiram / comentaram / compartilharam um vídeo, assinantes de um canal e muito mais. Além disso, você pode expandir sua base de fãs atual criando um público semelhante ao Facebook ou um público do YouTube / Google Customer Match, gerado a partir de um público-alvo de usuários e clientes anteriores ou de pessoas que de alguma forma se engajaram anteriormente com seu conteúdo.
• Dica 4: teste descrições de vídeo longas e curtas e seus títulos para se certificar de que todos os aspectos de seu anúncio em vídeo estão atraindo o público certo. Por exemplo, se você tem um produto relativamente novo, as pessoas podem precisar de um pouco mais de informações antes de acessar seu site. Como alternativa, os visuais de seu vídeo podem ser atraentes e convidativos o suficiente para que você queira usar suas descrições para construir um mistério. De qualquer forma, execute algumas variações da descrição do vídeo ou manchetes para saber qual nível de conteúdo obtém a melhor resposta.
• Dica 5: analise a hora do dia em que seus vídeos são visualizados e vários relatórios demográficos para possíveis insights sobre seu cliente e suas preferências online. No Facebook, você pode encontrar esses pontos de dados na seção Relatórios de detalhamento e no YouTube, você pode encontrar essas informações no Analytics.

Pensamentos finais

A competição por palavras-chave no Google e no Bing tornou a pesquisa paga uma parte cada vez mais significativa do orçamento de marketing, portanto, encontrar maneiras novas e acessíveis de atingir seu público-alvo é fundamental para o futuro de seu departamento de marketing. Os anúncios em vídeo estão aumentando em popularidade, mas felizmente os CPVs ainda são relativamente baixos, tornando este o momento ideal para investir e testar suas ofertas de anúncios em vídeo e explorar uma plataforma de publicidade empolgante e crescente.