ThemeForest é um bom lugar para vender seu tema WordPress premium?

Neste artigo, vou dar uma olhada completa no mercado de temas mais popular para temas do WordPress. Vamos tentar entender os prós e contras de vender temas WordPress no ThemeForest.

Se você é um leitor dedicado do blog Freemius, o título deste post pode soar um sino para você. Se isso acontecer, provavelmente é por causa de um post que publicamos aqui no passado, intitulado: “O CodeCanyon é um bom lugar para vender seu plugin WordPress premium?”. Como muitos de vocês sabem, o ThemeForest é construído e gerenciado pela mesma empresa que executa o CodeCanyon: Envato.

Então, se você tem temas premium do WordPress que gostaria de vender e está se perguntando se o ThemeForest é uma opção viável para você – continue lendo.

O que é ThemeForest?

Themeforest é um mercado gigantesco para vários designs de sites. As opções oferecidas incluem modelos estáticos, bem como temas para diferentes sistemas de gerenciamento de conteúdo.

Não surpreendentemente, a parte orientada para WordPress dos produtos Themeforest é a maior e mais popular. Na verdade, no momento em que estou escrevendo isso, se você visitar a página inicial do ThemeForest, encontrará o WordPress mencionado em sua cópia principal:

De acordo com esta cópia de herói, os temas do WordPress são definitivamente uma grande coisa no mercado ThemeForest, e se você quiser os números reais, basta dar uma olhada nos seguintes dados chocantes de um estudo que Vova Feldman fez recentemente, pingando o API ThemeForest:

Vendas totais do ThemeForest – $ 355.617.997

Vendas de temas WordPress ThemeForest: – $ 286.355.625

Enquanto apenas 28% dos temas no ThemeForest são temas do WordPress, os temas do WordPress estão gerando 80,5% da receita total.

Incrível. Eu nunca teria imaginado que era tão significativo.

O ThemeForest é ideal para você?

Naturalmente, a resposta a esta pergunta depende, em última análise, de quem você é e quais são seus objetivos de negócios. Vamos dar uma olhada nas vantagens e desvantagens a considerar:

Analisando prós e contras para considerar se o ThemeForest é adequado para seus temas ou não:Tweet

Prós de vender seus temas no ThemeForest

1. Muito tráfego:

Em primeiro lugar, sendo um mercado grande e popular, a primeira vantagem notável para quem deseja usar o ThemeForest como uma plataforma para vender seus temas WordPress é a grande quantidade de tráfego que flui e fica exposto aos temas comerciais. Parte desse tráfego será convertido em uma venda. Nesse aspecto, ThemeForest é semelhante a um shopping muito grande, em que muitas pessoas preferem fazer suas compras apenas porque concentra muitas lojas diferentes dentro dele. Dessa forma, as pessoas não precisam percorrer grandes distâncias ao verificar diferentes lojas, pois todas estão localizadas dentro do mesmo prédio.

2. Lidando com tudo “Meta”:

O ThemeForest facilita muito a venda de seus temas do WordPress, lidando com tudo “meta” e deixando você focado na criação de temas (o produto). No mundo do e-commerce, lidar com “meta” significa que eles cuidam do recebimento de pagamentos caso alguém decida comprar um de seus temas. Eles também lidam com a distribuição de seus arquivos digitais. Embora tudo isso seja possível fazer por conta própria, ainda é uma grande economia de tempo e esforço, especialmente quando você está apenas começando.

3. Demonstrações de temas bonitos:

Configurar uma demonstração bonita do seu tema no ThemeForest (com imagens e estilos personalizados) pode ser muito útil para vendas, porque obviamente permite que os compradores em potencial experimentem como seu tema pode ser em um site ao vivo. Ao contrário do repositório de temas do WordPress.org, não apenas demonstrações de temas bonitas e personalizadas são permitidas no ThemeForest, mas na verdade é uma prática recomendada.

4. Revisão de código para seu tema:

Como um mercado muito popular, o ThemeForest deve estar comprometido com altos padrões de codificação (muito parecido com o repositório oficial do WordPress.org). Eles alocam revisores especializados para revisar o código do seu tema e garantir que ele esteja de acordo com esses padrões. É bom ter essa garantia sobre o nível técnico do seu produto.

Contras de vender seus temas no ThemeForest

1. Competição Feroz:

A desvantagem imediata que surge quando se fala em vantagem de tráfego (veja acima) é o fato de que esse tráfego fica exposto a dezenas de milhares de outros templates e temas no mesmo site. É verdade que nem todos esses concorrentes estão na mesma categoria de temas do WordPress, mas mesmo se estivermos falando de apenas 9 a 10 mil outros produtos concorrentes (o número atual real é de 9.674 temas do WordPress no mercado ThemeForest) – ainda é uma arena desafiadora estar competindo.

No ThemeForest, seu tema recebe muito tráfego, mas é compartilhado entre todas as lojas temáticas que vendem lá.Tweet

2. Nenhuma comunicação com os clientes:

Um vendedor de temas no ThemeForest não tem nenhuma relação direta/indireta com as pessoas que compram seus itens. O que isso significa é que você está vinculado a essa plataforma, porque mesmo se você obtiver uma base de clientes leais que vem repetidamente para comprar seus produtos - essas pessoas desaparecerão para sempre se você decidir levar seus negócios para outro lugar, ou se o ThemeForest fecha um dia. Por que se foi para sempre? Porque você não terá a menor ideia de quem eles são ou qualquer forma de contatá-los, é por isso.

3. Itens populares e multifuncionais:

O mercado ThemeForest, assim como qualquer outro mercado, é dividido em categorias e depois em subcategorias, para tornar mais fácil para os clientes encontrarem o que estão procurando. Embora faça muito sentido para qualquer loja colocar produtos que atendem a diferentes propósitos em diferentes pontos da loja, ao entrar em um mercado como o ThemeForest e procurar fazer uma compra - é muito fácil para um cliente ser atraído para a página "Itens populares", ou simplesmente vá com algum "Tema multifuncional responsivo mais popular". Essa tendência parece ajudar temas já populares a se manterem populares por conta de outros temas, não necessariamente menos dignos. Sem mencionar o fato de que também parece diminuir o número geral de vendas, porque as pessoas parecem estar comprando esses temas monstruosos uma vez e depois os reutilizando em muitos de seus projetos, simplesmente montando as peças do tema de maneira diferente.

4. (Praticamente) Suporte Obrigatório Gratuito:

Em algum momento, a empresa que administra o ThemeForest (Envato) percebeu que os compradores que compram temas no ThemeForest estão se perguntando se obterão ou não suporte para o produto que estão prestes a comprar. Isso os fez introduzir sua caixa de seleção de suporte “voluntário”. O que isso significa é que, a menos que você, como autor do tema, esteja disposto a declarar publicamente que fornecerá suporte ao seu tema por pelo menos 6 meses, sem receber nenhum pagamento extra por isso - seu produto será marcado com um sinal de desgraça , informando que “este item não é suportado”. O que isso significa é que, a menos que você queira ter vendas zero – você deve cumprir isso e dizer que fornecerá suporte a todos aqueles que comprarem seu tema. De graça. Por seis meses.

5. Sem pagamentos recorrentes ou renovações automáticas

ThemeForest não suporta a forma mais popular de vender produtos de software online hoje. Em vez disso, eles estão limitados a um pagamento único por atualizações vitalícias.

Acabei de receber um aviso por e-mail do TF há alguns dias sobre uma atualização de um tema que comprei em 2011. Eles me convidaram a clicar e baixar a versão atualizada, sem nenhum custo extra. Isso é dinheiro deixado na mesa pelo autor desse tema!

Eu teria comprado com prazer esse tema com pagamento recorrente por um ano em troca de suporte contínuo e atualizações regulares de recursos/segurança. E, com um mecanismo automático de renovação de licença de software, esse autor de tema poderia ter ganhado MUITO mais dinheiro com cada venda de tema.

6. Sem Upsell para Licenças Multi-Site

As licenças do tema ThemeForest são limitadas a um único site. Como os temas são comprados principalmente com base em seu layout e design, a chance de alguém comprar o mesmo tema duas vezes é baixa. Mas você pode aumentar essas chances vendendo a licença para uma licença de vários sites, oferecendo um desconto para a mesma transação. Fale com qualquer vendedor de temas que venda fora do ThemeForest e eles ficarão felizes em lhe dizer o quão bem essas licenças multi-site estão se saindo ao vender para agências e freelancers.

7. Cidadãos não americanos podem ganhar menos:

Originalmente, a Envato é uma empresa australiana que em algum momento decidiu, por diferentes razões, transferir parte da sua atividade para os EUA. O que isso significa em termos práticos é que se você (o vendedor do tema) for um cidadão dos EUA ou o país em que você mora tiver um tratado fiscal com o IRS – seus ganhos com as vendas do tema serão pagos a você dos EUA. No entanto, se você não se qualificar ou não fornecer à Envato um formulário W-8 – então 28% de seus ganhos serão retidos por eles e transferidos para o IRS. Isso obviamente vem além da taxa de comissão de 30% que o ThemeForest cobra dos autores do tema para vender através de seu mercado, o que deixa os vendedores de mais de 100 países com muito menos ganhos com as vendas.

Escolhendo seu caminho

Não há dúvida de que enviar seus temas para venda no ThemeForest é um passo à frente na criação de negócios de seus temas e, de fato, ainda é considerado um negócio viável. A questão que permanece é se o ThemeForest é o caminho certo para você e seus objetivos, e isso depende de onde você vê seu negócio avançar.

Construir e expandir seus negócios dentro do ThemeForest significa que você investirá muito no crescimento do ThemeForest e não necessariamente no crescimento do seu próprio negócio. Você também será muito dependente da capacidade do ThemeForest de atrair tráfego e clientes em potencial.

Inspecionando alguns caminhos possíveis ao pensar em onde/como vender temas WordPress:Tweet

Vamos inspecionar alguns caminhos possíveis para escolher ao pensar em onde você gostaria de levar seu negócio de temas WordPress:

1. Lançando seu primeiro tema premium

Se você está apenas começando e acabou de criar seus primeiros dois temas, pode ser uma ótima opção testar as águas dos negócios do tema. Uma solução rápida, cuidando do marketing, vendas e distribuição para você.

Mais tarde, depois de investir muitas horas nele e ter uma melhor compreensão de como as coisas devem ou não funcionar - é provável que você encontre razões um pouco mais técnicas sobre o motivo pelo qual o ThemeForest é uma solução boa/ruim para suas necessidades, como vendedor. Também é plausível que, depois de vender seus temas no ThemeForest por algum tempo e receber algum feedback sobre seu produto, você estará mais bem equipado para tomar uma decisão sábia sobre se isso é algo com o qual você deve ou não continuar.

2. Colocando temas existentes à venda no ThemeForest também

Se você já tem temas que está vendendo através de outros canais - você ainda tem a opção de colocar esses mesmos itens à venda no ThemeForest. A principal ressalva aqui é que ThemeForest já havia pensado nesse cenário, e tem diretrizes diferentes definidas para Envato Exclusive Authors (Autores que possuem itens que vendem exclusivamente no ThemeForest e são cobrados apenas uma comissão de 30%-50%) e Non-Exclusive Envato autores que só conseguem manter 30% de toda a venda no bolso.

Embora provavelmente “não vai doer” ter seus temas apresentados e vendidos neste grande mercado – 70% é uma porção bastante pesada para você deixar nas mãos do seu distribuidor. Você precisará pesar as outras opções que estão funcionando para você se quiser entender se a venda no ThemeForest ainda é viável, apesar da restrição de exclusividade.

3. Indo para a Loja de Temas Premium Completa

Claro, sempre há a opção de montar seu lugar especial (loja) na internet e vender seus temas premium nele. Sem restrições a nenhum mercado específico ou ter que cumprir suas restrições e regras.

Soa bem, sem dúvida. No entanto, existem alguns “problemas menores” com os quais você terá que lidar se for definir suas próprias diretrizes:

• Você precisará ter um mecanismo de pagamentos seguro para seus temas
• Você vai querer configurar preços e planos diferentes para seus temas
• Você pode ter que fornecer reembolsos, caso alguém solicite
• Cupons/descontos são bons de se ter
• Você pode querer ter um mecanismo de licenciamento para controlar o número de sites para os quais seu tema é válido
• Como você vai permitir atualizações de temas para seus clientes?
• A distribuição dos bens digitais que você oferece é importante, então você precisa pensar em hospedagem
• Se você deseja vender na Europa, precisa descobrir seus métodos de cobrança de IVA um pouco complexos, além de manter relatórios adequados
• Vamos parar por aqui (há mais) - eu não quero te chatear

Seguindo a rota do modelo de negócios premium com a Freemius

Como você já deve ter adivinhado – o Freemius oferece uma alternativa muito interessante, se você decidir começar a vender seus temas como uma marca única, em seu próprio site (uma loja de temas, em outras palavras).

Um serviço chamado Freemius Checkout resolve todas as dores de cabeça mencionadas acima para você e permite que você comece a vender seus temas de qualquer lugar em pouco tempo.

É importante notar que, ao configurar seu próprio site de loja de temas - você não fica sozinho para se perguntar quem são seus clientes e como você pode se comunicar com eles. O Freemius Checkout é um produto Freemius que vem com o Freemius Insights para temas embutidos nele! Isso significa que você poderá saber exatamente quem está comprando seus temas e se comunicar com eles e transformá-los em sua base de clientes fiéis.

Conclusão

Vender seus temas no ThemeForest é uma maneira fácil de começar a obter alguma tração inicial e $$$ para o seu trabalho. No entanto, a longo prazo, acho que dedicar você e seus esforços inteiramente para vender no mercado ThemeForest (ou em qualquer outro mercado) não é sustentável para o SEU negócio.

Então, para os passos iniciais – ThemeForest é uma opção viável.

Ao pensar no futuro – você deve criar e expandir sua própria marca de loja temática , em vez de investir todos os seus esforços no crescimento dos negócios de outra pessoa.