ThemeForest pelos números: pensou que a corrida do ouro do tema WordPress tinha acabado? Pense de novo!

Publicados: 2016-12-07

O ThemeForest e o CodeCanyon da Envato são, de fato, os principais mercados para plugins e temas do WordPress. Com uma comunidade crescente de mais de 7 milhões de assinantes, ambos os mercados parecem um lugar lucrativo para começar a vender seus produtos digitais.

Todos nós já ouvimos falar das incríveis histórias de sucesso do tema Avada e do plugin Visual Composer. Essas histórias excepcionais são o que atrai os desenvolvedores a se juntarem ao navio, mas é realmente possível “ganhar a vida” vendendo plugins/temas WordPress no CodeCanyon/ThemeForest? Em caso afirmativo, que tipo de produto produzirá um ROI melhor – é um plugin do WordPress ou um tema do WordPress?

Essas são algumas das perguntas que esta série de 3 posts responderá com base em economia unitária sólida e análise de números, extraídas diretamente da API pública da Envato. Este primeiro post da série focará solo no ThemeForest.

Vamos começar com um pouco de história…

A história de Envato

A Envato foi fundada originalmente em 2006 por dois designers de Sydney, Austrália, que iniciaram um mercado para arquivos Flash chamado FlashDen. Avançando 10 anos, a Envato possui 7 mercados diferentes e tem cerca de 7,7 milhões de membros em todo o mundo. Somente no ano passado, a empresa teria obtido um lucro antes de impostos de US$ 33 milhões com a venda de uma ampla gama de produtos digitais, desde arquivos de áudio e imagens de banco de imagens até plugins e temas.

O que é ThemeForest?

ThemeForest foi o 2º marketplace da Envato lançado em 2008, focado na venda de templates e temas. O primeiro item foi listado no ThemeForest em agosto de 2008. Era um tema WordPress chamado Our Community por um desenvolvedor freelance da Malásia – Kai Loon. O ThemeForest hoje é o marketplace de maior sucesso da Envato em termos de receita e está entre os 300 sites mais visitados do mundo.

Hora de mergulhar nos números…

Quão grande é a parte do WordPress dentro do ThemeForest?

Inventário de temas e modelos ThemeForest

De um total de 28.644 modelos e temas no ThemeForest, 7.986 (ou 28%) são temas do WordPress.

ThemeForest Sales

Desde 2008, ThemeForest processou um total de transações no valor de $ 355.617.997. Dessas transações, US$ 286.355.625 são exclusivamente para temas do WordPress.

ThemeForest arrecadou 286 milhões de dólares para WordPress Themes.Tweet

Enquanto apenas 28% dos temas no ThemeForest são temas do WordPress, os temas do WordPress estão gerando 80,5% da receita total.Tweet

ThemeForest ARR (Receita Anual Recorrente)

Com base no histórico de vendas do ThemeForest e nas vendas médias mensais por item, o ThemeForest GVM (Volume Bruto do Comerciante) em 2017 será de US$ 175.660.082. As vendas de temas do WordPress gerarão US$ 138.600.378 dessa torta.

Quando enviei esta análise ao meu amigo Luca Fracassi para uma rápida revisão de sanidade, ele imediatamente me retornou e disse que esse ARR parece estranho, já que as vendas totais de temas WordPress do ThemeForest de 2010 até hoje foram de US$ 286 milhões, e calculei US$ 138 milhões para um ano. A questão é que os números não mentem. Então, ou eu errei nos meus cálculos, ou há uma explicação. Revalidei minha equação que calcula a média mensal de vendas por item hoje, e ficou bom. Aqui está a equação:

ItemAverageMonthlyGross = (TotalSoldLicenses X ItemListedPrice) / MonthsOnTheMarket

É uma equação muito simples, sem margem para erros. Portanto, se não houver erro na equação, dinheiro “novo” significa que o gasto médio anual do comprador da Envato nos temas ThemeForest deve aumentar drasticamente ou a demanda deve crescer (número de compradores). Bingo! A Envato quase dobrou seus membros da comunidade de 2015 a 2016. De pouco mais de 4 milhões de membros para quase 7,6 milhões. A grande maioria dos novos membros são compradores, e é daí que vem o dinheiro!

Então, para responder à pergunta – o WordPress é a plataforma mais lucrativa para o ThemeForest. Se o WordPress desaparecesse amanhã, o ThemeForest perderia cerca de 80% de suas receitas.

WordPress é de longe a plataforma mais lucrativa para #ThemeForest (80% de seus lucros)Tweet

Quão popular é o ThemeForest entre os desenvolvedores?

A melhor maneira de entender a tendência de popularidade de um mercado é observar seu inventário:

Em termos de inventário de temas do WordPress, fica claro que o ThemeForest está ganhando cada vez mais força. Já ouvi muitos influenciadores no ecossistema WordPress elogiando o mercado de temas. Os números falam de forma diferente, no entanto – não apenas a “corrida do ouro dos temas” não acabou, ela está apenas ganhando mais força.

É interessante ver que o ThemeForest levou cerca de 3 anos para começar a ver seu impulso significativo.

Além disso, é incrível ver que 2016 foi um ano de pico para o ThemeForest. 2.532 novos temas WordPress foram adicionados ao mercado. Isso representa um crescimento de 46% no inventário de temas do WordPress em um ano!

2.532 novos temas WordPress foram adicionados ao ThemeForest durante 2016.Tweet

Você pode construir um negócio de temas sustentáveis no ThemeForest?

Essa pergunta pode parecer estranha quando você a lê primeiro, pois já existem várias lojas temáticas de sucesso no ThemeForest, mas raramente ouvimos sobre as histórias de fracasso, e é importante entender quantos sucessos existem, em comparação com os fracassos. Também é importante perceber que o ThemeForest já tem 8 anos e que iniciar um negócio de temas WordPress no ThemeForest hoje é muito diferente do que costumava ser 2 ou 4 anos atrás.

Vamos começar com as grandes histórias de sucesso…

ThemeForest WordPress Baleias

19 dos 8.000 temas do WordPress ultrapassaram os US$ 1 milhão em vendas totais. Assumindo que a comissão do Envato é de 30%, ThemeForest transformou 14 autores de temas em milionários.

19 dos 8.000 temas WordPress ThemeForest ultrapassaram os US$ 1 milhão em vendas totais.Tweet

Avada é de longe o tema WordPress de maior sucesso no ThemeForest. Ele ultrapassou os US $ 16.000.000 em receita bruta, e os desenvolvedores levaram para casa mais de US $ 10.000.000 em ganhos. Com base em seu histórico de vendas, os caras da Avada estão coletando cerca de US$ 220.000 todos os meses – isso é incrível!

Apenas para entender a magnitude das “baleias”, os 20 principais temas WordPress são responsáveis por 13,5% ($ 18.756.450) do total de vendas anuais de temas WordPress no ThemeForest.

Todos esses números são impressionantes, mas quando os observamos através de uma lupa, os números parecem muito diferentes para o restante dos autores.

Distribuição de preços de temas do WordPress no ThemeForest

Uma ótima maneira de entender um mercado é analisar sua distribuição de preços.

O preço médio de um tema WordPress no ThemeForest é de $ 50,63, enquanto os preços variam de $ 13 a $ 350 para o tema mais caro.

33% dos temas WordPress no ThemeForest custam $ 59 (o preço mais popular).

O preço mais popular para um tema WordPress no ThemeForest é $ 59 (33% de todos os temas).Tweet

Olhando para o gráfico, vemos três preços populares adicionais:

$ 39 – 596 temas / 7,4%
$ 44 – 1.170 temas / 14,6%
$ 49 – 2.087 temas / 26,1%

81,3% dos temas são precificados nesses 4 pontos de preço.

A única explicação que encontrei para esse padrão de precificação é que, até recentemente, o pessoal da Envato era o responsável pela precificação dos temas. Meu palpite é que eles fizeram algumas análises e descobriram que esses preços estavam gerando as maiores receitas (vendas X preço).

Quantas licenças do seu tema WordPress você deve esperar vender no ThemeForest?

Com base nos dados históricos – 36,56% dos temas WordPress no ThemeForest venderam menos de 100 licenças desde o dia em que foram lançados. A grande maioria (6.940 / 86,9% temas) vendeu menos de 1.000 licenças.

Apenas 0,5% dos temas do WordPress venderam mais de 10.000 licenças. E 3 deles venderam mais de 100.000 licenças.

Obviamente, o tempo no mercado é importante, então tirei alguns números para entender quanto tempo leva, em média, para esses temas do WordPress chegarem lá. Aqui está o que eu encontrei:

O tempo médio no mercado para um tema que vendeu mais de 100 licenças é de 2 anos e 5 meses
O tempo médio no mercado para um tema que vendeu mais de 1.000 licenças é de 3 anos e 2,5 meses
O tempo médio no mercado para um tema que vendeu mais de 10.000 licenças é de 3 anos e 7 meses

Então, eu queria entender se passar mais tempo no mercado significa necessariamente mais vendas, e quantas. Portanto, tracei a mediana de vendas por mês sobre o número total de meses em que o tema foi listado no mercado. Não se aprofundando muito na definição de mediana, mas é uma boa maneira de mostrar as vendas “médias”, excluindo o ruído dos cálculos, ignorando os excepcionalmente bem-sucedidos, bem como os temas com desempenho excepcionalmente ruim.

É interessante ver uma boa tendência de crescimento linear consistente durante os primeiros 70 meses. O que significa que você pode esperar um crescimento relativamente consistente nas vendas totais durante os primeiros 6 anos.

ThemeForest WordPress Temas Ganhos Mensais

76% dos temas do WordPress no ThemeForest ganham menos de $ 1.000 por mês, supondo que a comissão seja de apenas 30%. São 6.098 de 7.986 temas. Na verdade, os números são ainda piores, pois a comissão varia de 30% a 70%.

76% dos temas do WordPress no ThemeForest ganham menos de $ 1.000 por mês.Tweet

Menos de 1% (0,83%) dos temas do WordPress ultrapassam os US$ 10.000 em ganhos mensais. E apenas 3 Temas ultrapassam os US$ 100.000 – essas são as histórias de sucesso que você já ouviu falar

ThemeForest Average Theme Vendas Anuais

A média de vendas brutas anuais de um modelo ou tema no ThemeForest é de apenas US$ 6.132. Se olharmos para os temas do WordPress, a média de vendas anuais é de US$ 17.355. Isso é cerca de US $ 12.000 por ano em ganhos. Legal, mas você pode achar difícil se sustentar com $ 1.000 enquanto mora em um país ocidental.

Qual é o valor da vida útil de um tema WordPress médio no ThemeForest?

Com base na média anual de vendas de temas do WordPress e no gráfico das vendas medianas ao longo do tempo no mercado, um tema médio gerará $ 17.355 em bruto anual durante os 6 anos iniciais.

Com base no gráfico mediano, parece que após 70 meses as vendas de temas começarão a morrer lentamente, mas como não havia pontos de dados suficientes após esse período (apenas 215 temas), é muito difícil prever isso.

Vamos supor que as vendas sejam consistentes por 10 anos. Quanto você esperaria ganhar com um tema WordPress no ThemeForest:

Bruto total de 10 anos - $ 173.355

Se você não vender exclusivamente no ThemeForest, a comissão é fixa de 64%. Portanto, após 10 anos, espera-se que você gere $ 62.407 de lucro líquido (antes dos impostos).

Se você optar por vender exclusivamente no ThemeForest, o compartilhamento de vendas é gradual. Quanto mais você gerar no total bruto, menos comissão você paga a partir de 50% a 30%. Nesse caso, após 10 anos no ThemeForest, você deverá gerar um lucro líquido de $ 113.598 (antes dos impostos).

Aqui está a tabela de cálculos de comissão:

O valor de vida útil de 10 anos de uma média. Tema WordPress vendido exclusivamente no ThemeForest é apenas $ 113.598.Tweet

ThemeForest pode sustentar a mesma quantidade de receitas por tema?

Durante o ano passado, uma média de 230 novos temas WordPress foram listados no ThemeForest todos os meses. Isso é um crescimento incrível de 34,5% do inventário de temas do WordPress. Esse crescimento é ótimo para os compradores porque significa que há uma variedade maior e mais concorrência, mas é ruim para os autores porque o mercado está ficando saturado.

Se a Envato quiser sustentar a mesma quantidade de vendas por tema, ou terá que aumentar a comunidade de seus compradores em 34,5%, mantendo as mesmas taxas de conversão. Ou eles precisariam encontrar uma maneira de aumentar o gasto anual de um comprador médio em 34,5% (ou qualquer outra combinação intermediária).

Vamos executar alguns números...

Com base no site da Envato, existem 7.627.950 membros da comunidade. Supondo que o gasto médio anual de um membro em temas do WordPress permaneça o mesmo, a Envato terá que adquirir 2.631.643 membros adicionais para sustentar as mesmas receitas por tema.

O GMV médio anual atual da ThemeForest é de $ 138.600.378. Com o tamanho atual da comunidade, isso significa que um membro médio no banco de dados gasta US $ 18,17 por ano em temas do WordPress. O preço médio de um tema é de cerca de US$ 50, o que significa que, em média, cada 3ª pessoa na Envato compra um tema WordPress todo ano – isso é insano!

Então, teoricamente, se todos os preços dos temas do WordPress aumentassem em 34,5%, essa seria outra maneira de sustentar as receitas. E talvez essa seja uma das razões pelas quais a Envato decidiu flexibilizar a precificação para os autores. Se os preços não mudarem, o gasto médio anual em temas WordPress terá que subir para US$ 24,43, o que significa que, em média, cada 2ª pessoa no banco de dados da Envato precisará comprar um tema durante 2017.

Isso é factível?

Essa é uma ótima pergunta com a qual tenho certeza que os cientistas de dados da Envato estão lutando

Resultado final

Não há dúvida – ThemeForest está impulsionando uma oferta e demanda crescentes, se destacando em marketing e gerando dinheiro para desenvolvedores de temas. É o maior e mais bem sucedido mercado de temas WordPress. Mas…

Com base nos dados históricos e na análise apresentada acima, eu diria que listar um novo tema no ThemeForest hoje só faria sentido se você mora em um país em desenvolvimento onde $ 500-$ 1.000 são suficientes para pagar as contas mensais.

As chances de iniciar um negócio de tema lucrativo no ThemeForest enquanto mora nos EUA ou em qualquer outro país ocidental e transformá-lo em sua principal fonte de renda simplesmente não estão a seu favor. Apenas 5,6% dos temas estão ganhando mais de US$ 3.000/mês. E nem levei em consideração os custos de desenvolvimento de temas, design e suporte contínuo.

Apenas 5,6% dos temas WordPress no ThemeForest ganham mais de US$ 3.000 por mês.Tweet

Se o desenvolvimento do tema fosse um investimento único em que você desenvolve um tema e o esquece, desde que o custo do desenvolvimento do tema esteja abaixo de US $ 43.000 (o que é definitivamente factível), você pode gerar um bom investimento de taxa de juros anual de 10% durante 10 anos. Infelizmente, para sustentar esse estoque chamado de “tema WordPress”, você é quem terá que trabalhar duro para mantê-lo relevante para o mercado e apoiar sua base de clientes (espero) crescente.

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Existe uma maneira melhor de vender temas do WordPress?

Se você está apenas começando com o desenvolvimento de temas, ThemeForest é um bom lugar para testar as águas e ver se o seu tema WordPress recebe alguma tração, sem muitas dores de cabeça. Além disso, é uma revisão de código gratuita feita por especialistas (não que eu esteja incentivando alguém a explorá-lo). Mas, se você deseja construir um negócio significativo, as chances de chegar lá com o ThemeForest são baixas.

Quais são os principais benefícios de vender seu tema WordPress fora do ThemeForest?

Mantendo um pedaço maior da torta

O ThemeForest cobra uma comissão de 30% a 64% (começando com pelo menos 50% para os $ 3.000 iniciais) para distribuir e comercializar seus temas WordPress. Alguns diriam que é demais, mas acho que é um jogo justo, considerando que a Envato oferece acesso a uma grande comunidade de compradores em potencial. Além disso, faz sentido que a comissão inicial seja alta, já que a integração dos autores do tema é mais cara do que os custos contínuos (lembre-se da parte de revisão de código – que custa dinheiro para a empresa). Além disso, quando você é o monopólio do mercado, você define as regras do jogo. Agora, se você vende sozinho, obviamente está jogando de acordo com suas próprias regras e não precisa pagar um preço premium por suas vendas de temas.

Você não compete no preço

Mesmo que agora você possa configurar seus próprios preços no ThemeForest, você ainda está competindo com 8.000 outros temas no mercado, então seria difícil cobrar US $ 100 por um item em que o preço médio é de US $ 50. Por outro lado, quando um usuário chega ao seu site, cabe à sua página de marketing “convencer” o usuário de que seu tema vale os $100, pois você está competindo com outros temas da mesma categoria a apenas um clique de um botão. .

Receitas recorrentes e renovações automáticas

Atualmente, o ThemeForest está limitado a pagamentos únicos para atualizações vitalícias. Um ciclo de vida médio do design de um site é de cerca de 3 anos. Isso é dinheiro que sobrou na mesa. Ao vender por conta própria, você pode criar um negócio mais sustentável configurando pagamentos recorrentes e renovações automáticas. Então, em vez de ser pago uma vez, você pode gerar pagamentos recorrentes do mesmo cliente para a mesma compra. Em troca, você fornecerá suporte contínuo e atualizações de recursos e segurança.

Distribuindo seus riscos

Se você vender seu tema WordPress exclusivamente no ThemeForest, sua distribuição ficará à mercê da economia do mercado. Qualquer pequena mudança no algoritmo de busca, ou mudanças no poder de SEO do ThemeForest no Google, podem e provavelmente afetarão suas vendas mensais. Como exemplo, durante 2015, um grupo de autores de elite relatou uma queda significativa de 70% nas vendas. Isso é uma queda enorme e não sustentável. De qualquer forma, se você vender por conta própria, poderá diversificar seus canais de aquisição de clientes para diminuir o risco de uma queda tão repentina nas vendas. Diferentes canais a serem levados em consideração são SEO, tráfego social, anúncios, email marketing, WordPress.org, marketplaces não exclusivos, etc.

Upselling Multi-Site Licenses para Freelancers e Agências

As licenças do tema ThemeForest são limitadas a um único site. Como os temas são comprados principalmente com base em seu layout e design, a chance de alguém comprar o mesmo tema duas vezes é baixa. Mas você pode aumentar essas chances vendendo várias licenças com um desconto substancial na mesma transação. Isso funciona – e funciona bem! Aumenta o valor da vida útil de um cliente.

Aproveitando a base de usuários de um tema gratuito no WordPress.org

Se você já tem um tema gratuito no WordPress.org, pode aproveitar sua base de usuários existente com um serviço como o Freemius Insights para começar a criar uma lista de discussão de pessoas que usam e apreciam seus temas gratuitos e terão maior probabilidade de comprar seu premium oferecendo quando você tem um.

Escolhendo modelos de negócios com maior valor de vida útil do cliente

Existem muitos modelos de negócios e formas de ganhar dinheiro com temas. ThemeForest é limitado a apenas um modelo de negócios - os compradores pagam pelo tema uma vez e recebem 6 ou 12 meses de suporte e atualizações vitalícias. Modelos de negócios alternativos podem ser:

Distribuindo temas no WordPress.org e vendendo uma versão premium.
Uma abordagem semelhante é montar a distribuição gratuita no WordPress.org com um tema gratuito e complementos de upselling. Ao vender vários complementos, você pode aumentar o valor da vida útil do seu cliente de US$ 100 para US$ 500 e mais. Isso transformará seu tema em uma plataforma com um microecossistema para plugins. Assim como Genesis e outras lojas temáticas de sucesso fizeram.
Outro modelo de negócios que funciona bem para algumas lojas temáticas do WordPress são as associações. Você pode desenvolver vários temas e vender acesso a toda a sua coleção de temas. Esta é uma proposta de valor lucrativa para agências e freelancers que estão constantemente construindo sites e precisam de acesso a uma variedade de modelos. Foi assim que a ElegantThemes e a ThemeIsle construíram seus negócios, e está crescendo.

Pronto para construir um negócio de tema WordPress baseado em assinatura próspero?

Sem atalhos quando você quer ser grande. Você terá que construir sua marca, criar um site e direcionar o tráfego para suas páginas de vendas. Felizmente, você pode evitar o desenvolvimento do zero de todos os problemas de infraestrutura de comércio eletrônico envolvendo coisas como pagamentos seguros, assinaturas, licenciamento, atualizações automáticas e muito mais. Você pode usar um serviço como o Freemius Checkout para desenvolvedores de plugins e temas do WordPress e começar a vender seu tema em minutos a partir de qualquer site.

Apêndice (credibilidade dos dados)

Todos os números são baseados em dados históricos extraídos da API da Envato.
Os dados cobrem os números desde o lançamento inicial do ThemeForest até 13 de novembro de 2016.
A API da Envato não está expondo nenhuma receita. Para calcular as receitas de um item no marketplace usamos a seguinte equação:
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
Essa equação de receita bruta ignora suporte estendido e licenças estendidas e usa preços estáticos.
A maioria dos cálculos de ganhos é baseada em uma comissão fixa de 30% pelo mercado e está ignorando os 30% adicionais para vendedores fora dos EUA de países sem um tratado fiscal com os EUA. todos os desenvolvedores estão vendendo exclusivamente no ThemeForest, e a comissão começa em 50% e desce para 30% somente após $ 74.000 do total de vendas brutas. Nem todos os países dos autores têm acordos de tratados fiscais com os EUA. No entanto; acreditamos que alguns dos primeiros autores de temas WordPress bem-sucedidos no mercado obtiveram melhores condições para incentivá-los a permanecer no mercado. Portanto, a comissão média de 30% é um indicador muito bom.
Como a API do ThemeForest não suporta a extração de dados com base no intervalo de datas, a forma como calculamos a receita mensal média de cada tema foi a seguinte:
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
Havia 7 itens listados no ThemeForest com preços loucos (alguns deles acima de um milhão de dólares). Simplesmente ignoramos esses itens em nossos cálculos para evitar distorcer os resultados. Acho que esses autores de temas estavam tentando realizar alguns experimentos de SEO e estão jogando no mercado para fazer seus itens aparecerem primeiro nos resultados de pesquisa ao ordenar os itens com base no preço mais alto primeiro.
Como usei heurísticas muito conservadoras para os cálculos de receita, minha intuição diz que os números verdadeiros são maiores, mas ainda na mesma ordem.