ThemeForest ou CodeCanyon: os desenvolvedores do WordPress devem vender plugins ou temas?

Esta é a parte final (Parte III) de nossa série de análise de mercado de temas e plugins do WordPress, onde analisamos a economia unitária da Envato, a empresa proprietária do ThemeForest e do CodeCanyon. Neste post final, tentarei responder a uma pergunta simples, mas crítica – um desenvolvedor pode esperar ganhar mais dinheiro vendendo plugins ou temas? A resposta será baseada nos dados das duas pesquisas anteriores.

Parte I : ThemeForest pelos números: pensou que a corrida do ouro do tema WordPress tinha acabado? Pense de novo!

Parte II : CodeCanyon pelos números: você pode pagar suas contas vendendo plugins premium do WordPress no CodeCanyon?

ThemeForest ou CodeCanyon: resultados pelos números

Vamos começar com a comparação de economia unitária combinando dados das partes anteriores da pesquisa.

O ARR dos temas WordPress no ThemeForest é 7,42x maior que o ARR dos plugins WordPress no CodeCanyon!Tweet

Plugins WordPress ou Temas WordPress – Qual mercado é maior?

Muitas vozes influentes na comunidade WordPress elogiaram o mercado de temas nos últimos 5 anos. Isso pode ser devido ao fato de que mais e mais pessoas estão entrando no mundo dos plugins, não tenho certeza. De qualquer forma, é difícil argumentar com os números do mercado. Como a Envato possui os principais mercados de plugins e temas do WordPress e com base no meu conhecimento e sensação do mercado - eu diria que é um bom representante de todo o bolo.

Se você concorda comigo, a conclusão é simples – o mercado de temas premium é muito maior que o mercado de plugins premium.

Por que os temas premium são mais populares que os plugins premium?

Pense nisso por um segundo – todo site precisa de um design bonito. E se for um site de negócios, pagar $ 100 é um acéfalo quando comparado com a alternativa de obter um design personalizado caro. É por isso que, em média, cada 3º membro da comunidade Envato compra um tema WordPress. E é exatamente por isso que o Wix e o Squarespace estão prosperando – eles simplesmente vendem belos designs de sites vinculados à sua hospedagem e um editor WYSIWYG.

Por outro lado, quando olhamos para plugins, a menos que o plugin ofereça alguma funcionalidade central que a maioria dos proprietários de sites entenda que precisa, o público-alvo diminui automaticamente. Por exemplo, muitos sites funcionam como simples brochuras de uma página. Esses são comumente usados ​​por SMBs (pequenas e médias empresas). Se o seu plug-in oferecer recursos relacionados a blogs ou comércio eletrônico, você não receberá dinheiro desses proprietários de sites com certeza. E isso é uma pena porque, ao contrário da maioria dos blogueiros solitários, essas pequenas e médias empresas são, na verdade, os usuários que têm dólares para pagar.

Mesmo se pegarmos um plugin do WordPress que faz backups como exemplo, em teoria, todo site deve executar backups – certo? Na prática, se você perguntar à sua mãe o que ela precisa para um site, ela provavelmente nem sabe o que são backups de sites. Muitos sites de negócios são administrados por lojas familiares que não são conhecedoras de tecnologia, saber que seu site deve ter uma boa aparência é óbvio, ter plugins premium com funcionalidade extra não é.

ThemeForest ou CodeCanyon – Onde você ganhará mais dinheiro?

Se você planeja basear sua estratégia de marketing e vendas apenas no Envato, a resposta para a pergunta se você deve desenvolver um tema WordPress ou um plugin WordPress em termos financeiros é clara – desenvolvedores de temas no Envato ganham 4,5x mais do que desenvolvedores de plugins em média .

Os ganhos esperados de 5 anos de um tema premium do WordPress são 5,3x os ganhos de um plugin premium do WordPress (há uma diferença devido ao modelo de comissão da Envato – quanto mais dinheiro você ganha, menores são as taxas de comissão).

Um tema WordPress médio no ThemeForest gera 4,5x mais vendas brutas por ano do que um plugin WordPress no CodeCanyon.Tweet

Você deve desenvolver e vender plugins ou temas do WordPress?

Há muitas partes móveis para esta resposta. Então, vamos dividi-lo em categorias.

Oportunidade financeira

Como aprendemos com os números, o potencial de receita é muito maior no mercado de temas do que no mercado de plugins. Embora haja um número semelhante de plugins e temas do WordPress (gratuitos e premium) – cada tema gera uma receita maior em média. Portanto, a oportunidade financeira por item é a favor dos temas.

Vencedor : Temas

Empresários dispostos a gastar dinheiro em temas premium

Os números da Envato provam que, em seu microecossistema, cada terceiro membro compra um tema premium do WordPress. Eu gostaria de extrapolar isso – acredito que o empresário médio em qualquer lugar preferiria pagar por um tema em vez de obter um grátis. Infelizmente, não tenho dados sólidos para apoiar minha reivindicação. Em vez disso, usarei a lógica – se um tema é gratuito, há uma chance maior de ser usado em mais sites do que em um pago.

Pense nisso: se o seu site está usando o Twenty Sixteen, existem outros milhões de sites que provavelmente estão usando. Ter um site comercial que se parece exatamente com um milhão de outros sites pode ser embaraçoso para um proprietário de empresa que está usando seu site como uma identidade digital.

Mas, se olharmos para os plugins do WordPress, as coisas são muito diferentes. A maioria dos plugins está executando ações nos bastidores, seja no WP Admin ou no nível de código (frontend ou backend). Essas coisas (geralmente) não afetam a marca ou a identidade do site. Portanto, se houver um plugin alternativo gratuito decente, e geralmente há um, muitos usuários prefeririam essa opção, em vez de economizar alguns dólares.

Vencedor : Temas

Menos suporte ao vender temas do WordPress versus plugins do WordPress

Em teoria, se você desenvolver temas “de acordo com o livro”, o que significa que eles devem incluir principalmente componentes relacionados à interface do usuário e design sem a funcionalidade de “tocar”, há menos coisas que podem quebrar ou entrar em conflito. Isso significa – menos tíquetes de suporte.

Na prática, os compradores querem comprar temas “all-inclusive” que farão tudo e muito mais (temas multifuncionais). Sim, como desenvolvedores, todos nós conhecemos os diferentes problemas que podem ocorrer ao vincular dezenas de plugins, construtores e sabe-se lá o que mais, juntos em um único tema. A dura verdade é que a maioria dos clientes não se importa com isso. E isso não é um palpite ou minha opinião pessoal, isso é um fato. 12 dos 19 temas premium que ultrapassaram a barreira de um milhão de dólares em vendas brutas têm “multiuso” em seu título. Não consigo nem imaginar o peso de ter que dar suporte a esses temas. Meu palpite é que 90% dos tickets não estão relacionados ao tema em si, mas aos plugins incorporados. Mas ainda assim, esses são bilhetes que alguém precisa ler e endereçar.

Para resumir essa parte, se você desenvolver um tema do tipo “skin” que se concentre no design e siga as diretrizes do tema WordPress.org, você provavelmente terá significativamente menos tíquetes de suporte do que se desenvolver um plugin do WordPress. Se você desenvolver um tema multiuso (é o que vende melhor), provavelmente terá pelo menos o mesmo volume de suporte, talvez até mais do que o plugin médio.

Vencedor : Temas “leves” (não multiuso)

Um processo de revisão de plugin do WordPress é mais curto que uma revisão de tema

Um tema é uma besta relativamente mais estruturada e mais simples do que um plugin (não estou falando dos monstros multifuncionais). A estrutura de arquivos em temas é semelhante. Se o desenvolvedor estiver seguindo as práticas recomendadas e diretrizes, um tema incluirá ganchos e webhooks semelhantes com base nas recomendações principais do WP, etc. Um plug-in, por outro lado, pode fazer praticamente qualquer coisa. Plugins como bbPress e WooCommerce provavelmente têm mais código que o WordPress Core. Então, em teoria, a revisão de um tema deve ser mais rápida do que a revisão de um plugin – certo?

Mas aqui está o que acontece na prática. Como os revisores não podem ter (quase) expectativas sobre a implementação de funcionalidade e estrutura de um plug-in, fica extremamente difícil revisar tudo. É por isso que as revisões de código de plug-in geralmente são bastante rápidas, a menos que haja sinais de alerta, como ofuscação e chamadas de API pouco claras, ocorrendo sem o consentimento do usuário. Já com temas, como a estrutura é bem conhecida, fica mais fácil identificar problemas e incompatibilidades. Existe até um plugin Theme Check que encontra automaticamente problemas nos temas.

A conclusão é que a revisão de um plugin é significativamente mais rápida do que a revisão de temas, então você não precisa perder dias preciosos apenas esperando o produto ser aprovado.

No momento da escrita, o tempo de espera esperado para novos plugins e temas no Envato é:

No WordPress.org, uma revisão de plugin geralmente leva de um dia a uma semana, enquanto a revisão de um tema leva mais de um mês. Como o processo de revisão do tema é mais longo, a fila de espera para a revisão pode levar de 3 a 6 meses!

Vencedor : Plugins

É mais difícil competir pela beleza

Como já concordamos, quando um comprador médio está procurando um tema, ele está principalmente procurando por um design bonito e layout que atenda às suas necessidades. A questão é que “beleza” é uma questão de gosto. Algo que é bonito aos seus olhos pode não ser para os outros. Portanto, é muito difícil desenvolver o tema mais bonito, mesmo para um nicho de mercado específico. Mas, a experiência do usuário e a facilidade de uso são coisas difíceis de discutir. Ao contrário dos temas, você pode realmente desenvolver o plug-in mais amigável / rico em recursos / fácil de usar. Portanto, é mais fácil se diferenciar com um plugin, e é mais fácil comercializá-lo quando você sabe por que seu produto é melhor/diferente dos outros.

Vencedor : Plugins

Existem mais designers do que desenvolvedores

De acordo com o Bureau of Labor dos EUA, existem 261.600 designers gráficos e 148.500 desenvolvedores da Web. Esses números são de 2014 e mostram apenas as estatísticas dos EUA. No entanto, é claro que existem significativamente mais designers do que desenvolvedores. Então, por padrão, há mais competição no design. Essa é outra razão pela qual é mais difícil desenvolver o tema “mais bonito”.

Vencedor : Plugins

É mais fácil e barato contratar um designer

Por outro lado, o fato de haver mais designers torna o processo de desenvolvimento do tema menos dispendioso. Essas são simples economia de mercado. A relação entre a oferta e a demanda para desenvolvedores é maior do que para designers. Portanto, você pode contratar um designer por menos que um desenvolvedor, reduzindo assim os custos e o tempo de colocação no mercado. Isso também significa que é mais fácil e barato escalar uma loja de temas contratando mais designers para trabalhar em novos temas em vez de escalar uma loja de plugins.

Vencedor : Temas

Valor da vida útil do cliente e upsells

Sim – todo site precisa de um tema. Mas, cada site precisa apenas de um tema (99% dos casos). A vida útil média de um design de site é de 2 a 4 anos. Isso significa que, se você desenvolver apenas temas, não poderá vender produtos adicionais para o mesmo proprietário do site durante esse período. Sim, você pode fazer pagamentos recorrentes para atualizações contínuas de temas e suporte contínuo, mas em qualquer caso, seu ARPC anual (receita média por cliente) é limitado a ~ $ 100.

Se olharmos para as lojas de plugins do WordPress que vendem fora de um mercado, não há nada que os impeça de comercializar e vender plugins e complementos adicionais para exatamente os mesmos clientes. Isso faz parte das vendas 101. Portanto, lojas de plugins como a Ninja-Forms podem aumentar seu ARPC para $ 500 ou mais.

A razão pela qual eu destaquei “plugins fora de um mercado” é que mercados como o CodeCanyon não compartilham os detalhes dos clientes com os desenvolvedores, então você não pode realmente comercializar para seus clientes a menos que você capture os detalhes de dentro do plug-in ou usando uma solução como o Freemius Insights.

Vencedor : Plugins

Sua paixão

Construir qualquer negócio leva tempo. Se você não aproveitar o passeio e seguir sua paixão, provavelmente desistirá antes mesmo de aproveitar os frutos do seu trabalho. Portanto, se você gosta de 'design' e não de código, os plugins provavelmente não são para você. E vice-versa: se 'design' não for a sua praia, você ficará entediado com os temas, mesmo que delegue a tarefa de design a um designer profissional. O processo de desenvolvimento de temas nem sempre é divertido — mover pixels, ajustar regras CSS — então, se você não é apaixonado por design, provavelmente achará esse processo muito chato e repetitivo. Um caminho direto para o esgotamento.

Vencedor : Depende da sua paixão

Resumo

• O mercado de temas do WordPress é muito maior do que o mercado de plugins premium – todo site precisa de um design bonito. O resultado potencial médio de um tema é ~5x maior que um plugin.
• O mercado de temas está mais maduro e já possui players estabelecidos que lideram o mercado, como ThemeFusion, Genesis, Elegant Themes.
• É mais difícil competir pela “beleza” porque a beleza é uma questão de preferência pessoal. É mais fácil competir em funcionalidade, experiência do usuário e facilidade de uso.
• O processo de revisão de um tema é muito mais longo do que um plugin. O período de revisão é o tempo em que você poderia estar ganhando dinheiro.
• Em teoria, o suporte a temas deveria ser mais fácil. Na prática, os temas de “ganhar dinheiro” no mercado são temas multifuncionais que vêm com muitas funcionalidades semelhantes a plug-ins e plug-ins incorporados.
• Os proprietários de empresas estão mais abertos a pagar por temas premium, mas a receita média por proprietário de site é limitada a ~ $ 100 por ano, e você não pode vender temas adicionais para o mesmo proprietário de site.
• É mais fácil escalar uma loja temática contratando mais designers. Designers são mais baratos que desenvolvedores, e há mais deles.

Como você pode ver, existem prós e contras para plugins e temas. Então, qual é a resposta correta?

Aqui vai uma dica: WooThemes , ThemeIsle , NextGEN Gallery e Elegant Themes .

Você vê o que essas populares lojas de desenvolvimento do WordPress têm em comum?

A resposta é... faça as duas coisas! Desenvolva plugins e temas para obter o melhor dos dois mundos.

Combine com um parceiro que complete seu conjunto de habilidades e paixão e trabalhe em conjunto em temas e plugins. Dessa forma, você pode morder o pedaço maior do bolo (o mercado de temas premium) e construir uma marca usando seus plugins. Aproveite a parte de temas do seu negócio para atrair uma gama maior de clientes e aumentar o valor da vida útil com plug-ins de upselling. E o mais importante, ganhar a vida com algo que você ama fazer.

Vender plugins e temas do WordPress é a melhor receita para construir uma marca, aumentar o LTV de um cliente e morder os dois mercados.Tweet

Em vez de vender plugins ou temas – venda plugins e temas!